음수 입찰 조정을 적용해야 하는 이유

제외 키워드를 추가하는 것은 모든 PPC 계정에 필요한 가장 중요한 것 중 하나입니다. 종종 더 많은 전환을 얻기 위해 키워드 입찰가를 높이거나 낮추는 데 중점을 둡니다. 계정에 제외 키워드를 추가하면 플랫폼이 예산을 효과적인 예산으로 전환하고 관련성이 없는 용어에 대해 광고가 게재되는 것을 방지할 수 있습니다. 이 전술은 긍정적인 투자 수익을 내는 경향이 있는 PPC 최적화 퍼즐의 한 조각입니다.

위치, 기기 및 광고 일정을 조정할 때도 유사한 전략을 사용할 수 있습니다. 효과가 있는 항목에 대한 입찰가를 높이는 대신 효과가 없는 항목에 대해 제외 수식어를 추가하는 것이 더 유리할 수 있습니다. 이 접근 방식을 사용하면 실적이 저조한 설정에 적용되는 지출 금액을 줄이고 효과가 있는 항목에 더 많은 예산을 할당할 수 있습니다.

기기

설정의 '기기'에서 기기별 성능을 검토할 수 있습니다. 버티컬 및 웹사이트에 따라 성능이 기기별로 다를 수 있습니다.

이 계정에서 태블릿의 볼륨은 가장 낮고 CPA는 가장 높습니다. 음수 수식어를 추가하면 이 기기의 지출 금액을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. 모바일 위치가 다소 낮기 때문에 모바일 평균 광고 위치를 높일 가치가 있습니다. 이 전술은 데스크톱 볼륨을 높이지 않고도 약간의 긍정적인 입찰가 조정이 도움이 될 수 있는 곳일 수 있습니다.

광고 일정

설정의 '광고 일정'에서 요일 및 시간의 실적을 검토하여 전환 실적이 저조한 기간이 있는지 확인할 수 있습니다.

요일

'일정 세부정보' 드롭다운 메뉴에서 '요일'을 선택합니다.

이 캠페인에서 우리는 일요일이 전환되고 있지만 요일의 나머지 요일에 비해 전환당 비용이 가장 높다는 것을 알 수 있습니다.

일요일에 입찰가를 낮추면 전환 실적이 더 좋은 다른 날로 예산이 전환될 수 있습니다.

오늘의 시간

또한 시간대별 실적을 보고 맞춤 광고 일정을 만드는 것이 타당한지 판단할 수도 있습니다. 이 보기에서 전환당비용이 높을 때가 있음을 알 수 있습니다.

데이터를 다운로드하고 가장 높은 전환 기간과 가장 나쁜 전환 기간을 결정하는 것이 좋습니다. AdWords를 사용하면 하루에 6개의 다른 시간대를 타겟팅할 수 있습니다. 실적이 저조한 기간에 음수 수식어를 추가하면 낭비적인 지출을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

위치

전국 계정을 운영하는 경우 한 가지 접근 방식은 미국을 타겟팅하는 것일 수 있습니다. 이 접근 방식의 한 가지 문제점은 위치별 성능을 쉽게 볼 수 없다는 것입니다.

위치 보고서 보기(지역)

최고의 전환 캠페인 중 하나에서 CPL은 거의 $50입니다. 성능을 향상시키는 한 가지 방법은 세부적인 수준에서 위치를 검토하는 것입니다. 위치를 선택하고 '위치 보고서 보기' > '광고를 실행한 요소(지역)'를 클릭합니다.

위치 필터

이 보기에서 미국을 다시 체크하면 주별 상세내역을 볼 수 있습니다.

비전환 위치

이 보기에서는 주별로 보기를 필터링하기로 선택했습니다. 그런 다음 전환되지 않는 지출이 있는 위치를 빠르게 식별할 수 있도록 필터를 만들고 저장했습니다.

이 계정에서는 지출되는 예산을 줄이기 위해 20%의 음수 입찰가 조정으로 이러한 위치를 추가하는 것이 좋습니다. 이 위치를 모두 선택하면 이 위치를 타겟팅하고 음수 입찰가 조정을 적용할 수 있습니다.

높은 CPA 위치

CPA가 더 높은 전환 위치를 검토하는 것이 합리적일 수 있습니다. 다른 필터를 만들고 저장하면 실적이 저조한 위치를 빠르게 찾는 데 도움이 됩니다. 이러한 위치에서 지출을 줄이는 데 도움이 되도록 음수 수정자를 사용하여 이러한 위치를 타겟팅하도록 선택할 수 있습니다.

가장 많이 전환되는 위치

가장 많이 전환되는 위치에 대한 필터를 만드는 것도 좋은 옵션입니다. 이를 통해 실적이 가장 우수한 위치에 양수 입찰가 조정을 적용할 수 있습니다.

때때로 양수 입찰가 조정을 적용하면 더 많은 지출과 더 높은 CPA가 발생하지만 반드시 더 많은 전환이 필요한 것은 아닙니다. 더 작은 입찰가 조정을 적용하고 전환 실적 변화를 면밀히 모니터링하세요.

실적이 저조한 도시

위의 스크린샷에서 텍사스는 거의 $51에 달하는 CPA로 전환율이 가장 높은 지역 중 하나임을 알 수 있습니다. DMA 또는 도시 수준에서 이러한 세부 정보를 보면 주 내에서 비용을 증가시키는 실적이 저조한 위치를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 수준에서 위치를 추가하기 전에 모든 기본 최적화 옵션을 소진하는 것이 좋습니다.

DMA별 위치

많은 계정에서 캘리포니아는 지출이 가장 많은 지역 중 하나이지만 때로는 지출이 ROAS 또는 CPL보다 큽니다.

이 계정에서 캘리포니아에 음수 수식어를 추가하는 것은 비용을 줄이는 한 가지 방법입니다. 그러나 한 단계 더 나아가 수익 또는 리드 성과를 극대화하는 더 나은 옵션이 될 수 있습니다. DMA 또는 도시 수준별로 실적을 검토하여 실적이 저조하거나 최대 수익을 제공하는 도시가 있는지 확인하고 그에 따라 입찰할 수 있습니다.

판매율이 가장 낮은 지역은 Los Angeles, San Diego, Fresno 및 Bakersfield입니다. 약간의 음수 입찰가 조정으로 이러한 위치를 타겟팅하면 이러한 위치에서 지출을 약간 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

캘리포니아에서는 DMA 위치인 샌프란시스코와 새크라멘토가 전환당비용이 가장 높다는 것을 알 수 있습니다. 이러한 위치에서 지출을 줄이기 위해 음수 입찰가 조정으로 이러한 위치를 타겟팅하도록 선택할 수 있습니다.

도시별 위치

계정에 충분한 데이터가 있는 경우 도시, 우편번호 및 이웃별로 더 자세히 드릴다운할 수 있습니다.

고객의 목표 또는 카테고리에 따라 이웃을 기준으로 타겟팅하는 것이 합리적일 수 있습니다. 부동산 업종은 경쟁이 매우 치열하며 이웃을 대상으로 하는 것이 비용 관리에 좋은 옵션이 될 수 있습니다.

가계 소득별 대상

위치 내에서 할 수 있는 또 다른 작업은 가구 소득 수준을 대상으로 하는 것입니다. 소득 수준에 따른 타겟팅은 성별이나 연령 타겟팅보다 매우 정확하고 정확합니다. 이 데이터는 지역의 대략적인 평균 소득 수준을 기반으로 합니다. 소득 수준 타겟팅을 추가하려면 위치 아래에서 "+위치" > "고급, 위치 그룹 아래"를 선택하고 "인구통계"로 전환하고 위치를 선택하고 가구 소득 계층을 추가합니다.

모든 소득 수준을 추가하면 실적에 따라 수정자를 늘리거나 줄일 수 있습니다.

이 계정에서 우리는 21~40% 사이의 소득 계층에서 최고의 성과를 보였습니다. 성능을 향상시키기 위해 성능이 가장 낮은 계층에 음수 수식어를 추가할 수 있습니다. 소득 타겟팅에는 모든 사람이 포함되지 않으므로 미국 또는 개별 주도 타겟팅해야 합니다.

추가 생각

검색 및 디스플레이 캠페인 내에서 연령 및 성별에 제외 수식어를 추가할 수 있습니다. 그러나 이러한 설정은 위치 및 기기 통계만큼 정확하지 않다는 점을 염두에 두시기 바랍니다. 사람들이 얼마나 자주 컴퓨터를 공유하고 동일한 프로필을 사용하는지 고려하십시오. 쇼핑 캠페인에서 실적이 저조한 제품에 대한 입찰가를 낮추어 이전 실적이 더 나은 제품으로 예산을 전환할 수도 있습니다. 이 정보가 계정을 최적화하고 낭비적인 지출을 없애는 다른 방법을 찾는 데 도움이 되기를 바랍니다.