바이올린 뒤집기와 국수 후루룩: 연쇄 창업가의 삶

Wil Yeung은 “저는 제 자신을 전문 셰프라고 생각하지 않습니다. "저는 YouTube에서 우연히 요리 쇼를 하는 무작위 친구입니다."

달라요.

30만 명 이상의 구독자를 보유한 YouTube 채널인 Yeung Man Cooking의 프론트맨인 Wil은 팬데믹 기간 동안 거의 전적으로 구축했습니다. Wil은 꽤 겸손한 사람입니다. 그러나 그의 면책 조항에 영감을 준 것은 겸손만이 아닙니다. 나는 이것을 본 적이 있다. 연쇄 창업가들은 종종 이런 유형의 정체성 위기를 공유합니다. 이러한 경험의 다각적인 문제는 전체 이야기를 말해주지 않는 한 제목에 정착할 수 없습니다. 그리고 이 경우에는 그렇지 않습니다.

비건 YouTube 셰프로서의 성장에 대해 이야기하기 위해 이 이야기를 기획하기 위해 Wil에게 접근했습니다. 그의 전문적인 콘텐츠와 다양한 수익원은 셰프 인플루언서와 음식에 대한 사랑으로 수익을 창출하려는 사람들에게 분명히 영감을 줄 것입니다. 그러나 Wil의 길에는 예상치 못한 반전이 한 번 이상 있었습니다.

이것은 미식가에서 YouTube 유명인이 된 선형적인 이야기가 아닙니다. 바이올린 오리발, 음악 학교 소유자, 결혼식 사진가, 상업 비디오 작가, 다큐멘터리 작가, 코코넛 우유 제조 업체, 소금 도매상, 부동산 투자자 및 미식가가 YouTube 유명인의 이야기입니다.

연쇄 창업가 윌영입니다.

윌의 비밀 소스

"이제 절대 자신 있게 마파두부를 만들 수 있습니다."라고 Wil은 모든 튜토리얼 비디오에서 익숙한 방식으로 카메라에 직접 말합니다. 이 서명 확인은 콘텐츠 라이브러리에 대한 전문적인 일관성을 만드는 Wil 제작의 한 요소일 뿐입니다. 당신은 그가 이것으로 태어났다고 맹세할 것입니다.

"저의 가족 중 누구도 기업가가 아닙니다."라고 Wil은 반박합니다. “그들은 꽤 전통적입니다.” 그렇다면 어떻게 시작되었습니까? 그는 나를 대학 시절로 데려가서 음식이 아니라 음악을 공부했습니다. "룸메이트가 파티를 하고 술을 마시는 동안 나는 컴퓨터로 음악을 작곡하는 괴짜스러운 사람이 될 것입니다."

나는 그저 수업시간에 앉아서 '야, 이거 정말 멋지다'고 생각했다. 학교에 있는 동안 실제로 판매를 하고 있습니다.'

Wil은 목공 기술에 능숙하지 않았지만 바이올린 제작에 관심을 갖게 되었습니다. 그의 연구는 그를 eBay로 이끌었고 그곳에서 바이올린을 파는 사람들을 찾았습니다. 당시 휴대폰 카메라는 끔찍한 사진을 찍었고 목록에 대한 온라인 프레젠테이션은 부족했습니다. Wil은 eBay에서 바이올린을 구입하기 시작했고, 더 나은 사진을 찍고, 악기에 대한 지식으로 설명을 구체화한 다음 이익을 위해 재판매했습니다.

“나는 그저 수업시간에 앉아서 '이봐, 이거 정말 멋지구나'라고 생각하고 있었어요. 학교에 있는 동안 실제로 판매를 하고 있습니다.'”라고 Wil은 말합니다. "이거 중독성 있어." 이 첫 번째 벤처는 Wil이 중국에서 바이올린을 주문하고 고객에게 직접 배송하도록 하는 직송 사업으로 발전했습니다. "그때는 아직 기간도 아니었기 때문에 그 당시에는 dropshipping이라고 부르지 않았습니다."라고 그는 말합니다. “나는 OG였다.”

다음 아이디어 요리하기

졸업 후 Wil은 오프라인 음악 학교를 시작하는 등 여러 번 자신의 정체성을 재정립했습니다. 그때도 그는 자신과 작업을 정의하는 방법에 대해 씨름했습니다. 그는 “사람들이 나에게 무엇을 하느냐고 물을 때면 나는 항상 '내가 사업주인가? 나는 음악 학교 교장입니까? 나는 기업가인가?”

그런 다음 Wil은 결혼식에서 상업 작업 및 다큐멘터리로 전환하면서 사진 작가 및 비디오 그래퍼로 몇 년을 보냈습니다. 하지만 유튜브 채널과 음식에 대한 관심은 갑자기 실현되지 않았다. 토론토의 주스 열풍이 한창일 때 Wil이 출시한 식품인 코코넛 밀크로 시작되었습니다.

나는 문자 그대로 매일 코코넛을 깨뜨렸다. 나는 모든 일을 했습니다. 기본적으로 다섯 사람의 일이었습니다.

Wil은 바이올린과 마찬가지로 주스와 식물성 우유에서 기회를 보았습니다. “당시 사람들은 500밀리리터의 당근 주스에 10달러를 지불했습니다.”라고 그는 말합니다. 그는 코코넛 밀크 제품을 출시한 후 아몬드와 캐슈 밀크 제품을 출시했으며 결국 34개 소매점을 통해 판매했습니다. 작업은 스트레스가 많았고 긴 시간을 요구했습니다. "나는 문자 그대로 매일 코코넛을 깨트렸습니다."라고 그는 말합니다.

식품 사업으로 인해 Wil은 스트레스로 인한 건강 문제와 불안을 경험했습니다. 그가 결국 그것을 접는 동안, 그 사업은 그의 진정한 소명(글쎄, 그들 중 하나)을 무심코 그에게 소개했습니다. 코코넛 밀크의 마케팅 기회로 고객이 제품을 사용할 수 있도록 YouTube 레시피 콘텐츠를 제작했습니다.

당시 나는 유튜브 채널로 한 달에 200달러 정도 벌고 있었다. 내가 사야하는 재료에 대한 비용도 지불하지 않았습니다.

전염병이 발생하기 전에 Wil은 여전히 ​​사진과 영화 일을 하고 있었고, 옆에서 공연을 제공하는 시간제 레스토랑을 운영했습니다. 과거 사업에서 유일하게 남은 것은 YouTube 채널이었고 현재도 주간 요리 프로그램으로 계속 유지하고 있습니다. "당시 YouTube 채널에서 한 달에 200달러 정도 벌고 있었습니다."라고 그는 말합니다. “내가 사야 했던 재료에 대한 비용도 지불하지 않았습니다.”

그런 다음 COVID는 그의 다른 수입원을 감소시켰습니다. 레스토랑은 직원을 해고하고 여행에 의존했던 사진 작업은 말라 버렸다. 윌은 잃을 것이 없었다. 그는 일주일에 2개의 에피소드로 제작을 늘리고 모든 에너지를 채널에 쏟았습니다. "저는 그 추가 시간을 활용하여 해당 리소스에 다시 집중하고 방향을 바꾸지 않을 변명의 여지가 없다고 느꼈습니다."라고 그는 말합니다.

Wil은 YouTube로 트래픽을 유도하고, 키워드를 활용하고, 성장하는 채널에서 수익을 창출하는 더 많은 방법을 스스로 배웠습니다. Shopify 스토어를 통해 판매되는 실제 요리 책과 스시 만들기 마스터 클래스.

Wil은 가장 많은 돈을 벌 수 있는 것이 아니라 자신이 만들 수 있는 고유한 콘텐츠를 중심으로 프로그래밍을 만듭니다. "일단 더 많은 가치를 추가하면 자연스럽게 더 많은 청중을 끌어들이게 될 것입니다."라고 그는 말합니다. "그리고 그들이 행복하다면 당신의 책을 사고 싶어할 가능성이 더 큽니다." 성과가 있습니다. Wil의 청중은 팬데믹이 시작된 이후로 30배 이상 성장했습니다.

연쇄 창업을 위한 레시피

정의에 따르면 연쇄 창업가는 말 그대로 일련의 사업을 시작하고 운영하는 사람입니다. 이 정의를 예시한 Wil은 그것이 그보다 더 복잡하다고 말합니다. “사업을 하는 사람과 기업가인 사람 사이에는 엄청난 차이가 있다는 것을 배웠습니다."라고 그는 말합니다. "사업을 계속하다 보면 끊임없이 혁신하지 않는 한 어느 시점에서 사업이 여러분을 운영하기 시작할 것입니다."

기업가의 특성은 개인의 동기에 따라 다릅니다. 어떤 사람은 돈을 따르고, 어떤 사람은 아이디어나 열정을 따릅니다. 당신은 강력한 비전가 또는 위대한 창조자, 영감을 주는 리더 또는 세부 사항의 마스터가 될 수 있습니다. 어쩌면 당신은 이 모든 특성을 가지고 있을지도 모릅니다. 어느 쪽이든, 무엇이 성공적인 경력 기업가를 만드는지에 대한 깔끔한 정의는 없습니다.

어려움을 겪고 있는 상황에 처한 적이 없다면 성공을 어떻게 정의할 수 있습니까?

Wil에게 기업가적 사고방식의 전환은 아하 순간이었습니다. 연속 기업가 정신의 길을 추구하는 다른 사람들에 대한 그의 조언? 당신의 아이디어가 고객이나 세상에 무엇을 주는지 생각해 보십시오. 당신에게 무엇을 할 수 있는지 묻기 전에 그것이 어떤 가치를 가져다 주는지 물어보십시오. "돈은 당신이 창출한 가치의 부산물입니다."라고 그는 말합니다.

그리고 가치 있는 것이 있는지 어떻게 알 수 있습니까? "나는 그들에게 구글에 가서 검색하라고 말하고 싶습니다. 왜냐하면 지금 당신이 스스로에게 조언을 하고 있기 때문입니다."라고 그는 말합니다. "그리고 그것은 내가 당신에게 어떻게 하라고 말하는 것보다 실제로 훨씬 더 가치가 있습니다." 투쟁은 배움의 과정에서 꼭 필요한 부분이고, 아무것도 없이 시작한 이민자의 아들로서 그는 이것을 너무도 잘 알고 있습니다. “고난 상황에 처한 적이 없다면 성공을 어떻게 정의할 수 있습니까?”

Wil은 또한 그가 기업가로서 성장한 데 대해 청중과의 강력한 커뮤니케이션을 꼽았습니다. Wil은 "제가 너무 내성적이어서 음식을 먹고 이야기하는 모습을 찍고 싶지 않았습니다."라고 말합니다. "이전 에피소드에는 그런 적이 없었습니다." 그러나 그의 논평자들이 계속해서 요구하자 그는 그것을 시도했다. “지금은 매 에피소드마다 하고 있어요.”

Wil이 말하는 YouTube 성공의 3가지 요소

1. 일관성 . 콘텐츠의 스타일, 빈도 및 주제와 일관성을 유지하세요.
2. 듣기 . 고객 또는 청중의 피드백을 기반으로 제품이나 콘텐츠를 발전시키십시오. 피드백에서 배우기
3. 가치 추가 . 새로운 콘텐츠나 제품을 개발할 때 무엇이 ​​고객에게 가치를 가져다줄지 고려하십시오. 돈이 따라옵니다.

나머지는 학습과 경험을 통해 계속 추가하는 툴킷과 같다고 Wil은 말합니다. 그는 도구 자체가 사용 방법보다 중요하지 않다고 경고합니다. "당신은 놀라운 고품질 도구로 가득 찬 도구 상자를 가질 수 있지만 이러한 리소스를 사용하고 위임하는 방법에 대한 결정을 내리는 사람은 바로 당신입니다."라고 그는 말합니다. "가장 좋은 투자는 자신입니다."

강력한 사고방식은 아마도 가장 중요한 것 중 하나일 것입니다. 그 전에는 결코 믿지 않았을 것입니다.

자신을 논리적이고 실용적이라고 생각하는 사람으로서 Wil은 결정적인 요소가 유형의 것이 아니라는 것을 받아들이기가 어려웠습니다. “강력한 사고방식은 아마도 가장 중요한 것 중 하나일 것입니다.”라고 그는 말합니다. “그 전에는 절대 믿지 않았을 거에요.”

Wil이 있는 곳에 길이 있습니다

모든 좋은 레시피와 마찬가지로 기업가 정신은 조정의 진화입니다. 여기에 약간의 열정이 있고, 거기에는 약간의 노력이 있습니다. Wil은 이렇게 말합니다. 그러나 그는 자신의 과거 사업 실행이 아이디어에 부응하지 못했다는 것을 처음으로 인정할 것입니다. 노력이 부족해서가 아니라 그 역시 핵심 요소로 꼽았다. 그러나 과거의 어려움과 실패에도 불구하고 Wil이 성공할 수 있었던 것은 각 사업 아이디어가 원래 레시피의 업데이트였기 때문입니다. 각각의 경험은 그에게 다음 경험을 더욱 강력하게 만드는 데 사용했던 것을 가르쳐주었습니다.

연쇄 창업은 일련의 고립된 사업이 아닙니다. 실패했거나 기쁨을 주지 못한 각 사업이 교육의 역할을 하거나 다음 일에 대한 문을 여는 반복적인 과정입니다. 외부에서 코드를 해독한 것처럼 보이는 Wil조차도 자신이 여전히 배우고 있다고 인정합니다. “내가 이 모든 것의 균형을 맞추는 전문가인가? 나는 솔직히 아니라고 말하고 싶다”고 말했다. “저는 일과 삶의 균형을 위해 끊임없이 노력하고 있습니다.”

하나의 아이디어나 기대에 얽매이지 않고 성공과 실패를 순조롭게 통과하도록 운명지어진 발견을 위해 만들어진 사람들이 있습니다.

가족에 대한 의무든, 분명한 재능과 단 하나의 목적을 위한 열정이든, 자신의 삶에서 무엇을 해야 하는지 알고 태어난 사람들이 있습니다. 그들은 고등학교를 졸업하기도 전에 일찍 가업을 시작하거나 법률 수업을 듣는 등 직접적인 길을 택합니다.

우리 중 Wil Yeungs에게 그 과정은 때때로 시행 착오의 평생이 걸립니다. 그리고 종종 대답은 한 가지만을 위해 만들어지지 않았다는 것입니다. 그들이 말했듯이 여행은 목적지입니다. 하나의 아이디어나 기대에 얽매이지 않고 성공과 실패를 순조롭게 통과하도록 운명지어진 발견을 위해 만들어진 사람들이 있습니다.

처음으로, 아마도 그의 인생에서 Wil은 단 하나의 초점을 갖게 됩니다. 또는 그렇게 생각합니다. 그의 모든 과거 벤처 경험이 여기에서 절정에 달하고 YouTube 인플루언서 공간에서 그것을 죽이고 있지만 이것이 그의 기업가 정신 세계 투어에서 또 다른 중지라는 것을 알게 되었습니다. "지금 작업 중인 다른 아이디어와 프로젝트가 많이 있습니다."라고 그는 말합니다. 그리고 그는 곧 멈추지 않을 것입니다. “저에게 은퇴란 함께 일하고 싶은 사람들과 함께 하고 싶은 프로젝트를 하는 것을 의미합니다.”

그리고 그것이 "절대적인 확신을 가지고" 하는 방법입니다.