랩탑이 있는 WordPress 플러그인 개발자 한 명 – 콘텐츠 인식 사이드바가 있는 Joachim Jensen의 성공 사례

게시 됨: 2017-07-12

오늘 우리는 매우 유용한 "콘텐츠 인식 사이드바"를 구축하는 것으로 가장 잘 알려진 직렬 WordPress 플러그인 개발자인 Mr. Joachim Jensen에 초점을 맞출 것입니다. Joachim은 덴마크 출신의 풀스택 소프트웨어 엔지니어이자 고문이자 Intox Studio의 설립자입니다. 그는 Freemius와 파트너 관계를 맺어 플러그인으로 성공적으로 수익을 창출했으며 이것이 그의 성공 사례입니다.

요아킴, 독자들과 이야기를 공유하는 데 동의해 주셔서 감사합니다! 내 머릿속에 있는 것들을 정리하면서 시작해 보겠습니다. Intox Studio를 설립했고 DEV Institute도 운영하고 있습니다. 각 사업의 이면에 있는 아이디어는 무엇이며, 시간을 어떻게 배분하고 있습니까?

덴마크 공과 대학에서 공부하는 동안 웹사이트 및 웹 앱에 대한 개발자 및/또는 고문이 필요한 스칸디나비아의 사람과 회사를 위해 Intox Studio를 시작했습니다. "Intox"는 내가 11살 때 HTML과 CSS로 만든 첫 번째 웹사이트의 이름이었고 그 이후로 계속 저에게 붙어 있었습니다.

로고도 당시와 거의 동일합니다.

WordPress Plugin Repository에 일부 플러그인을 출시한 후 (무료) 지원이 필요한 사용자들이 intox.dk에서 자주 연락하기 시작했습니다. 플러그인 브랜딩의 일부로 Intox Studio를 사용했기 때문에 충분히 이해할 수 있습니다. 그러나 Intox Studio에서 WordPress로 작업하는 것보다 훨씬 많은 일을 하기 때문에 WordPress 플러그인을 위한 브랜드가 필요하다고 생각하여 Content Aware Sidebars Pro와 함께 DEV Institute를 시작했습니다.

Intox Studio용 클라이언트가 있을 때마다 물론 우선 순위가 가장 높지만 Content Aware Sidebars Pro가 성장함에 따라 새로운 클라이언트를 덜 받아들이고 DEV Institute에서 더 많은 작업을 수행할 수 있으며 아마도 더 많은 플러그인을 릴리스할 수 있습니다. 미래.

집에서 일합니까 아니면 사무실에서 일합니까? 원맨쇼인가요, 아니면 다른 팀원들이 있나요?

현재는 저뿐입니다.

작년에 나는 덴마크에 있는 집과 약혼자가 사는 미국을 많이 여행했기 때문에 오랫동안 내 워크스테이션은 노트북, 블루투스 마우스, 스마트폰, 그리고 공간이 허락하는 한 가끔 블루투스 키보드로 구성되어 있었습니다. 그것. 그리고 실제로 기분이 좋습니다.

물건을 만들고 어디에서나 해외 고객에게 다가갈 수 있다는 것은 해방감을 주는 일이며 확실히 이 직업의 가장 좋은 점 중 하나입니다.

'Content Aware Sidebars' 플러그인의 기원은 무엇입니까? 그 아이디어는 어떻게 떠올랐나요?

나는 다른 게시물과 페이지에 대해 다른 사이드바가 필요한 클라이언트를 위한 사이트를 구축하고 있었는데 그 당시에는 작업을 수행하는 플러그인을 찾을 수 없었습니다. 사이드바를 테마에 하드코딩하는 대신, 당시 워드프레스의 신개념인 커스텀 포스트 타입을 만드는 것이 완벽하다는 것을 알았습니다. 솔루션은 결국 비슷한 문제를 가진 다른 사람들을 돕기 위해 WordPress 플러그인 리포지토리에 릴리스하기로 결정한 작고 멋진 플러그인이었습니다.

무료 버전은 공식 WordPress.org 저장소에서 매우 잘 작동합니다. 왜 그렇게 인기를 얻었다고 생각합니까?

플러그인의 초기 목표는 사용자가 PHP 코드를 알지 못하거나 조건부 태그를 사용하지 않고도 새 사이드바와 위젯 영역을 쉽게 생성할 수 있도록 하는 것이며 모든 테마에서 작동해야 합니다. 점점 더 많은 기능이 추가되고 사이드바를 표시할 위치와 시기에 대한 조건이 복잡해짐에 따라 속도나 사용성을 저하시키지 않는 데 중점을 두었습니다.

Content Aware Sidebars는 빠르고 잘 확장되며 선택한 작성자가 작성한 모든 게시물 또는 특정 카테고리가 있는 모든 게시물과 같은 광범위한 컨텍스트에서 사이드바를 교체하고 표시할 수 있습니다. WPML 언어, BuddyPress 회원 프로필 및 Pods 페이지와 같은 다른 플러그인의 사용자 정의 게시물 유형, 사용자 정의 분류 및 특수 콘텐츠를 자동으로 지원합니다.

이러한 호환성, 기능 및 사용자 친화성의 조합이 인기의 이유라고 생각합니다. 그리고 앞으로 다른 플러그인 및 테마 개발자들과 더욱 긴밀하게 협업하고 싶습니다.

리뷰는 '콘텐츠 인식 사이드바'를 매우 지지하는 것 같습니다. 사용자가 긍정적인 평가를 제공하도록 하는 것과 관련하여 다른 플러그인 소유자에게 추천할 수 있는 것이 있습니까?

저는 항상 지원 포럼에서 사용자의 질문이나 문제에 대해 도움을 주었고, 때때로 문제가 해결되면 플러그인에 대한 빠른 검토를 원하는지 묻습니다. 특히 내가 문서를 게시한 이후 스레드 수가 많이 감소했기 때문에 새로운 리뷰가 많이 추가되지는 않았지만 여전히 사용자에게 피드백이 중요하다는 것을 알리고 싶습니다.

약 1년 전에 저는 첫 번째 사이드바를 만든 후 2주 후에 표시되는 사이드바 편집기 화면에 관리자 알림을 추가했습니다. 이것은 새로운 리뷰에서 약간의 증가를 가져왔지만, 더 개인적인 메시지를 작성하고 모든 관리자 화면에 표시되도록 만든 후에 진정한 향상이 나타났습니다. 그래서 1년 동안 별점 5개짜리 리뷰 수가 두 배 이상 증가했습니다!

별 5개 플러그인 리뷰의 증가는 내가 개인 메시지를 작성하고 모든 관리 화면에 표시되도록 한 후에 나타났습니다.Tweet

핵심은 사용자에게 그들이 진정으로 신뢰하고 사랑하는 WordPress 플러그인 뒤에는 나 같은 독립적인 개발자가 있다는 사실을 상기시키는 것입니다. 그리고 Content Aware Sidebars의 경우 많은 사용자가 친근한 알림을 받았을 때 이를 지원하고 싶어하는 것 같습니다. 모든 리뷰를 읽고 리뷰 하나하나에 감사드립니다.

최근 Freemius는 사용자가 관리 대시보드에서 업그레이드하려고 할 때 리뷰를 추가하고 사용자에게 표시할 수 있게 했습니다.

또한 Pro 버전의 검증된 구매자는 의견을 묻는 이메일을 받게 되는데, 이는 훌륭하다고 생각합니다. 더 많은 리뷰를 얻는 것뿐만 아니라 더 중요한 것은 사용자가 구매에 만족하는지 확인하는 것입니다.

WordPress 플러그인으로 해결할 새로운 문제를 적극적으로 찾고 있습니까? 그렇다면 이 프로세스는 어떻게 보입니까?

항상은 아니지만 대부분의 경우 실제로는 반대였습니다. WordPress 사이트를 구축하고 새로운 문제가 발생하면 플러그인으로 해결합니다. 우아하게 할 수 있는 것을 찾거나 Content Aware Sidebars에서 했던 것처럼 직접 만들면 됩니다.

'무료' 비즈니스 모델을 선택하여 플러그인의 더 많은 판매를 촉진하고 WP.org 저장소를 통해 무료 버전을 배포하고 수익을 통해 WP 관리 대시보드 내에서 Pro 버전으로 상향 판매하고 구매가 있는 사이트에서 단추.
그것이 당신을 위해 어떻게 작동 했습니까? 누구에게 이 모델을 추천하시겠습니까?

Content Aware Sidebars Pro는 플러그인의 무료 버전보다 훨씬 늦게 출시되었으며 개인적으로 OSS에 기여하는 것을 좋아하기 때문에(그리고 미끼로 전환하는 것을 매우 싫어하므로) 프리미엄 모델을 선택하는 것이 자연스럽고 공정해 보였습니다. 현재 사용자가 계속해서 무료로 플러그인을 사용하고 업데이트를 받는 것이 공정하고, 비즈니스 소유자인 제가 계속해서 계속 돌아가는 것이 공정합니다.

Freemius와 함께 Pro 버전을 출시하지 않았다면 지금의 Content Aware Sidebars를 얻을 수 없었을 것입니다.

Freemius와 함께 Pro 버전을 출시하지 않았다면 Content Aware Sidebars를 오늘날의 위치로 가져오지 못했을 것입니다.Tweet

지난 달에 모든 신규 고객의 약 1/3이 내 사이트의 Freemius 구매 버튼을 사용하여 Pro 버전을 구매했으며 나머지는 대시보드 내 Freemius 업그레이드 페이지를 사용했습니다. 따라서 Freemius를 사용하기로 결정했다면 귀하의 제품에 대한 귀하의 사이트와 방문 페이지를 갖는 것이 여전히 중요하다고 말하고 싶습니다. 그러나 이 수치는 또한 사람들이 자체 사이트의 관리 대시보드에서 Pro 버전을 구매할 때 보안 및 사용자 경험에 얼마나 편안한지를 보여줍니다. 모든 신규 고객의 2/3는 무료 버전을 먼저 설치한 다음 나중에 업그레이드합니다.

플러그인이나 테마에 이미 많은 사용자가 있고 wordpress.org에서 호스팅되는 경우 프리미엄 모델을 권장합니다.

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콘텐츠 인식 사이드바 및 Freemius

Freemius 서비스에 대해 어떻게 처음 알게 되었으며 플러그인을 사용하여 수익을 창출하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

2014년 후반에 Easy Digital Downloads를 사용하여 이전에 직접 릴리스하고 싶었기 때문에 Content Aware Sidebars Pro의 작동 프로토타입이 이미 있었습니다. EU VAT 법안이 발효되고 프로젝트가 보류되었습니다. 생각보다 장애물이 많았고 시간이 없었습니다.

그런 다음 작년에 WPTavern에서 Freemius Insights에 대한 기사를 보았는데, 그 기사는 즉시 제 관심을 끌었습니다. Freemius Monetization에 대한 비공개 베타 프로그램이 있는 것으로 밝혀져 Vova에 연락을 취했고 몇 번만 이메일을 보낸 후 이것이 제가 찾던 프로그램이라는 것을 알았습니다.

플러그인 업데이트 및 라이선스 관리, 지불 및 구독 관리, EU VAT 준수 등은 내가 할 수 있는 모든 일이지만 Freemius를 사용하면 Pro 버전과 고객에게 100% 집중하면서 여전히 모든 권한을 가질 수 있습니다. 플러그인을 통해.

Freemius를 통합하고 플랜과 라이선스를 설정하고 Pro 버전 판매를 시작하는 데 얼마나 걸렸어요?

Vova와 처음 이야기할 때 Freemius WordPress SDK는 콘텐츠 인식 사이드바에 추가하기 전에 몇 가지가 필요했습니다. 그래서 그동안 Pro 버전의 프로토타입을 다듬고 Freemius에서 두 가지 계획을 만들었습니다.

설명서와 단계별 가이드를 통해 모든 것을 매우 쉽게 설정할 수 있었습니다. SDK 구현(말 그대로 코드 조각을 복사하여 붙여넣기), Pro 버전의 코드 통합, 마지막으로 배포에서 체크아웃 및 라이선스에 이르기까지 모든 것을 테스트하는 것은 모두 며칠 만에 완료되었습니다.

처음 Freemius 팀에 연락했을 때부터 Content Aware Sidebars Pro를 출시하고 돈을 벌기 시작하기까지 두 달도 채 걸리지 않았습니다.

Freemius 팀과 협력하여 작업한 경험을 어떻게 설명하시겠습니까?

Freemius 팀은 매우 친절하고 전문적입니다. Slack의 Vova에 직접 질문하고 거의 항상 즉각적이고 신중한 응답을 받을 수 있다는 점에 정말 감사합니다. 그리고 동시에 Pro 버전의 마케팅을 개선하는 방법에 대한 팁과 아이디어를 얻습니다. 이는 무엇보다도 엔지니어인 저에게 큰 장점입니다.

Freemius WordPress SDK는 (분명히) 오픈 소스이며 팀은 GitHub에서 피드백을 듣고 문제 및 풀 요청을 처리하는 데 훌륭한 일을 합니다. 종종 그들은 이미 내가 요청한 기능에 대해 작업하고 있습니다.

Freemius에서 가장 마음에 드는 점이나 기능은 무엇입니까?

Freemius가 제공하는 모든 기능을 사용하지는 않지만 가장 좋아하는 기능을 선택하기가 정말 어렵습니다. 그리고 실제로 기능은 아니지만 내가 가장 좋아하는 것은 내가 그들의 수많은 파트너 중 하나에 불과하다는 느낌이 들지 않으며, 나만의 플러그인으로 작업하고, 고객과 연락하고, 평화롭게 지낼 수 있다는 것입니다. Freemius가 작동한다는 사실을 염두에 두십시오.

Freemius Insights는 확실히 큰 도움이 된 기능입니다. 그것을 구현한 직후, 나는 플러그인을 제거하는 소수의 사용자 중 28%가 플러그인을 이해하지 못하기 때문에 제거한다는 것을 알 수 있었습니다. 모든 관리 화면, 주로 'Select2' JavaScript 라이브러리에서 중단 스크립트를 대기열에 넣는 일부 플러그인에 문제가 있는 것으로 나타났습니다. 이것은 사용자가 사이드바에 조건을 추가할 수 없고 플러그인을 쓸모없게 남겨둘 수 없음을 의미했습니다. WooCommerce는 버전 3이 출시된 후 비슷한 경험을 하고 있다고 생각합니다.

Freemius Insights가 없었다면 이 문제의 정도를 모르고 효과적으로 해결하지 못했을 것입니다. 오늘날 모든 신규 사용자의 약 20%가 플러그인을 비활성화하거나 제거할 것이며 가장 많이 사용되거나 가장 적게 사용되는 이유는 다음과 같습니다.

일시적 비활성화, 24%
작동 방식을 이해하지 못함, 13%(기존 28%)
더 나은 대안을 찾았습니다. 4.5%
사용자가 데이터 공유를 싫어함, 0.5%

워드프레스 영역

WordPress 영역에 대해 어떻게 생각하십니까? 커뮤니티가 귀하의 비즈니스 성공을 더욱 촉진했다고 말하시겠습니까, 아니면 실제로 관련이 없습니까?

저는 샌프란시스코에서 WordCamp를 한 번만 참석했을 뿐이고 덴마크에서 모임이 열릴 때 가본 적이 없었기 때문에 모임에 참석한 적이 없습니다. 하지만 온라인 WordPress 커뮤니티는 훌륭하고 매우 도움이 된다고 생각합니다.

Content Aware Sidebars를 출시한 직후에야 블로그에서 이에 대한 기사를 찾았던 것을 아직도 기억합니다. 그 이후로 WordPress 커뮤니티의 일부 큰 사이트와 수치도 이에 대해 작성하고 이에 대한 비디오 자습서를 만들고 검토했습니다. 나는 그것을 추천하는 다른 플러그인과 테마를 보았고 일부 사용자는 테마가 함께 제공된다고 말했습니다. 나는 그런 것을 기대하거나 요구한 적이 없으며, 다른 사람들이 그것을 사용할 뿐만 아니라 때로는 언어로도 단어를 공유하고 가르칠 정도로 좋아하는 무언가를 만들었다는 사실에 정말 영감을 받았습니다. 나는 아마 결코 말을 하지 않을 것이다.

따라서 의심의 여지 없이 WordPress 커뮤니티는 Content Aware Sidebars의 성공을 도왔습니다.

WordPress 플러그인 또는 테마와 관련하여 지속 가능한 비즈니스를 구축하려는 개발자에게 제공할 수 있는 좋은 팁은 무엇입니까?

당신이 무엇을 만들든 성공 자체를 목표로 두지 마십시오. 대신 사용자와 워드프레스 커뮤니티의 말에 귀를 기울이고, 당신이 창출하는 가치에 집중하고, 창출할 잠재력을 갖고 매일 그것을 목표로 삼으세요. 그러다 보면 자연스럽게 성공도 온다는 생각이 든다.

유저의 소리에 귀 기울이고, 가치창출에 집중하다 보면 자연스럽게 성공이 온다!Tweet

요아킴, 시간 내서 솔직하게 답변해주셔서 감사합니다! 그들은 확실히 다른 사람들이 사용할 수 있는 훌륭한 것을 만들고자 하는 WordPress 플러그인 개발자를 위한 많은 가치를 포함하고 있습니다.