WordPress 플러그인 판매자, 플러그인 판매 비교 공개: 직접 대 CodeCanyon

플러그인 판매로 생계를 유지하려는 WordPress 플러그인 개발자라면 CodeCanyon에 대해 들어본 적이 있을 것이며 이 시장을 통해 생계를 유지하기에 충분한 돈을 벌 수 있는지 알고 싶을 것입니다.

물론 CodeCanyon과는 다른 방법이 있습니다. 웹사이트를 통해 직접 제품을 판매할 수 있습니다. 이 게시물에서는 2016년 5월 CodeCanyon에서 플러그인을 판매에서 제거한 이후로 Epic Plugins 웹사이트의 플러그인을 고객에게 직접 판매한 경험을 공유합니다.

저는 투명성 보고서를 통해 사람들에게 진행 상황을 최신 상태로 유지하고 있습니다. 그러나 지금까지 플러그인 판매와 CodeCanyon을 직접 비교하지는 않았습니다...

CodeCanyon에서 WordPress 플러그인 판매

CodeCanyon은 지난 몇 년 동안 훌륭했습니다. 평균적으로 2013년 이후로 한 달에 500달러의 매출을 올렸습니다. 저는 '파워 작성자'나 그와 비슷한 사람은 아니지만 이 수치는 아마도 CodeCanyon에서 플러그인을 판매할 때 기대할 수 있는 평균이라고 말하고 싶습니다. .

그러나 실제로 판매하는 플러그인에 따라 다릅니다. $500의 매출 중 80-90%가 WPeddit 플러그인이나 딜레마 플러그인에서 나왔습니다. 나머지는 다양했으며 일부는 한 달에 10달러만 판매했습니다.

무엇을 팔느냐보다 어디에서 팔느냐가 더 중요합니다.Tweet

하지만 CodeCanyon을 사용하면 수백만 명의 고객에게 노출된다는 점에서 여전히 훌륭합니다. CodeCanyon 판매에서 9개의 플러그인을 제거한 이유에 대한 내 게시물에서 2012/2013년에 우리에게 제공하는 데 사용한 것과 지금 제공하는 것을 나열했습니다.

• 타겟 트래픽 – 수백만 명의 구매자가 마켓플레이스에 등록되어 있습니다.
• 데모에 대한 쉬운 링크가 있는 표준화된 항목 페이지.
• 전자 상거래 기능(상점, 계산대 처리 등).
• "당신은 크리에이티브를 하고 우리는 다른 모든 일을 합니다.":
  • 그들은 고객 지원/지원을 수행합니다(저자가 선택).
  • 그들은 항목의 가격을 설정합니다(eBook과 같이 낮음).
  • 환불을 처리하고 판매 몫에서 비용을 지불합니다.
  • 그들은 세금(VAT MOSS)을 지불합니다.

그렇다면 직접 판매할 때 놓치는 것은 무엇입니까? (Freemius Checkout, WooCommerce 또는 기타 결제 제공업체를 설정해도 괜찮다고 가정)

• 타겟 트래픽 – 수백만 명의 구매자가 마켓플레이스에 등록되어 있습니다.
• 데모에 대한 쉬운 링크가 있는 표준화된 항목 페이지.

혼자가기

내가 혼자 가고 Epic Plugins Store를 통해 플러그인을 직접 판매하는 주된 이유 중 하나는 CodeCanyon을 통한 판매가 최근 몇 년 동안 감소하고 있고 CodeCanyon이 여전히 내가 창출한 수익의 40%를 차지했기 때문입니다.

제가 직접 판매한 가장 큰 이유는 최근 몇 년간 CodeCanyon을 통한 판매가 감소했기 때문입니다.

나는 또한 다음을 원했습니다.

• 플러그인을 구입한 사람에게 연락하는 방법 – CodeCanyon에서는 이것을 제공하지 않습니다.
• 가격 및 쿠폰에 대한 완전한 제어 – CodeCanyon은 이제 유연한 가격 책정을 허용하지만 쿠폰은 허용하지 않습니다.
• Google Analytics 정보(전환율 등) – CodeCanyon Elite 작성자만 사용할 수 있습니다.

다음은 CodeCanyon 월간 판매와 직거래의 차트입니다.

특히 2015년 중반부터 추세가 떨어지고 있습니다. 직접 이동으로 인해 CodeCanyon에 있던 플러그인의 판매 수익이 확실히 감소했습니다. 내가 이사한 것을 후회합니까?

아니요.

그러나 플러그인 판매가 더 낮습니까?

그것들은 더 낮지만 위의 차트에서 10월부터 숨겨진 요금도 있습니다.

2016년 10월 28일에 모든 제품(플러그인과 테마 모두)을 구독 기반 제품으로 옮겼습니다. 이것은 고객이 플러그인에 대한 연간 갱신 비용으로 내 웹사이트의 '구독자'가 됨을 의미합니다.

내 구독 기반 서비스에서 고객은 플러그인에 대한 연간 갱신 요금으로 내 웹사이트의 '구독자'가 됩니다.

CodeCanyon을 통해 판매했다면 이 작업을 수행할 수 없었습니다. 플러그인을 직접 판매하는 경우 최소한 초기에는 판매가 더 낮을 것으로 예상해야 합니다(CodeCanyon이 설립되었으며 강력한 도메인 권한이 있음).

타겟 트래픽

여기서 매출 급감이 의심됩니다. CodeCanyon은 많은 개발자/사이트 소유자가 새 플러그인을 검색할 때 찾는 곳입니다. 직접 판매할 때 사람들이 귀하의 제품을 찾을 수 있는 방법이 필요합니다. 처음부터 직접 판매를 하기로 결정했다면, 판매가 들어오지 않을 때 포기하기 쉽습니다.

다음은 이 트래픽을 보완하는 방법에 대한 팁입니다(2017년에 더 많이 구현할 예정임).

1. WordPress.org에서 "라이트" 버전 호스팅
   WordPress.org에서 플러그인의 무료 버전을 호스팅한 다음 웹사이트를 통해 판매용 'PRO' 버전을 제공할 수 있습니다. 개발자라면 타겟이 된 사이트로 많은 트래픽을 얻을 수 있는 한 가지 방법입니다. WordPress.org에 플러그인의 '딜레마-라이트' 버전을 호스팅한 다음 자신의 웹사이트에 '딜레마-프로' 버전을 호스팅합니다.
   또 다른 방법은 Freemius를 사용하여 WP 관리 대시보드 내에서 바로 업그레이드 옵션을 포함하여 플러그인 또는 테마의 '프리미엄' 버전을 판매하는 데 도움을 주는 것입니다. Freemius는 모든 지저분한 비트(예: API 키 관리 및 업데이트 코어)를 처리할 수 있습니다.

2. 캠페인 실행 및 메일링 리스트 구축
   내 제품에 대한 유료 캠페인을 아직 실행하지 않았습니다. 그러나 그렇게 하면 사람들이 내 이메일 목록에 등록할 수 있는 기회가 많이 있는지 확인합니다. 내 이메일 목록과 내 CRM에 고객과 리드를 포착하면 쉽게 대상을 지정하고 잠재적인 미래 고객으로 유지할 수 있습니다.

3. 보상 제공
   아래 #5와 연결되어 이제 고객의 이메일과 정보가 있습니다. 이제 구독자 충성도 보상을 제공할 수 있습니다. 보상을 실행하는 아이디어는 내 개발을 계속 지원하고 희망적으로 고객의 LTV(평생 가치)를 높여야 하는 고객을 매우 중요하게 생각한다는 것입니다.

4. '아웃리치' 파트너/계열사 네트워크 구축
   나는 또한 제품을 검토하는 웹사이트의 저장소인 OutreachlistWP.com을 운영합니다($ 또는 무료). 직접 판매 중이고 제품의 검색 가능성을 높이려면(판매 유입경로의 상단) 이와 같은 사이트에 접근하는 것이 중요합니다.
   물론, 이 모든 사이트를 방문하는 데 드는 총 비용을 보면 마케팅 비용이 1,000~2,000달러가 될 것입니다. 이것이 귀하에게 가치가 있는지 여부는 귀하의 예산과 목표에 달려 있습니다.
   관련 Facebook 그룹이나 토론 포럼에 가입하여 입소문을 내는 것과 같은 무료 마케팅을 많이 할 수도 있습니다.

5. CRM에서 고객 추적
   이것은 저에게 정말 큰 일입니다. 이제 구매 후 고객 정보가 내 CRM에 직접 입력됩니다. 이렇게 하면 누가 나에게서 무엇을 구입했는지 알 수 있고 더 쉽게 연락할 수 있습니다. 이를 위해 Zero BS CRM(현재 Jetpack CRM)을 사용합니다.

직접 판매하기 위해 CodeCanyon을 떠날 때 손실된 트래픽을 복구하는 방법에 대한 @mikemayhem3030의 유용한 팁.Tweet

표준 항목 페이지

나는 당신에 대해 모르지만 나를 위해 WooCommerce를 위해 시도한 많은 테마는 전통 상점을 위해 만들어졌습니다. 제품 갤러리에서 쉽게 설명된 티셔츠 또는 상품을 판매하는 상점. 전환율이 높은 항목 페이지를 갖는 것이 판매 유입경로의 핵심입니다.

한 가지 옵션은 선호하는 항목 페이지를 만들고 그 안에 Freemius 구매 버튼을 쉽게 포함하는 것입니다.

WooCommerce 판매 페이지를 다시 작성하는 방법에 대한 자세한 게시물도 작성했습니다.

이사를 후회하지 않는 이유

직접 판매 하면 고객 정보를 얻을 수 있습니다. 이것은 나에게 정말 가치가 있습니다. 위의 차트는 수익이 덜 표시되지만 이제 내 이메일 목록을 통해 반복적인 갱신이나 추가 판매를 통해 각 판매의 가치를 높일 수 있습니다.

나는 또한 WordPress 테마를 내 이메일 목록에 판매하고 플러그인에 대한 최신 업데이트로 최신 상태로 유지함으로써 이를 수행합니다.

이 정보를 통해 저에게서 구매한 사람들과 관계를 구축할 수 있습니다. 나는 확장에 대한 정보를 가지고 언제 다시 연락해야 하는지 정확히 알고 있습니다(예: 플러그인을 사용하고 약 2주, 사람들은 그것을 확장합니다). 따라서 신규 고객은 플러그인을 사용하고 약 1~2주 후에 확장 기능에 대해 알 수 있습니다.

신규 고객은 플러그인을 사용하고 약 1~2주 후에 연장에 대해 알 수 있습니다.Tweet

CodeCanyon에서 판매할 때 고객 이메일을 받지 못하므로 위와 같은 작업을 수행할 수 없습니다. 새로운 고객을 확보하고 그들의 이메일을 받는 것은 확실히 저에게 큰 장점입니다.

또한 환불 및 리뷰를 더 잘 제어할 수 있습니다. "이 제품이 작동하지 않습니다"라는 별 1개 리뷰를 받으면 리뷰를 게시하기 전에 리뷰어에게 연락할 수 있습니다. CodeCanyon을 사용하면 이 작업을 수행할 수 없으며 고객이 리뷰를 변경하도록 시도하고 물물교환해야 합니다(대부분의 경우 설정 관련 문제이기 때문에).