B2B 인플루언서 마케팅 대행사와 가장 잘 협력하는 방법

B2B 세계에서 영향력은 수영복을 입은 모습이나 인스타그램을 할 수 있는 이국적인 장소의 수에 따라 결정되지 않습니다. B2B 인플루언서는 주제 전문가, 입증된 실적을 가진 실무자, 특정 산업의 흐름을 파악하는 컨설턴트입니다.

B2B 세계에서 인플루언서를 찾고 참여시키는 것도 까다롭습니다. 팔로워 수가 많은 사람을 찾아서 수표를 끊는 것이 아닙니다. B2B 인플루언서 마케팅은 진정으로 영향력 있는 비즈니스 거물과의 관계 구축을 기반으로 합니다.

요컨대, B2B 인플루언서 마케팅은 팀의 전문 분야 밖에 있을 수 있는 지식과 경험이 필요한 전문 분야입니다. B2B 인플루언서 마케팅이 더 인기를 얻고 인플루언서가 누구와 함께 일할지 더 까다로워짐에 따라 외부 도움을 받는 것이 합리적입니다.

2022년 B2B 인플루언서 마케팅 보고서 에서 엔터프라이즈급 응답자의 절반 이상이 에이전시와 협력하여 인플루언서를 소싱하는 것이 효과적이라고 답한 반면, 소프트웨어 도구만으로 성공을 거둔 응답자는 27%에 불과했습니다.

팀이 B2B 인플루언서 마케팅 대행사(예: TopRank Marketing!)와 효과적으로 협력하기 위해 준비할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

B2B 인플루언서 마케팅 대행사와 최선을 다하는 방법

에이전시와 일하기 위해 '준비'하는 것은 마음가짐과 프로세스 모두에 관한 것입니다. 여기서 숙제 중 일부는 인플루언서 마케팅에 대한 아이디어를 재정렬하는 것입니다. 그 중 일부는 정보를 수집하고 온보딩 프로세스를 가속화할 예비 결정을 내리는 것입니다.

영향력의 정의 확장:

B2B 인플루언서 마케팅은 단순히 팔로워 수에 관한 것이 아니라고 블로그에서 몇 번 언급한 바 있습니다. 그리고 마케팅 팀이 여전히 네 자리 팔로워 수를 가진 누군가로부터 공포에 떨고 있는 한 계속해서 이 말을 할 계획입니다.

틈새 청중에게 가장 영향력 있는 사람은 소수이지만 매우 전문화된 청중을 가진 사람일 수 있습니다. 예를 들어 소프트웨어 개발자에게 마케팅하는 경우 그들의 사고 리더는 Instagram이나 Facebook에서 많은 팔로어를 갖지 않을 것입니다. 대신 그들은 Github에 코드를 게시하고 개발자 포럼에 참여하고 DrupalCon과 같은 이벤트에서 연설할 것입니다.

에이전시 파트너가 인플루언서 목록을 전달할 때 정신적으로 네트워크 규모 이상을 볼 수 있도록 준비하고 대신 관련성과 반향을 살펴보세요. 이 사람이 특정 청중에게 말합니까? 청중이 자신의 말에 따라 행동을 취합니까? 그렇다면 그것이 당신의 가장 소중한 인플루언서입니다.

내부 전문가 식별:

귀하의 직원, 경영진 및 주제 전문가는 가치 있는 브랜드 옹호자 및 영향력 행사자 역할을 할 수 있습니다. 이 사람들은 외부 인플루언서와 함께 콘텐츠를 공동 제작하고 자체 네트워크에 콘텐츠를 홍보하는 데 필수적입니다.

대행사는 이러한 내부 전문가를 콘텐츠 제작 및 증폭 프로세스 전체에서 잘 활용하기를 원하므로 몇 가지를 염두에 두고 시작하는 것이 도움이 됩니다. 조직에서 다음과 같은 사람들을 찾으십시오.

• 다음과 같은 관련 비즈니스를 이미 구축하고 있습니다.
• 대중 앞에서 브랜드를 표현하는 것이 편안합니다.
• 창의적이고 열정적이며 할당 가능합니다.
• 고위직에 있고 대의를 위해 네트워크를 빌려줄 의향이 있습니다.

대행사는 이러한 내부 전문가가 내용을 다듬고 사고 리더십의 신뢰성을 확고히 확립하도록 도울 수 있습니다.

대상 고객에게 전화를 겁니다.

대상 고객을 명확하게 정의하는 것은 모든 마케팅 노력의 기본 단계이며 B2B 인플루언서 마케팅에 특히 중요합니다. 소프트웨어 개발자는 소프트웨어 분석가와 다른 문제점, 요구 사항 및 욕구를 가지고 있습니다. 수요 창출 마케팅 담당자는 소셜 미디어 마케팅 담당자와는 다른 메시지가 필요합니다. 특정 틈새 시장을 더 많이 식별할수록 인플루언서 콘텐츠의 관련성이 높아질 수 있습니다.

대상 고객과 세분화되는 것을 두려워하지 마십시오. 가장 소중한 고객 프로필에 모든 세부 정보를 위시리스트로 작성하세요. 귀하의 대행사는 가장 중요한 구성 요소로 목록의 범위를 좁히는 데 도움을 줄 수 있지만 시작할 수 있는 무언가를 제공해야 합니다.

현실적인 예산 설정:

5~6년 전만 해도 저희 소속사의 인플루언서 마케팅은 대부분 무보수였습니다. 우리는 인플루언서들이 우리와 쉽게 협업할 수 있게 했고, 멋진 콘텐츠를 함께 작업했으며, 상호 이익은 충분한 지불이었습니다. 그러나 인플루언서 마케팅이 전술로 성숙함에 따라 대부분의 인플루언서들은 금전적 보상을 기대할 것입니다. 설문 조사에서 응답자의 절반 이상이 인플루언서에게 직접 지불했습니다.

인플루언서 예산 범위를 염두에 두고 에이전시 파트너십을 시작하는 것이 중요합니다(에이전시의 서비스 수수료 외에). 그 출발점에서 대행사는 가격 구조의 복잡성을 탐색하고 공정한 거래를 협상하며 예산에 대해 최대한 많은 것을 얻을 수 있도록 도와줄 수 있습니다.

위시 리스트(및 딜 브레이커 리스트)를 작성하십시오.

대행사와의 킥오프 미팅에 가기 전에 존경하고 적합하다고 생각하는 인플루언서 목록을 작성하세요. 그러나 그 이름에 그치지 마십시오. 이 사람들을 매력적으로 만드는 특정 속성을 고려하십시오.

이 목록은 귀하가 찾고 있는 인플루언서 유형에 대한 좋은 아이디어를 귀하의 대행사에 제공하며, 귀하의 목록에 있는 사람들을 대상으로 삼는 동시에 자체 도구와 전문 지식으로 범위를 확장할 수 있습니다.

같은 맥락에서 브랜드와 연관시키고 싶지 않은 특성이나 개인의 목록을 작성하십시오. 예를 들어 과거에 경쟁업체와 함께 일한 적이 있는 인플루언서를 원하지 않을 수 있으므로 대행사의 경쟁업체를 나열하는 것이 중요합니다. 또는 브랜드와 연결하고 싶지 않은 금기 주제가 있을 수 있습니다.

이 긍정적인 정보와 부정적인 정보로 대행사를 무장시킬 수 있다면 프로젝트에 대한 완벽한 인플루언서 세트를 더 잘 찾을 수 있을 것입니다.

누가 인플루언서에게 영향을 줍니까?

B2B 인플루언서 마케팅은 캐주얼한 일련의 일회성 협업에서 성공적인 실행을 위해 전략과 경험이 필요한 전문 분야로 성숙했습니다.

B2B 인플루언서 마케팅의 인기가 높아짐에 따라 인플루언서들은 어떤 브랜드와 협력하고 어떻게 보상을 받고 싶은지에 대해 더 까다로워졌습니다. 따라서 입증된 실적과 인기 있는 인플루언서 네트워크를 갖춘 에이전시와 협력하는 것이 합리적입니다.

열린 마음, 대상 고객에 대한 명확한 그림, 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대한 좋은 목록을 가지고 첫 대행사 회의에 접근할 수 있다면 유익한 협업을 위한 준비가 잘 된 것입니다.

말하자면, B2B 인플루언서 마케팅 분야에서 10년 이상의 경험과 세계에서 가장 큰 브랜드 중 일부를 보유한 대행사를 찾고 있다면... TopRank Marketing이 도와드리겠습니다 .