전환하는 뉴스레터 작성 방법

“크리에이터가 될 생각은 없었어요. 그러나 지난 2년 동안 저는 거의 8400명의 뉴스레터 독자를 유치했으며 연간 $180,000 상당의 유료 뉴스레터 후원을 확보했습니다.” Katelyn Bourgoin의 이 말은 뉴스레터가 수익을 크게 높일 수 있는 금광임을 증명합니다. 받은편지함을 어지럽히는 임의의 이메일과 달리 많은 사람들은 자신이 신뢰하는 기관에서 온 뉴스레터를 사랑하고 읽고 공유하게 되었습니다. 뉴스레터 또는 이메일 뉴스레터는 구독자 증가에 대한 최상의 통찰력을 포함하는 정기적으로 발생하는 이메일입니다. 이러한 통찰력은 구독자의 지식을 강화하는 동시에 장기간에 걸쳐 마케팅 목표를 달성할 수 있도록 합니다. 뉴스레터는 일반적으로 틈새, 즉 특정 주제나 산업에 초점을 맞춥니다. 예를 들어 일부 뉴스레터는 마케팅에 광범위하게 초점을 맞추는 반면 다른 뉴스레터는 콘텐츠 마케팅, PPC 및 이메일 마케팅으로 범위를 좁힐 수 있습니다. 재물이 구독자 목록에 엄청나게 많다는 말을 들었을 것입니다. 사실입니다. Litmus의 최근 보고서에 따르면 이메일 마케팅 ROI는 $1 지출당 $36입니다. 즉, 뉴스레터 구독자 목록을 육성하기 위해 $10,000를 지출하면 ROI로 $360,000를 기대할 수 있습니다. 이 ROI는 모든 비즈니스의 게임 체인저가 될 것입니다. 그러나 그것을 얻으려면 신뢰를 구축하는 사업에 참여해야 합니다. 월스트리트 저널 베스트셀러 작가인 앤 핸들리(Ann Handley)는 “토탈 아나키(Total Anarchy)의 첫 번째 호는 2018년 1월 28일에 발송되었고 2,111명에게 도달했습니다. 100호 이후 2021년 11월 43,000명이 뉴스레터를 받았습니다.” 이는 3년 이내에 뉴스레터 구독자가 2000% 증가한 것입니다. 이것이 의미하는 바는 다음과 같습니다. 청중의 신뢰를 얻으려면 장기적으로 참여해야 하며 매력적이고 클릭할 가치가 있는 뉴스레터를 지속적으로 작성해야 합니다. 뉴스레터 전략과 목표를 정의했으면 뉴스레터 작성을 시작할 수 있습니다. 효과적인 뉴스레터를 작성하려면 다음 단계를 따르십시오.

1단계: 뉴스레터 목표 정의

청중 결정

청중에게 다가가기 위해 광범위하게 접근할 여유가 없습니다. 예를 들어 마케팅에는 SEO, 콘텐츠 마케터, 유료 광고주 및 기타 틈새에 있는 사람들이 있습니다. 유료 광고에 관심이 있는 사람들과 SEO 뉴스레터를 공유하는 것은 효과가 없습니다. 그들은 다른 관심사를 가지고 있습니다. 차선을 선택하고 뉴스레터를 대상으로 할 사람을 결정해야 합니다. 이렇게 하면 뉴스레터에서 가장 많은 가치를 얻을 수 있는 사람들과 연결되고, 오픈율이 향상되고, 마케팅 목표에 더 가까워질 수 있습니다.

목표 설정

뉴스레터 작성을 시작하는 가장 좋은 방법은 애초에 뉴스레터를 만드는 이유를 스스로에게 물어보는 것입니다. 이는 어려울 수 있습니다. 특히 처음 작성하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 파악해야 하기 때문에 이 시점에서는 모든 것이 추측처럼 보입니다. 시작하려면 뉴스레터 목표와 비즈니스 목표를 결합하고 KPI(핵심 성과 지표)로 사용할 기본 이메일 마케팅 지표를 결정할 수 있습니다.

전송 일정 설정

좋은 뉴스레터 전송 빈도는 최대 일주일에 한 번입니다. 이 전송 주기를 통해 구독자를 위한 최상의 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 뉴스레터를 보내는 요일과 시간은 테스트해야 할 사항입니다. 그러나 다음은 이메일을 보내기에 가장 좋은 날짜와 시간에 대한 14개의 연구 분석을 기반으로 한 미리 알림입니다.

2단계: 콘텐츠 계획

정확히 무엇을 전달하고 싶고 어떻게 말해야 할까요? 콘텐츠를 작성하는 것은 목표, 제목 및 대화 대상의 종류에 따라 크게 달라집니다. 아이디어를 얻으려면 다른 브랜드나 비즈니스에서 받은 과거 뉴스레터를 살펴보십시오. 전반적인 콘텐츠 전략에 따라 일련의 뉴스레터에서 사용할 콘텐츠 유형을 식별합니다.

3단계: 이메일 초안 작성

귀하의 콘텐츠에는 강력하지만 눈에 띄는 소개가 포함되어야 합니다. 귀하의 소개가 사용자가 계속 읽도록 설득하지 못한다면 다른 모든 것을 작성하는 데 노력을 완전히 낭비한 것입니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 팁입니다.

• 본론으로 바로 들어가십시오. 모든 독자는 귀하의 이메일이 무엇인지 한눈에 알아보고 그것이 자신에게 어떤 도움이 되는지 알고 싶어합니다. 인트로에서 이 말을 꼭 하세요.
• 개인화: 직접 대면하는 것처럼 상대방과 대화하십시오. 그들의 이름을 언급하고 아는 것처럼 부르십시오. 당신이 외부인처럼 느끼게 만들지 마십시오.
• 호기심을 불러일으키세요: 다른 경로로 가고 싶다면 계속 읽고 싶게 만드는 흥미로운 문장으로 시작하는 것은 어떨까요? 이것은 흥미로운 질문, 도전적인 진술 또는 그들이 예상할 수 있는 놀라움에 대한 애타게 하는 것일 수 있습니다.
• 보여 주고 말하세요: 시각적인 무리와 이야기하고 있다고 생각한다면 계속 읽고 싶은 동기를 부여하는 사진을 보여줄 수 있습니다.

4단계: 제목 작성 및 텍스트 미리보기

목표를 알게 되면 다음 단계는 강력한 제목으로 시작하여 무엇에 대해 써야 하는지 아는 것입니다. 제목이 매일 이메일에 쓰는 것처럼 간단하다고 생각할 수 있지만, 그렇지 않습니다! 그것보다 훨씬 더 중요합니다. 생각해보세요. 이메일을 탐색하는 사람은 받은 편지함에 있는 여러 메시지의 제목만 볼 수 있습니다. 당신은 눈에 띄어야합니다. 뉴스레터를 작성할 때 제목 줄은 클릭을 유도할 만큼 강력해야 하기 때문에 필수적입니다. 매력적인 제목을 작성하려면 데이터가 뒷받침되어야 합니다. 짧은 문장으로 많은 것을 말하면서 시장과 개인적으로 연결되어야 합니다. 가장 중요한 것은 먼저 테스트해야합니다. CoSchedule의 이메일 제목 줄 테스터는 제목 줄이 더 많은 열기, 클릭 및 전환을 유도할 가능성이 있는지 확인하는 데 사용할 수 있는 도구입니다. 테스트할 수 있도록 제목 목록을 준비하는 것이 좋습니다.

5단계: 디자인

즉, 마술이 일어나려면 콘텐츠 작성 및 디자인에 탁월해야 합니다. 디자인을 선택할 때 뉴스레터의 내용과 사본을 고려하고 스스로에게 다음 질문을 해보십시오. 이 디자인이 내 메시지를 독자에게 쉽게 전달하는 데 도움이 됩니까? 소스 더 많은 템플릿 디자인을 탐색할 수 있지만 용도에 맞는지 확인하세요.

6단계: 검토

편집하는 것을 잊지 마십시오. 검토를 위해 자신에게 테스트 이메일을 보내면 이메일이 전송될 때 청중이 보게 될 내용을 정확히 볼 수 있습니다. 다음은 테스트 이메일을 검토할 때마다 사용할 수 있는 빠른 체크리스트입니다.

• 모든 링크 작동
• 오타가 없습니다.
• 이미지가 나타납니다
• 이메일에는 눈에 띄게 잘못된 것이 없습니다.
• 형식은 데스크톱과 스마트폰 모두에서 멋지게 보입니다.

7단계: 성능 측정

이메일을 보낸 후에는 데이터를 검토하여 얼마나 잘 수행되었는지 확인하려고 합니다. 이것은 즉시 일어날 필요가 없습니다. 그러나 주별, 월별 또는 분기별로 정기적인 성과 추적을 예약해야 합니다. 귀하의 예측 및 귀하가 보낸 유사한 이메일과 이메일이 얼마나 잘 수행되었는지 비교하십시오. 다음을 확인하십시오.

• 오픈 요금
• 클릭률
• A/B 테스트 결과
• 변환 번호
• 인기 콘텐츠
• 종합 평가

8단계: 조정하기

전자 메일 성능을 분석한 후에는 학습 내용을 구현해야 합니다. 공개 비율이 낮다면 제목을 개선할 수 있다는 의미일 수 있습니다. 클릭률이 낮다면 콘텐츠가 충분히 매력적이지 않거나 디자인이 더 눈길을 끌 수 있다는 의미일 수 있습니다. 여기에서 테스트가 시작됩니다. 다른 제목, 콘텐츠 아이디어 및 레이아웃을 시도하여 결과가 변경되는지 확인하십시오. “저는 제 뉴스레터의 형식을 엄청나게 실험했습니다. 저는 특히 뉴스레터를 위해 긴 형식의 에세이를 작성했습니다. 지속 가능하지 않았습니다. 결국, 나는 쓰기에 재미있는 다소 구조화된 형식에 정착했습니다. 즐겨 읽는 뉴스레터에서 영감을 얻었습니다.”라고 Omniscient Digital의 공동 설립자인 Alex Birkett는 말합니다.

결과를 얻는 뉴스레터 작성 모범 사례

여러 제목 줄 작성 및 텍스트 아이디어 미리보기

이메일을 여는 비율을 높일 수 있는 한 가지 요소는 청중의 공감을 불러일으키는 제목을 작성하는 것입니다. 이를 달성하려면 선택할 수 있는 여러 아이디어가 있도록 10~15개의 제목 줄 옵션을 초안하십시오. 또한 제목과 미리보기 텍스트가 서로 어떻게 상호 작용하는지 생각해야 합니다. 그들이 연결되어 있는지 확인하십시오.

이메일을 개인적으로 만드십시오

개인 이메일은 귀하의 비즈니스에 관한 것이 아닙니다. 영업 홍보로 가득 찬 이메일도 아닙니다. 귀하 또는 귀하 회사의 강점, 개인적인 이야기, 주제에 대한 새로운 관점, 더 많은 정보를 얻을 수 있는 링크가 포함된 이메일입니다.

이메일 테스트

귀하가 보내는 모든 뉴스레터는 어떤 것이 효과가 있고 없는지 테스트할 수 있는 기회입니다. 뉴스레터의 다양한 측면에서 A/B 테스트를 실행하여 더 많은 클릭을 얻는 항목을 확인하십시오. 그런 다음 이러한 학습 내용을 사용하여 이메일을 개선하세요. 선택한 이메일 서비스 제공업체에 A/B 테스트 기능이 내장되어 있을 가능성이 큽니다.

클릭 유도 문안 포함

뉴스레터에 CTA(Call-to-Action) 버튼을 추가하는 것은 당연해 보이지만 당연시해서는 안 됩니다. CTA 버튼은 뉴스레터의 여러 부분에 배치할 수 있지만 마지막에 가장 강력한 버튼을 저장하는 것이 현명합니다. 제목과 마찬가지로 이 뉴스레터 결말은 필요한 트래픽이나 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 강력한 CTA는 FOMO(Fear of Missing Out)를 유발할 수 있어야 합니다. 당신은 독자들이 그 버튼을 클릭해야 한다고 느끼거나 멋진 것을 놓치게 만들고 싶습니다. FOMO는 또한 독점성을 바탕으로 독자들이 다른 사람들은 그렇지 않을 때 훌륭한 무언가를 위해 거기에 있다고 느끼게 합니다. 물론 배타성은 FOMO가 탈 수 있는 한 가지에 불과합니다. 콘텐츠에 가장 적합한 다른 감정을 탐색할 수도 있습니다. 그것은 희망, 욕망, 지식 등과 같이 깊을 수 있습니다.

자신에게 영감을 주는 뉴스레터 예

모범 사례를 포함하여 뉴스레터를 작성하는 방법을 알았으니 이제 영감으로 사용할 수 있는 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

뉴스레터 #1: 만족

Contentment는 Klaviyo의 콘텐츠 전략 이사인 Tracey Wallace의 주간 뉴스레터입니다. 모든 뉴스레터에서 Tracey는 확장 가능한 콘텐츠를 쉽게 제작할 수 있는 방법을 알려줍니다. Contentment가 좋은 뉴스레터 예인 이유

• Tracey는 AI와 같은 논란이 되는 주제에 대해 강한 관점을 보여줍니다.
• 뉴스레터는 가독성을 높이기 위해 공백을 많이 사용합니다.
• 뉴스 레터가 틈새되었습니다. 모든 문제는 콘텐츠 관련 주제에 대해 자세히 설명합니다.

원천

뉴스레터 #2: Mailshake를 통한 가속화

Accelerate는 Mailshake의 영업 책임자인 Luiz Cent의 주간 뉴스레터입니다. Luiz는 이 뉴스레터를 사용하여 더 많은 거래를 성사시키고 경력을 가속화하려는 영업 사원을 위한 최고의 통찰력을 공유합니다. Accelerate가 좋은 뉴스레터 예인 이유

• 뉴스레터는 실행 가능한 콘텐츠로 가득 차 있으며 바로 요점으로 이동합니다.
• Accelerate는 특히 영업 사원을 위한 틈새 뉴스레터입니다.
• 뉴스레터는 무엇이든 판매하여 돈을 가져가려고 시도하지 않습니다. 그것은 단지 준다.
• 뉴스레터에는 다른 회사의 인사이트가 포함되어 있습니다. 이러한 회사는 자체 뉴스레터에 Mailshake의 콘텐츠를 포함하여 보답할 수 있습니다.

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뉴스레터 #3: 트레이딩뷰 위클리

TradingView Weekly는 기술을 연마하고 뛰어난 수익을 올리고자 하는 트레이더를 위한 주간 뉴스레터입니다. TradingView Weekly가 좋은 뉴스레터 예시인 이유

• 뉴스레터는 텍스트의 벽을 허물기 위해 많은 이미지를 사용합니다.
• 뉴스레터의 형식은 공백을 잘 사용하므로 정확합니다.
• 뉴스레터에는 트레이더가 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 되는 통찰력 있는 콘텐츠가 포함되어 있습니다.
• 뉴스레터는 커뮤니티 중심입니다. 이것은 다른 사람들이 시장의 움직임에 대해 어떻게 생각하는지 알고 싶어하는 거래자들에게 의미가 있습니다.
• 뉴스레터에는 유용한 CTA(일일 스냅 구독)가 있습니다. 이 CTA는 트레이더가 매일 특정 거래를 수행할지 여부를 알기 위해 시장 뉴스가 필요하기 때문에 작동합니다.

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뉴스레터 #4: 아파트 테라피의 일상

Apartment Therapy의 Daily는 아름답고 정돈된 건강한 집의 멋진 사진을 찾는 사람들을 위한 일간 뉴스레터입니다. Apartment Therapy의 Daily가 좋은 뉴스레터의 예인 이유

• 뉴스레터는 각 기사를 설명하기 위해 뛰어난 이미지를 사용합니다.
• 뉴스레터는 형식이 잘 지정되어 있고 공백을 많이 사용합니다.
• 아파트 치료 팀은 구독자에게 주소록에 이메일을 추가하도록 요청합니다. 이렇게 하면 배달 가능성이 향상되고 향후 이메일이 스팸 폴더에 들어가는 것을 방지할 수 있습니다.

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뉴스레터 #5: 줌

Zoom의 뉴스레터는 월간 뉴스, 제품 업데이트, 통찰력 있는 웨비나 등을 요약한 것입니다. Zoom이 좋은 뉴스레터의 예인 이유

• Zoom의 뉴스레터는 텍스트의 벽을 허물기 위해 여러 이미지를 사용합니다.
• 뉴스레터는 형식이 훌륭하여 읽기 쉽습니다.
• 뉴스레터는 원격 작업 및 AI와 같은 중요한 주제에 대한 문제를 논의합니다.
• 최고급 제품 업데이트를 제공합니다.

출처 이 게시물은 원래 2016년 3월 28일에 게시되었습니다. 2019년 9월 30일에 새로운 정보로 다시 게시되었으며 2023년 1월 12일에 다시 게시되었습니다.