4단계로 이메일 뉴스레터를 작성하는 방법

뉴스레터를 작성합니다. 으악!

모든 사람들 은 뉴스레터를 작성하는 것이 얼마나 절대적으로, 결정적으로, 형언할 수 없을 정도로 중요한지에 대해 이야기합니다 .

비즈니스 뉴스레터는 마치 모든 것입니다.

사람들은 마케팅 전략의 일부로 이메일 마케팅의 ROI에 대한 통계를 "최상위 상태로 유지"하거나 일부 통계를 버려야 하는 방법에 대해 이야기합니다. 그리고 그들은 다양한 뉴스레터 도구의 장단점에 대해 이야기하기 시작할 수도 있습니다.

그들은 틀리지 않습니다. 뉴스레터는 정말 모든 것을 할 수 있습니다. 이메일 뉴스레터를 사용하여 다음을 공유할 수 있습니다.

• 회사 발표

• 제품 출시
• 업계 뉴스

• 특별 제공

• 사용후기

좋은 뉴스레터는 다음과 같은 경우에 효과가 있습니다.

• 매출 증가
• 고객 신뢰 구축
• 브랜드 구축
• 고객 유지 및 충성도 향상
• 사이트 트래픽 증가

• 당신의 존재를 고객에게 상기시키십시오!

하지만 여기 문제가 있습니다. 실제로 뉴스레터를 보내는 것은 많은 작업이 될 수 있습니다.

주간 뉴스레터 또는 월간 뉴스레터를 발행하는 것은 약속입니다. 귀하의 비즈니스에서 어떤 일이 일어나더라도 일관되게 이메일을 보내겠다는 약속입니다.

이미 뉴스레터가 있다면 어떻게 하시겠습니까? 글쎄요, 1달러를 지출할 때마다 40달러를 돌려받는다는 이메일 마케팅 통계는 다소 이상하게 보일 수 있습니다.

좀 더 촌스럽게 보이도록 합시다(...죄송합니다).

사실 뉴스레터 는 청중과 연락을 유지하는 가장 간단하고 효과적인 방법 중 하나입니다. 뉴스레터 마케팅은 강력합니다 . 뉴스레터 로만 판매하는 비즈니스도 있습니다!

일부 온라인 비즈니스가 이메일 구독자를 확보하고 이메일로 판매하는 대략적인 방법(출처, SixFigureIdeas)

그러나 좋은 뉴스레터를 만들기 위해 도약하는 데에는 많은 장애물도 있습니다.

질문이 많습니다. 처럼:

• 뉴스레터에 무엇을 보내야 합니까?
• 얼마나 자주 구독자에게 이메일을 보내야 합니까?
• 이메일 뉴스레터 디자인은 어떤 모습이어야 합니까?
• 어떤 이메일 뉴스레터 도구를 사용해야 합니까?

이런 질문이 많은데 한 번에 다 답을 드리기는 어렵습니다. 그러나 뉴스레터 콘텐츠도 결정하지 않고 뉴스레터 디자인을 선택할 수는 없습니다. 올바른 이메일 도구가 없으면 뉴스레터를 전혀 보낼 수 없습니다.

따라서 뉴스레터를 보내기 전에 이러한 질문에 답해야 합니다.

또한 뉴스 레터가 좋기 를 원하십니까?

대부분의 뉴스레터가 정직했다면. 이것은 당신의 목표가 아닙니다.

이 기사에서는 뉴스레터를 보내기 시작하는 데 필요한 4단계를 다룹니다. 그리고 사람들이 빨리 읽고 싶어질 정도로 훌륭하게 만드십시오.
다음은 이메일 뉴스레터를 작성하는 4단계입니다.

1. 뉴스레터의 용도 결정
2. 따라야 할 일관된 뉴스레터 형식 만들기
3. 뉴스레터에 무엇을 넣을지 알아두세요
4. 올바른 이메일 뉴스레터 도구 사용

1. 뉴스레터의 용도 결정

"정말 뉴스레터를 보내야지"라고 생각하는 것입니다. 실제로 보내는 것은 다른 문제입니다. 에 대해 결정해야 합니다…

• 주제: 무엇에 대해 쓸 것인가?

• 콘텐츠 유형: 뉴스레터에 어떤 종류의 콘텐츠를 포함할 예정입니까? 블로그 게시물, 비디오, 전자책? 이메일 뉴스레터가 콘텐츠 마케팅 전략에 어떻게 부합합니까?

• 뉴스레터 이름: 뉴스레터 의 이름은 무엇으로 해야 합니까?

• 디자인: 뉴스레터는 어떻게 생겼습니까?

• 타이밍: 뉴스레터를 얼마나 자주 발송할 예정입니까? 귀하의 편집 일정과 어떻게 어울리나요?

• 측정항목: 뉴스레터의 성공을 어떻게 측정할 것입니까?
• 그리고 마지막으로 중요한 것은 목표입니다 . 뉴스레터가 달성하기를 바라는 것은 무엇입니까?

뉴스레터의 목표를 알고 있다면 다른 많은 질문이 스스로 답할 수 있습니다.

결국, 귀하의 목표가 귀하가 작성한 블로그 게시물로 사람들을 보내는 것이라면 사람들이 클릭하도록 권장하는 뉴스레터 템플릿이 있어야 합니다.

당신의 목표가 사람들이 제품을 구매하도록 하는 것이라면 사람들이 구매할 준비가 된 순간에 메시지를 전달할 필요가 있습니다.

결과적으로 뉴스레터가 달성할 수 있는 다양한 목표가 있습니다. 목표를 결정하는 것이 1단계입니다.

뉴스레터가 왜 중요한가요?

마케팅의 가장 중요한 부분 중 하나는 청중과의 연결을 유지하는 것입니다. 뉴스레터는 청중과의 정기적인 연락을 유지하는 데 도움이 되기 때문에 중요한 마케팅 도구입니다.

청중이 당신에 대해 자주 생각하게 하는 것(당신이 "최상위"를 유지하도록)은 뉴스레터의 광범위한 이점입니다.

일반적인 생각은 청중의 구성원이 지금 당장 당신이 제공하는 것이 반드시 필요한 것은 아니지만, 필요가 생겼을 때 당신이 그들의 머리 속에 있을 수 있다면 그들은 당신의 경쟁자보다 당신을 선택할 가능성이 더 높다는 것입니다.

가장 먼저 생각하고 싶은 바로 그곳

뉴스레터 작성의 주요 이점 중 하나는 트윗, Facebook 광고 작성 또는 기타 소셜 미디어 마케팅과 비교 하여 청중과 직접 소통할 수 있다는 것입니다.

다른 사람의 받은 편지함에 도착합니다. 일대일 커뮤니케이션에 가장 가깝고 동시에 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

이메일은 귀하가 소유 한 플랫폼이기도 합니다 .

당신은 당신의 이메일 목록을 소유하고 있으며 마케팅이 진행되는 곳이면 어디든 가지고 갈 수 있습니다. 이것이 이메일 뉴스레터가 청중 앞에 머물 수 있는 좋은 방법인 이유입니다. 트윗하려면 클릭

Facebook은 귀하의 웹사이트에 대한 트래픽의 거대한 참조자입니다. 그러나 소셜 미디어 거물이 뉴스 피드의 규칙을 변경함에 따라 비즈니스는 트래픽에 큰 타격을 입었 습니다. 이메일 목록은 귀하의 것입니다. 귀하의 구독자는 다른 회사에서 귀하의 콘텐츠를 표시하는 방식을 변경하기로 선택했기 때문에 하룻밤 사이에 사라지지 않습니다. 귀하는 귀하의 목록을 소유하고 있으며 마케팅이 진행되는 곳이면 어디든 가지고 갈 수 있습니다.

이것이 이메일 뉴스레터가 청중 앞에 머물 수 있는 좋은 방법인 이유입니다.

사람들은 항상 즉시 구매하지 않습니다. 뉴스레터는 A에서 B로 여행하는 동안 그들 앞에 머물 수 있는 방법입니다.

즉, 귀하가 가질 수 있는 몇 가지 다른 뉴스레터 목표가 있습니다. 다음은 뉴스레터 목표의 몇 가지 예입니다.

• 더 많은 사이트 트래픽 및 블로그 게시물 트래픽 확보
• 잠재고객의 사이트 방문 시간 늘리기
• 참여 증대
• 독자와의 신뢰 구축
• 사람들이 블로그 게시물을 공유하고 링크하도록 하세요.
• 기존 고객을 만족스럽게 유지하여 유지율을 높이고 추천을 받습니다.
• 비즈니스 변경 사항에 대해 발표
• 귀하의 제품을 선보이고 더 많은 판매를 얻으십시오.
• 이벤트 및 기타 활동 홍보

각 목표에 대해 다양한 유형의 뉴스레터를 보내고(및 다양한 측정항목을 추적하는) 방법을 알 수 있습니까?

전자 상거래 회사는 종종 뉴스레터에서 판매 또는 신제품을 발표합니다.

기술 회사는 새로운 기능을 발표하거나 고객을 더 잘 유지하기 위해 노력합니다.

저자 Ryan Holiday는 뉴스레터와 함께 판매하지 않습니다. 하지만 그는 뉴스레터를 자신의 가장 소중한 경력 자산 이라고 부릅니다 . 그의 작업에 관심이 있는 사람들의 청중을 구축함으로써 그는 그의 새로운 작업을 홍보할 수 있는 플랫폼을 갖게 되었고 이는 그가 더 높은 위치에 도달하는 데 도움이 됩니다.

이미 청중이 있는 경우 제작한 모든 것을 홍보하기가 더 쉽습니다.

Content Marketing Institute의 공동 설립자인 Robert Rose는 이것이 바로 콘텐츠 마케팅이 중요한 이유라고 주장합니다.

뉴스레터를 만들면 "구독된 청중"에 액세스할 수 있습니다.

그것은 그들이 당신이 말해야 할 것에 관심이 있기 때문에 가입한 사람들의 그룹입니다. 최고의 고객 이 될 가능성이 있는 사람들의 그룹입니다 .

Rose가 주장하는 것처럼 이것이 콘텐츠 제작의 ROI를 확인하는 가장 좋은 방법 입니다.

"구독한 청중이 다른 수단을 통해 마케팅할 수 있는 다른 청중과 어떻게 다르게 행동하는지 보십시오."

사업을 하다 보면 업무가 눈에 띄지 않게 흘러가는 느낌이 들 때가 많습니다.

세상에서 가장 나쁜 감정은 인생의 몇 시간과 몇 시간을 무언가에 바쳤다가 마침내 사람들이 볼 수 있도록 공개했을 때 침묵을 지키는 것입니다.

구독한 잠재고객을 구축하면 이를 방지할 수 있습니다. 뉴스레터를 작성하면 이를 방지할 수 있습니다.

그래서 뉴스레터를 작성하는 것이 중요합니다. 이것이 뉴스레터 목표를 결정하는 것이 1단계인 이유입니다.

2단계: 따라야 할 일관된 뉴스레터 형식 만들기

뉴스레터는 얼마나 길어야 합니까? 짧게 가야 할까요, 길게 할까요? 행동을 촉구해야 합니까? 행동 촉구는 무엇이어야 합니까?

콘텐츠를 공유하는 경우 하나의 콘텐츠를 공유해야 하나요 아니면 여러 콘텐츠를 공유해야 하나요? 사본을 많이 보유해야 합니까, 아니면 가능한 적게 사본을 보유해야 합니까?

이메일 뉴스레터 디자인과 관련하여 기본적으로 원하는 모든 것을 선택할 수 있습니다. 기업의 수만큼 뉴스레터의 종류도 많습니다.

물론, 그런 종류의 선택은 마비될 수 있습니다. 미리 만들어진 뉴스레터 템플릿을 사용하기로 선택하더라도 수천 가지 옵션이 있습니다.

이메일 뉴스레터 디자인을 위해 무엇을 해야 할지 모르겠다면 목표를 되돌아보세요. 당신이 성취하려는 것이 정확히 무엇입니까?

계속하면서 그 목표를 머리 속에 간직하십시오. 가장 큰 뉴스레터 질문 몇 가지를 살펴보겠습니다.

짧은 뉴스레터 또는 긴 뉴스레터?

짧은 뉴스레터를 작성해야 할까요 아니면 긴 뉴스레터를 작성해야 할까요?
논란의 여지가 있다는 의견! 힘을 내! 갑판을 쳐라!

뉴스레터의 길이는 중요하지 않습니다.

주위를 둘러보면 뉴스레터가 짧아야 한다고 말하는 사람들을 종종 볼 수 있습니다. 사람들은 읽지 않고 특히 이메일을 읽지 않기 때문에 그래야 합니다.

하지만…그렇습니까?

주변을 좀 더 자세히 살펴보면 실제로 긴 뉴스레터로 성공하는 사람들 이 많다는 것을 알게 될 것입니다 . 사람들이 "금붕어의 주의 집중 시간"을 가졌다는 이야기에도 불구하고.

내가 가장 좋아하는 예는 Ramit Sethi입니다. 다음은 그의 이메일 중 하나의 시작입니다.

전체 이메일은 1854단어입니다. 모든 단어를 읽었습니다.

여기에서 전체 이메일을 읽을 수 있습니다 . 길이는 1854단어이고 나는 모든 단어를 읽습니다.

Ramit Sethi는 항상 수천 단어의 이메일을 보내지는 않지만 가끔 보냅니다. 그리고 사람들은 그 내용을 읽습니다. 내용이 매우 잘 쓰여지고 실제 통찰력이 있기 때문입니다.

그것이 성공적인 뉴스레터를 만드는 유일한 방법도 아닙니다.

InVision의 이 뉴스레터를 살펴보십시오.

훨씬 짧습니다. 재미있는 버튼.

여기에서 전체 이메일을 읽을 수 있습니다 . 이 이메일은 훨씬 짧습니다. 사본은 거의 없으며 대부분 InVision이 발표한 최근 내용을 요약한 것입니다.

사람들은 그것을 좋아합니다.

여기서 교훈이 무엇입니까? 짧게 가야 할까, 길게 가야 할까?

모든 사람이 가장 좋아하는 대답은 상황에 따라 다릅니다. 그것은 무엇에 달려 있습니까?

• 비즈니스 모델입니다. Ramit Sethi는 자신의 이메일 목록에 직접 코스를 판매합니다. 대부분의 이메일의 목표는 "트래픽 유도"가 아닙니다. 사람들이 코스 구매에 더 가까이 다가가도록 하기 위한 것입니다. 이는 상당한 양의 매력적인 카피가 필요합니다.
• 청중. InVision은 비교적 시간에 여유가 있는 사람들을 대상으로 합니다. 그들의 청중은 이메일을 읽을 시간이 없습니다(많은 이메일을 받습니다). 그래서 그들은 짧습니다. (SaaS 제품도 있으므로 이메일을 통해 직접 판매할 필요가 없습니다.)

이메일을 사용하여 제품을 판매하거나 연락을 주고 있습니까? 깊은 문제를 풀기 위해 책을 많이 읽는 사람들에게 다가가고 있습니까? 아니면 관심을 끄는 내용만 읽는 사람들에게 다가가고 있습니까?

긴 뉴스레터를 잘 작성하는 것이 더 어렵습니다. Ramit Sethi의 카피라이팅 팀은 세계 최고 중 하나입니다.

그러나 두 가지 유형의 뉴스레터로 성공을 거둔 소규모 비즈니스가 많이 있습니다.

궁극적으로 목표를 보십시오. 결과를 측정하십시오. 너무 생각하지 마십시오.

하나를 선택하고 잠시 테스트하고 배운 내용을 확인하십시오.

다른 비즈니스 유형은 어떻습니까? 내가 보여준 예 중 하나에 적합하지 않은 제품을 판매한다면 어떻게 될까요?

갤러리 뉴스레터? 또는 한 번의 클릭 유도문안?

청중이 무엇을 원하는지 정확히 알고 있거나 특정 행동을 취하도록 유도하는 경우 일반적인 조언은 이메일에 클릭 유도문안을 하나만 포함하는 것입니다.

동의한다.

내가하지 않을 때를 제외하고.

많은 제품이나 기회가 있는 일부 비즈니스는 다양한 옵션을 더 많이 표시하는 데 적합합니다.

내가 구인 게시판 뉴스레터를 운영한다면 독자들이 매주 하나의 구인 게시물을 받기를 원할까요?

당연히 아니지. 그들은 옵션을 원할 것입니다. 직업은 복잡하고 독자에게 절대적으로 완벽하고 얻을 확률이 100%라는 하나의 직업을 보여줄 만큼 충분히 잘 알지 못할 것입니다. 해당 직업은 존재하지 않습니다.

다음 은 다른 인기 있는 서비스에 대한 할인을 제공하는 서비스인 Fond 의 이메일 상단입니다 .

오오오오 옵션!

Fond는 사전에 어떤 할인이 제공될지 반드시 알지 못합니다. 그리고 다양한 가능성이 있습니다.

내가 관심 있는 항목을 제공하기 위해 좀 더 세분화할 수 있습니까? 아마.

그러나 그들이 나에게 옵션 갤러리를 보여주는 것이 항상 더 이해가 될 것입니다.

언제 갤러리를 사용하는 것이 합리적입니까?

• 무엇을 사용할 수 있는지 모를 때. 공급을 통제할 수 없는 경우(예: 기간 한정 할인, 특별 제안 제품, 채용 공고) 동시에 많은 수의 제품을 발표해야 할 수도 있습니다.
• 맛에 대한 설명이 없을 때. 미술품을 판다면? 아니면 보석? 사람들이 원하는 정확한 보석이 무엇인지 말하기는 어렵습니다. 그들이 정말로 원하는 것(대부분의 경우)은 옵션 갤러리입니다.

특히 전자 상거래 비즈니스의 경우 갤러리 스타일의 뉴스레터가 큰 의미를 가질 수 있습니다. 또한 센트. 그리고 달러. (죄송합니다).

어떤 이메일 뉴스레터 디자인을 사용해야 합니까?

뉴스레터 조언을 찾아보면 정말 아름다운 이메일을 많이 보게 될 것입니다.

이것들은 거의 예술 작품입니다. 정말 좋은 이메일 을 수집하는 정말 좋은 이메일 과 같은 서비스 를 사용하면 이메일을 쉽게 부러워할 수 있습니다.

Headspace에서 보낸 이 이메일을 보십시오.

출처: 정말 좋은 이메일을 통한 헤드스페이스

깨끗한. 아름다운. 아주 멋진.

. ..필요한?

아니요.

아름다운 뉴스레터 디자인을 만들고 HTML/CSS를 사용하여 코드를 작성할 수 있는 리소스와 기술이 있다면 정말 좋습니다.

Venngage에는 뉴스레터를 위해 빌려서 사용할 수 있는 템플릿이 있습니다.

그러나 아름다움을 쫓는다고 뉴스레터를 보내지 못하게 해서는 안 됩니다. 그런 것들은 중소기업 뉴스레터에 필요하지 않습니다.

많은 훌륭한 뉴스레터는 아름답지 않습니다. 귀하의 뉴스레터가 가치가 있기 위해 멋지게 보일 필요는 없습니다. 사실, 뉴스레터에 더 많이 가입할수록 대부분이 텍스트인 뉴스레터를 더 소중히 여깁니다. 너무 많은 아름다운 뉴스레터가 섞이기 시작합니다.

다시 말해서, 그것을 지나치게 생각하지 마십시오!

원하는 대로 "뉴스레터 템플릿을 찾을 수 있는 위치"를 Google에서 찾을 수 있습니다. 뉴스레터 디자인에 대한 지침을 찾을 수 있습니다. 뉴스레터를 구성하는 방법을 물어볼 수 있습니다.

결국, 다양한 산업 분야에서 잘 작동하는 대부분의 텍스트(심지어 일반 텍스트까지!) 뉴스레터의 수십 가지 예가 있습니다.

(예외 가능성: 소비자에게 직접 판매하는 전자 상거래 제품. 그런 다음 제품을 보여주어야 합니다.)

내 머리 꼭대기에서 인터넷 검색 없이는 잘 수행되는 대부분의 텍스트 뉴스레터가 있습니다.

(참고로 이 사람들은 짧은 뉴스레터를 보내는 것으로 유명하지 않습니다. 모든 이메일이 긴 것은 아니지만, 이 사람들은 주제가 가치가 있는 경우 긴 이메일을 보내는 것을 두려워하지 않습니다.)

• Ramit Sethi의 뉴스레터
• 여름 토마토 의 다리야 장미
• 남성 패션 코치 Peter Nguyen
• 모즈
• Stratechery 의 벤 톰슨
• 습관에 관한 제임스 클리어
• Copy Hackers 의 Joanna Wiebe나중에 언제든지 디자인을 업데이트할 수 있습니다. 간단한 뉴스레터는 시작하기에 좋은 곳입니다.
  

  모두 효과적인 이메일 뉴스레터입니다. 그들 모두는 또한 간단한 뉴스 레터입니다.

  완벽한 이메일 템플릿을 검색하는 것이 실제로 뉴스레터를 보내는 데 방해가 되지 않도록 하십시오. 가장 중요한 것은 당신이 말하는 것 입니다.

  잠깐, 뉴스 레터에 무엇을 말해야합니까?

  3단계: 뉴스레터에 넣을 내용 파악

  아, 이제 왔습니다. 문제의 핵심.

  이메일 목록을 작성하거나 현재 고객 및 연락처 목록에서 가져온 이메일 목록을 사용할 수 있습니다. 빠른 뉴스레터 템플릿을 조합하여 일정에 넣을 수 있습니다.

  그러나 실제로 뉴스레터에 무엇을 넣습니까?

  언제나처럼 잘라내기 및 붙여넣기에는 답이 없습니다. 모든 비즈니스는 고유하고 모든 청중도 고유합니다.

  그러나 귀하에게 가장 적합한 뉴스레터 아이디어를 찾을 수 있는 몇 가지 구체적이고 테스트를 거쳐 입증된 방법 이 있습니다 .

  뉴스레터에 무엇을 넣어야 할까요?

  뉴스레터는 고유한 차별화 요소, 특정 청중의 주요 요구 사항, 고객 여정에서 다음 단계로 나아가도록 유도하는 클릭 유도문안이 혼합되어 있어야 합니다.

  고유한 차별화 요소부터 시작하여 이러한 사항을 자세히 살펴보겠습니다.

  다른 사람들이 믿는 것과 다른 점은 무엇이라고 생각하십니까?
  귀하의 제품이나 서비스가 다른 사람과 다른 점은 무엇입니까?

  네 이야기는 뭐야?
  

  당신이 쓰는 모든 것은 당신의 이야기의 일부입니다. 그것은 당신이 믿는 것(즉, 당신의 위치)을 반영해야 합니다.

  분명히 말씀드리자면 뉴스레터는 귀하 에 관한 것이 아닙니다. 뉴스레터는 청중의 요구 사항과 문제점에 관한 것입니다.

  그러나 이러한 요구 사항과 문제점에 대해 이야기 하는 방식 은 항상 고유한 관점에서 알려야 합니다.

  내가 이미 언급한 뉴스레터의 몇 가지 예:

  • Summer Tomato 의 Darya Rose는 사람들이 다이어트 없이 체중을 줄이는 데 도움이 됩니다. 그녀의 뉴스레터 콘텐츠는 그 사명에 초점을 맞추고 있습니다.
  • James Clear는 사람들이 과학을 기반으로 습관 을 들이도록 돕 습니다. 그것이 그의 콘텐츠와 뉴스레터의 각도입니다.
  • 여가 시간에는 심리학을 사용하여 사람들이 체육관에 가는 것을 돕 습니다. 그것이 나의 차별점이다.
  • Ramit Sethi는 비즈니스 성장에 대한 조언을 제공합니다 . 이 모든 것은 그가 개인적으로 테스트한 것입니다. 그것이 그의 콘텐츠를 다르게 만드는 것입니다.

  이 모든 예는 문제점 에 초점을 맞추고 있습니다. 그것이 그들이 고유한 고통점을 극복하는 방법입니다.

  자신의 뉴스레터에서 그 독창성을 강조하는 것이 좋습니다.
  고통점을 어떻게 찾을 수 있습니까?

  연구!

  가장 설득력 있는 마케팅 메시지가 청중을 깊이 이해하는 데서 오는 방법에 대해 이전에 쓴 적이 있습니다.

  청중이 문제를 설명하기 위해 사용하는 정확한 단어를 알면 정확한 단어를 사용하면서 문제를 해결하기만 하면 됩니다.

  즉시, 당신은 반향을 일으키는 메시지가 있습니다.

  우리는 또한 중소기업을 위한 시장 조사를 수행하는 8가지 최선 의 방법에 대해 썼습니다 . 연구에 돈을 들이지 않고 연구를 해야 하는 경우 해당 기사를 확인하는 것이 좋습니다.

  짧은 버전? 다음은 청중의 고충을 이해하는 데 사용할 수 있는 8가지 무료 시장 조사 방법입니다.

  • 쿼라. 사람들이 어떤 질문을 하고 어떤 응답을 가장 좋아하는지 확인하세요.
  • 레딧 . 사람들이 익명으로 있을 때 문제에 대해 어떻게 이야기하는지 확인하세요.
  • 온라인 리뷰. 유사한 제품/서비스에 대한 리뷰를 읽으십시오. 어떤 문제가 발생합니까?
  • 설문조사. 청중에게 질문에 직접 답하도록 요청하세요.
  • 페이스북 그룹. 사람들이 자신의 문제에 대해 어떻게 이야기하는지 보십시오.
  • 경쟁자. 경쟁자들을 연구하여 그들에게 효과가 있는 것이 무엇인지 확인하십시오.
  • 행동 및 분석. 사람들이 귀하의 웹사이트(및 다른 곳에서)에서 하는 일을 기록해 두십시오.
  • 고객 인터뷰. 청중과 일대일 대화(가장 좋은 방법)

  유용한 청중 통찰력을 얻기 위해 포커스 그룹이나 대규모 설문 조사에 비용을 지불할 필요가 없습니다.

  온라인 리뷰는 무료입니다. 고객과의 대화는 무료입니다.

  얻은 통찰력은 헤아릴 수 없는 가치가 있습니다.

  어떻게 사용할 수 있습니까?

  뉴스레터를 작성하는 방법

  당신이 작가가 아닌 경우 어떻게 뉴스레터를 쓸 수 있습니까?

  물론 선택한 뉴스레터 스타일에 따라 다릅니다. 클릭 유도문안이 많은 갤러리 뉴스레터는 CTA가 하나인 긴 텍스트 뉴스레터와 다릅니다.

  어느 쪽이든, 여기 뉴스레터에 실제 단어를 넣을 수 있는 세 가지 뉴스레터 작성 팁이 있습니다.

  • 대상 언어를 스와이프합니다. 제가 지난 섹션에서 이야기했던 연구를 기억하십니까? 최고의 마케팅 글은 그 연구에서 나옵니다. 청중이 문제를 설명하기 위해 사용하는 실제 단어를 사용하십시오.
  • 개인적인 이야기를 들려주세요. 스스로를 작가라고 생각하지 않는 사람들도 할 수 있습니다. 귀하의 개인적인 경험은 귀하의 것이며 , 이는 본질적으로 고유합니다.
  • 독자를 다른 곳으로 보내십시오 . 뉴스레터 작성이 자신의 강점이 아니라면 클릭 유도문안을 작성하고 독자를 더 관련성이 높은 곳으로 보내십시오.

  다른 세부 사항으로 넘어가기 전에... "청중 언어 스와이프"가 모호합니다. 맞나요? 그것은 실제로 무엇을 의미합니까?

  저는 8가지 시장 조사 전략 중 하나를 사용하여 예를 들었습니다. 피트니스 사업을 상상하며 아마존에 가서 인기 있는 피트니스 서적의 리뷰를 찾아봤습니다.

  최초의 책인 Bill Phillips의 Body for Life 에는 좋은 예가 있습니다.
  
  그것을 통해 읽어보십시오. 무엇을 눈치채셨나요?

  즉시 일련의 문구가 화면에서 튀어 나옵니다.

  • "이 루틴은 더 열심히 또는 더 자주가 아니라 더 똑똑하게 일하는 것에 관한 것입니다."
  • "당신은 대부분의 사람들이 섹시하다고 느끼는 종류의 몸매를 얻게 될 것입니다."
  • “체육관에서 오랜 시간을 보내지 않고도 몸매를 만들고 싶다면”
  • “체육관에서 1시간 30분 동안 웨이트나 유산소 운동을 할 수 없는 바쁜 사람에게 안성맞춤입니다.”
  • “약속을 유지하고 약속을 지킬 수 있는 파트너를 찾는 것이 훨씬 더 쉬워야 합니다! 파트너는 일주일에 3시간 미만만 만나면 됩니다.”
  • “저도 1일 3식, 3식(식사대용) 쉐이크를 권장하는 식사법을 좋아합니다. 누가 하루에 4~6끼의 음식을 먹고 싶습니까? 내가 아니라, 그래서 내가 이 시스템을 너무 좋아한다.”

  피트니스 비즈니스를 운영하고 있고 새로운 운동에 대한 뉴스레터를 보내려면 이 언어를 스와이프하여 설명할 수 있습니다. 특히 두 구절이 눈에 띈다.

  • "이 루틴은 더 열심히 또는 더 자주가 아니라 더 똑똑하게 일하는 것에 관한 것입니다."
  • “체육관에서 1시간 30분 동안 웨이트나 유산소 운동을 할 수 없는 바쁜 사람에게 안성맞춤입니다.”

  운동을 소개하는 뉴스레터를 작성했다면 기본적으로 그게 전부입니다!

  청중은 문제를 가장 잘 설명합니다. (그 문제를 해결 하는 데 필요한 것이 무엇인지 설명할 필요는 없지만... 다른 기사의 주제입니다.)

  뉴스레터에서 그들의 말을 사용하십시오. 뉴스레터가 거의 자체적으로 작성됨을 알 수 있습니다.

  이메일 제목, 머리글 텍스트 및 기타 알아야 할 사항

  세부 사항이 중요합니다. 훌륭한 이메일 제목은 이메일을 열고 클릭하는 데 중요합니다.

  이메일 제목을 효과적으로 만드는 요소와 이메일을 더욱 효과적으로 만들기 위해 테스트할 수 있는 방법에 대해 이전에 작성한 적이 있습니다.

  그러나 그 조언을 요약하자면, 다음은 이메일 열기 비율을 높이는 몇 가지 제목 줄 기본 사항입니다.

  • 요약하지마! 귀하의 제목이 귀하의 이메일을 요약한다면, 왜 누군가 귀하의 이메일을 열겠습니까!
  • 호기심을 불러일으킵니다. 질문을 하거나 예상치 못한 말을 하거나 귀중한 정보를 약속하여 사람들을 놀라게 하십시오.
  • 감정이입하세요. 강한 감정(특히 긍정적인 감정과 분노)은 사람들이 이메일을 열 가능성을 높입니다.
  • 숫자는 흥미롭습니다. 숫자가 있는 헤드라인과 제목 라인은 종종 숫자가 없는 헤드라인을 능가합니다.

  모든 것이 그렇듯이 테스트! A/B 테스트 이메일 제목 줄 은 더 많은 정보를 얻고 전반적으로 더 나은 제목 줄을 작성하는 방법을 배우는 빠른 방법입니다.

  오픈 레이트를 높이는 또 다른 요인은 무엇입니까? 여기에 두 가지 다른 빠른 요소가 있습니다.

  • 머리글 텍스트 및 헤드라인: 받은 편지함에 표시되는 이메일의 미리보기입니다. 이것은 이메일 헤드라인과 비슷하거나 같을 수 있지만 제목과 동일해서는 안 됩니다.
  • 이름에서: 회사가 아닌 사람이 보낸 이메일이 더 많이 열립니다.

  다음은 Orbit Media의 Andy Crestodina가 제공한 프리헤더 텍스트 예입니다.
  
  헤드라인이 흥미롭습니다(어떤 블로그 게시물이 바로 그것입니다! 모두가 그것을 좋아해야 합니다!).

  프리헤더 텍스트는 그 긴장감을 기반으로 하여 뭔가를 얻고 있다는 느낌을 줍니다("여기에 당신이 좋아할 만한 것이 있습니다").

  또한 이메일은 이름을 가진 사람에게서 온 것입니다.

  비교를 위해 다음은 프리헤더 텍스트를 잊어버린 이메일입니다.
  
  훌륭한 프리헤더 텍스트는 제목 행의 호기심을 기반으로 합니다. 더 많은 사람들이 뉴스레터를 클릭하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.

  그리고 당신이 뉴스레터를 작성할 때 그것이 바로 당신이 원하는 것입니다.

  뉴스레터의 이름을 지정해야 합니까?

  뉴스레터에 이름을 지정할 필요가 없습니다. 브랜딩의 세계에서 온 마케터는 때때로 회사 뉴스레터에 "Beat" 또는 "The Pulse"와 같이 트렌디하게 들리는 이름을 지정하기를 원합니다.
  

  이름이 의미가 있는 SiriusXM 라디오 방송국과는 다릅니다(출처, Wikipedia).

  진실은 독자들이 아마 신경 쓰지 않을 것입니다.

  그리고 대부분의 경우 회사 이름으로 마케팅 뉴스레터를 참조합니다.

  결국, 훌륭한 회사 뉴스레터는 무엇입니까? 훌륭한 콘텐츠.

  뉴스레터에 이름을 지정하는 것은 누구에게도 영향을 미치지 않을 것입니다. 나는 이름을 갖는 것보다 더 나은 뉴스 레터 예를 생각할 수 없습니다. 솔직히 말해서, 이름이 있는 뉴스레터는 전혀 생각하기 어렵습니다.

  훌륭한 뉴스레터 콘텐츠, 보낼 이메일 목록, 일관된 시간에 배달되는 뉴스레터를 갖는 것이 더 중요합니다.

  이 모든 작업을 수행하려면 어떤 이메일 도구를 사용해야 합니까?

  4단계: 올바른 이메일 뉴스레터 도구 사용

  ActiveCampaign을 소개하려고 합니다.

  내가 그렇게 하는 이유 중 하나는 내가 ActiveCampaign에서 일하고 있고 당신은 ActiveCampaign 블로그에서 이것을 읽고 있기 때문입니다.

  그러나 다른 부분은 ActiveCampaign이 합법적으로 최고의 뉴스레터 도구라고 생각한다는 것입니다. 이것이 제가 이곳에서 일하기 전에 사용했던 이유이며, 개인 웹사이트와 프리랜스 고객을 위해 여전히 사용하는 이유입니다.

  "뉴스레터를 어떻게 보내나요?"라고 묻는 경우 대답은 "ActiveCampaign 사용"입니다.

  ActiveCampaign이 최고의 뉴스레터 도구인 이유는 무엇입니까?

  문제가 발생했을 때 이메일 뉴스레터 도구에서 실제로 필요한 것은 무엇입니까?

  • 이메일 주소 저장 기능(이메일을 보낼 사람이 있음)
  • 이메일을 디자인하고 작성할 수 있는 능력(많은 코드를 알 필요 없이)
  • 이메일을 보내는 기능(스팸 폴더로 이동하지 않음)

  이것이 기본입니다. 그들은 테이블 스테이크입니다. ActiveCampaign은 이것보다 훨씬 더 많은 작업을 수행하지만(자세한 내용은 잠시 후) 이것이 시작하는 데 필요한 전부입니다.

  그렇다면 ActiveCampaign을 사용하여 뉴스레터를 보내는 이유는 무엇입니까?

  첫째, ActiveCampaign은 모든 연락처 정보를 체계적으로 유지합니다. 일부 도구(*기침*)는 동일한 사람이 여러 개의 다른 이메일 목록에 있는 경우 추가 요금을 부과합니다. 공정하지 않아 보입니다.
  

  G2 Crowd의 이 리뷰어는 분명히 같은 느낌입니다.

  ActiveCampaign을 사용하면 이메일 목록을 원하는 대로 구성할 수 있습니다. 다른 뉴스레터나 다른 청중을 위한 이메일 목록을 만들 수 있으며 동일한 이메일 주소가 여러 번 표시되는지 여부는 중요하지 않습니다.

  맞춤형 가입 양식을 사용하여 이메일 목록에 더 많은 사람을 추가할 수도 있습니다. ActiveCampaign은 세분화 및 이메일 캠페인을 쉽게 만듭니다.

  다양한 이메일 뉴스레터 측정항목을 추적할 수도 있습니다.

  • 열다
  • 바운스
  • 구독 취소
  • 클릭률
  • 약혼

  그렇다면 코드 없이 이메일을 만드는 것은 어떨까요?

  ActiveCampaign은 여기에도 적용됩니다.

  우리의 이메일 캠페인 디자이너는 드래그 앤 드롭입니다. 즉, 클릭하고 드래그하여 멋진 이메일을 작성하기만 하면 됩니다. 기술 마법사가 될 필요도 없고 HTML, CSS 또는 다른 종류의 코드를 알 필요도 없습니다.
  
  이메일이 스팸 폴더에 들어가지 않도록 하는 것은 어떻습니까? ActiveCampaign이 그렇게 할 수 있습니까?

  ActiveCampaign은 그렇게 할 수 있을 뿐만 아니라 최선을 다합니다. 그리고 당신은 그것에 대해 내 말을 받아들일 필요가 없습니다.

  이메일 도구 테스터(Email Tool Tester)는 어떤 이메일 플랫폼이 청중의 받은 편지함으로 메시지를 가장 잘 전달하는지 알아보기 위한 연구를 수행했습니다. ActiveCampaign은 목록의 맨 위에 있었습니다.
  

  출처: 이메일 도구 테스터

  그 비율은 무엇을 의미합니까? 귀하의 이메일 서비스에 이메일 전달 가능성 비율이 85라면, 이는 귀하가 보내는 이메일 100개 중 15개가 목표에 도달하지 않는다는 것을 의미합니다!

  이메일 목록을 작성하고 뉴스레터를 작성하기 위해 열심히 일하고 있습니다! 쿨하지 않아.

  그러나 다시 ActiveCampaign이 당신을 커버했습니다. 테스트한 모든 플랫폼 중 최고의 이메일 전달 능력을 보였습니다.

  알았어, 잠깐만. 다음에 할 말 을 위해 심야 정보 광고 분위기를 조성해야 합니다 ...

  하지만 더 많은 것이 있습니다!

  ActiveCampaign에는 다른 기능이 많이 있다고 제가 말한 것을 기억하십니까? 준비가 되면 이러한 고급 기능을 통해 더 나은 뉴스레터를 보낼 수 있으며 비즈니스의 전체 섹션을 자동화할 수도 있습니다.
  다음과 같은 기능:

  • 태그 지정 , 각 개인이 관심 있는 항목을 정확히 알 수 있습니다.
  • 사이트 추적 , 사람들이 웹사이트에서 무엇을 하는지 확인하고 자동으로 이메일 후속 조치를 보낼 수 있습니다.
  • 동적 콘텐츠 , 동일한 이메일을 다른 사람들에게 보내고 관심사에 따라 다른 것을 보게 할 수 있습니다.
  • 자동화 , 비즈니스 홍보를 위한 환영 시퀀스 및 이메일 유입경로를 생성할 수 있습니다.

  당신은 아이디어를 얻을. 말 그대로 목록에 추가할 수 있는 다른 기능이 수십 개 있으므로 지금 계속 진행하겠습니다.

  제 요점은 ActiveCampaign이 당신이 선택할 수 있는 최고의 이메일 뉴스레터 도구라는 것입니다.

  결론: 시간이 지남에 따라 뉴스레터를 개선하는 방법

  첫 번째 뉴스레터를 보냈습니다! 축하합니다!

  효과적인 뉴스레터의 첫 번째 단계는 모든 종류의 뉴스레터를 보유하는 것입니다. 마케팅을 알리는 것은 올바른 방향으로 가는 큰 단계입니다.

  장기적으로 뉴스레터가 비즈니스에 대한 결과를 얻을 수 있도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

  글쎄, 먼저? 이러한 뉴스레터 실수를 피하십시오.

  • 너무 홍보 . 이것은 전자 상거래에서 특히 일반적입니다. 당신의 초점은 당신 자신을 홍보하는 것이 아니라 고객의 요구에 맞춰져야 합니다. 공지사항이나 쿠폰에 불과한 뉴스레터는 잠시 후 무시됩니다.
  • 너무 자주 또는 전혀 보내지 않습니다. 얼마나 자주 뉴스레터를 보내야 합니까? 그것은 당신에게 달려 있습니다. 사람들이 너무 많이 보내는 것에 대해 너무 많이 걱정한다고 생각합니다. 매일 이메일을 보내지는 않지만 사람들이 알 수 있도록 충분히 보내는 것이 더 중요 합니다 .
  • 가치 대신 클릭 유도문안을 보냅니다. 당신은 사람들이 일을 하기를 원합니다. 그것이 마케팅의 핵심이다. 그러나 그러한 작업을 수행하도록 요청하는 이메일을 보낼 수는 없습니다. 사람들이 장기적으로 뉴스레터를 열려면 뉴스레터를 통해 가치를 전달해야 합니다.

  그 과정에서 훌륭한 뉴스레터(Ramit Sethi 또는 *ahem* ActiveCampaign 같은)를 공부하십시오. 청중을 연구하여 문제점을 더 잘 이해하십시오.

  A/B 테스팅 을 하여 오픈율을 높이세요 . 이메일 유입경로 를 매핑하십시오 .

  열린 비율, 클릭률, 이탈률, 구독 취소와 같은 이메일 측정항목을 살펴보세요. 이메일 목록을 작성하십시오. 더 나은 결과를 얻으려면 잠재고객 세분화 를 사용하세요 .

  사람들을 웹사이트로 다시 보내려면 Google Analytics(무료)와 같은 도구를 사용하여 사람들이 웹사이트에서 무엇을 하는지 확인하십시오.

  • 뉴스레터가 귀하의 웹사이트로 보내는 트래픽은 얼마나 됩니까?
  • 신규 및 재방문자 수는 어떻게 됩니까?
  • 이메일 뉴스레터를 통해 사이트에 머문 평균 시간은 얼마입니까?
  • 얼마나 많은 참여 연락처가 있습니까?
  • 뉴스레터의 전환율은 얼마입니까? 방문자가 물건을 구매합니까?

  이 모든 디지털 마케팅 내용이 지금 위협적으로 보이더라도 괜찮습니다! 이 모든 작업을 즉시 수행할 필요는 없습니다.

  첫 번째 단계는 뉴스레터 작성입니다. 그런 다음 보냅니다.

  지속적으로 작업을 세상에 내놓으면 특정 측정항목과 최적화에 대해 더 깊이 파고들 수 있습니다.

  그때까지 독자와 의미 있는 관계를 구축하는 데 집중하세요.