이메일 리드 육성: 모범 사례 및 예

Nurture 이메일은 잠재 고객이 구매할 때까지 판매 경로를 아래로 이동하는 데 사용할 수 있는 훌륭한 도구입니다. 육성 이메일, 드립 캠페인 및 환영 이메일은 모두 매우 유사합니다. 사실, 환영 이메일은 전체 리드 육성 전략의 일부일 수도 있습니다!

아래에서는 이메일 리드 육성에 대해 알아야 할 모든 내용을 다루므로 연락처를 교육하고 격려하여 서비스에 등록하거나 첫 구매를 하거나 모든 작업을 수행할 수 있도록 효과적인 리드 육성 이메일 프로그램을 만들 수 있습니다. 당신이 그들을 인도하는 다른 행동.

육성 이메일 대 환영 및 드립 캠페인

이러한 유형의 이메일은 모두 매우 유사하지만 모두 특정 기능을 갖고 있으며 다양한 방식으로 사용할 수 있습니다.

드립 이메일 캠페인: 드립 이메일은 다양한 목적으로 사용할 수 있는 자동화된 마케팅 캠페인입니다. 오래된 연락처를 대상으로 하여 재구매를 유도하는 드립 캠페인을 만들거나 웹사이트 참여를 유도하는 계절별 드립 캠페인을 보낼 수 있습니다.

환영 이메일: 환영 이메일 시리즈는 드립 이메일 캠페인이라고도 할 수 있지만 이러한 이메일은 신규 고객이 회사 또는 서비스에 더 익숙해질 수 있도록 특별히 설계되었습니다. 자세한 내용을 알고 싶다면 효과적인 환영 이메일 캠페인 예라 는 훌륭한 블로그 게시물이 있습니다.

육성 이메일 캠페인: 이름에서 알 수 있듯이 육성 이메일은 잠재 고객이나 리드를 교육하고 육성하기 위한 것입니다. 대부분의 드립 캠페인보다 더 교육적인 육성 이메일은 여전히 ​​이메일 마케팅의 한 형태이지만 종종 회사의 가치를 전달하거나 수신자에게 관심을 표명한 주제에 대해 가르칩니다. 육성 이메일은 영업을 통해 리드를 안내하는 훌륭한 도구입니다. 준비가 되어 편안하게 초기 구매를 할 수 있을 때까지 진행합니다.

이메일 육성 캠페인 예시

아래에서 이메일 육성 모범 사례에 대한 아이디어를 제공하기 위해 몇 가지 리드 육성 이메일 예를 제공했습니다.

당신을 위대하게 만드는 것을 과시하십시오

고등학교 동창회와 달리 경쟁자 및 대안과 차별화되는 점을 과시하는 것은 훌륭한 육성 전술입니다. 많은 리드와 잠재 고객이 자신의 요구 사항에 맞는 완벽한 솔루션을 찾기 위해 여러 웹사이트를 방문합니다. 제품이나 서비스가 제공하는 이점에 대한 간결하고 흥미로운 메시지를 제공함으로써 고객은 반품을 결정하고 가입 또는 구매를 완료할 수 있습니다.

아래에서 Mint는 업데이트된 앱을 훌륭하게 선보였습니다. 사용자가 모바일 업데이트를 받고 앱을 더 쉽게 사용할 수 있는 방법에 대한 정보를 제공할 뿐만 아니라 고객에게 무료로 신용 점수를 받는 방법을 교육합니다.

받는 사람에게 무료로 무언가를 제공하십시오

Havenly는 내가 최근에 받은 이 이메일을 훌륭하게 처리합니다. 다른 블로그 게시물에서 Havenly의 이메일 예제를 본 적이 있을 것입니다. 정말 훌륭한 메시지를 생성하기 때문입니다. 이 양육 이메일 예에서 Havenly는 받는 사람이 휴가를 보낼 집을 준비하는 데 큰 영감을 주고 있습니다. 받는 사람에게 서비스에 등록하도록 강요하는 대신 자습서를 제공하고 Havenly 블로그에 대한 링크를 제공합니다.

당신의 양육 이메일을 적시에 만드십시오

적시에 받는 사람의 받은 편지함을 두드리는 것은 이메일을 육성하는 데에도 적용됩니다. 이제 아래 Thumbtack의 예는 이번 여름에 나온 것이며 일반적인 이메일 마케팅 캠페인에 더 치우쳐 있지만 저에게는 육성 이메일로 반향을 일으켰습니다. 그들은 이 메시지를 7월 3일(미국에서 열리는 큰 파티 전날)에 보냈고, 청소 서비스를 예약하고 싶다는 것을 절대적으로 상기시켰습니다. 동시에 내가 하고 싶은 다른 일들을 상기시켜 주었습니다(Thumbtack을 통한 것은 아니지만).

판매 대신 교육

Vivino는 와인을 추적, 평가 및 구매하는 데 사용할 수 있는 훌륭한 앱입니다. 우리는 사례 연구에서 그들의 성공 사례를 소개하기도 했습니다. 아래의 이 우수한 잠재 고객 육성 이메일 예에서는 수신자에게 평균 와인 한 병의 비용이 얼마인지 보여주기 위해 자체 데이터를 매우 투명하게 보여줍니다.

많은 경우 회사에서 이러한 종류의 데이터를 자체적으로 보관할 것이기 때문에 이것은 훌륭한 이메일입니다. 반면 Vivino는 완벽하게 좋은 와인 한 병에 많은 돈을 쓸 필요가 없다는 새로운 단서를 보여주고 있습니다. 정보는 당신이 당신의 가격 범위 내에 있는 더 많은 병을 탐색하고 싶게 만듭니다.

기타 리드 육성 이메일 전략

처음에 언급했듯이 리드 육성 이메일은 수신자를 지원하고 교육해야 하기 때문에 드립 이메일 마케팅 캠페인과 다릅니다. 다른 고객이 과거에 구매한 제품을 보여주든, 소프트웨어를 가장 잘 활용하는 방법을 보여주든, 수신자가 이메일에서 가치를 찾도록 하는 것은 종종 또 다른 판매를 발표하는 것보다 더 효과적일 수 있습니다.

할인을 제공하기 보다는 수신자에게 교육을 통해 향후 구매할 준비가 되었을 때 귀하의 소중한 메시지를 생각하고 귀하의 웹사이트를 먼저 방문하도록 하십시오. 좋은 육성 이메일 마케팅 전략에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 필요한 것을 빠르고 쉽게 얻을 수 있도록 소프트웨어 또는 앱을 사용하는 방법에 대한 스크린샷 및 지침.
• 산업에 대한 정보입니다. 특히 b2b 메시지의 경우 단순히 제품을 강조 표시하는 것보다 수신자가 관심을 가질 수 있는 업계 통계를 포함하십시오.
• 양육 이메일 프로그램을 소셜 미디어 활동에 연결하십시오. 육성 이메일이 소셜 미디어 게시물의 어조와 성격을 반영하도록 하면 온라인에서 팔로우하고 이메일을 받는 잠재 고객에게 보다 응집력 있는 경험을 제공할 수 있습니다.
• 귀하의 양육 이메일을 가능한 한 개인에게 가치 있게 만드십시오. 그것이 그들이 관심을 표명한 제품에 대한 추가 정보를 보여주든, 귀하의 서비스 또는 제품의 이점을 시연하는 것이든, 수령인에게 향후 구매에 대해 알려주십시오.

이메일 육성 캠페인을 최적화하는 방법에 대한 자세한 내용은 이메일 드립 캠페인 모범 사례 및 팁을 확인하십시오.

Twilio SendGrid로 이메일 관리

Twilio SendGrid와 함께 효과적인 이메일 리드 육성 캠페인을 사용하여 잠재 고객을 판매 유입 경로로 이동하십시오. 이메일 디자인을 통해 판매 목표 달성에 한 걸음 더 다가갈 수 있도록 당사 전문가와 연결하여 활용되지 않은 잠재력을 발휘할 수 있는 도구를 얻으십시오.