모든 잘못된 키워드에 입찰하고 있습니다! (해결 방법은 다음과 같습니다.)

키워드 리서치가 왜 그렇게 어려운지 생각해 본 적이 있습니까? 키워드는 틀림없이 유료 검색 캠페인에서 가장 중요한 부분이므로 키워드 연구를 쉽게 만들어주는 수많은 도구가 있습니다.

하지만 여기 문제가 있습니다. 이러한 도구를 사용하여 검색량 추정, 클릭당 비용 예측 또는 경쟁 키워드 및 광고 감시와 같은 작업을 수행할 수 있지만 이러한 모든 도구를 사용하더라도 여전히 실망스러운 결과를 초래할 수 있습니다. 비효율적인 키워드!

뭐가 문제 야?

밝혀진 바와 같이 이 키워드 수수께끼는 단지 "개인적인 문제"가 아닙니다. Disruptive에서 2,000개 이상의 AdWords 계정을 감사한 결과, 평균 AdWords 계정에서 모든 전환을 발생시키는 키워드는 6% 미만이라는 사실을 발견했습니다.

이는 20개의 키워드 중 19개가 돈 낭비라는 것을 의미합니다.

이 통계가 무서운 만큼 좋은 소식으로 받아들여야 합니다. 모두가 잘못된 키워드에 돈을 낭비하고 있기 때문에 올바른 키워드를 선택할 수만 있다면 경쟁에서 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

그리고 무엇을 추측? 이 기사에서는 그렇게 하는 방법을 보여줍니다. 뛰어들어봅시다.

1단계. 전환추적 재확인

키워드를 식별, 테스트 및 수정하는 방법을 살펴보기 전에 전환 추적에 대해 이야기해야 합니다.

한동안 유료 검색을 해본 적이 있다면 전환 추적이 얼마나 중요한지 알 것입니다. 결국 광고 지출을 노출이나 클릭보다 더 구체적인 것과 연결할 수 없다면 캠페인이 실제로 비즈니스 가치를 창출하는지 어떻게 알 수 있습니까?

그러나 "감사합니다" 페이지에 전환 픽셀을 설정하고 훌륭하다고 말할 수는 없습니다. 모든 전환 액션을 추적해야 합니다. 즉, 통화, 판매, 채팅, 이메일 가입 등 비즈니스에 중요한 경우 이를 추적해야 합니다!

불행히도 PPC Hero와 웹 전반에 걸쳐 사상가들이 이 점에 대해 몇 년 동안 불평했지만, AdWords 계정의 42%는 여전히 단일 전환을 추적하지 못했습니다(앞서 언급한 2,000개 이상의 AdWords 감사 데이터).

최소한 무언가를 추적하고 있는 계정의 58% 중 절반만이 실제로 모든 관련 전환을 추적하고 있습니다.

간단히 말해서 애드워즈 광고주의 29%만이 실제로 계정에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있다는 의미입니다.

따라서 귀하의 AdWords 계정이 효과적인 전환 추적이 없는 71%의 계정에 속해 있는 경우 귀하의 첫 번째 업무는 전환 추적이 제대로 작동하도록 하는 것입니다(이를 수행하는 방법에 대한 자세한 내용은 이 훌륭한 기사를 참조하십시오).

그러나 우리는 PPC Hero에 있기 때문에 이것이 모두 오래된 뉴스라고 가정하고 전환 데이터를 사용하여 진정으로 효과적인 키워드 목록을 작성하는 방법을 보여 드리겠습니다.

2단계. 일부 키워드 연구 수행

이 시점에서 책에 따른 키워드 연구를 수행해야 합니다. 여기에서 몇 가지 팁과 요령을 언급하겠습니다. 하지만 이미 꽤 강력한 키워드 집합이 있는 경우 이 섹션을 건너뛰고 3단계로 이동하세요.

키워드 연구 도구 사용

앞서 언급했듯이 기존 목록을 구체화하는 데 사용할 수 있는 편리한 도구가 많이 있습니다. 예를 들어 몇 가지만 언급하자면 다음을 시도할 수 있습니다.

• Google의 애드워즈 키워드 플래너
• Bing의 키워드 조사 도구
• 구글 상관
• 샘러쉬
• 단어 하마
• 그리고 목록은 계속됩니다 ...

이러한 각 도구는 수많은 잠재적인 키워드를 제공할 수 있지만 새로운 키워드 아이디어를 모두 발견할 때 여기의 목표는 다음과 같은 것이 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

목표는 올바른 키워드를 타겟팅하는 것입니다.

이를 염두에 두고 각각의 새 키워드 후보를 고려할 때 다음과 같이 자문해 보십시오.

1. 이 키워드에 의미 있는 검색량이 있습니까?
2. 이 키워드가 내 비즈니스와 얼마나 관련이 있습니까? 이것은 사람들이 실제로 내 제품/제안을 찾는 데 사용하는 키워드입니까, 아니면 내 비즈니스와 관련된 키워드일 뿐입니다.
3. 이 키워드가 잠재고객의 문제점과 어떤 식으로든 관련이 있습니까?

이 모든 질문에 "예"로 대답할 수 없다면 해당 키워드를 목록에 추가하기 전에 오랫동안 진지하게 생각하십시오. 확률은 아마도 "쓸모없는 키워드"범주로 끝날 것입니다.

3단계. 승자 결정

키워드 후보 목록이 있으면 테스트할 차례입니다. 고품질 광고와 방문 페이지를 함께 구성하고 8-12주 동안 운영하십시오.

이상적으로는 올바른 키워드에 입찰하는 경우 귀하가 판매하는 제품을 찾는 사람들에게 귀하의 광고가 게재됩니다. 그들이 귀하의 광고 문구에 공감하고, 귀하의 광고를 클릭하고, 귀하의 방문 페이지를 방문하여 전환하기를 바랍니다.

적어도 그렇게 해야 합니다.

문제는 키워드의 94%가 잘못되었다는 것입니다. 잘못된 키워드에 입찰하면 귀하가 판매하는 제품을 찾지 않는 사람들 앞에 광고가 게재됩니다. 유감스럽게도 그들은 여전히 ​​귀하의 광고를 클릭할 수 있지만 전환되지는 않을 것입니다.

낭비적인 키워드 식별하기

이 논리를 사용하여 검색어 보고서를 확인하여 키워드 분석을 시작하겠습니다. 유료 검색 계정을 열고 키워드 탭으로 이동하여 "검색 용어"를 클릭하십시오.

거기에서 '전환수 < 1'에 대한 필터를 추가합니다.

계정에 있는 지난 2~3개월 동안의 데이터를 보면 어떤 검색어가 돈을 낭비하는지 정말 잘 알 수 있습니다.

전환되지 않는 검색어에 지출하고 있는 비용을 확인하려면 페이지 하단으로 스크롤하십시오. 필터링된 용어의 비용을 총 광고비로 나누어 불필요한 클릭에 대해 지출하고 있는 예산의 비율을 확인하십시오.

이 수치가 놀라울 정도로 높다고 놀라지 마십시오. 평균적인 AdWords 계정(및 이는 효과적인 추적이 있는 계정에서 가져옴)은 절대 전환되지 않는 검색어에 예산의 76%를 낭비합니다.

이것이 어떻게 생겼는지에 대한 느낌을 주기 위해 다음은 우리 연구에 있는 일부 계정의 스냅샷입니다.

분명히, 낭비된 지출과 생산적인 지출 간의 비율은 대부분의 회사에서 그다지 좋지 않습니다.

키워드에 대해 동일한 보고서를 실행하면 기여하고 있는 키워드와 공간 낭비인 키워드를 빠르게 식별할 수 있습니다. 그러나 종종 키워드가 일부 검색어에서 전환을 가져오고 다른 검색어에 대한 예산 블랙홀이 될 수 있으므로 키워드와 검색어를 모두 살펴보는 것이 가장 좋습니다.

4단계. 패자 제거

다행히도 이제 이 문제에 대해 알게 되었으므로 다음 4단계 프로세스를 사용하여 문제를 해결할 수 있습니다.

1. 키워드 삭제

지난 2-3개월 동안 전환이 없는 키워드에 대해 키워드 보고서를 필터링하고 대부분의 키워드를 제거하십시오. 키워드가 지난 3개월 동안 전환을 발생시키지 않았다면 향후 3개월 동안 전환을 발생시킬 가능성이 낮습니다.

2. 실적이 가장 낮은 검색어 검토

다음으로, 허용할 수 없는 전환율(나는 "전환수 < 1" 또는 "전환율 < 2%"를 좋아함)이 있는 검색어에 대해 검색어 보고서를 필터링하고 비용을 기준으로 정렬합니다. 비용이 가장 많이 드는 전환 없는 검색어의 상위 10~20%를 제외 키워드로 추가합니다.

3. 검색어 동향 파악

이 시점에서 약간의 추리를 할 시간입니다. 전환율이 낮은 검색어 보고서를 살펴보고 다음과 같은 추세를 찾으십시오.

• 검색어 간의 유사성(예: 비지역 비즈니스 캠페인에 대한 많은 위치 관련 검색어)
• 많은 수의 관련 없는 검색어가 모두 동일한 키워드에 연결됨(이 검색어는 개별적으로 노출이나 클릭이 많지 않을 수 있지만 함께 사용하면 큰 문제가 될 수 있음)
• 모든 포인트 클릭이 동일한 방문 페이지로 연결되는 전환율이 낮은 검색어(특히 해당 검색어가 귀하의 비즈니스와 관련이 있는 것으로 보이는 경우)

정확한 상황에 따라 특정 키워드를 제거하거나 제외 키워드를 추가하거나 광고 또는 방문 페이지를 변경할 수 있습니다.

4. 다시 테스트하고 반복

마지막 단계는 새로 최적화된 키워드 전략을 잠시 실행한 다음 새 데이터를 재평가하는 것입니다. 실제로 전화를 걸기까지 몇 사이클이 걸릴 수 있지만 결과는 그만한 가치가 있습니다.

이것이 실제로 어떻게 작동하는지에 대한 느낌을 주기 위해 이 프로세스를 통해 고객 계정을 실행할 때 다음과 같이 표시됩니다.

잘못된 키워드와 검색어에 지출하는 비용이 적을수록 캠페인의 효율성이 높아집니다. 정말 충격적이죠?

결과적으로 지출을 줄이고 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다.

그리고 주기를 더 많이 반복할수록 경쟁에서 더 앞서게 됩니다. 결국 대부분의 비즈니스는 키워드를 추가하여 캠페인을 개선하려고 합니다. 실제로 작동하는 키워드에 캠페인을 집중하게 될 것입니다.

결론

키워드는 유료 검색 성공의 비결입니다. 불행히도 대부분의 유료 검색 광고주는 잘못된 방식으로 키워드에 접근합니다. 이제 이 기사를 읽고 나면 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

결과 중심의 키워드 전략을 짜면 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다!

당신은 나의 2센트를 들었고, 이제 나는 당신의 이야기를 듣고 싶습니다.

이 접근 방식에 대해 어떻게 생각하십니까? 이 통계가 당신을 놀라게 했습니까? 키워드 전략을 어떻게 최적화합니까?