광고 성과를 높이는 YouTube 광고 모범 사례 5가지
게시 됨: 2023-08-03YouTube 광고 권장사항을 따르는 것이 중요한 이유는 무엇인가요?
YouTube 광고는 귀하의 비즈니스에 강력한 도구가 될 수 있지만 단순히 광고를 게재하는 것만으로는 결과를 도출하는 데 충분하지 않습니다. 청중을 파악하고 그들이 즐기고 궁극적으로 참여할 광고 콘텐츠를 제시하는 것이 필요합니다.
이 게시물에서는 YouTube 광고를 최적화하고 잠재고객 참여를 높이는 데 도움이 되는 5가지 주요 YouTube 광고 모범 사례를 살펴보겠습니다.
Single Grain을 사용하면 직원 수를 늘리지 않고도 영향력을 높일 수 있습니다.
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더 나은 성과를 위한 5가지 YouTube 광고 모범 사례
YouTube 광고를 처음 사용하는 분이든 기존 캠페인을 개선하려는 분이든 이 팁을 활용하면 필요한 결과를 얻을 수 있습니다.
1) 청중을 사로잡으세요
YouTube 광고를 만들 때 AIDA 모델(주의, 관심, 욕구, 행동)을 생각해 보세요.
이 고전적인 마케팅 원칙은 현대 마케팅, 특히 디지털 형식에서 많은 진실과 적용을 담고 있습니다.
주목
온라인에서 사용할 수 있는 방대한 콘텐츠의 바다로 인해 시청자의 관심 범위는 제한되어 있으므로 처음부터 시청자의 관심을 집중시켜야 합니다.
YouTube 광고의 처음 몇 초는 매우 중요합니다.
시청자의 관심을 끌기 위해 시청자가 잠시 멈추고 주목하게 만드는 창의적이고 관심을 끄는 후크를 고안하세요. 시선을 사로잡는 시각적 표현일 수도 있고 생각을 자극하는 말일 수도 있고 터무니없는 유머일 수도 있습니다. 핵심은 청중이 눈을 뗄 수 없게 만드는 것입니다.
Poo-Pourri의 이 광고에서 그들은 확실히 세 가지 일을 모두 수행합니다.
관심
청중의 관심을 사로잡았다면 이제 그들의 관심을 키워야 할 때입니다.
즐거움을 줄 뿐만 아니라 교육하거나 가치를 더해주는 매력적인 콘텐츠를 제공하세요. 고객의 필요와 욕구에 맞는 방식으로 제품이나 서비스를 선보이세요. 귀하의 제품이 해결하는 고유한 기능, 이점 또는 문제를 강조하십시오. 위의 Poo-Pourri 비디오는 26초 단위로 이 작업을 수행합니다.
호기심을 불러일으키고 흥미로운 방식으로 메시지를 전달하면 시청자가 메시지를 더 잘 받아들이게 됩니다.
욕구
그들의 관심을 사로잡고 관심을 불러일으켰다면 이제 청중의 욕망의 불꽃을 불러일으키는 것이 중요합니다.
설득력 있는 스토리텔링 기술을 사용하여 감정을 불러일으키고 제공하려는 제품에 대한 갈망을 조성하십시오. 귀하의 제품이나 서비스가 고객의 삶에 미칠 수 있는 긍정적인 영향을 보여주고 귀하의 브랜드를 선택함으로써 달성할 수 있는 바람직한 결과를 생생하게 그려보세요.
이때쯤 여러분은 이미 Poo-Pourri 동영상 광고 전체를 시청하셨을 것이며 다시 한 번 이 광고가 놀라운 성과를 거두고 있음을 확인하실 수 있을 것입니다!
행동
YouTube 광고의 궁극적인 목표는 액션을 유도하는 것입니다.
청중을 사로잡고 욕구를 불러일으켰다면 이제 청중이 다음에 무엇을 하기를 원하는지 명확하게 설명할 차례입니다. 시청자가 원하는 행동을 취하도록 안내하는 강력하고 명확한 CTA(행동 유도 문구)를 포함하세요. 링크 클릭, 구매, 뉴스레터 구독, 웹사이트 방문 등을 유도하는 등 잘 만들어진 CTA는 전환율을 크게 높일 수 있습니다.
2) 행동 촉구를 잊지 마세요
아무리 매력적인 광고라도 명확하고 설득력 있는 CTA가 없으면 의도한 목적을 달성하지 못할 수 있습니다.
CTA는 광고가 구축한 정서적 공명과 시청자가 취하기를 원하는 실행 가능한 단계를 연결하는 다리 역할을 합니다. 단순한 관심에서 브랜드에 대한 열정적인 참여로 전환하도록 촉구하는 것이 바로 넛지입니다.
다음 Taboola 동영상 광고에 표시된 것처럼 광고를 업로드할 때 CTA 확장 오버레이 기능을 활용하세요.
청중이 수행하기를 원하는 행동이 명확하고 구체적이어야 합니다. "아래 링크를 클릭하세요", "지금 구독하세요", "자세한 내용을 보려면 팔로우하세요", "저희 웹사이트를 탐색해 보세요" 등을 유도하는 등 CTA가 직접적이고 명확해야 합니다. 양가감정은 기회 상실과 ROI 감소로 이어질 수 있습니다.
완벽한 CTA는 모호함의 여지를 남기지 않습니다.
CTA에 동기 부여와 긴박감을 통합하면 효과를 크게 높일 수 있습니다. 기간 한정 프로모션, 독점 거래 또는 시간에 민감한 인센티브를 제공하면 긴박감을 조성하여 시청자가 즉시 행동하도록 유도할 수 있습니다.
즉각적인 조치를 취함으로써 얻을 수 있는 이점을 강조하고, 망설이면 가치 있는 것을 놓칠 수 있다는 개념을 강화합니다.
다양한 광고에는 웹사이트 트래픽 유도, 구독 증가, 리드 생성 또는 구매 장려 등 다양한 목표가 있을 수 있습니다. 결과를 최적화하려면 각 광고의 특정 목표에 맞게 CTA를 조정하세요.
예를 들어:
- 시청자에게 구독을 촉구하는 CTA는 콘텐츠 중심 광고에 더 적합합니다.
- 제품이나 서비스를 소개하는 광고의 '지금 구매' CTA가 더 좋습니다.
마케팅의 모든 측면과 마찬가지로 지속적인 개선이 필수적입니다. A/B 테스트를 수행하여 다양한 CTA의 효과를 비교하고 결과에 따라 전략을 개선하세요. 데이터와 청중 행동을 분석하여 시청자에게 가장 큰 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지에 대한 통찰력을 얻고 CTA를 미세 조정하여 효과를 극대화할 수 있습니다.
3) 광고 형식 및 게재위치 최적화
YouTube는 다양한 광고 형식을 제공하지만 인스트림 광고라고도 알려진 미드롤 광고는 시청자의 관심을 끄는 데 효과적인 것으로 입증되었습니다.
프리롤 광고는 영상이 시작되기 전에 나타나는 광고이고, 포스트롤 광고는 콘텐츠가 끝난 후에 나타나는 광고입니다.
하지만 미드롤 광고는 실제 MVP입니다. 영상 중간에 바로 등장하는데, 뭘까요? 더 나은 결과를 생성하는 경향이 있습니다.
미드롤 광고가 왜 그렇게 좋은가요? 글쎄요, 생각해 보세요. 시청자는 이미 콘텐츠에 참여하고 있으며, 광고가 중간에 표시되면 전후에 중단되는 광고만큼 거슬리는 느낌이 들지 않습니다. 이는 사람들이 귀하의 메시지를 그냥 건너뛰는 것이 아니라 주의를 기울일 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
따라서 미드롤 광고 형식에 대한 입찰을 고려해 보세요. 이렇게 하면 광고 실적을 높이고 YouTube 광고 활동에서 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다. 중요한 것은 적시에 적절한 장소에 있는 것입니다. 미드롤 광고는 청중에게 인상을 남길 수 있는 최고의 기회를 제공할 가능성이 높습니다.
4) 랜딩 페이지 경험 개선
광고가 아무리 완벽하더라도 랜딩 페이지가 메시지와 일치하지 않거나 원활한 사용자 경험이 부족하면 전환율이 저하될 수 있습니다.
방문 페이지 경험을 향상하고 YouTube 광고 캠페인의 효율성을 높이는 몇 가지 주요 전략은 다음과 같습니다.
- 방문 페이지를 광고 메시지에 맞게 조정: 방문 페이지를 최적화하는 첫 번째 단계는 방문 페이지가 YouTube 광고에서 전달하는 메시지와 완벽하게 일치하는지 확인하는 것입니다. 광고에서 랜딩 페이지까지 일관되고 일관적인 설명은 사용자에게 원활한 전환을 제공하여 사용자가 광고에서 본 메시지를 강화하고 제품이나 서비스에 대한 관심을 강화합니다.
- 영향력 있는 인물 소개(해당되는 경우): YouTube 광고에 영향력 있는 사람들의 추천이 포함되어 있거나 그들의 콘텐츠를 소개하는 경우 방문 페이지에도 이를 포함시키세요. 이는 친숙한 얼굴이나 귀하의 제품을 지지하는 존경받는 인물을 보게 되므로 청중의 신뢰성과 믿음을 구축합니다. 사용후기나 보증을 포함하면 사용자의 의사 결정 과정에 큰 영향을 미칠 수 있으며 전환율에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
- 원활한 사용자 경험 구현: 랜딩 페이지는 원활하고 직관적인 사용자 경험을 위해 디자인되어야 합니다. 페이지가 빠르게 로드되고, 모바일 친화적이며, 방문자가 구매나 서비스 가입 등 원하는 작업을 수행하도록 안내하는 직관적인 레이아웃을 갖추고 있는지 확인하세요. 사용자의 주의를 주요 클릭 유도 문구에서 다른 곳으로 돌릴 수 있는 혼란스러운 요소나 방해 요소를 제거하세요.
- 지속적인 A/B 테스트 수행: 랜딩 페이지의 효과를 실제로 최적화하려면 지속적인 A/B 테스트에 참여하십시오. 랜딩 페이지의 변형을 만들고 성능을 비교하여 어떤 요소가 최상의 결과를 내는지 확인하세요. 다양한 레이아웃, 헤드라인, 시각적 요소 또는 클릭 유도 문구를 테스트하여 랜딩 페이지를 지속적으로 개선하고 데이터 기반 결정을 내리세요.
- 경쟁사로부터 배우기: 경쟁사의 랜딩 페이지를 분석하는 것은 영감과 통찰력을 얻을 수 있는 귀중한 원천이 될 수 있습니다. 그들이 어떤 전략을 사용하는지 관찰하고, 그들의 성공을 기록하고, 그들의 실수로부터 배워 랜딩 페이지의 디자인과 콘텐츠를 미세 조정하세요.
이러한 단계를 적용하면 YouTube 광고에서 전환율이 높은 방문 페이지까지 원활하게 확장되는 일관되고 매력적인 사용자 여정을 만들 수 있습니다.
5) 지속적으로 광고 소재를 테스트하세요
하나의 동영상 광고를 만들고 그대로 놔두는 것은 성장의 기회를 놓치는 것입니다.
광고의 창의적인 요소는 YouTube에서의 성공을 결정하는 데 중추적인 역할을 하기 때문에 두려움 없이 실험과 반복을 수용하는 것이 필수적입니다. 앞서 나가려면 비디오 보유율과 같은 중요한 지표를 모니터링하고 청중의 반응을 주의 깊게 분석하십시오.
이러한 통찰력을 살펴본 후 광고 소재를 필요한 대로 조정하고 기존 광고 소재를 새로운 광고 소재와 함께 배포하는 데 적극적으로 참여하세요.
배너 맹신이 이미지 광고에 빠르게 영향을 미칠 수 있는 것처럼 비디오 광고에 대한 시청자 참여는 시간이 지남에 따라 약해질 수 있습니다. 따라서 시청자 참여를 유지하고 강화하려면 동영상 광고 소재를 새로 고치는 전략을 채택하는 것이 가장 중요합니다.
그리고 오래된 광고 소재와 새로운 광고 소재를 더 많이 순환할수록 각 유형의 광고 크리에이티브가 얼마나 효과적인지 수집할 수 있는 데이터 저장소가 개발된다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.
이를 통해 어떤 유형의 광고가 잠재 고객에게 가장 잘 반응하는지 이해하고 최고의 성과를 내는 광고 소재와 일치하는 방향으로 광고 개발을 조정할 수 있습니다.
보너스 팁: 타겟팅 세분화
이 마지막 항목은 당연해 보일 수도 있지만 때때로 다시 살펴볼 가치가 있습니다. YouTube 광고가 예상대로 실적을 내지 못하는 경우 타겟팅 설정을 재평가하세요.
지나치게 광범위한 타겟팅이나 너무 많은 대상 속성에 초점을 맞추면 캠페인의 성공을 방해할 수 있습니다. 대신, 일부 도달 범위가 희생되더라도 가장 관련성이 높은 잠재 고객에게 도달하도록 타겟팅을 세부 조정하세요.
이를 테스트하는 가장 쉬운 방법은 동일한 광고 소재이지만 타겟이 약간 다른 중복 캠페인을 만드는 것입니다. 사실상 이는 타겟팅에 대한 A/B 테스트입니다. 이 작업을 수행할 때 광고 캠페인의 다른 모든 요소를 동일하게 유지해야 한다는 점을 기억하십시오.
테스트의 두 가지 이상의 측면을 변경하면 데이터가 혼란스러워지며 어떤 변경 사항이 각 변형과 관련된 데이터에 영향을 미쳤는지 파악하기가 어렵습니다.
YouTube 광고 모범 사례에 대한 마지막 생각
자, 신뢰할 수 있는 YouTube 광고 모범 사례 목록이 여기에 있습니다. 우리가 제시한 대로 다음 단계를 따르면 YouTube 광고 공간에서 대부분의 경쟁사보다 몇 광년 앞서게 될 것입니다.
단지 멋진 비디오를 만드는 것만이 아니라는 점을 기억하십시오. 타겟팅, 랜딩 페이지 경험, 클릭 유도 문구, 광고 크리에이티브, 게재위치 등 모든 지원 요소가 필요합니다.
각 구성 요소가 중요하지만 각 부품을 조립하면 광고가 부품의 합보다 더 커집니다. 행운을 빌어요!
동영상 광고의 수준을 높일 준비가 되었다면 Single Grain의 YouTube 광고 전문가가 도와드릴 수 있습니다!
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