YouTube 광고 전자상거래 가이드: 시기, 방법, 이유

몇몇 DTC 전자 상거래 광고주는 Facebook 광고를 훌륭하게 잘 활용하고 있습니다.

하지만 어떤 브랜드도 단일 마케팅 플랫폼에 의존해서는 안 된다고 생각합니다.

소셜 경험을 최대한 재현하는 실적 극대화 캠페인을 사용하여 성공적인 Facebook 자산을 Google로 가져오는 방법에 대해 이전에 쓴 적이 있습니다.

오늘 저는 YouTube 광고를 고려해야 하는 시기, 방법, 이유에 대해 사례를 만들고자 합니다.

시작하기 전에 알아야 할 사항

YouTube는 진정한 검색도, 완전한 소셜도 아닌 고유한 플랫폼입니다. Google의 일부이지만 독자적으로 존재합니다. 결과적으로 마스터하기가 쉽지 않습니다.

모든 미디어 구매자가 알아야 할 7가지 중요한 YouTube 광고 강의에서 이 문제를 다루었습니다. 클릭하지 않으려면 여기 요점이 있습니다.

• 페이스북과 인스타그램은 전환 주기를 단축하기 위해 포로 잠재 고객과 훌륭한 타겟팅을 결합하여 많은 광고주를 위한 다른 플랫폼을 망쳤습니다. YouTube에서 사용자는 자신이 즐기는 콘텐츠를 보거나 작업 방법을 배웁니다.
• YouTube를 사용하면 사용자가 검색한 항목을 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있지만 실제로 그 순간에 검색하지는 않습니다. 의도의 다양성과 결합된 이러한 의도 지연은 YouTube가 특히 매력적이어야 하는 "다음 단계"를 의미합니다.
• 강력한 유기적 YouTube 프로그램을 보유한 브랜드는 플랫폼을 광고에만 사용하는 브랜드를 능가합니다. 그들은 광고에서 자신의 채널을 방문하는 사람들을 기다리는 고품질 콘텐츠를 보유하고 있습니다.

• 브랜드 안전을 위해 캠페인 수준에서 민감한 카테고리를 선택 해제할 수 있습니다. 잠재고객 및 관심사 타겟팅과 함께 사용하면 광고를 보지 않아야 하는 사람들을 효과적으로 차단할 수 있습니다.
• Google은 자동화에 크게 의존하므로 캠페인을 모니터링해야 합니다. 타겟팅이 절대적으로 올바른 경우에도 의사 결정을 개선하기 위해 Google에 데이터를 다시 제공해야 합니다.
• 동영상 액션 캠페인에 대한 보고는 실적 극대화 캠페인을 비롯한 다른 많은 Google 캠페인보다 더 심층적이고 강력합니다. 이를 활용하여 빠르고 지능적으로 최적화할 수 있습니다.
• 잠재고객을 확대하기 위해 새로운 플랫폼이 필요하든 기존 캠페인을 확장하든 관계없이 YouTube는 더 넓은 마케팅 또는 미디어 구매 조합에 적합합니다. 하지만 그 한계를 알고 받아들일 때만 성공할 수 있습니다.

이를 염두에 두고 소비자 직접 판매(DTC) 전자상거래 브랜드가 YouTube 광고를 고려해야 하는 이유는 다음과 같습니다.

YouTube와 DTC 전자상거래가 잘 어울리는 이유

사람들이 YouTube를 탐색할 때 마음가짐을 기억하세요.

극장 모드에서 솔루션을 찾거나 콘텐츠를 따라잡는 사람들이 있습니다. 그리고 소셜 미디어의 끝없는 스크롤과 유사하게 Shorts를 스크롤하는 사람들이 있습니다.

그러나 Facebook과 달리 YouTube의 광고는 방해가 됩니다. 동영상 시작 부분이나 중간에 나타나든 사람들이 다른 일을 하고 싶을 때 관심을 요청하는 것입니다.

그러나 DTC 전자 상거래 광고주가 잘하는 것이 있다면 엄지 손가락을 멈추는 후크입니다.

궁극적으로 두 플랫폼 모두 리텐션 그래프에 관한 것입니다. Facebook과 마찬가지로 YouTube는 얼마나 많은 시청자가 동영상을 끝까지 시청하는지에 대한 차트를 보여줍니다. 해당 차트를 참조하고 그에 따라 광고 소재를 조정하는 것이 좋습니다.

더 많은 사람들이 끝까지 머물게 하려면 어떻게 해야 합니까? 콘텐츠를 더 흥미롭게 만드세요.

강력한 연결 고리와 설득력 있는 스토리라인을 갖춘 "광고"는 뮤직 비디오에서 수정 가이드에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.

재미있기만 하면 사람들은 몇 분 길이의 비디오를 시청할 것입니다. 그것이 그들이 YouTube에 온 목적이기 때문입니다.

또 다른 접근 방식은 짧은 형식의 간단한 콘텐츠를 구축하는 것입니다. 선정된 광고는 Facebook에서 가져오고 60초보다 길면 잘라낸 다음 여러 개의 자연적인 Shorts로 채널을 채웁니다.

이를 사용하여 광고를 시작할 수 있습니다(설정 방법은 아래 참조). 유기적으로 잘 작동하는 모든 콘텐츠는 광고 플랫폼에서도 잘 작동해야 하며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

새로운 YouTube 광고주를 위한 5가지 권장 사항

비현실적인 기대에서 분명한 기여에 대한 기대에 이르기까지 YouTube에서는 일이 잘못되기 쉽습니다. 그러나 올바른 접근 방식을 사용하면 이미 강력한 브랜드를 더욱 높일 수 있습니다.

다음은 브랜드가 이를 달성할 수 있는 최상의 기회를 제공하기 위해 수행해야 하는 5가지 사항입니다.

1. 당신이 무엇을 하고 있는지 알아라

YouTube는 26억 8천만 명 이상의 사용자를 보유하고 있으며 Google에 이어 두 번째로 큰 검색 엔진입니다. 따라서 검색, 쇼핑, 실적 극대화, Facebook, Instagram, TikTok 및 기타 모든 네트워크를 활용하면 YouTube는 더욱 다양화할 수 있는 엄청난 규모를 제공합니다.

참고: Google의 기여는 대부분 클릭 기반이므로 보고된 전환이 많지 않습니다. ROAS와 CPA는 둘 다 익숙한 것보다 낮아지는 반면 캠페인은 구매 후 설문조사에서 결과를 보기 시작하기 전에 더 많은 시간이 필요합니다.

2. 플랫폼 이해

YouTube Shorts는 특히 흥미롭지만 Google은 Shorts 전용 캠페인을 만드는 기능을 제공하지 않습니다. 이것을 통과하는 방법이 있습니다.

휴대기기만 타겟팅하는 새 동영상 액션 캠페인을 만드세요. 이로 인해 시스템이 모바일 기기로만 이동하게 되며 해당 형식에서는 Shorts에 기울어지는 경향이 있습니다.

60초 미만의 세로 동영상 애셋만 제공해야 합니다.

3. 올바른 사고 방식 채택

최소한 동일한 보고 ROAS는 아니지만 Facebook에서와 동일한 ROAS를 얻지 못할 것입니다. 그러나 유사한 수준의 증분 수익 및 규모를 제공할 수 있습니다.

YouTube는 다른 플랫폼에서 더 많은 전환을 얻을 수 있도록 인지도를 높이는 것이므로 접근 방식이 달라야 합니다.

Google에서 보고하는 수익이 무엇이든 비즈니스에 미치는 영향이 점차 증가한다는 점에서 양동이의 한 방울에 불과하다는 점을 알아두세요.

4. 한 번에 너무 많이 시도하지 마십시오

YouTube에 너무 몰두하면 결과를 얻지 못할 가능성이 큽니다. 하나의 캠페인으로 시작하여 어떻게 진행되는지 확인하십시오. YouTube는 예산 집약적입니다.

투자가 충분하지 않으면 규모를 보지 못한 채 몇 개월을 보낼 가능성이 높습니다. 또는 더 나쁜 것은 잠재력이 높은 캠페인이 될 수 있었던 것을 중단하는 것입니다.

5. 나만의 속성 사용

이미 구매 후 설문조사를 사용하여 고객에게 브랜드에 대해 처음 들었던 곳을 물어볼 가능성이 높습니다. 이것은 YouTube에서 나를 발견했지만 다른 곳에서 전환한 사람들을 찾는 좋은 방법입니다.

그러나 자체 식별이 가능하고 절대 안전한 것은 아니므로 영향을 측정하기 위해 Northbeam 또는 Triple Whale과 같은 도구를 고려할 수 있습니다. 어떤 속성도 완벽하지 않다는 점을 기억하세요.

YouTube는 고성능 전자상거래 브랜드의 차세대 개척지입니다.

저는 YouTube 광고 클릭을 아름다운 여정의 시작으로 생각하고 싶습니다.

어떤 사람들은 계속해서 웹사이트 트래픽이 되어 귀하의 리마케팅 ​​캠페인에 참여합니다. 일부는 귀하의 이메일 목록에 합류할 것입니다. 일부는 귀하의 사이트를 클릭하거나 방문하지 않을 수 있지만 나중에 귀하에 대해 생각하고 이름으로 귀하를 찾고 결국 브랜드 광고를 통해 귀하의 퍼널에 들어갑니다.

당연히 속성 및 보고는 모든 것을 추적할 만큼 강력하지 않습니다. 따라서 인내심을 가지고 YouTube와 자신의 창작물을 신뢰하고 인과관계보다는 점진적인 상관관계를 찾아야 합니다. 이는 YouTube로 확장할 때 다른 플랫폼을 테스트하지 않음을 의미합니다.

YouTube가 사람들에게 어떤 의미인지 기억하세요. 엔터테인먼트의 원천이자 현실로부터의 도피입니다. 사람들이 자신의 편견을 확인하러 가고, 문제가 해결되고, 사업과 경력이 만들어지는 곳.

사용자가 그곳에서 자신의 시간을 소중히 여기고 주의 집중 시간을 요구하는 것은 자연스러운 일입니다.

그러나 그들이 찾고 있는 것과 일치하는 자산을 획득하고 있다면 YouTube를 무시하는 것은 테이블에 돈을 남겨두는 것만큼이나 좋습니다.