배워야 할 7가지 중요한 YouTube 광고 강의

한 플랫폼에서 작동하는 것이 다른 플랫폼에서도 작동한다고 가정하는 것은 일반적인 디지털 마케팅 실수입니다.

저는 항상 광고에서 그것을 봅니다. 검색에서 우수한 결과를 얻는 사람은 소셜과 싸우고, 그 반대도 마찬가지입니다.

그리고 유튜브가 있습니다.

진정한 검색도 아니고 완전한 소셜도 아닌, 관심과 시간을 위해 유기적 콘텐츠와 경쟁하는 플랫폼입니다.

동일한 키워드에 12개의 다른 의도가 있거나 전혀 없을 수 있습니다. 그리고 광고 게재위치는 그 어느 때보다 중요합니다.

YouTube를 마스터하려면 청중의 도전과 욕구, 플랫폼을 사용하는 방법, 시기, 이유를 깊이 이해해야 합니다.

다음은 귀하가 그럴 필요가 없기를 바라며 어렵고 비용이 많이 드는 방법을 배워야 했던 7가지 중요한 YouTube 광고 강의입니다.

1. YouTube는 진정으로 소셜이 아닙니다.

페이스북과 인스타그램은 광고를 보여주고, 클릭을 얻고, 판매를 하게 함으로써 광고주들을 망쳤습니다. 타겟팅은 효과적이었고 판매 주기를 매우 압축했습니다.

하지만 저는 주로 이러한 플랫폼에 있는 동안 소비자의 마음가짐에 의해 좌우된다고 생각합니다.

지루하고 스크롤하며 재미를 찾고 있습니다.

따라서 관심을 끄는 광고가 표시되면 결제 프로세스를 빠르게 실행할 수 있습니다. 즉시 또는 24시간 이내 – 일반적으로 7일 이내.

반면에 YouTube 사용자는 Netflix 또는 수정 모드에 더 가깝습니다. 콘텐츠를 보거나 작업 방법을 배우고 있습니다.

그리고 Shorts에는 TikTok과 같은 끝없는 스크롤 요소가 있습니다. (하지만 틱톡도 페이스북, 인스타그램만큼 잘 전환되지 않습니다.)

YouTube 광고를 사용하면 퍼널에 정보를 제공하고 인지도를 높일 수 있습니다.

귀하의 광고는 귀하의 브랜드를 사람들의 레이더에 올려놓지만 즉시 전환될 가능성은 훨씬 적습니다. 시간이 오래 걸리고 더 큰 예산이 필요할 수 있습니다.

2. 유튜브도 완전 검색이 아니다

사람들은 YouTube 광고를 생각할 때 일반적으로 콘텐츠 전, 도중 및 후에 표시되는 동영상을 생각합니다.

검색 파트너 타겟팅을 선택한 검색 캠페인과 디스커버리 및 실적 극대화 캠페인에서 가져온 YouTube 검색 결과 페이지 위에 표시되는 텍스트 광고도 있습니다. 이 문서의 초점은 아니지만 그들의 존재는 관련이 있습니다.

다른 유료 소셜 채널과 달리 YouTube에서는 최근에 검색한 항목을 기반으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

키워드 주위에 잠재 고객을 만들 수 있으며 특정 키워드를 검색하는 사람은 누구나 해당 잠재 고객에 배치됩니다.

그러나 그들은 바로 그때 그것을 찾고 있지 않습니다. 예, 관심이 있을 수 있지만 구매 의도가 없거나 적극적으로 검색하지는 않습니다. 이는 YouTube의 검색 의도가 지연되거나 심지어 만료되었음을 의미합니다.

그것은 의도가 꺼질 위험에 대해 아무 말도하지 않는 것입니다.

누군가 Google에서 [마라톤 훈련 계획]을 검색할 때 키워드 의도는 운동화, 압박복, 피트니스 웨어러블 등과 같은 제품이 필요할 가능성이 높다는 것을 나타냅니다.

대신 YouTube에서 동일한 검색어를 입력하면 크리에이터가 마라톤을 준비하면서 먹은 음식에 대한 Shorts 링크가 표시되거나 제목이나 콘텐츠를 기반으로 특정 동영상에 대한 검색어가 표시될 수 있습니다.

의도를 확신할 방법이 없습니다. 이것이 YouTube를 전환 중심 채널이 아닌 고려 및 인식 채널로 보도록 제안하는 이유입니다.

즉, YouTube의 '다음 단계'는 설득력이 있어야 합니다.

3. 유기적 측면을 무시하지 마십시오.

나는 디지털 광고에 대해 낙관적이지만 최고의 결과는 강력한 유기적 존재감을 가진 브랜드에서 나온다고 믿습니다.

Shorts 및 표준 동영상 전반에 걸친 강력한 유기적 YouTube 존재는 사람들이 채널을 방문했을 때 즐길 수 있는 무언가가 있음을 의미합니다.

질문에 답하고, 제품 공간에서 인플루언서와 협력하고, 준홍보 콘텐츠로 Shorts를 시드하면 광고만 실행하는 대신 퍼널을 단축할 수 있습니다.

광고 캠페인의 조회수 및 측정항목도 전체 채널 측정항목에 포함됩니다.

함께 작동하며 때로는 광고 캠페인을 실행할 때 사람들이 다른 콘텐츠를 보기 때문에 유기적 상승도를 높이는 데 도움이 됩니다.

그들은 당신의 채널을 구독하고 알고리즘을 공급하는 비디오를 공유합니다.

검색 마케터가 의존하는 일일 뉴스레터를 받으세요.

처리 중…기다려 주십시오.

구독하다

용어를 참조하십시오.

4. 브랜드 보호를 위해 최선을 다하세요

YouTube 광고주의 가장 큰 관심사 중 하나는 브랜드 무결성을 유지하는 것입니다.

고객 및 고용주 브랜드가 연관되기를 원하지 않는 콘텐츠나 채널에 표시되지 않도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

설정에서 캠페인 수준에서 제외할 콘텐츠의 "민감한 카테고리"를 선택할 수 있습니다.

표준 동영상 액션 캠페인의 경우 잠재고객 및 관심사에 대한 타겟팅을 제공할 수 있습니다. 키워드, 주제 및 게재위치를 사용하는 콘텐츠 기반 타겟팅은 중단되었습니다.

그러나 여러 한정자를 기반으로 광고를 보지 않아야 하는 사람들을 위해 잠재고객 제외를 만들 수 있습니다.

예를 들어 연령이나 성별에 따라 최근 구매자 또는 코호트를 제외할 수 있습니다.

5. 절대 설정하고 잊어버리지 않는다

저는 Google의 자동화가 매우 유용하다는 것을 알게 되었지만 아무 것도 운에 맡기지 않도록 항상 캠페인을 모니터링합니다.

타겟팅이 완벽하게 설정되어 있어도 제품에 관심이 없는 사람들에게 노출될 수 있습니다. 내가 제공할 수 있는 추가 정보는 시스템을 개선할 것입니다.

PPC 대행사 Leadocity는 최근 일부 타겟팅 제외를 우회하는 동영상 캠페인을 실행했습니다.

동영상 캠페인에서만 발생했으며 최적화된 타겟팅이 활성화된 경우에만 발생했습니다.

최적화된 타겟팅을 선택하지 않은 동영상 캠페인과 마찬가지로 앱 및 디스플레이 캠페인은 영향을 받지 않았습니다.

선택 해제하는 유일한 방법은 Google Ads 담당자에게 연락하여 프로그램에서 허용 목록에 추가되는 것이었습니다.

이는 Google과 광고주가 충돌할 수 있는 또 다른 예입니다. Google은 제품을 잘 알고 있지만 광고주는 우리 계정과 고객이 필요로 하는 것을 알고 있습니다.

동영상 타겟팅 및 게재위치 작동 방식에 대한 몇 가지 변경사항으로 인해 저를 포함하여 많은 사람들이 이러한 기능을 놓칠 것임을 알고 있습니다.

그러나 그것이 바로 그것입니다. 수익성 있는 캠페인을 계속 운영하려면 적응해야 합니다.

내 조언: 필요한 경우 대량 앱 제외를 사용하십시오. 게재위치 제외에 "mobileappcategory::69500"을 입력합니다.

6. 명확하고 유용한 데이터 활용

Google의 선택에 대해 불평하고 싶지 않은 사람이라도 검색어 보고서의 데이터 부족이 제한적이라는 점을 인정합니다.

그렇기 때문에 비디오 캠페인 분석에서 사용할 수 있는 세부 수준에 진심으로 감사드립니다.

실적 극대화 캠페인을 통해 게재되는 동영상 애셋에는 이렇게 많은 세부 정보가 없지만 일반 YouTube 캠페인에는 자세한 게재위치 보고서, 소비자 잠재고객, 성별 및 인구통계가 표시됩니다.

다른 많은 캠페인 보고서보다 더 강력하고 매우 상세합니다. 사용자가 광고를 클릭했을 때 어떤 앱에 있었는지, YouTube에서 어떤 동영상이나 채널을 시청했는지 확인할 수 있습니다.

해당 데이터를 사용하여 광고 소재, 게재위치, 예산 등에 대해 더 나은 결정을 내립니다.

7. 마케팅 미디어 믹스에서 역할 부여

모든 채널과 마찬가지로 YouTube는 마케팅 전략에서 "여기에 돈을 쓸 수 있습니다."보다 더 미묘한 의미를 가질 자격이 있습니다.

더 넓은 믹스의 일부로 가장 잘 작동할 뿐만 아니라 자체적으로 잘 작동하는 경우는 거의 없습니다.

다른 곳에 존재하지 않고 YouTube에서 광고를 실행하면 거의 달성할 수 없습니다.

믿을 수 없을 정도로 우수한 SEO를 가진 주요 브랜드조차도 이 두 가지 자산을 유리하게 계산할 수 있습니다.

다른 모든 것이 두 제품 간에 동일하다면 사람들은 아마도 다른 곳에서 본 제품(유료 및 유기농)을 구매할 것입니다.

다른 채널(검색, 쇼핑, 실적 극대화, 유료 소셜)이 포화 상태가 되면 예산을 지출할 새로운 장소를 찾기 시작할 것입니다.

전자 상거래의 경우 일반적으로 최고의 제품과 베스트셀러를 중심으로 이루어집니다.

그 단계에서 무언가를 구축한다는 것은 다른 곳에서 판매되고 있는 것을 기반으로 홍보하려는 것을 알고 있다는 것을 의미합니다.

YouTube가 득보다 실이 많을 때

YouTube 광고를 보상보다 위험이 더 큰 것으로 분류하는 두 가지 시나리오가 있습니다.

• 예산이 적을 때 . 더 많은 양을 작업할 수 있을 때까지 기다리는 것이 더 나을 것입니다. YouTube에서 제한된 결과를 얻고 다른 캠페인 유형을 너무 적게 확산하여 두 가지 측면에서 자신을 제한합니다.
• 올바른 유형과 품질의 광고 소재가 없는 경우 소비자는 "즐거움" 또는 "가르침" 모드에 있으므로 광고에 동일한 패턴 인터럽트가 있어야 합니다.

유료 소셜에서 밀어붙이는 비디오 훅과 비슷하지만 그들이 건너뛸 때까지 3초가 있기 때문에 훨씬 더 강력합니다.

좋은 스토리나 콘텐츠로 관심을 끌고 유지할 수 있다면 길이가 긴 동영상도 잘 작동하는 경우가 많습니다.

청중의 관심을 강렬하게 사로잡으려면 그들이 보고 있는 것과 효과가 있는 것이 무엇인지 알아야 합니다.

그것이 어떤 모습인지 알 때까지 비즈니스에 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 곳에 예산을 집중하십시오.