YouTube 광고: 최소한의 비용으로 높은 효과 발휘

광고주는 SMX Advanced에서 비용 효율적이고 영향력이 있으며 검증된 방법론으로 YouTube 마케팅 전략을 개선하는 방법을 보여주었습니다.

디지털 광고 전문가 Corey Henke에 따르면 도달률이 높고 비용이 낮은 환경을 조성하고 캠페인을 보다 효과적으로 만드는 비결은 4가지 특정 변수에 있습니다.

영향력이 크고 비용이 적게 드는 캠페인 잠금 해제

마케터가 최우선적으로 살펴봐야 할 네 가지 변수는 다음과 같습니다.

• 광고 유형 / 입찰 유형: Henke는 이러한 필드가 가장 중요한 변수라고 조언하고 특히 마케터가 새로운 광고 유형을 활용하도록 권장했으며 개인적으로 YouTube에서 최근 출시한 인피드 동영상 광고로 엄청난 성공을 거두었다고 언급했습니다. 또한 최적의 전환을 위해 캠페인에 적합한 입찰 유형을 선택하는 것이 중요하다고 강조했습니다.
• 크리에이티브 변형: 크리에이티브 변수가 많으므로 광고주는 현명하게 테스트해야 합니다. 동영상의 길이는 항상 시작하기에 좋은 방법이지만 창의적인 변수도 고려해야 합니다. Henke는 남성 대 여성, 다른 배우, 다른 인트로, 다른 음악, 제품 시연 대 재미 등과 같은 요소를 살펴볼 것을 조언했습니다.
• 의도가 있는 타겟팅 : 맞춤 잠재고객을 조사 및 전략화하고, 의도가 있는 타겟팅을 수행하고, 최적화된 상세한 인구통계를 통해 YouTube 잠재고객을 늘리세요. Henke는 이 접근 방식이 마케터가 상당한 성과 향상을 달성하는 데 도움이 될 것이라고 말했습니다.
• 데이터 분석 (속성): 캠페인의 성공을 측정하려면 여러 중요 영역을 검토하고 올바른 영역인지 확인하십시오.

헨케는 덧붙였다.

• "저는 이 접근 방식이 도달률이 높고 비용이 저렴한 캠페인을 위한 최고의 기회라고 생각합니다."

광고 유형 – 비용 대비 효과를 극대화하는 방법

연구자들은 다양한 광고 유형의 효과를 연구했습니다. 확장성이 가장 뛰어난 솔루션:

• 건너뛸 수 있는 동영상 광고 : 동영상 전후 또는 중간에 재생합니다. 시청자는 5초 후에 동영상을 건너뛸 수 있습니다.
• 건너뛸 수 없는 동영상 광고: 이 광고는 15초 이하이며 동영상 전후 또는 중간에 재생됩니다. 시청자는 이 콘텐츠를 건너뛸 수 없습니다.
• 범퍼 동영상 광고: 6초 이하이며 다른 동영상 전후 또는 중간에 재생됩니다. 시청자는 이 광고 유형을 건너뛸 수 없습니다.

YouTube는 최근 이러한 광고 형식을 우선 순위로 지정했으며 더 긴 강제 콘텐츠는 우선 순위를 낮췄습니다. Henke에 따르면 그들은 또한 다음을 의미하는 가장 많은 재고를 보유하고 있습니다.

• "마케터는 YouTube에서 비용 대비 최고의 효과를 얻을 수 있습니다."

입찰 유형 – YouTube에서 TV 수준의 결과 얻기

올바른 입찰 유형을 선택하면 마케팅 담당자가 YouTube에서 TV 수준의 볼륨 성공을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 캠페인에 가장 적합한 입찰 유형은 브랜드의 목표와 목표에 따라 달라집니다. Henke가 비교를 위해 제안한 두 가지 입찰 유형은 다음과 같습니다.

• 직접 반응 입찰 유형: 주로 데스크톱
• 브랜딩 입찰 유형: 최소 데스크탑

두 옵션의 가장 큰 차이점은 CPM(마일당 비용), 조회율 및 전환율에 있지만 CPC(클릭당 비용)에는 없습니다. 추가:

• "누군가가 양식을 작성하거나 제품을 구매하기를 원한다면 반드시 전환 캠페인을 사용할 것입니다.
• "CPM 및 조회당 비용 캠페인 내에서 최소한의 비용으로 대규모로 사용자에게 도달할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 따라서 범퍼, 건너뛸 수 없는 광고, 건너뛸 수 있는 인스트림이 있고 이를 비교하는 방법이 있습니다.
• "건너뛸 수 없는 동영상은 조회수가 없습니다. 그 이유는 아무도 30초를 넘기지 않기 때문입니다. 15초 이하입니다. 따라서 실제로는 더 낮은 CPM에서만 노출수 이점이 있습니다. , 건너뛸 수 있는 앱의 조회수와 30초를 넘기는 사람들의 수를 얻을 수 있습니다.
• "YouTube는 누가 전환할지 잘 이해하고 있다고 생각합니다."

최적의 임팩트를 위한 창의적인 변화

마케팅 담당자는 선택할 수 있는 여러 광고 유형이 있으며 사용자는 이러한 다양한 형식을 다양한 방식으로 사용합니다. Henke는 피드 광고, 건너뛸 수 있는 광고, 건너뛸 수 없는 광고, 스토리, 릴 및 라이브 TV의 이점에 대해 논의했습니다. 그는 건너뛸 수 있는 광고와 건너뛸 수 없는 광고가 주목을 받기 때문에 훌륭한 옵션이지만 건너뛸 수 있는 광고는 무제한 링크 ​​기능 때문에 그가 가장 좋아하는 광고라고 말했습니다.

• "무제한 링크를 사용하면 장기간에 걸쳐 사용자를 참여시킬 수 있는 엄청난 기회를 갖게 됩니다. 우리가 보고 있는 것은 더 많은 사용자가 브랜드 웹사이트가 아닌 자신의 플랫폼에서 더 많은 시간을 보내고 싶어한다는 것입니다. 무제한 링크와 조회율을 위해 크리에이티브를 최적화할 수 있는 이점이 있습니다."라고 Henke는 말했습니다.

이것이 귀하의 캠페인에 적합한 옵션인지 확인하기 위해 Henke는 광고주에게 다양한 비디오 광고 옵션을 테스트하도록 권장했습니다. Henke는 2분 24 광고가 다른 옵션보다 광고를 완료하는 사람이 더 많다고 언급했습니다.

• "이것은 엄청난 기회입니다. 사용자와 귀하의 광고가 평균적으로 1분에 가까운 시간입니다. 일부는 더 많이 지출하고 일부는 덜 지출합니다. 그러나 뛰어난 조회율과 함께 경쟁력 있는 CPC를 가질 수 있다는 것은 실제로 다음과 같은 사실을 보여줍니다. 긴 형식이 최고의 가치가 될 것입니다."라고 Henke는 덧붙였습니다.

타겟팅과 리타겟팅은 '엄청난 기회'

사용자 의도를 파악하기 위한 철저한 조사는 제품 또는 서비스와 관련된 소비자를 이해하는 데 있어서 마케터에게 중요한 이점을 제공합니다. 리타겟팅은 도달 범위를 확장하려는 브랜드에게 또 다른 필요하고 큰 기회입니다.

타겟팅 및 리타겟팅에 대한 자신의 접근 방식을 되돌아보며 Henke는 자신이 가장 좋아하는 타겟팅 도구가 연령, 성별, 부모 상태 및 가계 소득에 초점을 맞춘 상세한 인구통계학적 조합 보고서라고 밝혔습니다.

크리에이티브와 결합하여 인구 통계를 살펴보면 최대의 성공을 이끄는 데 도움이 될 것이라고 그는 말했습니다.

• "이러한 변수를 함께 결합하면 어떤 특정 잠재고객이 최고의 전환율을 보이고 이 잠재고객을 분류할 수 있는지 고유한 시각을 제공합니다. 즉시 분류할 수 있으면 결과를 더 빠르게 확인할 수 있습니다. 이것이 이것이 중요한 이유인 타겟팅, 크리에이티브, 입찰 유형 및 광고 유형을 통해 도달 범위가 넓고 비용이 적게 드는 환경을 만들 수 있습니다."라고 Henke는 말했습니다.

인피드로 성공

인피드는 Google Ads에서 출시한 새로운 광고 제품이며 5년 전 범퍼가 출시된 이후 시스템에서 가장 큰 변화 중 하나입니다.

인피드 광고는 YouTube의 맞춤 피드에 표시되며 동영상이 자동 재생되는 동안 사용자가 광고 미리보기 이미지를 클릭할 수 있습니다. Shorts와 달리 인피드 광고의 몇 가지 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 노출수 증가
• 조회수 증가
• 더 높은 지출
• 긴 광고 길이
• 고유한 클릭 유도 문안
• 대면의 권위
• 피드에서 자동 재생
• 피드 상단의 프리미엄 배치

• Henke는 "진짜 가치는 더 많은 획득 조회수를 얻고 있다는 것입니다. 그것은 우리가 여기 있는 양질의 청중이라는 분명한 지표입니다."라고 말했습니다.

YouTube 기여 도움말

정보에 입각한 결정을 내리고 필요한 조정을 하려면 캠페인에서 승리와 패배의 원인을 식별할 수 있는 것이 중요합니다.

후광 효과에 대해 생각해 보십시오. Henke는 여기에서 몇 가지 구현 전략을 제공했습니다.

• 정밀 타겟팅: "정확한 타겟팅에 대해 이야기할 때 이는 세부적인 인구 통계를 보고 거의 즉시 전화를 거는 것을 의미합니다. 왜냐하면 타겟 잠재고객을 공격하면 사용자 행동의 Halo 효과 유형을 만들 것이기 ​​때문입니다. 가서 찾아보겠다"고 설명했다. "그들은 다른 플랫폼으로 이동하여 인스타그램이나 링크드인에서 귀하의 브랜드를 찾을 것입니다. 그들은 반드시 직접 클릭을 포함하지 않는 다른 것들을 만들 것입니다. 그리고 그것은 중요합니다. 당신은 당신의 양질의 청중이 거기에 있기를 원합니다. . 또 다른 방법은 게재위치 보고서를 확인하여 광고가 어린이 채널에 게재되지 않고 대부분 원하는 위치에 게재되고 있는지 확인하는 것입니다."
• 트렌드 분석: 광고주마다 다를 수 있습니다. 여기서 가장 큰 질문은 웹사이트의 첫 번째 방문에 대한 경쟁적인 크리에이티브 경험이 무엇입니까? 둘째, 웹사이트를 처음 방문하는 사람과 동영상을 비교하면 어떻습니까? 헨케는 덧붙였다.
  • "저는 귀하의 동영상이 경쟁력이 있어야 하며 플랫폼에 있고 긴 형식이기 때문에 더 나은 경험을 제공해야 한다고 믿습니다."

시작하기

YouTube 광고에 대한 Henke의 높은 도달 범위 저비용 접근 방식을 시작할 준비가 되셨습니까? 그가 제안한 내용은 다음과 같습니다.

• 타겟팅: "게이트 밖에서 이러한 조합 청중에게 전화를 겁니다."라고 그는 말했습니다.
• 기기: 도달 범위를 넓히려면 컴퓨터와 태블릿을 제외하는 것이 좋습니다. 하지만 사용자를 즉시 ​​전환하려는 경우에는 이 옵션을 유지하세요. "궁극적으로 이것은 도달 범위가 높은 저비용 전략이며 우리는 아마도 이러한 장치에 대해 프리미엄을 지불하게 될 것입니다."라고 그는 말했습니다.
• 입찰 유형 : CPV 또는 CPM이어야 합니다.
• 광고 길이 및 변형: 일반적으로 광고 길이가 길수록 캠페인에 더 좋습니다. 그러나 Henke는 자신이 직접 조사하고 자신의 브랜드에 가장 적합한 것이 무엇인지 찾아야 한다고 강조했습니다. "잠재적으로 정말 좋은 비용을 풀 수 있습니다."라고 그는 말했습니다.
• 광고 유형 : 광고 유형을 인피드, 건너뛸 수 있음, 건너뛸 수 없음 또는 짧은 형식으로 유지하세요.