PPC용 YouTube 리드 양식 광고: 시작하기 전에 알아야 할 사항

안녕하세요 PPC 괴짜 및 괴짜입니다!

이 게시물에서는 YouTube 전략에 대해 이야기하지만 더 구체적으로 TrueView for Action 리드 양식 광고를 사용하여 잠재 고객을 고객으로 전환하는 방법에 대해 이야기하겠습니다. 이와 같은 노력에 시간과 에너지를 들이기 전에 YouTube 리드 양식 광고에 대해 알아야 할 사항을 다루겠습니다.

시작하기 전에 YouTube 전략/모범 사례에 대한 보다 일반적인 내용을 찾고 있다면 강력한 YouTube 광고 전략 만들기 문서를 추천합니다.

얼마 동안 YouTube는 광고주들에게 점점 더 인기를 얻고 있습니다. YouTube를 사용하여 브랜드 인지도를 높이는 것부터 새로운 리드 양식 광고를 사용하여 실제 리드/전환을 유도하는 것까지, Google은 YouTube를 모든 유형의 비즈니스 및 광고주에게 어필할 수 있는 광고 채널로 만들기 위해 노력해 왔습니다.

리드, 웹사이트 트래픽, 제품 및 브랜드 고려도, 브랜드 인지도 및 도달범위를 검색하든 YouTube에는 캠페인/광고 유형 유형이 있습니다. 이를 나열하기 위해 건너뛸 수 있는 인스트림, 범퍼, 건너뛸 수 없는 인스트림, 아웃스트림, 검색, 광고 시퀀스 및 TrueView for Action 캠페인이 있습니다.

YouTube를 확장하려는 Google의 이러한 노력은 Google에서 보고한 바와 같이 YouTube에 월간 약 20억 명의 로그인 사용자를 고려하면 놀라운 일이 아닙니다. YouTube의 무제한 인벤토리를 사용하면 Google이 YouTube에서 모든 사람에게 호소력 있는 광고 형식을 제공할 수 있다면 광고주를 위한 기회는 거의 무한합니다. 여기에 새로운 YouTube for Action 리드 양식 광고가 등장합니다.

행동 양식 광고를 위한 YouTube

Google의 가장 최근 YouTube 확장 중 하나는 YouTube for Action의 형태였습니다. YouTube for Action을 통해 소비자 구매 결정에 점점 더 중요해지고 있는 플랫폼인 YouTube에서 의도 신호를 사용하여 잠재고객에게 도달할 수 있다고 합니다. 더 중요한 것은 이제 YouTube를 통해 리드 양식 광고와 같이 액션에 최적화된 새로운 광고 형식으로 전환을 유도할 수 있다는 것입니다.

YouTube 리드 양식 광고는 인라인 양식 제출을 통해 리드를 유도합니다. 즉, 사용자가 더 이상 양식 작성을 완료하기 위해 YouTube 외부로 이동할 필요가 없습니다. 이는 YouTube를 보다 리드 젠 친화적인 플랫폼으로 만들기 위한 올바른 방향으로 가는 큰 단계입니다. 즉, 사용자는 양식 작성을 완료한 후에도 관심이 있는 경우 귀하의 사이트로 이동할 수 있습니다.

리드 양식 광고는 현재 Google에서 허용 목록에 추가해야 사용할 수 있는 항목이지만 여기 Hanapin에서 테스트를 시작할 수 있었습니다.

시작하기 전에 주의해야 할 사항

리드 양식 광고를 사용하여 YouTube for Action 캠페인을 만드는 것은 올바르게 설정하고 구성하는 데 시간이 많이 소요될 수 있음을 먼저 알려드립니다. 양식 광고에 대한 초기 실수에서 여러분 모두가 배울 수 있도록 하고 싶습니다!

먼저 인라인 제출을 통해 현재 사용자에게 요청할 수 있는 정보에 대해 이야기하겠습니다. Google은 현재 양식에서 요청할 수 있는 정보와 관련하여 약간의 사용자 정의를 허용합니다. 현재 수집할 수 있는 모든 정보는 사용자 이름(이름 및 성), 이메일, 전화번호 및 우편번호입니다. 잠재 고객을 확보하기 위해 그 이상의 정보가 필요하다면 당분간 YouTube 양식 광고로 진행하지 않는 것이 좋습니다. 이 광고가 우리가 수집할 수 있는 유일한 정보이기 때문입니다.

다음으로 리드 양식에 입력되는 데이터가 어디로 가는지 설명하겠습니다. 기본 옵션은 리드가 Google 인터페이스에 최대 30일 동안 저장되어 원할 때마다 데이터를 가져올 수 있다는 것입니다. 우리 대부분이 일종의 CRM 소프트웨어를 사용한다고 생각하기 때문에 이것은 우리 대부분이 익숙한 것보다 리드를 끌어내는 데 훨씬 더 수동적인 프로세스일 가능성이 큽니다.

나처럼 Google은 또한 우리 중 많은 사람들이 CRM 소프트웨어를 사용하고 있다고 상상했고 양식 광고 리드를 수동으로 가져오는 기본 옵션에 대한 일종의 웹훅 해결 방법을 만들었습니다.

Google의 웹훅 솔루션 API는 광고주가 선택한 CRM에 거의 실시간으로 리드를 제공할 수 있는 기능을 제공하는 것을 목표로 합니다. 예를 들어 Salesforce와 같이 이미 구축된 웹훅 솔루션이 있지만 사용하는 CRM에 아직 웹훅이 구축되어 있지 않은 경우 CRM 공급자와 협력하여 구축해야 합니다. 이는 전체 리드 양식 광고 설정 프로세스에서 시간이 많이 소요되는 부분 중 하나일 수 있습니다.

사용하는 CRM 소프트웨어에 대해 사전 구축된 웹훅 솔루션이 없다는 것을 알고/찾는 경우 CRM 공급자가 웹훅 구축에 집중하는 것 외에는 할 일이 없는 경우 출시 시간에 한 달 이상을 추가로 예산을 편성해야 합니다.

이러한 새로운 리드 양식 광고를 위한 빌드를 계획할 때 명심해야 할 마지막 사항은 리드 양식 광고를 여러 캠페인에서 복사/붙여넣기할 수 없으며 기존 캠페인에 추가할 수 없다는 사실입니다. 즉, 리드 양식 광고로 100개의 새로운 YouTube for Action 캠페인을 만들려면 각 개별 캠페인을 한 번에 하나씩 만들어야 합니다. 리드 양식 광고에 대한 광고 사본을 다시 작성해야 하고 비디오 자산에 레이어를 추가해야 할 때마다 몇 가지 다른 단계가 있습니다. 이것이 얼마나 지루한 일인지 알 수 있으며, 그렇게 집중적인 구축에 시간을 투자하지 않으면 쉽게 일정이 늦어질 수 있습니다.

처음으로 리드 양식 광고를 설정할 때 마지막 조언은 진부하게 들리겠지만 예상치 못한 것을 예상하라는 것입니다. 리드 양식 광고가 포함된 YouTube for Action 캠페인을 시작하고 실행하는 데 원래 예상했던 것보다 훨씬 오래 걸렸습니다.

결론

결론적으로 YouTube for Action 리드 양식 광고는 YouTube가 전통적으로 리드 젠 광고주에게 우호적이지 않았기 때문에 YouTube에 올 '차세대 대작'이라고 생각합니다. 전반적으로, 아직 베타/화이트리스트 상태에 있는 동안 Google에서 해결하려고 하는 꼬임이 많이 있다고 생각합니다. 따라서 가까운 시일 내에 방금 작성한 내용 중 일부가 여기에 관련이 없을 것으로 예상되지만, 처음 설정을 하는 동안 겪었던 것과 같은 운명에서 일부 운 좋은 영혼을 구할 수 있습니다.

이것이 관심이 있다면 리드 양식 광고를 테스트하기 위해 화이트리스트에 등록하는 것이 좋습니다. Google이 광고주인 우리로부터 더 많은 정보를 얻을수록 이 제품은 미래에 더 좋아질 수 있습니다!