10 strategii marketingu cyfrowego, o których powinieneś wiedzieć

Czy to sprawiedliwe, że kanały cyfrowe stanowią większość Twoich obecnych działań marketingowych? Prawdopodobnie. Powinieneś być w stanie komunikować się i monitorować działania zarówno konsumentów, jak i firm, kiedy i gdzie są najbardziej aktywni online.

Jednak ten nieustannie zmieniający się cyfrowy świat może wydawać się zniechęcający, gdy próbujesz rozwinąć swoją firmę. Jak opracujesz, ulepszysz i utrzymasz adaptacyjny plan marketingu cyfrowego oprócz innych obowiązków i działań?

Cyfrowe strategie marketingowe skutecznie podbiły świat. Jeśli więc chcesz wzmocnić swoją obecność w Internecie i rozwinąć działalność, możesz skorzystać z tych 10 wskazówek, które przygotowaliśmy. Zacznijmy!

Co oznacza marketing cyfrowy dla biznesu?(Cyfrowy sukces!)

Aby dotrzeć do klientów, marketerzy cyfrowi wykorzystują każdą metodę, która obejmuje jakąś formę komunikacji elektronicznej. Niektóre z najczęstszych sposobów kontaktu z klientami to strona internetowa Twojej firmy, konta w mediach społecznościowych (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Snapchat), e-maile, blogi i biuletyny . Marketing cyfrowy obejmuje wszystkie te strategie i nie tylko.

Bez względu na to, jak duża lub mała, każda firma może odnieść korzyści z marketingu cyfrowego. Zapewnia Twojej firmie możliwości bezpośredniej interakcji z obecnymi klientami i znajdowania potencjalnych nowych. Co więcej, jest to niezbędne dla powodzenia każdego współczesnego przedsięwzięcia ze względu na wysoki zwrot z bardzo niewielkich nakładów.

Zmień swój kurs biznesowy na bardziej cyfrowy – dlaczego?Jest każdy powód, aby to zrobić!

W wyniku pandemii wiele firm zostało zmuszonych do rozpoznania potencjału marketingu internetowego w pozyskiwaniu nowych klientów. eMarketer prognozował, że w latach 2020-2022 marketing cyfrowy wzrośnie o 36 procent i 54 procent wszystkich wydatków marketingowych!

Co więcej, wydatki marketingowe jako odsetek sprzedaży korporacyjnej spadły z 11 procent do 6,4 procent w 2021 r ., co było najniższym odsetkiem, jaki kiedykolwiek przeznaczano na marketing, zgodnie z dorocznym badaniem wydatków CMO firmy Gartner.

Twoja witryna nie może się reklamować. To od Ciebie zależy nieustanne dbanie o to, aby kwitła, a ostatecznie zaowocowała ekspansją Twojej firmy.

Jeśli chcesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż generowaną przez Twoją firmę oraz zwiększyć świadomość wśród potencjalnych klientów, musisz konsekwentnie pracować nad swoją witryną internetową i innymi zasobami cyfrowymi.

Pomyśl o każdej pozycji w swoim planie jako o inwestycji w swoją firmę, a nie o obowiązku, aby uniknąć psychicznej pułapki postrzegania ich jako bardziej nieprzyjemnej pracy.

Twój zwrot z inwestycji (ROI) będzie wprost proporcjonalny do czasu i pieniędzy, które poświęcisz na opracowanie planu marketingu cyfrowego. Wszystkie te ruchome części są zaprojektowane tak, aby wchodziły w interakcje i wzmacniały swoje efekty, co jest najlepszą częścią.

Obecnie na całym świecie jest około 4,57 miliarda aktywnych użytkowników Internetu , a Stany Zjednoczone są domem dla około 300 milionów tych oddanych cyfrowych obywateli.

Tak więc, aby Twoja firma odnotowała wzrost w 2022 roku i potencjalnie zmieniła niektórych z tych użytkowników Internetu w płacących klientów, musisz opanować swój cyfrowy plan marketingowy.

10 strategii marketingu cyfrowego, o których desperacko chciałeś przeczytać

Strategia 1: Zacznij od generowania popytu

Termin „ generowanie popytu ” (lub „generowanie popytu”) odnosi się do podejścia do reklamy, które w dużym stopniu opiera się na strategiach przychodzących w celu zwiększenia zainteresowania ofertą firm. To metoda promocji, która sprawdza się na każdym etapie relacji z klientem.

Nowoczesne środowisko biznesowe jest bardzo konkurencyjne; tylko w 2021 r. zarejestrowano około 5,4 mln nowych firm . W związku z tym konieczne jest ustalenie wiarygodności firmy, zanim klienci zdecydują się na zakup.

Pomaga wyróżnić się w tłumie konkurencji i zostać zauważonym przez klientów, chociaż z pewnością nie jest to spacer po parku. Aby temu przeciwdziałać, tworzenie popytu jest metodą wpływania na klientów i informowania ich do tego stopnia, że ​​postrzegają Twoją firmę jako oczywistą odpowiedź na ich problemy.

Generowanie leadów to proces przekształcania odwiedzających witrynę internetową w kwalifikowanych potencjalnych klientów, podczas gdy generowanie popytu koncentruje się na zwiększaniu rozpoznawalności marki i pozyskiwaniu nowych klientów. Wskocz do przewodnika generowania popytu firmy Skale, aby dowiedzieć się więcej na ten temat!

Strategia 2: Sztuka i nauka analizy konkurencji pomogą Ci zacząć

Analiza konkurencji jako dyscyplina rozwija się, a twoi rywale online nie mogą być tym, kim się spodziewasz. Tak więc odpowiedź brzmi „tak” i konkurujesz z innymi firmami oferującymi podobne towary i usługi o uwagę konsumentów.

Jednak przy dzisiejszych, bogatych w media i obfitujących w fora wynikach wyszukiwania, organizacje muszą zmagać się z wieloma innymi zasobami, w tym z mediami, portalami społecznościowymi, firmowymi katalogami pakietów map, materiałami wideo i obrazami i nie tylko.

Podcasty i reklamy wideo, powiadomienia push od geofencingu, influencerzy i wirtualna rzeczywistość w rzeczywistych ustawieniach to tylko niektóre z rosnącej liczby możliwych interfejsów dla przeciwników.

Musisz dokładnie wiedzieć, kto wchodzi w interakcję z Twoimi konsumentami iw jaki sposób. Lepiej jednak ich nie kopiować, bo to nie pomoże wyróżnić się na ich tle. Twoja firma musi znajdować się w czołówce umysłów konsumentów i wyprzedzać konkurencję we wszystkich kanałach.

Strategia 3: Włącz reklamy płatne za kliknięcie (tak, działają!)

Reklama płatna za kliknięcie (PPC) polega na tym, że reklamodawca płaci za publikację za każdym razem, gdy zostanie kliknięta jedna z jego reklam. PPC można w rzeczywistości uważać za „premium” SEO.

Google Ads to popularny rodzaj reklamy płatnej za kliknięcie. Jest to metoda kupowania wyższej pozycji na stronach wyników wyszukiwania Google.

Reklamy na Facebooku, kampanie na Twitterze i rekomendacje na LinkedIn to kolejne przykłady płatnych mediów. PPC jest podobny do marketingu w wyszukiwarkach (SEM), ale może również obejmować wyświetlanie i linki sponsorowane. Przeczytaj o tym, jak przeprowadzić skuteczną cyfrową kampanię marketingową .

Strategia 4: Podstawowa, ale ważna: optymalizacja witryn internetowych pod kątem przeglądania mobilnego

Twoja strona internetowa i platformy mediów społecznościowych powinny być kompatybilne z urządzeniami stacjonarnymi i mobilnymi. Większość konsumentów korzysta obecnie z urządzeń mobilnych do przeglądania sieci.

Dlatego niezbędne jest upewnienie się, że Twoja witryna i treść są widoczne w różnych rozdzielczościach ekranu. Ponadto upewnij się, że Twoja witryna wygląda nowocześnie, stosując aktualne elementy projektu i palety kolorów.

Strategia 5: Spraw, aby content marketing stał się czymś normalnym

Marketing treści jest skuteczną techniką marketingu cyfrowego, ponieważ potrafi budować relacje z klientami na każdym etapie procesu zakupowego i dwukrotnie zwiększać współczynniki konwersji. Najwspanialsze jest to, że ceny są o 62 procent niższe niż w przypadku bardziej konwencjonalnych form reklamy.

Potrzebujesz jeszcze kilku argumentów za włączeniem content marketingu do swojego planu reklamy cyfrowej? Przewyższa bardziej konwencjonalne metody reklamowe o 54 procent w generowaniu potencjalnych klientów .

Udany content marketing wymaga czasu i wysiłku, ale opłaca się sowicie. Wzrost liczby odwiedzających Twoją witrynę i procent z nich, którzy dokonują zakupu, są składnikami tego zwrotu z inwestycji.

Aby osiągnąć te wyniki, content marketing powinien mieć na celu dotarcie do potencjalnych klientów na każdym etapie procesu zakupowego. W rzeczywistości prawie 60 procent konsumentów jest bardziej skłonnych do robienia interesów z producentami treści.

Strategia 6: Marketing interaktywny i wirusowy jest również niezbędny do osiągnięcia sukcesu

Badacze odkryli, że większość ankietowanych firm utrzymuje otwartą linię komunikacji ze swoimi klientami. W ankiecie połowa respondentów stwierdziła, że ​​wolałaby pracować w firmach interaktywnych. Ponadto prawie dziewięciu na dziesięciu konsumentów było dedykowanych markom, które zachęciły ich do wyrażenia opinii.

Sukces wirusowej kampanii marketingowej zależy od samej treści i entuzjazmu, z jakim grupa docelowa ją odbiera. Jedynym wyborem jest rozwój, zwiększenie ruchu pieszego i uruchomienie marki. Potrzebują jednak trochę więcej niż „bycia pomysłowym” z twojej strony, aby pomyślnie je wykonać.

Strategia 7: Skoncentruj się na Google Moja Firma

Wykorzystaj funkcję „Google Moja Firma”, obecnie Profil Firmy w Google, aby ułatwić potencjalnym klientom znalezienie Twojej firmy online. Jeśli chcesz, aby lokalizacja i dane kontaktowe Twojej firmy pojawiały się w Mapach Google, możesz skorzystać z tej usługi, aby je skonfigurować i zweryfikować.

Google będzie wtedy wyświetlać wszystkie Twoje dane kontaktowe, w tym adres, za każdym razem, gdy potencjalni klienci będą szukać Twojej firmy, co czyni ten krok niezbędnym. Może to ułatwić potencjalnym klientom skontaktowanie się z Tobą i znalezienie Twojej lokalizacji.

Strategia 8: Aha, i nie zapomnij o marketingu afiliacyjnym

W marketingu afiliacyjnym inni ludzie będą promować Twoją firmę, podczas gdy Ty usiądziesz i zbierzesz nagrody. Oczywiście jest to nadmierne uproszczenie sytuacji. Należy jednak pamiętać, że nigdy nie należy polegać wyłącznie na metodzie „siedzenia”.

Aby zwiększyć ruch i potencjalnych klientów, korzystasz z pomocy podmiotów stowarzyszonych, którzy promują Twoją firmę. Można ich porównać do sprzedawców prowizyjnych. Wybór prowizji zależy oczywiście wyłącznie od Ciebie; mogą być wynagradzani na podstawie pozycji lub procentu sprzedaży.

Narzędzia takie jak Google Analytics umożliwiają łatwe tworzenie tego typu powiązań. Ponadto możesz monitorować sukces partnerów, obserwując, ile sprzedaży generuje każde połączenie.

Strategia 9: Wprowadzenie marketingu lejkowego

Potencjał RODO, który sprawi, że pozyskiwanie prywatnych informacji będzie bardziej uciążliwy, oznacza, że ​​marketerzy będą musieli lepiej wykorzystywać dane, które już posiadają.

Praktyka zaganiania klientów przez z góry określone kanały sprzedaży staje się coraz bardziej przestarzała, a inteligencja maszyn umożliwia jeszcze bardziej ambitne inicjatywy we właściwym czasie.

Możesz dostosować lejki sprzedażowe do preferencji każdego klienta i jego wcześniejszych zakupów po uzyskaniu zgody na wykorzystanie jego danych.

W ten sposób Twój lejek sprzedaży może się dostosować, aby zapewnić materiał, który najprawdopodobniej utrzyma klientów we właściwym kierunku, zamiast całkowicie ich stracić, jeśli napotkają przeszkodę w jednym z Twoich kanałów sprzedaży.

Strategia 10: Zoptymalizuj swoje listy produktów

Reklamy produktów w wynikach wyszukiwania powinny zawierać wszystkie potrzebne informacje. Aby zapobiec utracie zainteresowania potencjalnych klientów i przejściu do innych opcji, ważne jest, aby natychmiast zająć się ich obawami. Należy uwzględnić wszelkie szczegóły, które mogą pomóc w procesie zakupu.

Dodanie połysku do tych reklam sprawi, że będą się wyróżniać. Monica Cabaniss, współpracowniczka Blue Fountain Media PPC, sugeruje: „Zainwestuj w stworzenie kanału rynkowego, który dokładnie opisuje Twoje towary, aby były wyświetlane w PLA w Google, Bing i Facebooku ”.

Dołączenie zdjęcia przedmiotu i jego opisu na stronie wyników wyszukiwania to świetny sposób, aby reklamy tekstowe bardziej się wyróżniały”.

Zdominuj cyfrowy świat dzięki tym strategiom!

Nie ulega wątpliwości, że marketing cyfrowy to przyszłość marketingu . W 2022 r. eksperci SEO będą mogli poprowadzić swoje firmy przez rewolucję cyfrową, którą zapoczątkowali, ponieważ powiązania między IT, reklamą i marketingiem są ostatecznymi decydentami wszystkich danych.

W dzisiejszej tak zwanej „erze cyfrowej” oczywiste jest, że jeśli chcesz, aby Twoja firma prosperowała, musisz skoncentrować się na marketingu internetowym. Korzystając z marketingu cyfrowego, możesz dotrzeć do ogromnej liczby osób, które mają dostęp do Internetu i nie zapominać o nazwie swojej firmy.