10 porad dotyczących e-mail marketingu, których nie możesz zignorować | Affilorama

Długowieczność e-maili jest po prostu oszałamiająca, jeśli weźmie się pod uwagę, jak wiele kierunków jest nas codziennie ciągniętych.

W świecie marketingu internetowego istnieje oszałamiająca różnorodność kanałów marketingowych, metod reklamowych, źródeł ruchu, oprogramowania, wtyczek i zasobów. Branża jako całość nieustannie cierpi na „syndrom lśniącego przedmiotu”.

Jeśli nie znasz tego terminu, oznacza to po prostu, że zawsze szukamy kolejnej wielkiej rzeczy. Nie ma w tym nic złego, ale wielu marketerów tak naprawdę nie odkryło ostatniej wielkiej rzeczy. Porzucają poprzednią obsesję i ruszają dalej.

Jeśli jeszcze nie zająłeś się e-mail marketingiem lub nie traktujesz go jako jednego ze swoich priorytetów, to dzisiaj jest dzień, w którym musisz zacząć!

Dlaczego powinieneś pokochać e-mail marketing

Marketingowcy, którzy odnieśli sukces, uwielbiają pocztę e-mail, ponieważ zapewnia ona konsekwentne wyniki. Dzieje się tak, ponieważ konsumenci kochają pocztę e-mail. Zdecydowali się na otrzymywanie tych wiadomości (chyba że jest to spam, a nikt tego nie lubi) i naprawdę chcą konsumować przychodzące treści.

Oprócz wyników, które dostarcza e-mail marketing, dywersyfikuje również ruch. Jeśli zbudowałeś listę zaangażowanych klientów, wszystko, co musisz zrobić, aby wygenerować przychody, to wejść na tę listę. Utworzyłeś zupełnie nowy strumień przychodów z własnego kanału generowania ruchu. Aktualizacje Google i policzki PPC nie mogą cię skrzywdzić (a przynajmniej nie tak bardzo).

Wreszcie e-mail jest świetny, ponieważ zwiększa kontakt z obserwującymi, co pomaga budować zaufanie i stać się autorytetem. Jeśli Twoja nisza ma droższe usługi lub towary, jest to szczególnie pomocne. Im poważniejsza inwestycja ze strony kupującego, tym więcej interakcji będziesz potrzebować, aby przekonać go, że powinien wydać z tobą swoje pieniądze.

10 wskazówek dotyczących dominacji w e-mail marketingu

Jeśli jeszcze nie byłeś przekonany, mam nadzieję, że mój mały manifest powyżej przekonał Cię o sile e-mail marketingu. Ponieważ nadal to czytasz, zakładamy, że tak, i potrzebujesz wskazówek, po które przyszedłeś.

Oto Twoje wskazówki dotyczące marketingu e-mailowego bez dalszej zwłoki:

Tworzenie list

Możemy udzielić Ci wszystkich wskazówek dotyczących e-mail marketingu na świecie, ale nie będzie miało znaczenia, jeśli nie będziesz pracował nad utworzeniem listy, do której możesz wysłać e-mail.

1. Ułatw sobie subskrypcję i rezygnację z subskrypcji

Musisz maksymalnie ułatwić ludziom rejestrowanie się na Twoje e-maile. Oznacza to tworzenie i publikowanie formularzy zgłoszeniowych (lub linków do formularzy) w widocznym miejscu w Twojej witrynie, Facebooku, blogu i prawie wszędzie.

Formularz powinien być krótki, najlepiej po prostu imię i adres e-mail. Jeśli Twoje potrzeby biznesowe wymagają zebrania większej ilości, to w porządku. Po prostu zdaj sobie sprawę, że im więcej pól potrzebujesz, tym mniej rejestracji zazwyczaj otrzymasz. Więcej pudełek powoduje większe tarcia, a czasami ludzie nie chcą rozstać się ze swoimi danymi osobowymi.

Ułatw sobie również wypisanie się z subskrypcji. Hej, oni po prostu nie byli w tobie. Nie ma sensu utrudniać im wesołej drogi.

2. Poznaj CAN-SPAM

Tak, istnieją przepisy, które kontrolują, co możesz, a czego nie możesz zrobić z e-mailami. Musisz je znać. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, przeczytaj ustawę CAN-SPAM i upewnij się, że nie łamiesz żadnej z zasad.

Nie panikuj, bo to FTC i legalne sprawy. Zasadniczo nie bądź zwykłym spamerem i powinieneś być w porządku.

Projekt

Gratulacje, ludzie wpisują się na Twoją listę i nie łamiesz żadnych przepisów dotyczących reklamy. Twoim zadaniem, jeśli zdecydujesz się to zaakceptować, jest sprawienie, aby Twoje e-maile i ich zawartość były łatwe do konsumpcji i nie były uciążliwe dla oczu.

3. Przejdź na komórkę

Mobile to przyszłość reklamy internetowej, a przyszłość jest tutaj, moi przyjaciele.

Są szanse, że Twoi czytelnicy będą w pewnym momencie konsumować Twoje e-maile na urządzeniu mobilnym. Według badania przeprowadzonego przez Return Path „63 procent Amerykanów i 41 procent Europejczyków zamknęłoby lub usunęło wiadomość e-mail niezoptymalizowaną pod kątem urządzeń mobilnych”. Oznacza to, że musisz upewnić się, że usługa lub program, z którego korzystasz do tworzenia wiadomości e-mail, są lepiej przystosowane do urządzeń mobilnych.

4. Bądź łatwy do czytania

Nie ma nic gorszego niż otwieranie wiadomości e-mail z zaufanego źródła tylko po to, by natknąć się na gigantyczną ścianę tekstu. Mózgi większości ludzi przyglądają się temu przez milisekundy i zamykają się.

„Ugh… to wygląda na dużo pracy. Chodźmy obejrzeć filmy na YouTube, a nagrodzę cię odrobiną dopaminy.” – Twój mózg

Celem Twojego e-maila nie powinno być tworzenie konwersji lub sprzedaży właśnie tam. Powinno to wystarczająco zabawiać i informować, aby chcieli przejść do Twojej witryny i osiągnąć założony przez Ciebie cel.

Spraw, aby to się stało, zachowując krótkie i słodkie. Podziel tekst na małe akapity, aby był łatwy do odczytania. Użyj ciekawych obrazów lub grafik, aby podkreślić swój punkt widzenia i pomóc osiągnąć ostateczny cel, jakim jest kliknięcie.

Tworzenie treści

Sprawienie, by wszystko wyglądało ładnie, to tylko połowa sukcesu, jeśli chodzi o tworzenie czytelnych wiadomości e-mail. Właściwie musisz też napisać angażującą treść. Oto jak:

5. Spersonalizuj

Użyj dynamicznych symboli zastępczych (np. [imię]), aby podać nazwę odbiorcy. Jeśli Twój system pocztowy ich nie posiada, czas na nowy system.

Tak, wszyscy wiedzą, że nie napisałeś im osobiście tego e-maila. Ale tworzenie tej znajomości za pomocą imion klientów na początku, a nawet w temacie, sprawi, że będzie to bardziej przypominać komunikację jeden na jeden. Używanie zaimków osobistych, takich jak „ty”, „twój” i tak dalej, jest również kluczowe. Unikaj mówienia o grupie jak „subskrybenci e-maili”, „członkowie mojej listy” itp.

6. Twórz segmenty

Nie wszyscy na twojej liście są tam z tego samego powodu.

Przykłady:

Jeśli prowadzisz wieloaspektową organizację, taką jak organizacja non-profit, możesz mieć różne segmenty osób, do których wysyłasz e-maile: wolontariuszy, pracowników lub darczyńców.

Być może sprzedajesz produkty, które są wyspecjalizowane do różnych celów, takie jak kombinezony. Dostępne są pianki dla pływaków, surferów i triathlonistów.

Korzystanie z programu do zarządzania listami e-mailowymi do tworzenia segmentów w oparciu o różne klasyfikacje pomoże Ci dostarczać użytkownikom bardziej spersonalizowane i trafne treści. To sprawi, że będą zaangażowani, dotrą do odpowiednich treści w Twojej witrynie i ostatecznie przyczynią się do zwiększenia konwersji.

7. Zapewnij angażujące treści

Tylko dlatego, że zgromadziłeś listę osób, które chcą otrzymywać Twoje e-maile, nie oznacza to, że musisz bombardować ich treściami o niskiej jakości.

Twoja wiadomość i ich zaufanie zostaną rozwodnione, jeśli zbyt często będziesz wysyłać do nich e-maile z treścią, która nie rozwieje ich włosów. Bądź zabawny, angażujący, pomocny i w inny sposób dostarczaj wartości. Nie marnuj czasu na e-maile niskiej jakości, które nie przynoszą czytelnikom niczego.

8. Bądź człowiekiem

Pisz swoje e-maile i twórz treści tak, jakbyś był osobą rozmawiającą z inną osobą. Brzmi prosto, ale tak wielu marketerów przechodzi w automatyczny tryb reklamodawcy online, gdy przykłada palce do klawiatury.

Tak, masz motywację finansową (lub inną) za swoimi e-mailami, ale nie musisz być o tym oczywisty i bić czytelników swoją prezentacją. Jeśli już jesteś skoncentrowany na angażowaniu się i dostarczaniu wartości, to powinno przyjść naturalnie.

9. Utwórz kalendarz publikacji

Kluczem do każdej formy marketingu opartego na treści jest spójność, a najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest ustalenie kalendarza publikacji treści i strategii redakcyjnej.

Użyj Kalendarza Google lub czegoś podobnego i zmapuj następujące elementy dla każdego elementu:

• Burza mózgów
• Badania
• Pismo
• Korekta
• Rewizja
• Mianowanie
• Analiza wyników

Im więcej to zrobisz, tym lepiej sobie z tym poradzisz. Już niedługo zaczniesz błyskawicznie wysyłać wysokiej jakości wiadomości e-mail.

Po dostawie

Naciśnięcie przycisku „Prześlij” nie oznacza, że ​​Twoja praca jako e-mail marketera jest zakończona.

10. Śledzenie

Podobnie jak w przypadku Twojej witryny, musisz spojrzeć na statystyki i zobaczyć, co działa, a co nie i jaki powinien być Twój następny ruch. Będziesz chciał sięgnąć do statystyk swojej platformy e-mail marketingu, aby spojrzeć na takie rzeczy, jak współczynniki otwarć (ilość otwartych wiadomości e-mail/całkowita liczba wysłanych wiadomości e-mail) oraz wyniki wszelkich testów dzielonych, które przeprowadzałeś.

Ponadto warto przyjrzeć się swojemu narzędziu do śledzenia statystyk Google Analytics lub innym, aby zobaczyć, jak ruch ten trafił do Twojej witryny. Różnica jednego punktu procentowego w konwersjach między jedną grupą e-mail a drugą może mieć dla Ciebie ogromne konsekwencje finansowe.

Nie możesz naprawić tego, o czym nie wiesz, więc pobierz śledzenie!

Co myślisz?

Czego nauczyłeś się ze swoich kampanii e-mail marketingowych? Czy wypróbowałeś którąś z tych wskazówek, czy masz własne?

Daj nam znać w sekcji komentarzy!