10 strategii pozyskiwania funduszy do wykorzystania w 2021 r.

Chociaż sprawy idą w górę, wciąż jesteśmy w środku pandemii. Pozyskiwanie funduszy w 2021 roku wciąż wygląda inaczej niż w poprzednich latach. Organizowanie dużych wydarzeń w celu przyciągnięcia darowizn prawdopodobnie nie nastąpi w najbliższym czasie. Dlatego znalezienie nowych sposobów dotarcia do darczyńców jest istotnym elementem utrzymania ciągłości operacji.

Association of Fundraising Professionals przeprowadziło ankietę wśród organizacji non-profit na temat wpływu COVID-19 i stwierdziła, że ​​56% kierownictwa uważa, że ​​w tym roku zdobędą mniej pieniędzy. Około jedna czwarta uważała, że ​​osiągną tę samą kwotę, co w 2020 r., a około jedna czwarta sądziła, że ​​podniosą więcej.

Twoje spojrzenie na pozyskiwanie funduszy może zależeć od Twojej perspektywy. Jeśli wejdziesz w rok podatkowy uzbrojony w narzędzia do skutecznego pozyskiwania darowizn, masz większe szanse na pozytywne nastawienie i sukces. Oto osiem strategii pozyskiwania funduszy do wykorzystania w środku pandemii.

1. Szukaj organizacji

Mimo że większość Twoich działań związanych ze zbieraniem funduszy mogą stanowić indywidualne darowizny, nie zapomnij o fundacjach. Raport Giving USA wykazał, że darowizny fundacji wzrosły o 18% w 2018 r. Jednak darowizny firm zależą od dolarów przed opodatkowaniem i mogą być nieco bardziej burzliwe.

Pomyśl o sponsorach korporacyjnych jako o wisie na torcie. Upewnij się, że utrzymujesz kontakt z indywidualnymi dawcami, ale także szukaj większych. Stwórz krótką prezentację windy i zimne połączenie, jeśli musisz. Poszukaj firm, które pasują do Twojej sprawy. Jeśli pomagasz dzieciom w potrzebie, poszukaj sponsora od firmy produkującej odzież dziecięcą lub dostawcy usług edukacyjnych.

2. Przyjmuj darowizny online

Ludzie są w domu bardziej niż kiedykolwiek z powodu dystansu społecznego. Możesz ułatwić im przekazywanie darowizn, akceptując darowizny online. Datki online wzrosły o 10% w 2019 roku, a ludzie dawali o 11% więcej online niż osobiście.

Przypomnij swoim stałym zwolennikom przez e-mail i media społecznościowe. Ułatw im dawanie tak łatwo, jak to tylko możliwe.

3. Opowiedz historię

Wyjaśnij, dlaczego zbierasz pieniądze. Opowiedz historię o tym, jak pomogłeś komuś i jak zmieniło to jego życie. Pomyśl o reklamach schronisk dla zwierząt, które widziałeś w telewizji, które opowiadają historię kota lub psa, który był maltretowany lub zaniedbywany. Opowiadają o tym, jak organizacja pomogła zwierzakowi i znalazła mu nowy dom.

Musisz zrobić coś podobnego z każdą treścią, którą publikujesz online lub offline za pomocą ulotek do zbierania funduszy. Jak możesz opowiedzieć historię i pokazać wartość, jaką wnosisz do swojej społeczności?

4. Bądź przejrzysty

Ludzie chcą wiedzieć, że ich datki trafiają na szczytny cel. Przejrzyj, jak wydajesz pieniądze. W niedawnej ankiecie 86% konsumentów uznało, że autentyczność ma kluczowe znaczenie przy podejmowaniu decyzji o prowadzeniu interesów z marką. Ma się rozumieć, że jest to jeszcze ważniejsze dla organizacji non-profit.

Podziel się, dokąd trafiają pieniądze i ile to jest na koszty administracyjne. Ludzie nie oczekują, że będziesz działać bez budżetu, ale chcą, abyś był oszczędny i mądrze wydawał pieniądze. Chcą wiedzieć, jak najwięcej trafia do sprawy.

5. Słuchaj swoich darczyńców

Porozmawiaj z osobami, które Cię wspierają, o tym, jak wygląda przyszłość dla nich i Twojej organizacji. Niektórzy mogą nie mieć już środków na przekazanie pieniędzy, ale mogą zaoferować swój czas lub kontakty, aby pomóc Ci zebrać więcej niż w przeszłości.

Bądź otwarty na świeże, nowe pomysły. Ci, którzy obserwowali Twój rozwój przez lata, mogą mieć kreatywne rozwiązania, o których nie pomyślałeś.

6. Wrednie to, co mówisz

Deloitte przeprowadził ankietę wśród 2447 osób w ośmiu różnych krajach. Okazało się, że ludzie byli bardzo wyczuleni na negatywne działania marek podczas kryzysu COVID-19. Około 66% respondentów ankiety pamiętało, kiedy firma działała we własnym interesie, zamiast martwić się o członków swojej społeczności.

Około 25% pytanych stwierdziło, że odeszło od marek, które nie były postrzegane jako godne zaufania. Chcesz, aby Twoi sponsorzy wysoko oceniali Twoją firmę non-profit. Jednak w przyszłości musisz także podejmować dobre decyzje. Jeśli popełnisz błąd, przyznaj się do tego i wyjaśnij, jak poradzisz sobie lepiej. Bądź świadomy tego, jak inni postrzegają twoje działania.

7. Poproś o pomoc

Dotrzyj do tych, którzy dawali ci w przeszłości i wyjaśnij swoje potrzeby. Poproś ich, aby podzielili się misją Twojej organizacji w mediach społecznościowych i powiedzieli swojej rodzinie i przyjaciołom. Marketing szeptany to potężne narzędzie, które kosztuje tylko czas potrzebny na zwrócenie się o pomoc.

Ci, którzy naprawdę wierzą w twoją sprawę, z radością głoszą to słowo. Przekaż im informacje o swojej organizacji non-profit, aby mogli podzielić się nimi z innymi, i obserwuj, jak stopniowo zwiększa się liczba wspierających.

8. Reklamuj się w Internecie

Reklamuj się w mediach społecznościowych, w biuletynie dotyczącym Twojej organizacji non-profit lub w Google. Zastanów się, kim są Twoi docelowi odbiorcy i docieraj z reklamami do konkretnej osoby kupującej. Celem jest przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny i przekształcenie ludzi w subskrybentów. Następnie możesz podzielić się tym, co robisz i jakiej pomocy potrzebujesz, aby osiągnąć więcej.

9. Staraj się zwiększać świadomość

Jeśli chodzi o znalezienie stałego wsparcia, dużą częścią równania jest zwiększenie rozpoznawalności nazwy Twojej organizacji. Poczta pantoflowa to jedno z najpotężniejszych narzędzi marketingowych, jakie masz. To kosztuje tylko trochę twojego czasu.

Pamiętaj, aby poprosić swoich obecnych lojalnych darczyńców, aby opowiedzieli innym o Twojej organizacji i tym, co robisz. Zorganizuj wydarzenie, na które mogą bezpłatnie przyprowadzić znajomego. Zachęć ich, aby przyprowadzili kogoś, kto może chcieć pomóc sprawie.

10. Popraw interakcje mobilne

Więcej osób niż kiedykolwiek wcześniej korzysta ze smartfonów, aby uzyskać dostęp do Internetu. Zastanów się, jak łatwo możesz zwiększyć zaangażowanie swoich klientów na urządzeniach mobilnych. Zapewnij aplikację, w której będą mogli przekazać darowizny, rozpocząć mini zbiórkę pieniędzy, zdobyć sponsorów na spacer lub bieg i zobaczyć aktualizacje dotyczące Twojego finansowania.

Upewnij się, że Twoja witryna reaguje na mniejsze ekrany, a wszystko jest widoczne i działa poprawnie. Przejrzyj swoją listę mailingową na temat aplikacji i dowiedz się, co możesz zrobić, aby wprowadzić ulepszenia.

Bądź kreatywny

Większość 2021 r. prawdopodobnie ograniczy spotkania osobiste oraz kolacje i wydarzenia, na których wiele organizacji polegało podczas wcześniejszych zbiórek pieniędzy. Zastanów się, jak możesz zaoferować spotkanie online, rozproszyć ludzi w ciepłe dni lub dotrzeć do nowych darczyńców, którzy nie muszą uczestniczyć w wydarzeniu, aby Cię wesprzeć. Zastanów się, co zadziałało w przeszłości i powtórz udane próby, próbując nowych rzeczy, które mogą wykładniczo zwiększyć dawanie.

Autor

Eleanor Hecks jest redaktorem naczelnym Designerly Magazine. Zanim została pełnoetatowym niezależnym projektantem, była dyrektorem kreatywnym w agencji marketingu cyfrowego. Eleanor mieszka w Philly ze swoim mężem i szczeniakiem Bearem.