10 inteligentnych pomysłów na wypromowanie swojego biznesu SaaS

Przedstawiamy kilka strategii marketingowych SaaS dla Twojej firmy SaaS. Pamiętaj, aby przetestować dziesięć różnych strategii marketingowych, które tutaj przedstawiamy, abyś wiedział, jak każda z nich może pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Pamiętaj, że ostatecznie będziesz potrzebować szczerej opinii. Twoja firma może otrzymywać informacje zwrotne za pośrednictwem e-maili, ankiet i wywiadów z ekspertami w tej dziedzinie. W ten sposób możesz ulepszyć swój obecny produkt we właściwym kierunku bez marnowania zasobów.

Reklamuj się również na rynkach SaaS, ponieważ są to niesamowite platformy dla Twoich produktów lub oprogramowania. To dzięki tym platformom możesz generować świadomość marki i gorące leady.

Te platformy handlowe mogą generować gorące kontakty do potencjalnych klientów, ponieważ ludzie w tych miejscach szukają usług podobnych do tych, które oferujesz. Jeśli będą mogli wykorzystać Twoje oprogramowanie do zwiększenia wydajności i rozwiązywania problemów w swojej działalności, kupią Twój produkt, a Ty będziesz szczęśliwy, gdy zaczniesz czerpać zyski z tego, co robisz.

Co to jest marketing SaaS?

Po pierwsze, czym jest marketing SaaS i czym różni się od innych rodzajów marketingu cyfrowego?

SaaS to skrót od Software as a Service. Dostawca SaaS oferuje firmom oprogramowanie, które pomaga im usprawnić procesy i zwiększyć ich wydajność. Firmy SaaS nie świadczą tych samych usług, co sklepy e-commerce. Każdy ma inne cele, zachowania klientów i KPI.

Jako rodzaj działalności SaaS wykorzystuje model okresowej subskrypcji oprogramowania. Kiedy mówisz o marketingu biznesowym SaaS, cykl zakupowy zaczyna się od świadomości, po której następuje zaangażowanie i zakup. Utrzymanie, skierowanie i rozszerzenie to ostatnie etapy cyklu kupującego.

Częścią marketingu produktów SaaS jest utrzymanie dotychczasowych klientów. Jeśli masz dużą pulę klientów, którzy stale subskrybują, będziesz mieć stały dopływ gotówki, aby wspierać i rozwijać swoją firmę lub aktualizować oprogramowanie, które już masz. Zapewnienie lojalności klientów jest istotnym aspektem strategii marketingowej B2B SaaS.

10 sprawdzonych pomysłów marketingowych SaaS na rozwój Twojej firmy

Oto dziesięć najlepszych taktyk marketingowych SaaS, z których korzystają odnoszący sukcesy marketerzy SaaS.

Oferuj bezpłatne wersje próbne

W przeciwieństwie do tradycyjnych produktów, trudno jest użyć słowa „gratis” w oferowaniu klientom bezpłatnej wersji próbnej. W marketingu tradycyjnych towarów możesz dawać bezpłatne próbki, ale w przypadku marketingu SaaS musisz zaoferować co najmniej jeden miesiąc bezpłatnego okresu próbnego.

Innymi słowy, pozwalasz firmie docelowej wypróbować Twój produkt przez pewien czas bez pobierania jakichkolwiek opłat. Może to brzmieć jak nieuczciwa umowa, ale jest to akceptowalna strategia marketingowa SaaS. Mówiąc dosadnie, jest to jedyny sposób na zawieranie transakcji w marketingu SaaS.

Daj z siebie wszystko, aby tworzyć rzeczy, które sprawdzają się w firmach, na które kierujesz reklamy. Będziesz mieć pewność co do swojego oprogramowania i jego sprzedaży.

Czy content marketing

Postaraj się zoptymalizować swoje treści i upewnić się, że są one wartościowe dla Twojego rynku docelowego. Powinna być angażująca, pouczająca i przekonująca. Poprzez swoje treści możesz również pokazać swój autorytet w swojej dziedzinie. Bądź więc zawsze o krok przed innymi, aby zbierać najnowsze informacje i aktualizacje, którymi możesz podzielić się z odbiorcami.

Kiedy jesteś gotowy, aby udostępniać wartościowe i pouczające blogi, pomyśl o udostępnieniu ich za pośrednictwem mediów społecznościowych, forów i blogów gościnnych.

SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to potężna strategia marketingowa dla SaaS. W przypadku tej strategii celem jest pozycjonowanie stron witryny internetowej na szczycie wyników wyszukiwania. Im wyższa pozycja w wynikach, tym większa szansa na pozyskanie ruchu organicznego.

Upewnij się, że poznałeś Core web Vitals, czyli najnowszą aktualizację algorytmu Google. Aktualizacja wymaga, aby strony internetowe prezentowały treści informacyjne i wartościowe. Aktualizowanie treści i korzystanie z długich treści to dwa kolejne sposoby na optymalizację treści i przestrzeganie wymagań Google oraz umieszczanie stron na wysokich pozycjach w rankingu.

Czy e-mail marketing

Mailery to sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami, budowanie marki i przekazywanie wiedzy. Jedną z strategii lub porad marketingu e-mailowego SaaS dla firm w tym zakresie jest utrzymywanie prostych wiadomości. Trzymaj informacje na temat, a jeśli masz dodatkowe informacje do udostępnienia, podaj link do dedykowanej strony docelowej.

Użyj strategii łączenia

Ta taktyka jest sposobem na zwabienie odbiorców na swoją stronę docelową, a kiedy już tam są, mogą przeczytać więcej o Twoim produkcie SaaS, a Ty możesz zachęcić ich do wzięcia tego, co chcesz.

Używaj tej strategii obszernie, co oznacza, że ​​podajesz link w dowolnym miejscu, w którym budujesz swoją obecność – w mediach społecznościowych, forach, rynkach, blogach itp.

Użyj Influencerów

Korzystaj z influencerów, którzy mogą rozpowszechniać informacje o Twojej firmie. Dziś coraz więcej firm tworzy kampanie z udziałem influencerów.

Wybierając influencerów, upewnij się, że nie opierasz się tylko na popularności czy liczbie obserwujących. Osoba musi być ekspertem i posiadać wysoki poziom wiarygodności w danej sprawie.

Wyświetlaj reklamy Google

Jedną ze strategii, która rywalizuje z SEO, jest Google Adwords, określany również jako reklama PPC. Z każdym kliknięciem, które uzyskają Twoje reklamy, zwiększasz szanse na zaangażowanie i konwersję. Reklamy Google działają szybciej niż SEO.

Korzyści, jakie uzyskasz dzięki tej strategii, to zwiększona marka i precyzyjne kierowanie do grupy docelowej. Zwiększa również konkurencyjność na platformie internetowej.

Współpracuj z innymi marketerami

Ideą tej strategii jest połączenie swoich zasobów z innym biznesem w celu generowania obopólnych korzyści. Jeśli masz ograniczone zasoby, jest to jedna z najlepszych rzeczy, jakie możesz zrobić. Pozwala wykorzystać ich talenty, umiejętności, wiedzę i odwrotnie. Pozwala również na dostęp do swoich odbiorców i odwrotnie. W ten sposób możesz generować buzz, leady i biznes bez angażowania wielu zasobów.

Rozważ marketing afiliacyjny

Dzięki tej strategii zmienisz się w menedżera marketingu afiliacyjnego, który rekrutuje partnerów. W tym charakterze jesteś również odpowiedzialny za wspieranie i opiekę nad swoimi partnerami.

Menedżerowie ds. marketingu afiliacyjnego zapewniają również marketing swoim partnerom, więc musisz to również zapewnić. Jeśli chcą współpracować, o to też będziesz musiał zadbać. Możesz uzyskać dostęp do witryn marketingu afiliacyjnego, takich jak PayKickstart, jeśli potrzebujesz więcej informacji.

Zbuduj swój branding

W końcu osoby z Twojej dziedziny wiedzy chciałyby dowiedzieć się o Tobie więcej. Zwiększ swoją obecność w Internecie, umieszczając na swoich blogach swoje prawdziwe imię i nazwisko, i upewnij się, że przedstawiasz wizerunek wiarygodności i autorytetu. Nie zapomnij podać swoich danych uwierzytelniających (wykształcenie, obecne zatrudnienie, stanowisko itp.) w treści, kiedy tylko możesz.

Biografia autora:

Ayhan K. Isaacs jest założycielem Growth Rhino. Od 5 lat współpracuje z szybko rozwijającymi się firmami i uwielbia pomagać im w rozwoju za pomocą zimnej poczty e-mail.