10 inteligentnych wskazówek dotyczących kampanii kroplowych na rynku nieruchomości

Czy masz zautomatyzowaną kampanię e-mailową do pracy w branży nieruchomości? A może masz ustawione kampanie kroplowe, ale nie mają dużego zaangażowania.

W obu przypadkach jesteś we właściwym miejscu.

Często drobne korekty mogą mieć duży wpływ na skuteczność automatycznych kampanii e-mailowych.

Niezależnie od tego, czy pracujesz nad kampanią kropelkową dla kupujących, sprzedających po raz pierwszy, czy też o innych zainteresowaniach, możesz skorzystać z tych wskazówek, aby zobaczyć natychmiastową poprawę wyników marketingu e-mailowego w zakresie nieruchomości w miarę kwalifikowania i pielęgnowania nowych potencjalnych klientów.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się:

• Czym właściwie jest kampania kroplowa na rynku nieruchomości
• Jak korzystać z kampanii kroplowych
• Dziesięć najlepszych wskazówek dotyczących kampanii e-mailowych dotyczących nieruchomości

Co to jest kampania kroplowa na rynku nieruchomości?

Kampanie kropelkowe pozwalają zyskać natychmiastową wiarygodność dzięki leadom, identyfikować te gorące i być na bieżąco z tymi, którzy nie są gotowi do działania. Kampanie e-mailowe to zestaw automatycznych e-maili marketingowych, które są wysyłane, gdy kontakt uruchomi wyzwalacz.

Wyzwalaczem może być dowolna liczba działań, w tym dołączenie do listy e-mailowej. Załóżmy na przykład, że utworzyłeś Pakiet Kupującego, który zaoferowałeś bezpłatnie na swojej stronie internetowej z nieruchomościami w zamian za adres e-mail. Gdy ktoś wpisze swój adres e-mail i kliknie „subskrybuj”, zostanie dodany do listy, która uruchamia powiązaną kampanię kroplową, którą skonfigurowałeś.

Oto kolejny przykład. Ktoś rejestruje się, aby dowiedzieć się więcej o określonej nieruchomości. W automatycznym e-mailu powitalnym podajesz kontaktowi kilka opcji dotyczących określonych okolic, które należy kliknąć, aby pokazać jego zainteresowanie. Segmentacja kliknięć umożliwia automatyczne dodawanie tych osób do list uruchamiających powiązane kampanie kroplowe, aby podać szczegółowe informacje na temat tych okolic.

Dzięki kampanii kroplowej automatyzujesz część procesu budowania relacji, dzięki czemu możesz skupić się na najgorętszych leadach.

Dowiedz się więcej o wysyłaniu spersonalizowanych, ukierunkowanych i terminowych wiadomości e-mail za pomocą kampanii kroplowych .

Jak zrobić kampanię marketingową kroplówki nieruchomości?

Po pierwsze, będziesz potrzebować narzędzia do marketingu nieruchomości, takiego jak Constant Contact, które pozwoli Ci tworzyć i realizować kampanie marketingowe.

Dowiedz się, jak używać Constant Contact do tworzenia automatycznej serii e-maili .

Następnie wybierz najbardziej wartościowy segment całej grupy odbiorców, aby utworzyć pierwszą kampanię. Są to ludzie, z którymi czujesz się najbardziej komfortowo i masz pozytywne doświadczenie w zamykaniu transakcji jako klienci.

Skupiając się na tej konkretnej grupie podczas tworzenia kampanii kroplowej, poznasz palące pytania, na które należy odpowiedzieć, co sprawia, że ​​treść jest bardzo trafna i zwiększa ogólne zaangażowanie, które otrzymasz po serii e-maili.

Praca w ten sposób pozwala znaleźć odpowiedź na nieuniknione pytanie…

Jak długo powinna trwać kampania kroplowa?

Wiem wiem. Chcesz ostatecznej odpowiedzi. Prawda jest taka, że ​​w marketingu nigdy nie jest to takie proste. Należy wziąć pod uwagę wiele czynników, takich jak twoje doświadczenie, z kim rozmawiasz i ile informacji potrzebuje, aby czuć się na tyle komfortowo, aby robić z tobą interesy. Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci określić długość kampanii kroplowej.

Oto dobra zasada: im większa inwestycja klienta, tym dłuższa powinna być Twoja kampania. Ponieważ pomagasz komuś w podjęciu prawdopodobnie najważniejszej decyzji zakupowej w jego życiu, trzy e-maile prawdopodobnie nie wystarczą. Będziesz potrzebował więcej, aby nowy klient poznał Cię, polubił i zaufał, w przeciwieństwie do powracającego klienta, który kupuje drugi dom.

Ile czasu między Twoimi e-mailami?

Czas jest prawdopodobnie kolejnym pytaniem, jakie możesz mieć w związku z kampanią kroplową. I tak, odpowiedź brzmi: „To zależy”. Po raz kolejny potrzeby odbiorców będą tu kierować twoimi decyzjami. Oczekiwania, jakie stawiasz kontaktowi podczas procesu rejestracji, powinny mieć wpływ na odpowiedź.

Na przykład, jeśli zaznaczyłeś, że będziesz wysyłać codziennie e-maile dotyczące procesu zakupu domu w ciągu następnych 10 dni, Twój kontakt zarejestrował się i oczekuje na e-maile codziennie przez następne 10 dni. Ale jeśli określiłeś oczekiwanie, że będziesz wysyłać nowe informacje co kilka dni, cóż, to właśnie tego będą chcieli otrzymać.

Skorzystaj z poniższych wskazówek, aby tworzyć i ulepszać kampanie e-mailowe dotyczące nieruchomości

Ułatwiamy Ci posiadanie rosnącej i połączonej bazy klientów ze wszystkimi potrzebnymi narzędziami marketingowymi, zsynchronizowanymi z narzędziami, z których już korzystasz.

Rozpocznij bezpłatny okres próbny stałego kontaktu w sprawie nieruchomości

1. Pamiętaj o całym doświadczeniu.

Jasne, rzeczywiste e-maile, które wysyłasz w swojej kampanii kroplowej, muszą zapewniać wartość. Ale przede wszystkim powinieneś zastanowić się, jak ktoś dostaje się do serii. Jeśli pochodzą z formularza rejestracyjnego w Twojej witrynie, kontynuuj rozmowę z tego doświadczenia w e-mailach.

W większości przypadków pierwszy e-mail z serii powinien powitać kontakt, powtórzyć oczekiwania i dostarczyć wszystko, co zaoferowałeś w zamian za adres e-mail.

2. Podziel kontakty według potrzeb.

Nie wszyscy na Twojej liście mają te same zainteresowania lub potrzeby. Nie próbuj rozmawiać ze wszystkimi naraz. Podziel swoje kontakty na grupy, a następnie zaspokój ich potrzeby. Jaką rozmowę z tobą każda grupa najbardziej potrzebuje?

Oto kilka przykładów segmentów, które możesz zidentyfikować dla osobnych kampanii kroplowych::

• Kupujący
• Sprzedawców
• Aktywni klienci
• Byli klienci
• Agenci
• Profesjonalne usługi

Możesz zobaczyć, jak rozmowy różniłyby się między każdą z tych grup. Dlatego rozmawiaj z nimi osobno, zamiast starać się zaspokoić wszystkich w tej samej kampanii.

3. Napisz do jednej osoby.

Bez względu na segment, dla którego tworzysz kampanię kroplową, pomyśl o prawdziwej osobie, którą znasz w tej grupie. Pisz tak, jakbyś mówił konkretnie do tej osoby. Dzięki temu Twoje e-maile będą bardziej osobiste i zapoczątkują cykl zaufania, który jest tak ważny dla tworzenia tych osobistych relacji, które mają tak duże znaczenie w świecie nieruchomości.

4. Uprość swój projekt, aby bardziej przypominał osobisty e-mail.

Wysoce zaprojektowane szablony są świetne, gdy chcesz poczuć biuletyn lub chcesz wyróżnić konkretną właściwość. Ale jeśli chodzi o budowanie relacji, staraj się, aby projekt był prosty. Spraw, aby Twój szablon wyglądał, jakby był napisany na profesjonalnym papierze firmowym, z Twoim logo na górze, podpisem na dole i pamiętaj, aby dołączyć swoje zdjęcie.

5. Dostarcz w swoim temacie.

Oprócz tego, od kogo pochodzi e-mail, kolejnym czynnikiem, z którego korzysta kontakt, decydując się na otwarcie e-maila, jest wiersz tematu. Powiedz czytelnikowi, co go interesuje, gdy otworzy wiadomość e-mail. Nie wprowadzaj w błąd. To może raz poprawić Twoje wskaźniki otwarć, ale również rujnuje zaufanie, na które ciężko pracujesz. Szybkie uderzenie otwiera się na dłuższą metę nie jest tego warte.

Nie oznacza to, że nie powinieneś próbować nowych podejść, aby uzyskać jak najlepsze rezultaty. Testy A/B to świetny sposób na przetestowanie kilku opcji na podzbiorze kontaktów, a następnie automatyczne wysłanie zwycięzcy do reszty listy.

6. Daj więcej niż prosisz.

Cierpliwość jest cnotą. Oczywiście będziesz chciał, aby ludzie wiedzieli, że jesteś dostępny, jeśli będą Cię potrzebować. Ale skup się głównie na dawaniu swoim kontaktom rzeczy , których potrzebują, zanim poprosisz ich konkretnie o coś, czego potrzebujesz. Zapewnij więcej wartości, niż prosisz o ludzi. Dawaj, daj, daj. Następnie zapytaj.

7. Bądź konkretny.

Jeśli dzielisz kontakty i masz na myśli jedną osobę podczas tworzenia wiadomości e-mail, możesz wyjść poza ogólne i uzyskać bardziej szczegółowe informacje i wskazówki. Z kolei czytelnik zwiększy zainteresowanie i zaangażowanie. Co możesz wskazać w swoich treściach, czego czytelnik potrzebuje teraz?

8. Uzyskaj wyraźną zgodę.

Pozwolenie może być najważniejszym czynnikiem wpływającym na Twoje wyniki. Upewnij się, że dajesz swoim kontaktom kontrolę nad byciem w kampanii kroplowej. To proste. Co uważasz za bardziej interesujące i wciągające? Informacje, o które prosiłeś lub losowe rzeczy, które ktoś właśnie zaczął Ci wysyłać?

Użyj formularzy rejestracyjnych, tekstu do dołączenia i stron docelowych, aby umożliwić ludziom wykonanie tego kroku, aby się zarejestrować. Jeśli masz już kontakty, które nie zezwoliły Ci wyraźnie na wysyłanie do nich wiadomości marketingowych, wyślij notatkę ze swojego osobistego biznesowego adresu e-mail, aby poinformować ich, jak mogą się zarejestrować. Wykonując ten krok, zwiększysz ogólne zaangażowanie, ponieważ będziesz wiedział, że Twoje kontakty są zainteresowane otrzymywaniem Twoich e-maili.

9. Wykorzystaj swoją serię, aby pomóc swojemu kontaktowi osiągnąć określony cel.

Jaki cel chce osiągnąć Twój kontakt? Nabywca domu po raz pierwszy chce znaleźć dom, ale potrzebuje również spokoju i wskazówek w trakcie tego procesu. Jak możesz wykorzystać swoją kampanię kroplówki, aby im pomóc? Stwórz swoją serię na podstawie celów każdego segmentu.

10. Miej plan pozostawania w kontakcie po zakończeniu serii.

Po zakończeniu serii, w jaki sposób utrzymasz najwyższy poziom umysłu? W zależności od segmentu może to być wysyłanie regularnych aktualizacji o nieruchomościach, gdy stają się one dostępne, udostępnianie sezonowych wskazówek dotyczących posiadania domu lub być może sprawdzanie nowych informacji na temat rynku.

Gotowy do rozpoczęcia lub ulepszenia kampanii kroplowych na rynku nieruchomości?

Przeglądając, co już robisz, mając na uwadze te wskazówki, lub używając ich do tworzenia pierwszej kampanii kroplowej, przygotujesz się na większe zaangażowanie, co oznacza lepsze relacje, klientów i polecenia.

Następne kroki

Pomyśl o tych rzeczach, konfigurując lub optymalizując serię automatycznych wiadomości e-mail dotyczących nieruchomości:

Czy stworzyłeś je z myślą o określonej grupie kontaktów? Przejrzyj treść tych e-maili.

Czy odpowiadają na konkretne pytania, które będą mieć osoby z tej grupy? Wprowadź poprawki na podstawie tego, czego nauczyłeś się w tym poście.

Kiedy będziesz gotowy, zaloguj się do Constant Contact, aby już dziś zacząć korzystać z automatycznej serii e-maili. Lub jeśli nie masz jeszcze stałego kontaktu, wypełnij poniższy formularz, aby bezpłatnie korzystać z naszej platformy marketingowej przez 60 dni.