Jak 10-krotnie zwiększyć rankingi w konkurencyjnych przestrzeniach, stosując „zasadę przyczółka”

Normandia była przyczółkiem w 1944 roku.

D-Day był zwieńczeniem udanej fałszywej głowy, która zaskoczyła Niemców i pomogła aliantom w zdobyciu silnego przyczółka, aby ostatecznie odbić Francję (i wraz z nią resztę Europy).

Clayton Christenson zapożyczył inspirowaną wojskiem „zasadę przyczółka” w swojej bestsellerowej książce „Crossing the Chasm”, aby wyjaśnić, w jaki sposób nowe produkty mogą ostatecznie zdobyć dominację w kategorii dopiero po pomyślnym zdobyciu przyczółka w wąskiej, dobrze zdefiniowanej grupie wczesnych użytkowników.

SEO nie jest inaczej, zwłaszcza dzisiaj.

Nigdy nie było to trudniejsze, bardziej złożone ani bardziej konkurencyjne.

Co gorsza, większość witryn – nawet tych o ugruntowanej pozycji – ma do czynienia z paragrafem 22:

• Aby uszeregować dobre słowa kluczowe, potrzebujesz dużej witryny.
• Ale zanim będziesz mógł stworzyć dużą witrynę, musisz pozycjonować się pod kątem dobrych słów kluczowych.

Na tym polega dylemat. Porozmawiajmy o naprawieniu tego dzisiaj.

Dlaczego nie możesz konkurować bezpośrednio z gigantycznymi konkurentami (i co robić zamiast tego)

SEO zajmuje dużo czasu.

To jest jak kula śnieżna, która powoli nabiera rozpędu, zanim w końcu nabierze kształtu przez miesiące (jeśli nie lata).

Oznacza to, że na powierzchni może się wydawać, że nic się nie dzieje, mimo że przyczepność powoli, ale pewnie buduje się tuż pod nią.

Dlatego.

Jeśli ~ 70-80% ludzi kliknie na ~ 5 najlepszych wyników SERP, wszyscy spoza pierwszej piątki widzą tylko niewielki fragment ruchu. Jeśli w ogóle.

Ale to nie znaczy , że nie robi się postępów.

I właśnie dlatego ruch w bezpłatnych wynikach wyszukiwania może wyglądać niezmiennie przez wiele miesięcy, zanim podskoczy w górę iw prawo, dosłownie tuż przy krawędzi strony.

Ta sama zasada dotyczy witryn średniej wielkości (około DR 40-60), które konkurują z potentatami w branży (około DR 90+).

Jeśli nie jesteś w pierwszej piątce, nie widzisz żadnych wyników!

Aby więc wiarygodnie przewidzieć sukces SEO, musisz zacząć od ustalenia priorytetów dla słów kluczowych, tematów i treści, które mogą niezawodnie przebić się do pierwszej piątki – w rozsądnym czasie.

A na razie zignoruj ​​lub zignoruj ​​słowa kluczowe lub tematy, w których dotarcie do pierwszej piątki jest trudne.

To z kolei pozwoli ci podnieść poprzeczkę za kilka miesięcy (lub lat) od teraz do znacznie większych kategorii wypełnionych gigantami SEO.

Dawid wyparł Goliata nie przez bezpośrednią rywalizację w teście brutalnej siły, ale pośrednio – poprzez wojnę asymetryczną.

Musisz zrobić to samo. Oto jak.

Dlaczego „okres zwrotu” powinien decydować o tym, którym słowom kluczowym nadać priorytet

SEO to najlepsza cyfrowa inwestycja, ponieważ wyniki się sumują .

Prawidłowo wykonana inwestycja nie rośnie o 10% miesięcznie ani nie staje się o 10% bardziej opłacalna, jak w przypadku optymalizacji reklam PPC.

Zamiast tego, to 10x. Potem znowu 10x.

Haczyk?

Rozkręcenie kuli śnieżnej zajmuje dużo czasu.

Dlatego najważniejszą (ale najmniej dyskutowaną) koncepcją projektów SEO jest okres zwrotu .

Jak każda inna inwestycja kapitałowa, ty:

• Zainwestuj dziś X dolarów/pesos/jenów, aby
• Wygeneruj jutro Y dolarów/pesos/jenów

Ale…

Zamiast zajmować tylko dni lub tygodnie, aby uzyskać wyniki (takie jak reklama), patrzysz na miesiące lub lata. Minimalnie.

Głównie dlatego, że większość marketerów (i ich szefów trzymających sznurki w portfelu) jest tak zajęta skupianiem się na opóźnionych wskaźnikach – takich jak ruch, potencjalni klienci i sprzedaż – że przegapiają wszystkie dane wejściowe lub wiodące wskaźniki bulgoczące pod powierzchnią.

Możesz więc zdefiniować okres zwrotu na kilka łatwych grup:

• 0-6 miesięcy
• 6-12 miesięcy
• 12-18 miesięcy
• 18-24 miesiące
• 24+ miesiące

Co za tym idzie, możesz nadać priorytet słowom kluczowym/tematom i treściom, które Twoim zdaniem przyniosą krótkoterminowe wyniki (0-12 miesięcy) w porównaniu z długoterminowymi (18-24 miesiące +).

Oto haczyk.

Większość firm musi zrównoważyć oba elementy w tym samym czasie :

Wykorzystanie nisko wiszących owoców, aby wygenerować krótkoterminowe wyniki , jednocześnie kładąc podwaliny pod trudniejsze kampanie, które wygenerują znaczny zwrot z inwestycji za dwa lata.

Dlaczego ciągle o tym gadamy?

Alokacja zasobów!

Ponieważ jest to największy pojedynczy czynnik decydujący o twojej zdolności do generowania wyników (lub ich braku).

Jeśli nie masz długoterminowej wizji, kierunku, budżetu i cierpliwości, aby wytyczyć tę długą, krętą drogę, prawie nigdy nie będziesz w stanie konkurować z gigantami branży na dłuższą metę.

Oznacza to, że musisz:

• Ustal priorytety i stwórz przyczółek JAK NAJSZYBCIEJ !
• Wykorzystaj szybkie wygrane jako dowód słuszności koncepcji Twojego pomysłu.
• Zilustruj swojemu szefowi, że potrzebujesz większego budżetu i zespołu, aby dalej toczyć śnieżną kulę SEO.
• Pozwól swojemu szefowi przedstawić argumenty swojemu szefowi, że zwrot z inwestycji będzie tego wart za 2+ lata od teraz, jeśli ty i oni dostaniecie czas + pieniądze na utrzymanie wymaganego maratonu.
• Swoboda podejmowania autonomicznych, strategicznych, długoterminowych decyzji bez pozwalania innym HIPPO (opinia najlepiej zarabiającej osoby) na zmiażdżenie Twojej wizji, zanim będzie miała szansę wystartować.

Ale sam okres zwrotu nie określi, jak szybko lub wolno możesz się poruszać.

Jest również bezpośrednio powiązany z autorytetem tematycznym. Oznacza to, że będziesz mógł poruszać się wolno lub szybko.

• Powolny : zaczynanie od zera i potrzeba stworzenia aktualnego autorytetu w kategorii.
• Szybkość : W pewnym sensie mają aktualny autorytet i muszą nadal podwajać się, aby go rozwijać.
• Najszybciej : mają już aktualny autorytet i są gotowi do dominacji.

Jeśli więc wyniki SEO w przyszłym roku zależą od tegorocznej pracy, to czas zabrać się za ustanowienie przyczółka już teraz.

Jak ustanowić swój przyczółek SEO, idąc głęboko i wąsko (w porównaniu z szerokim i szerokim)

Weźmy losowe słowo kluczowe SaaS, takie jak „odpływ klientów”.

Wolumen wygląda całkiem nieźle, CPC wskazuje przynajmniej na pewien zamiar zakupu, a trudność słowa kluczowego wygląda na trudną, ale nie niemożliwą.

Należy pamiętać, że trudność słowa kluczowego jest często zależna od liczby domen odsyłających wskazujących na każdy element rankingu treści i nie zawsze wskazuje ogólną siłę domeny w rankingu witryn.

Tak więc „Łatwy” KD w Twoim ulubionym narzędziu SEO może być w rzeczywistości o wiele trudniejszy do uszeregowania, ponieważ wszystkie te witryny w rankingu DR 90 mają tylko ~ 10 domen odsyłających.

Pozwólcie, że to zilustruję.

Liczba domen odsyłających poniżej nie wydaje się trudna do konkurowania w teorii. Rzuć jednak okiem na średnie DR pierwszej dziesiątki i szybko zdajesz sobie sprawę, że będzie to ciężka bitwa.

Tak.

Siedem z pierwszej dziesiątki to witryny DR 90+. Dwóch ma 80 lat, a ostatni jest jedynym w latach 70.

Ogólnie rzecz biorąc, z perspektywy domeny to słowo kluczowe jest niezwykle konkurencyjne!

Załóżmy teraz, że DR Twojej witryny wynosi około 50 lat. Poważny! Jest całkiem nieźle.

Ale nie wystarczająco dobre, aby niezawodnie przewyższyć tych konkurentów w ciągu najbliższych kilku miesięcy.

To oznacza kilka rzeczy:

• Możesz i powinieneś pracować nad zwiększeniem własnego DR…
• Z wyjątkiem tego, że złamanie 80 lub 90 zajmie co najmniej 12 miesięcy,
• Więc teraz musisz ustawić swoje witryny na łatwiejsze cele, aby…
• W końcu wróć i ustal ranking „odpływu klientów” ~ za 12-24 miesięcy od teraz.

Jak dotąd ma to sens?

Twoja krótkoterminowa strategia powinna zatem polegać na stworzeniu filaru „odchodzenia klientów” z otaczającym go klastrem stron podrzędnych opartych na łatwiejszych do uszeregowania, dłuższych wariantach zapytań opartych na „Dopasowaniu warunków” i „Pytaniu”:

Nadal ze mną?

Zagłębiając się w te listy nieco dokładniej, możemy odkryć kilka doskonałych opcji krótkoterminowych (ponownie: ~0-12 miesięcy), takich jak powiązane słowa kluczowe „przewidywanie rezygnacji klientów”.

Mała analiza SERP we wszystkich z nich pomoże ci szybko zobaczyć sporo nakładania się treści. Prawdopodobnie możesz uniknąć tworzenia jednego dobrego, dogłębnego artykułu zamiast unikalnej treści dla każdej niewielkiej zmiany.

Możesz dodatkowo zweryfikować to ostatnie zdanie, patrząc na związek między potencjałem ruchu a wolumenem w jednym z tych słów kluczowych.

Fakt, że Potencjał ruchu jest ~2X większy niż Twój Objętość zazwyczaj oznacza nakładanie się intencji kilku blisko powiązanych słów kluczowych.

Ponadto trudność słowa kluczowego również wygląda bardziej atrakcyjnie w przypadku tej odmiany z długim ogonem („przewidywanie odejścia klienta”).

Nie możemy na tym poprzestać. Musimy ponownie odnieść się do zakresów DR, tak jak poprzednio.

Voila!

Chociaż wciąż jest tam kilku zawodników wagi ciężkiej, masz przynajmniej kilku zawodników w przedziale ~40-60 – mieszczących się dokładnie w twojej obecnej kategorii wagowej.

Możesz się z nimi zmierzyć, zwłaszcza jeśli nadal będziesz sięgać głęboko i wąsko, stając się głównym źródłem informacji na temat „odchodzenia klientów”, jednocześnie zmieniając przeznaczenie lub aktualizując istniejące treści, aby zapewnić okres zwrotu od 0 do 6 miesięcy.

Po wyczerpaniu jednego określonego obszaru warto pomyśleć o rozgałęzieniu na inne sąsiednie filary i skupiska.

Powodem jest to, że możesz wykorzystać aktualny autorytet w jednym obszarze – swoim przyczółku! – rozgałęzić się i skutecznie zacząć odbierać terytorium innym.

Płukaj i powtarzaj przez miesiące, a te „trudne” słowa kluczowe, które kiedyś wyglądały na trudne, teraz staną się „dużo łatwiejsze” do uszeregowania, w dużej mierze w oparciu o Twój aktualny autorytet.

Nie zrozum mnie źle.

W większości konkurencyjnych miejsc w sieci (czytaj: w tym, w którym prawdopodobnie pracujesz, jeśli wokół krąży dużo pieniędzy), nadal będziesz musiał stworzyć mechanizm budowania linków w tle.

Ale sedno jest sednem.

• Tworzysz przyczółek w jednym owocnym obszarze, który jest bardzo odpowiedni dla twojego podstawowego produktu lub usługi.
• Zyskujesz przyczepność dzięki mniej konkurencyjnym, ale wciąż trafnym słowom kluczowym.
• Powoli przechodzisz ze strony 2 na pozycję 2, zwiększając ruch co najmniej 10-krotnie na każdym adresie URL, który powoduje ten skok.
• Przesuwasz słupki bramki z powrotem, dostosowując teraz swój celownik do najwyższych miejsc w przestrzeni.
• Tylko wtedy, gdy masz istniejący autorytet tematyczny i rozmiar witryny, które sprawiają, że okres zwrotu jest bardziej przyjemny (i realistyczny).

To nie jest łatwe samo w sobie.

Profesjonaliści – ci, którzy robią to wielokrotnie, na dłuższą metę, udowadniając sukces w różnych kategoriach lub witrynach – po prostu spuszczają głowy i kontynuują podłączanie.

Mój były klient w ciągu dwóch lat zwiększył ruch o ponad 600%.

Żadnych sztuczek ani sztuczek.

Po prostu zaufali temu procesowi, skupiając się wyłącznie na wykonywaniu go miesiąc po miesiącu, rok po roku.

A wyniki zrobiły się same.

Dostarczanie wyników SEO dla długoterminowego sukcesu

Często istnieją dwa główne powody, dla których większość kampanii SEO nie przynosi rezultatów:

• Ty (lub twój szef) nierealistycznie stawiacie sobie zbyt wysokie cele na słowa kluczowe, które są całkowicie poza waszym zasięgiem (w niedalekiej przyszłości).
• Ty (lub twój szef) wyciągacie wtyczkę zbyt wcześnie, zmieniacie kierunek i nie pozwalacie, aby minęła wystarczająca ilość czasu, aby przynieść owoce.

Otóż ​​to!

Proste na koniec dnia.

Albo od początku ustalasz niewłaściwe cele, albo nie realizujesz ich w dłuższej perspektywie.

Oba są grzechami głównymi w SEO. Jedno i drugie zniweczy twoje wysiłki.

Podobnie jak w przypadku utraty wagi, skupiają się na wkładach w jedzenie, które jedzą, liczbie kroków, które wykonują itp.

Pozwól, aby składanie zrobiło swoje, zamiast skupiać się na wynikach lub opóźnionych wskaźnikach, takich jak liczba utraconych funtów na skali.

Odchudzanie, podobnie jak wyniki SEO, przebiega powoli. A potem nagle.

Miesiące stają się latami. I dopiero wtedy przychodzi sukces.