11 profesjonalnych marketerów dzieli się najlepszymi wskazówkami dotyczącymi marketingu dla małych firm

Jako właściciel małej firmy prawdopodobnie jesteś naprawdę świetny w swoim rzemiośle. Jesteś piekarzem, który robi niesamowite bułeczki cynamonowe. Albo jesteś projektantem, który potrafi wywalić ebooka bez wysiłku. Albo jesteś influencerem, który zabija w mediach społecznościowych.

Ale jeśli jesteś jak większość właścicieli małych firm, jeśli chodzi o prowadzenie i rozwijanie swojej firmy, prawdopodobnie zmyślasz rzeczy na bieżąco.

To dość powszechne.

Nazywa się to zasadą e-mitu : „ błędne przekonanie, że większość firm zakładają ludzie z konkretnymi umiejętnościami biznesowymi, podczas gdy w rzeczywistości większość zakładają „technicy”, którzy nic nie wiedzą o prowadzeniu firmy ”.

Ale to również strata czasu, czekając, aż „wszystko się dowiesz” o prowadzeniu firmy lub zdobyciu jakiegoś wymyślnego dyplomu biznesowego.

Czasami musisz się uczyć na bieżąco. Nie ma w tym nic złego.

Aby pomóc Ci ulepszyć marketing (prawdopodobnie jeden z najważniejszych elementów budowania odnoszącej sukcesy małej firmy), przygotowaliśmy poniżej listę najlepszych wskazówek marketingowych od profesjonalnych marketerów.

Te krótkie porady od ekspertów (którzy są tak dobrzy w marketingu, jak ty w pieczeniu, projektowaniu lub na Instagramie) łaskawie udzieliły w tym roku najlepszych wskazówek, jak odnieść sukces w marketingu małych firm.

Zobaczmy, co mają do powiedzenia:

Chelsea Baldwin: „Przekaż solidną, przykuwającą uwagę wiadomość”

Chelsea Baldwin jest potężnym copywriterem marketingowym i przedsiębiorcą. Jej firma Copy Power pomaga firmom rozwijać skuteczne copywriting napędzany sprzedażą.

„Moja wskazówka nr 1 to upewnienie się, że masz solidną, przykuwającą uwagę wiadomość.

„To nie znaczy, że jesteś naciąganym na klikanie, ale MUSISZ wyróżniać się w sieci, aby mieć choćby skrawek nadziei, że ktoś zwróci na Ciebie uwagę. Ludzie widzą tysiące wiadomości online każdego dnia, ale pamiętają mniej niż 20.

Kiedy masz solidną kopię w swoim marketingu i na swojej stronie internetowej, która przyciąga i utrzymuje uwagę, twoje szanse na to, że zostaniesz zapamiętany, znacznie wzrastają i możesz skuteczniej budować bazę przyszłych klientów.”

Chelsea Baldwin

Ryan Robinson: „Zainwestuj w rozmowę z prawdziwymi klientami”

Ryan Robinson jest profesjonalnym marketerem, blogerem, podcasterem i uzależnionym od projektów pobocznych, który uczy 500 000 czytelników miesięcznie, jak założyć bloga i rozwijać dochodowy biznes poboczny na ryrob.com.

„Jednym z najbardziej niedocenianych sposobów na zebranie informacji o tym, kim są Twoi docelowi klienci (a tym samym wzmocnisz swoją zdolność do skutecznego marketingu wobec nich), jest spotykanie się z klientami — lub z klientami, którzy są na Twojej liście e-mailowej, czytając Twojego bloga lub odpowiadać na reklamy w mediach społecznościowych.

„Niezależnie od tego, czy spotykasz się osobiście, przez telefon, czy przez Zoom, wyjście z biura i spotykanie prawdziwych klientów, to potężny sposób na poznanie odbiorców na znacznie głębszym poziomie niż zwykle.

Możesz znaleźć swoich docelowych klientów w miejscach takich jak konwencje, seminaria, lokalne grupy hobbystyczne, spotkania i wszędzie tam, gdzie spotykają się entuzjaści Twojej branży.

„Nawiąż rozmowy, nawiąż kontakty i dowiedz się, co naprawdę ich motywuje. Następnie możesz wrócić do biura i zacząć przekładać swoje spostrzeżenia na praktyczne kampanie marketingowe, które spełniają ich potrzeby na bardziej intymnym poziomie – a odniesiesz znacznie większy sukces, pokazując swoim odbiorcom, że naprawdę ich rozumiesz”.

Ryan Robinson

Preston Lee: „Tworzenie treści już nie wystarczy — musisz być w tym świetny”.

Preston Lee przez całe życie zajmował się marketingiem (odkąd po raz pierwszy wygrał konkurs reklamowy w trzeciej klasie) i zbudował kilka dobrze prosperujących firm. Teraz on i jego zespół pomagają freelancerom zdobyć więcej klientów , stając się lepszymi marketerami i budując ich biznesy we właściwy sposób.

„Dziesięć lat temu (a może nawet więcej) wszyscy mówili o treści. „Musisz tworzyć treści”. lub „Powinieneś mieć bloga”.

Cóż, w dzisiejszym krajobrazie marketingowym nie wystarczy już tylko tworzyć treści. Twoje treści muszą być absolutnie najlepsze, aby miały znaczący wpływ na Twoją firmę.

Jasne, zawsze będzie łatwiej napisać bez przekonania post na blogu lub telefon w kopii reklamy na Facebooku lub opublikować to „w porządku” zdjęcie na swoim koncie na Instagramie, ponieważ czujesz, że musisz.

Zamiast tego wybierz mniej uczęszczaną drogę i spraw, aby każdy publikowany fragment treści był wart publikacji. Zainwestowany czas i energia wrócą do Ciebie błyskawicznie w postaci uwagi i sprzedaży.

Wkrótce będziesz mniej kręcić kołem i częściej miażdżyć swoje cele sprzedażowe”.

Preston Lee

Clay Mosley: „Podwajajcie razem marketing”

Clay Mosley jest ekspertem ds. marketingu i założycielem Dripify, najlepszej platformy szkoleniowej z zakresu marketingu online dla przedsiębiorców usługowych. Clay i jego zespół pomagają przedsiębiorcom przejąć kontrolę nad ich marketingiem i uzyskać realne wyniki. Wszystko, czego uczą, jest w 100% sprawdzone z pozytywnymi wynikami ROI.

„Moja wskazówka nr 1 na 2021 r. to całkowite podwojenie działań marketingowych. To oznacza wysiłek i budżet.

Wierzę, że wiele firm nadal będzie żyło w strachu [po Covid] i będzie ciąć budżety, w tym budżet marketingowy. To okazja dla innych, by podwoić się.

Myślę, że wydatki konsumentów znacznie wzrosną, aby nadrobić zaległości w wyniku zmniejszonych wydatków podczas Covid”.

Glina Mosley

Bobby Macey: „Wideo jest koniecznością w 2021 roku”

Bobby Macey jest ekspertem od mediów społecznościowych i założycielem Macey Media , agencji content marketingowej, która tworzy wpływowe treści na dużą skalę dla swoich klientów.

„Jeśli nie traktujesz wideo poważnie, powinieneś. Według Social Media Week widzowie twierdzą, że zachowują 95% wiadomości otrzymanej za pośrednictwem wideo.

Zacznij od prostych możliwości, takich jak filmy instruktażowe lub często zadawane pytania, i przekształć je w jeden lub wiele filmów. Wideo pomoże Ci nawiązać kontakt z klientami na zupełnie nowym poziomie.

Nawet jeśli nie chcesz być przed kamerą, wciąż istnieją niezliczone sposoby, aby opowiedzieć swoją historię, zaprezentować swój produkt lub przedstawić wartość swoich usług za pośrednictwem wideo.

Aha, i nie mów mi, że to zbyt drogie, żyjemy w świecie, w którym Fiverr i Canva mogą pomóc Ci tworzyć filmy za bezcen… lub możesz współpracować z firmą taką jak moja, która specjalizuje się w opowiadaniu historii marki.

Możliwości są nieograniczone, ale zasada pozostaje — potrzebujesz wideo w 2021 roku!”

Bobby Macey

Morgan Nield: „Zachowaj prostotę!”

Morgan Nield to sześciocyfrowa sprzedawczyni Etsy, która została trenerem marketingu i biznesu, która pomaga swoim klientom zmienić ich pracę w niepełnym wymiarze godzin w pełnoetatowe marzenie (BEZ godzin pracy w pełnym wymiarze godzin).

„Prostota to najszybszy sposób na rozwój firmy (a także przychodów!).

Zamiast próbować robić #wszystko #allatonce, stań się znany z JEDNEJ rzeczy, którą sprzedajesz JEDNYM typom klientów w tym JEDNYM kanale marketingowym – i zbuduj cały swój biznes wokół tego prostego modelu biznesowego.

Udoskonal ten JEDEN produkt. Połącz się z tym JEDNYM typem klienta. Opanuj tę JEDNĄ platformę marketingową.

Skoncentruj się na prostocie, a Twoja sprzedaż będzie kwitła. Dodaj zbyt dużo, zbyt wcześnie, a trafisz do fanów wypalenia, zanim dokonasz pierwszej sprzedaży (i po drodze zmylisz klientów).

Dywersyfikacja firmy, zanim będziesz gotowy, jest NAJBARDZIEJ szkodliwą (+ kosztowną!) decyzją biznesową, jaką możesz podjąć – więc zacznij prosto i pozostań skoncentrowany w tych wczesnych dniach i później – Twoja firma (i konto bankowe!) Ci podziękuje.”

Morgan Nield

Eduard Klein: „Nie daj się przytłoczyć liczbą narzędzi marketingowych”

Eduard Klein jest certyfikowanym cyfrowym marketingowcem i przedsiębiorcą o globalnym nastawieniu, który spędza czas na blogowaniu i generowaniu ruchu dla swoich firm i klientów.

„Nie daj się przytłoczyć liczbą narzędzi i kanałów marketingowych. Musisz się skoncentrować i skoncentrować na kanałach, które dla Ciebie pracują.

Ucz się od hakerów zajmujących się rozwojem startupów, którzy zbudowali milionowe firmy z niewielkich budżetów. Wykonuj szybkie eksperymenty z niewielkim budżetem i stopniowo testuj, czy istnieje zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługę. W ten sposób identyfikujesz najbardziej efektywny sposób rozwoju firmy bez nadmiernych wydatków”

-Eduard Klein

Vikas Kalwani: Przeprowadzaj i śledź eksperymenty

Vikas Kalwani jest konsultantem marketingowym w funduszu VC, 500 Startups i zarządza partnerstwami w uSERP , gdzie wraz ze swoim zespołem pomaga swoim klientom skalować ruch organiczny poprzez SEO i digital PR.

„Jako mała firma, Twoim najcenniejszym zasobem jest czas i pieniądze. Mądrze wydawaj swoje zasoby na działania, które przynoszą rezultaty.

Aby zidentyfikować te czynności, przeprowadź eksperymenty. Zwróć uwagę, że wynik eksperymentu powinien być mierzalny i powinien mieć jeden zmienny parametr w celu dalszej optymalizacji wyniku”.

Vikas Kalwani

Erkki Muuga: Eksperymentuj z webinarami

Erkki jest profesjonalnym marketerem i założycielem WebinarSoftware   gdzie pomaga przedsiębiorcom generować sprzedaż, wykorzystując siłę webinarów.

„W dzisiejszych czasach jest tak dużo hałasu, że trudniej niż kiedykolwiek wyróżnić się z morza blogów, postów w mediach społecznościowych i aplikacji. Uwaga staje się tak ulotnym i rzadkim zasobem, że firmy i marki pochylają się do tyłu i płacą duże sumy, aby zwrócić uwagę użytkowników.

Jednym ze sprawdzonych sposobów na zaangażowanie odwiedzających, potencjalnych klientów i użytkowników jest organizowanie seminariów internetowych i oferowanie wartości z góry. Prowadzenie webinaru branżowego przyciąga profesjonalistów z tej samej branży. Najprawdopodobniej borykają się z tym samym rodzajem problemu, którego dotyczy Twój webinar. Dlatego już przychodzą do ciebie z problemem.

Jeśli potrafisz udowodnić, że jesteś autorytetem podczas sesji webinarowej i potrafisz nawiązać godne zaufania połączenie z publicznością na żywo, znacznie łatwiej jest zasugerować rozwiązanie.

Takim rozwiązaniem może być Twoja usługa, oprogramowanie lub kurs. Angażuj się z odwiedzającymi i użytkownikami, oferuj wartość z góry i naturalnie proponuj swoje rozwiązanie, nie narzucając się.”

-Erkki Muuga

Alicja Olko: Wykorzystaj marketing szeptany

Alicja Olko pracuje w zespole marketingowym ReferralCandy   gdzie specjalizuje się w partnerstwach, budowaniu linków, SEO on-page i off-page oraz content marketingu.

„Twoi dotychczasowi klienci są Twoim największym atutem marketingowym. Mogą promować Twój produkt, rozpowszechniając o nim dobre słowo, reklamując go w zasadzie za darmo.

Nazywa się to siłą marketingu szeptanego. Rekomendacje osobiste są jedną z najsilniejszych sił napędzających sprzedaż w firmach internetowych, zwłaszcza biorąc pod uwagę szybkość, z jaką można je udostępniać w mediach społecznościowych”.

-Alicja Olko

Cya Nam: „Włącz marketing wpływowy”

Cya Nam pracuje w zespole marketingowym w SocialPros , gdzie pomagają Ci zdobyć więcej obserwujących na Instagramie i zwiększyć organiczne zaangażowanie i ruch na Twoim koncie na Instagramie.

„Upewnij się, że włączyłeś Influencer Marketing do swojej strategii marketingu cyfrowego. Praca z influencerami i wykorzystywanie ich do marketingu swoich usług i produktów to najbardziej organiczna i skuteczna metoda generowania ruchu, leadów i sprzedaży.”

-Cja Nam

Dalej: Podejmij działanie!

Oczywiście nie wystarczy po prostu przeczytać te rady od tych weteranów marketingu. Musisz to zastosować w praktyce.

Zacznij więc od czegoś prostego. Jeden klejnot pomysłu, który miałeś, gdy przeglądałeś tę listę. I zacznij od małego, aby to przetestować. Eksperymentuj, śledź, ucz się i ulepszaj.

Z biegiem czasu staniesz się lepszym marketerem, zbudujesz bazę klientów i zwiększysz sprzedaż!

Psst! Ten Pin powstał w kilka sekund dzięki Tailwind Create. Wypróbuj sam!