Jak firma Brilliant Business Moms wykorzystuje Pinterest do napędzania swojej działalności

Felix : Dzisiaj dołącza do mnie Beth Anne schwamberger z BrilliantBusinessMoms.com. Brilliant Business Moms tworzy zasoby dla początkujących, takie jak planiści, przewodniki, kalendarze, a ostatnio kursy. To było w 2014 roku i miało siedzibę w San Diego w Kalifornii. Witaj Beth Anne.

Beth : Dziękuję bardzo, że mnie masz, Felix. Jestem tak podekscytowany, że tu jestem.

Felix : Super! Opowiedz nam trochę więcej o swoim sklepie. Jakie są najpopularniejsze produkty, które sprzedajesz?

Beth : Jasne, więc nasz sklep Shopify, zdecydowanie najpopularniejszy produkt, to nasz genialny biznesplaner. Moja siostra i ja stworzyliśmy planer, który był naprawdę skierowany do kobiet prowadzących biznes online. W minionym sezonie planowania, grudzień/styczeń 2015-16, sprzedał się naprawdę dobrze. Myślę, że powinienem również powiedzieć, że nasz najnowszy najpopularniejszy produkt jest teraz stworzonym przeze mnie kursem, jak używać Pinteresta do sprzedaży.

Felix : Niesamowite, zdecydowanie chcę zagłębić się w temat Pinteresta. Myślę, że jest wielu przedsiębiorców, którzy próbują zdobyć więcej informacji o Pintereście, więc jestem podekscytowany, że za chwilę dotrę do tego.

Porozmawiajmy o Twoim pochodzeniu, o tym, jak zacząłeś io wszystkim. Nawet nie wiedziałem, że istnieje coś takiego jak sezon planowania, ale to ma sens, że ludzie szykują się na przyszły rok i koniec roku. Jak się w to zaangażowałeś, chyba nie nazwałbym tego przemysłem? Jak się w to zaangażowałeś, w ten plan naszej społeczności?

Beth : Jasne, więc naprawdę zaczęło się po tym, jak moja siostra i ja zbudowaliśmy społeczność matek, które… Słuchały naszego podcastu, w którym co tydzień przeprowadzaliśmy wywiad z momepreneur. Przeprowadziliśmy ankietę wśród naszych odbiorców i zapytaliśmy ich: „Z czym się zmagasz? Jakie jest twoje największe wyzwanie jako momepreneur?” głównie. Jednym z głównych tematów, które widzieliśmy w kółko, był czas: „Jak mogę zorganizować swój czas, stworzyć wystarczająco dużo czasu w moim życiu, aby rozwijać swój biznes bez zaniedbywania mojej rodziny?”

Od tego czasu moja siostra i ja trochę badaliśmy i testowaliśmy wszystkie te różne strategie zarządzania czasem i napisaliśmy książkę zatytułowaną Time Management Momma, która jest również w naszych sklepach Shopify, a także na Amazon. Stąd też wziął się pomysł stworzenia własnego planisty, ponieważ metody zarządzania czasem, których używaliśmy, i strategie ustalania celów, których używaliśmy, nie mogliśmy znaleźć planisty, który by to wszystko uwzględniał, więc właśnie powiedzieliśmy: „Spróbujmy to. Stwórzmy planner, który naszym zdaniem będzie idealnie pasował do naszych odbiorców”.

Pierwszą rundę planera uruchomiliśmy w maju 2015 roku. Będę szczery, jak wspomniałeś wcześniej o sezonie plannerów, to na pewno coś, ponieważ wypróbowaliśmy coś w rodzaju naszego 6-miesięcznego planera, który działałby od lipca do grudnia 2015 r. , te sprzedaże nie były zbyt dobre, ponieważ nie był to sezon planistyczny. Nikt tak naprawdę nie myślał o tym: „Tak, czas wyznaczyć sobie cele. Nadszedł czas, aby zająć się czymś nowym”, więc sprzedaż nie była świetna.

Zostaliśmy z tym. Znaliśmy panie, które kupiły planer. Bardzo im się to podobało, więc wyszła z naszą wersją 2016. Następnie w listopadzie 2015 r. powiedzieliśmy: „Zacznijmy Shopify. Stwórzmy własny sklep, nie przywiązujmy się tylko do Etsy i naprawdę skupmy się na sprzedaży tych planistów” i od tego rzeczy naprawdę się potoczyły.

Felix : Fajnie, tak, zdecydowanie chcę zagłębić się w te wszystkie małe kawałki tutaj, o których wspomniałeś. Zacznijmy od podcastu. Rozpocząłeś tę swoją podróż od budowania publiczności, jak sądzę, poprzez podcast. Czy miałeś zamiar w końcu spieniężyć podcast? Albo nie podcast, ale sama publiczność. Kiedy ty i twoja siostra usiedliście i powiedzieliście: „Zacznijmy podcast”, jaki był cel na samym początku?

Beth : Jasne, więc myślę, że naiwnie sądziliśmy, że moglibyśmy zbudować ogromną liczbę słuchaczy podcastów i być może po prostu zarabiać dzięki naszym sponsorom podcastów. Tak się nie stało. Myślę, że najnowsze statystyki dla nas, a może około 17 000 pobrań miesięcznie, coś takiego tylko dla czterech podcastów miesięcznie, które publikujemy tam przez jakiś czas. Więc mieliśmy fajną, lojalną publiczność, ale nie na tyle dużą, by zarabiać w pełnym wymiarze godzin tylko z podcastów.

Inną motywacją do rozpoczęcia podcastu było to, że mieliśmy swój własny mały sklep Etsy, w którym sprzedawaliśmy te małe terraria z motylami i coś w rodzaju rękodzieła na świeżym powietrzu. Wtedy też spróbowaliśmy założyć bloga mamusi i szybko zdaliśmy sobie sprawę, że to takie trudne. Tak trudno było zwiększyć ruch na blogu mamy, dowiedzieć się, jak na nim zarabiać, więc zebraliśmy się i powiedzieliśmy: „Wiesz, co byłoby naprawdę wspaniałe, gdybyśmy mogli po prostu wybrać mózgi innych odnoszących sukcesy momepreneurs i zobaczyć co robią. Jak zarządzają swoimi dniami? Jakich strategii używają?” Powiedzieliśmy: „Dobrze, zróbmy to! Gdybyśmy mieli ten problem i chcielibyśmy wybrać mózgi mompreneurs, założę się, że jest wiele innych kobiet, które chciałyby słuchać i robić to samo”.

Tak narodził się podcast.

Felix : Tak, uwielbiam to. Oczywiście jestem wielkim fanem podcastów. Myślę, że to naprawdę zależy od tego, jaki jest twój preferowany styl komunikowania się, ponieważ niektórzy ludzie uwielbiają pisać. Mogą spędzać cały ten czas na pisaniu i to jak oni… To prawie terapeutyczne dla nich, gdy tylko usiąść i pisać.
Dla mnie pisanie jest świetne. Myślę, że pisanie… Ja też jestem wielkim fanem pisania, ale bardziej naturalne jest po prostu siadanie do rozmowy z kimś. Jeśli jest to rodzaj stylu, w który możesz się poczuć, myślę, że podcast jest świetnym medium, które prowadzi do mojego następnego pytania, czy uważasz, że rozpoczęcie podcastu ma sens od większości marek? Dla jakich marek, firm lub firm podcast miałby sens?

Beth : Ooh, to świetne pytanie! Myślę, że podcast świetnie pasuje do każdej marki, która ma naprawdę zgraną społeczność, która mogłaby się wokół niego zbudować. Myślę na przykład… Widziałem, jak to się dzieje z… Jest konto na Instagramie. Myślę, że to się nazywa @skatemotivation jakoś tak. Zbudowali tę naprawdę hardkorową społeczność, myślę, że można powiedzieć, że są wśród skaterów, i są wśród nich skaterzy. Jest naprawdę schludny. Właściwie myślę, że ten facet zaczął na ten temat zacząć podcast.

Myślę, że za każdym razem, gdy ludzie mają po prostu wspólną misję, wspólne cele, być może wspólne hobby, wtedy tak, myślę, że absolutnie można zbudować wokół tego podcast. Powiem, że na pewno, jak wiesz, Felix, rozpoczęcie podcastu to dużo pracy. Zdecydowanie trzeba wziąć pod uwagę pewne wydatki z góry. Są rzeczy, które musisz wymyślić, takie jak samodzielne edytowanie dźwięku lub wynajęcie edytora dźwięku, zdobycie wymyślnego sprzętu, ale tak. Mam na myśli, że podcasting to naprawdę potężny sposób na budowanie społeczności, budowanie bliższych relacji z klientami. To było dla mnie naprawdę świetne.

Felix : To dobrze, że nawet nie pomyślałem, że rozpoczęcie podcastu wiąże się z większymi wyzwaniami technicznymi niż założeniem bloga, tylko dlatego, że blogi istnieją od tak dawna, że ​​jest to dość zużyta ścieżka, w której podcasty są rodzaj nowej przestrzeni. Niekoniecznie nowe medium, to praktycznie radio, ale samodzielne rozpoczęcie pracy to z pewnością pewne wyzwania. Myślę, że korzyści… Myślę, że poruszyłeś wiele rzeczy, a mianowicie to, że masz społeczność, którą tworzysz.

Możesz pomyśleć o popularnym programie telewizyjnym, takim jak The Walking Dead lub coś takiego. Jest jedna rzecz, wokół której wszyscy w społeczności skupiają się. Wszyscy się zmieniają, więc wszyscy mają ze sobą coś wspólnego, o czym mogą teraz rozmawiać w tej społeczności. Jeśli masz dla siebie społeczność planistów lub społeczność skatingową dla przykładu, który podałeś, oni wszyscy teraz mam to centralne… program telewizyjny, program radiowy, który wszyscy oglądają lub słuchają i to naprawdę ich łączy. Myślę, że to świetny rodzaj kryteriów, które określiłeś, że musisz mieć jakieś wspólne hobby lub wspólny styl życia. Może nawet nie styl życia. Styl życia może być zbyt szeroki, ale jest to powszechne hobby, o którym możesz powiedzieć wszystkim razem.

Drugą rzeczą, którą chciałem powiedzieć, było to, że podcasting jest świetny tylko po to, by uzyskać dostęp do wpływowych osób. Nie zawsze możesz skłonić ludzi, aby poświęcili czas na rozmowę z tobą przez godzinę lub możesz nawet nie być w stanie nakłonić ich do rozmowy z tobą przez minutę. Jeśli masz podcast, masz publiczność, staje się to o wiele łatwiejsze. Myślę, że jeśli jesteś marką i chcesz promować swoją markę poprzez dostęp i osoby wpływowe, myślę, że podcast jest świetnym medium, ponieważ daje ci dostęp do tych ludzi, z którymi możesz porozmawiać przez godzinę lub jak długo chcesz dla swojego podcastu. To może otworzyć drzwi do co-brandingu lub wspólnego marketingu, kto wie co. To tylko dostęp i budowanie sieci z tego miejsca. To kolejny rodzaj, jak sądzę, i niewidzialne korzyści z podcastów, przynajmniej to, że nie widziałem frontu, zanim zacząłem.

Fajnie, więc ...

Beth : Tak, tak. Całkowicie się tam zgadzam.

Felix : Fajnie, więc chcę o tym porozmawiać, może nie tylko dla podcastów, ale budujesz publiczność. Myślę, że być może niektórzy słuchacze również zbudowali publiczność. Może mają popularnego bloga lub popularny kanał na YouTube, a może konto na Instagramie, ale nie mają jeszcze sklepu. Nie mają jeszcze nic do sprzedania. Powiedziałeś, że początkowo myślałeś, że możesz po prostu spieniężyć tę publiczność poprzez reklamę i nauczyłeś się… Zdecydowanie dowiedziałem się, że również to, że potrzebujesz dużej skali, jak ogromna publiczność, zanim będziesz mógł faktycznie zarabiać na życie z dochodu po prostu tworzenia treści, które rozdawałeś za darmo.

Jeśli ktoś ma treści, które rozdaje za darmo i po prostu przekazuje je swoim odbiorcom, jak wyglądała ta zmiana ze sprzedażą produktu? Być może pierwsze pytanie, które chcę zadać w tej sprawie, to ankieta, którą wysłałeś. Czy możesz o tym trochę więcej porozmawiać? W jaki sposób odkrywasz, czego chcą Twoi odbiorcy, abyś mógł stworzyć, które mógłbyś im sprzedać?

Beth : Jasne, więc ankietę zrobiliśmy już jakiś czas temu. Staram się cofnąć myślami do pytań, które zadaliśmy, ale tak naprawdę głównym celem było ustalenie, jakie są wspólne problemy i zmagania, z jakimi borykają się nasi widzowie, a następnie wspomnienie o tym, z czym czujemy, że mamy zestaw umiejętności do zapewnić rozwiązanie. Oczywiście niektóre z problemów ... podobnie jak innym powszechnym problemem, który mieli, był ruch, który miał wystarczający ruch w ich sklepie lub blogu. W tym momencie pomyśleliśmy: „Wciąż z tym też się zmagamy, więc nie sądzę, abyśmy teraz wymyślili rozwiązanie tego konkretnego problemu”.

Kiedy kwestia zarządzania czasem pojawiała się w kółko, moja siostra i ja byłyśmy mamami, które zostawały w domu. Żonglowaliśmy naszymi dziećmi i różnymi rzeczami z naszym biznesem, więc pomyśleliśmy: „Och, myślę, że wiemy o tym więcej, niż początkowo sądziliśmy. Możemy zagłębić się jeszcze bardziej i naprawdę zapewnić to nadrzędne rozwiązanie problemu.

Tak, od tego chciałbym zacząć, po prostu rozwiąż problem. Rozwiąż problem, który ma Twoi odbiorcy, a stamtąd łatwiej jest wprowadzić na rynek.

Felix : Nie, to zdecydowanie prawda. Myślę, że dodatek do tego jest taki, że powiedzmy ty… Zacznijmy od ruchu, bo kiedy ktoś mówi: „Potrzebuję więcej ruchu do mojego sklepu”, to jest to bardzo szeroki problem. Kiedy mówię szeroki, mam na myśli to, że istnieje tak wiele możliwych rozwiązań i może się różnić w zależności od osoby.

Kiedy twoje odpowiedzi z ankiety wracały, mówiąc, że nie mają wystarczająco dużo czasu, nie wiedzą, jak ustalić priorytety, są to rodzaje informacji zwrotnych, które otrzymywałeś, był natychmiastowym produktem, który pojawił się w twojej głowie jako planista lub był istnieją inne opcje, na które… Myślę, jak przejść od problemu do odkrycia, na jakim produkcie się skupić, ponieważ może istnieć wiele rozwiązań tego samego problemu?

Beth : Racja, dokładnie, niektórzy ludzie nawet nam zasugerowali: „Dlaczego robisz planner? Dlaczego nie stworzyłbyś aplikacji do zarządzania czasem? Szczerze mówiąc, wynikało to z skontaktowania się z naszymi odbiorcami i była to naprawdę krótka ankieta, którą przeprowadziliśmy w naszej prywatnej grupie na Facebooku. Wewnątrz dowolnej prywatnej grupy na Facebooku, którą możesz zrobić… To tak, jakby poprosić o ankietę lub utworzyć małą ankietę, więc zrobiliśmy kilka takich małych ankiet, aby dowiedzieć się, czy więcej osób chce aplikacji, która pomoże im zarządzać ich zadaniami, celami i czasem czy więcej osób chciało czegoś fizycznego, czegoś, co zostało zapisane na papierze, .

Wróciło bardzo wyraźnie, że nasza publiczność chciała pióra i papieru. Czuli się przytłoczeni ekranami i technologią, a pod pewnymi względami było to dla nich tylko dodatkową rozrywką, więc chcieli pisać na papierze.

Masz rację, myślę, że jest mnóstwo różnych rzeczy, które moglibyśmy stworzyć. Nie wiem To po prostu płynęło naturalnie. Książka zdecydowanie zajęła pierwsze miejsce, więc pisząc Mamę do zarządzania czasem. Potem, od tego momentu, zdaliśmy sobie sprawę, chociaż to nie jest całe rozwiązanie, wciąż borykaliśmy się z wprowadzeniem w życie wszystkich naszych własnych wskazówek dotyczących zarządzania czasem i wtedy zdaliśmy sobie sprawę, och, okej, myślę, że potrzebujemy więcej niż tylko mały notatnik do śledzenia wszystkich naszych celów i rzeczy”, a ten planista byłby naprawdę świetny.

Felix : Niesamowite, więc chciałbym przedstawić tutaj oś czasu. Rozpoczęłaś podcast w 2014 r., wkrótce potem napisałaś książkę Time Management Momma, a następnie stworzyłaś planner w maju 2015. Czy przez cały ten czas miałeś sklep Etsy, czy też książka była pierwszym produktem w sklepie Etsy?

Beth : Mieliśmy nasz pierwszy sklep Etsy, który nazywał się Amatorski Przyrodnik, więc zupełnie niepowiązany…

Felix : Rozumiem.

Beth : ... do naszej publiczności podcastów, tak i Brilliant Business Moms. To było tylko to małe hobby, które zaczęliśmy kilka lat wcześniej. Ten sklep jest nadal otwarty. Moja siostra nadal sprzedaje w tym sklepie, ale tak, więc robiliśmy to na boku, dobrze zbudowaliśmy tę nową społeczność.

Felix : Niesamowite, więc kiedy masz taką publiczność, pamiętasz, jaka była liczna? Wiem, że było to rozłożone na podcast, grupę i może listę e-mailową, a może ruch do Twojego bloga. Jak duże to było lub dało nam pole do popisu tylko po to, aby słuchacze mogli poczuć, kiedy może to mieć dla nich sens, jeśli mają publiczność, nie mają jeszcze produktu. Kiedy ma sens przestać koncentrować się tak bardzo na powiększaniu tej publiczności, a bardziej na tym, jak faktycznie na tym zarabiać lub tworzyć produkty dla tej publiczności?

Beth : Jasne, więc myślę, że kiedy uruchomiliśmy nasz planner, w pierwszej rundzie maja 2015, mieliśmy mniej niż 3000 osób na naszej liście e-mailowej, więc nie byliśmy wielcy. Myślę, że w tym momencie nasze podcasty zostały pobrane, a może 12 000 pobrań miesięcznie. Odsłony stron blogów osiągają mniej niż 15 000 odsłon miesięcznie, więc wcale nie jest to duży ruch w witrynie. Mam na myśli bardzo małe.

Zobaczmy, mieliśmy swoją prywatną grupę na Facebooku, a więc mieliśmy kilkaset kobiet w prywatnej grupie na Facebooku i z naszej perspektywy wydawało się, że mamy kilkaset osób, które postrzegamy jako naszą główną publiczność. Te kobiety dostrajają się co tydzień. Regularnie kontaktują się z nami za pośrednictwem grupy na Facebooku, e-maili lub podobnych rzeczy.

Naprawdę czuję, że jeśli masz kilkuset wiernych widzów, którzy naprawdę kochają to, co robisz i łączą się z tobą, myślę, że absolutnie zacznij myśleć o tym, jak możesz rozwiązać ich problemy. Wtedy, gdy wymyślisz świetny produkt, który rozwiąże ich problemy, zabawną częścią jest to, że gdy sprzedajesz ten produkt, twoja publiczność będzie nadal rosła jeszcze bardziej.

Felix : Podoba mi się to. Tak, ponieważ kiedy po raz pierwszy powiedziałeś, że 15 000 odsłon, 12 000 pobrań, myślę, że jest to jeden z… Założę się, że wielu słuchaczy mówi: „Wow, chciałbym to mieć i też chciałbym tam dotrzeć. ” Myślę, że sprzedajesz się tam krótko. Myślę, że to wielki postęp, zwłaszcza, że ​​zajmujesz się tylko przez rok.

Wydaje mi się, że to, o czym mówiłeś, jest… nawiązaniem do tego, co było wcześniej, o zrównoważeniu budowania publiczności w porównaniu z tworzeniem produktów. Czy próbowałeś zrobić jedno i drugie w tym samym czasie, czy w pewnym momencie mówiłeś: „W porządku, przestań generować ruch lub przestań skupiać się na ruchu i skup się bardziej na tworzeniu tych produktów? Jakie są różne fazy, przez które przechodziłeś, czy po prostu próbowałeś robić obie te fazy jednocześnie?

Beth : Jasne, to świetne pytanie. Powiedziałbym, że nadal koncentrujemy się na budowaniu naszej publiczności, jednocześnie promując nasz planer i książkę. To było trochę do lata 2015, ale potem, kiedy wyszliśmy z naszym plannerem na 2016 rok… To był listopad 2015. Mieliśmy planner na 2016 rok gotowy do startu, gotowy, by w pewnym sensie ruszyć w drogę i mocno wprowadzić na rynek. Wtedy naprawdę przestajemy koncentrować się na budowaniu publiczności i skupiamy się tylko na tym, jak uzyskujemy sprzedaż.

Próbowaliśmy różnych rzeczy, takich jak funkcje bloga z prezentami, płacenie niektórym influencerom na Instagramie, zakładanie calowego konta na Instagramie. Potem pojawił się oczywiście Pinterest, więc tak, w tamtym momencie tak naprawdę nie skupialiśmy się na ruchu. Skupiliśmy się tylko na tym, jak przyciągnąć do drzwi właściwych klientów, którzy chcieliby kupić ten planer.

Felix : To ma sens. Wspomniałeś wcześniej o tym, że jeśli masz podstawową grupę, składającą się z kilkuset lojalnych, może jeszcze nie klientów, jeśli niczego nie sprzedajesz, ale lojalnych słuchaczy, fanów lub ludzi, którzy są na twojej liście mailingowej, wtedy to się zaczyna sensowne jest sprzedawanie im produktu. Jeśli masz podstawową grupę, w której czujesz, że istnieje w twojej [niesłyszalne 0:19:59] publiczności… Masz te wszystkie różne kanały, o których mówisz. Instagram, Pinterest, grupy na Facebooku, Twoja lista mailingowa, Twój blog i podcast. Spośród wszystkich tych mediów, na którym twoim zdaniem najlepiej się skoncentrować, jeśli chcesz naprawdę pielęgnować relacje z tą podstawową grupą?

Beth : Och, to dobre pytanie. Myślę, że lista e-mailowa, musisz zbudować swoją listę e-mailową. Myślę, że jest to kluczowe dla każdej firmy i myślę, że wielu właścicieli sklepów zaniedbuje swoją listę e-mailową trochę dłużej niż powinni. Rzecz z tą listą e-mail jest zasadniczo dowodem na algorytm. Nie ma znaczenia, czy zmienia się Facebook, zmienia się Instagram, Pinterest… Zmienia się też algorytm Pinteresta. Lista e-mailowa jest Twoja, więc zawsze możesz dotrzeć do tych klientów. Niezależnie od tego, na jakiej formie mediów społecznościowych naprawdę chcesz się skoncentrować, aby zbudować grono odbiorców, upewnij się, że umieszczasz ich na swojej liście e-mailowej.

Powiedziałbym, że to numer jeden, a numer do tego jest naprawdę trudny. Oczywiście opowiadam się teraz za Pinterestem, ponieważ był dla mnie świetny i jest to coś, co naprawdę mogę ustawić na autopilocie, ale nasza prywatna grupa na Facebooku była niesamowita, jeśli chodzi o budowanie społeczności i budowanie relacji. Może to zależeć od konkretnej firmy i jej ogólnych celów.

Felix : Uwielbiam to stwierdzenie, że e-mail jest dowodem na algorytm i całkowicie się z tym zgadzam. Założę się, że jedyną zmianą w ciągu ostatnich 20/25 lat w algorytmie e-maili jest być może priorytetowa skrzynka odbiorcza Gmaila, w której zaczynają rozdzielać osoby. Domyślam się, że chodzi ci o dowód całego algorytmu, który polega na tym, że jeśli masz dostęp do czyjejś listy e-mailowej i wyślesz jej coś, to oni to dostaną. Nie będzie to koniecznie filtrowane ani priorytetyzowane w inny sposób, dopóki oczywiście nie pojawią się najnowsze funkcje Gmaila, ale istnieją pewne najlepsze praktyki, jak sobie z tym poradzić. Zmiany, jak mówiłeś, dotyczące skrzynki odbiorczej na Twoje e-maile, nie zmieniają się. Ponownie, masz dostęp do czyjegoś e-maila i wysyłasz mu coś, dostaną to, więc lubię to powiedzenie.

Super, więc zacznijmy rozmawiać o tym, kiedy coś się dla ciebie zmieniło. Mówiłeś off air i mam nadzieję, że też o tym mówisz, a może wtedy pozwolę ci to powiedzieć. Powiedzmy, że po planie lub wprowadzonym w maju 2015 r. nie poszło zbyt dobrze, jak wyglądała sprzedaż w tym czasie dla was?

Beth : O stary, to znaczy, zobaczmy. Wiem, że sprzedaliśmy mniej niż sto planerów na naszą premierę w maju 2015 r., więc było to ponad miesiąc. Szczerze mówiąc, myślę, że sprzedaliśmy tylko 60 rok 65, więc myślę, że nie czułem się dobrze.

Felix : Dlaczego zrezygnowałeś w tym momencie ? Większość ludzi… mówią, że jeśli chcesz przetestować produkt lub sprawdzić, czy istnieje rynek na twój produkt, możesz zrobić coś prostego, jak skierowanie ich na stronę docelową i zebranie ich adresu e-mail, i jest to rodzaj proxy dla rzeczywistego popyt na Twój produkt. Lub na bardzo agresywnym końcu, jeśli naprawdę naprawdę naprawdę chcesz dowiedzieć się, czy ktoś chce twoich produktów, zobacz, czy je kupi. Jeśli osiągasz tylko 60 sprzedaży lub więcej, czy to było sflaczałe? Co to było? Oczywiście kontynuowałeś, ponieważ alert spoilera, nadal to robisz. Skąd wiedziałeś, żeby się wtedy nie poddawać?

Beth Anne : Myślę, że kobiety, które kupiły planer, naprawdę go pokochały. Myślę, że ta część była zachęcająca. Kiedy dostali planner pocztą, podzielili się z nami zdjęciami i opublikowali o tym na Instagramie, a my jesteśmy bardzo podekscytowani i pomyśleliśmy, że to było bardzo pomocne. Pomyśleliśmy: „Dobrze, ta sprzedaż, możemy na tym bazować. To jest coś, co moglibyśmy dalej rozwijać, gdy zaczną opowiadać swoim przyjaciołom i gdy będziemy bardziej budować naszą publiczność.

Dwa, i to muszę przyznać mojej siostrze. Ciągle powtarzała: „Beth Anne, to nie jest szczyt sezonu. To nie jest odpowiedni czas, kiedy ludzie naprawdę myślą o zakupie planera, więc musimy spróbować jeszcze raz. To był rodzaj naszego testu beta”. Tak się cieszę, że jej słucham. To było zniechęcające, ale tak, nie poddaliśmy się i kolejny sezon planistów poszedł znacznie lepiej.

Felix : Jeśli chodzi o produkt sezonowy, taki jak twój... Powiedzmy, że został wprowadzony na rynek w maju, a potem nadchodzi lato, w tym czasie i kolejny rodzaj sezonowego wzrostu i pod koniec roku, co robiłeś w okresie środkowym ?

Beth Anne : W tym środkowym okresie najpierw przerabialiśmy planner, trochę zmieniając projekty. Przeprowadziliśmy ankietę wśród wszystkich, którzy kupili planer, aby poznać ich opinie i zobaczyć, co najbardziej w nim podobało się. Jakie strony chcieli dodać do nas? Czego brakowało? Udoskonaliliśmy również planner w tym okresie, dodaliśmy kilka nowych stron planowania, kilka nowych układów. Dodano kilka zakładek naklejek, które ludzie mogliby dodać z boku. To był jeden. Ulepszyliśmy nasz produkt.

Po drugie, naprawdę skupiliśmy się na budowaniu naszej listy e-mailowej. Zrobiłem prezent dla wirusowego planera. Stało się to dopiero w styczniu, ale w pewnym sensie planowałem to wszystko na jesień i dzięki temu zdobyliśmy tysiące nowych subskrybentów e-maili.

Felix : Wow.

Beth : Zaczęliśmy planować. Tak naprawdę właśnie wymyśliliśmy nasz plan marketingowy dotyczący tego, na jakich blogach chcemy mieć funkcję. Zacząłem robić kilka filmów na YouTube, w których pojawiał się planner, a także robiłem recenzje planistów innych osób, aby zachęcić ludzi do drzwi i sprawić, by mój kanał YouTube był postrzegany jako miejsce, w którym można oglądać recenzje planistów.

Oboje korzystamy z konta Kama na Pintereście, więc skupiamy się na zarządzaniu czasem na tablicach Pinterest, a następnie na planszach na Pinterest i innych tego typu rzeczach. Skupiało się na tworzeniu obserwowania na Instagramie, więc podwoiliśmy liczbę obserwujących z, zobaczmy, 750 do 1500 obserwujących, a następnie ponownie podwoiliśmy, więc teraz mamy ponad 3000 obserwujących. Tak, po prostu naprawdę plany marketingowe i budowanie tej listy e-mailowej i obserwowanie.

Felix : Niesamowite, więc to wszystko zepsuło. Zdecydowanie chcę też dostać się na Pinterest, ponieważ myślę, że to był dla ciebie wielki przełom. Zaczynając od tego wirusa, co rozdałeś i jak z niego wyczarowałeś tę wirusowość? Jak zdobyłeś tysiące subskrybentów e-maili?

Beth : Jasne.

Felix : Myślę, że to wielka wygrana dla każdej firmy, jeśli możesz zdobyć tysiące subskrybentów e-maili. To naprawdę może zmienić Twój biznes.

Beth : Tak, więc to, co zrobiłam, nazwałam to Great Big Planner Giveaway, a ponieważ jesienią 2015 roku zdecydowałam: „Pozwól mi przejść przez tych wszystkich różnych planistów”, ponieważ, po pierwsze, było to świetne badanie rynku dla mnie lub świetne badania produktów, aby dowiedzieć się, jakie są inne popularne planery. Jakie mają cechy? Co sprawia, że ​​są świetne? Co sprawia, że ​​ludzie im na to pozwalają i czego im brakuje? Jak mogę wypełnić lukę na rynku, którą zasadniczo zajmują się ci inni gracze?

Zamówiłem kilka najpopularniejszych planerów. Potem zrobiłem te recenzje planistów na moim kanale YouTube. Oczywiście byłem super uczciwy i miły i sposób, w jaki to zrobiłem. To nie było tak, że myślałem o tych wszystkich planistach tylko po to, żebym mógł ich zburzyć, a nie… Zasadniczo powiedziałem, że wiem, że mój planista nie jest odpowiedni dla wszystkich, więc na moim kanale zamierzam po prostu dać naprawdę całkowicie szczere recenzje planistów wszystkich, więc że jeśli ktoś natknie się na mój kanał, może podjąć właściwą dla siebie decyzję.

Zrobiłem to i teraz mam, myślę, że to ośmiu planistów. Miałem niesamowitych planistów, takich jak planery cen premium. Mam na myśli jak Uproszczony planista Emily Ley. Projektant Dnia Whitney Englisha. Są to planery, które kosztują kogoś ponad 50 dolarów, a więc jest to nagroda, którą wiele kobiet chciałoby otrzymać. Zrobiłem Great Big Planner Giveaway i oddałem wszystkich ośmiu planistów jednemu zwycięzcy.

Oczywiście mój Brilliant Business Planner lub był jednym z planistów, który był w cenie, ale byłem szczerze zdumiony, że tak wiele kobiet było podekscytowanych tą nagrodą, ponieważ jest… Tak jak powiedziałeś, czy to wszystko zaplanowało naszą społeczność. Są panie, które mają obsesję na punkcie planistów i nie kupują tak po prostu, ale dosłownie o piątej każdego roku i…

Felix : Wow.

Beth : … użyj ich wszystkich. Tak, to szaleństwo. Używają ich wszystkich na różne sposoby, a czasami używają ich prawie jak dziennika lub albumów z wycinkami. To cały ten szalony świat, panie planujące, więc ludzie są naprawdę podekscytowani tym prezentem.

Co zrobiłem, korzystam z aplikacji King Sumo Giveaways. To, co udało mi się zrobić, to powiedzieć, że w każdej chwili… To daje każdemu, kto wpisze swój własny link polecający, aby mógł polecić znajomych do konkursu. Za każdym razem, gdy mój znajomy wejdzie przez swój link, ta osoba otrzyma 10 dodatkowych wpisów do konkursu. Zachęciło to ludzi do dzielenia się prezentami, ponieważ jeśli naprawdę chcieli wygrać nagrodę, to im więcej się podzielili, tym większe mieli szanse na wygraną. To, co zobaczyłem, to pierwszy rodzaj 1000 osób, które wzięły udział w konkursie, a wszyscy dzielili się nim ze swoimi przyjaciółmi, więc skończyło się na tym, że myślę, że w konkursie wzięło udział łącznie 9 000 osób. Około 7000 z tych osób, które są dla mnie zupełnie nowe...

Felix : Ładnie.

Beth : … więc nowi subskrybenci. Powiem też, że zrobiłem kilka reklam na Facebooku. Stworzyłem wideo i jeśli wejdziesz na moją stronę Brilliant Business Moms na Facebooku, możesz to zobaczyć w sekcji wideo z boku. Stworzyłem coś w rodzaju głupiego wideo, w którym wbiegam na scenę i mówię: „Zabieram tych wszystkich planistów”.

Myślę, że wydałem tylko kilkaset dolarów, może łącznie na moje reklamy na Facebooku, ale naprawdę pomogło to w inkubacji, że rozdają i zdobywają więcej wpisów. Wtedy oczywiście ci ludzie wykonali dla mnie ciężką pracę i rozgłosili.

Felix : Niekoniecznie musisz mieć… Ktoś tam nasłuchuje Może chciałbym zbudować listę e-mailową, ale może nie mają, jak sądzę, podstaw dla bazy. To najważniejsza część rozpoczęcia, ponieważ chcesz, aby Twoi obecni widzowie transmitowali to do wszystkich swoich znajomych, aby zwiększyć ich szanse na wygranie tej nagrody. Nie jestem pewien, czy o tym wspominasz, ale za każdym razem, gdy kogoś polecasz, zwiększa to Twoje szanse na wygraną.

Potrzebujesz już odbiorców, aby to rozpocząć, ale mówisz, że możesz po prostu uruchomić reklamy na Facebooku, aby zachęcić ich do rozdania nagród, a to może również potencjalnie… Czy wiesz, ile… To może być trudne do powiedzenia dokładnie, ale czy wiesz, w jakim stopniu podział między twoją obecną grupą a odbiorcami, który udało ci się uzyskać dzięki reklamom na Facebooku, jak sądzę, przyczynił się do liczby wpisów?

Beth : Tak, to świetne pytanie. W porządku, właściwie zrobiłem cały opis tego prezentu na moim blogu. Wrócę do tego. Jeśli dostanę się do tej strony z wpisami na blogu, pokażę ci. Powiem tak, kiedy uruchomiłem ten konkurs, na naszej liście było około 3000 osób. Wtedy oczywiście rozdanie zabrało nam prawie 10.000 subskrybentów w zaledwie tydzień lub dwa.

Felix : To niesamowite.

Beth : Tak, to było szalone, a potem, stary… Dlatego tworzenie listy jest po prostu takie wspaniałe, ponieważ teraz wydaje się, że po prostu wciąż rośnie. Czy to gratisów w styczniu. Rozwinęło nas od 3 000 do prawie 10 000 subskrybentów, a teraz, zobaczmy, siedzimy pod koniec kwietnia, mam na swojej liście ponad 18 000 subskrybentów. Oczywiście robiłem też inne rzeczy, żeby je zdobyć, ale ta lista jest bardzo cenna.

Felix : Tak, to niesamowite. Czy uważasz, że jakość, jak sądzę, potencjalnych klientów jest tak samo dobra, jak ludzie, którzy natknęli się na Twój post na blogu, Twój podcast i niejako organicznie trafili na Twoją listę, a nie przez gratisy? Czy wiesz o tym?

Beth : To świetne pytanie. Powiem, że to zastrzeżenie, które ci dam. Nie sądzę, aby jakość subskrybentów była tak dobra. To świetny sposób na wyeksponowanie siebie, zbudowanie listy, pewnego rodzaju zaufanie do swojej firmy i marki. Jedną rzecz zauważyłem u wszystkich ludzi, którzy dołączyli do mojego planera, w ciągu następnych kilku miesięcy byli to zazwyczaj ludzie, którzy wypisywali się szybciej niż moi główni odbiorcy.

Jednym z błędów, które popełniłem, jest to, że naprawdę powinienem był zrobić to gratisy i listopad, więc miałem długiego planera na nasz sezon, aby przedstawić im mojego planera, zamiast znaleźć się na mojej liście pod koniec planu naszego sezonu i tak Mniej mówiłem o planowaniu, wyznaczaniu celów, zarządzaniu czasem, a więcej o poradach biznesowych. Myślę, że to zniechęciło kilka osób, więc niektórzy odeszli. Powiedziałbym, że z tych 7000 subskrybentów, których zdobyłem, powiedziałbym, że może tysiąc z nich się wypisało. To wciąż daje mi 6000 subskrybentów i są to kobiety, od których mogę zacząć wspinać się w kierunku tego przyszłorocznego planu naszego sezonu.

Właściwie kolejna iteracja planera będzie wersją dla każdej kobiety. Zdałem sobie sprawę, że to, co najbardziej podobało się ludziom w naszym planerze, to układ tygodniowy, strony z wyznaczaniem celów. Wiele kobiet podchodziło do mnie i mówiło: „Hej, twój planista jest wspaniały, ale ja nie mam biznesu. Masz coś tylko dla mnie? Ponownie, więc samo słuchanie tej publiczności pomoże mi dowiedzieć się, jak udoskonalić mój produkt.

Felix : Zdecydowanie ma to sens. Fajnie, więc w porządku, po prostu przejdźmy do tematu, o którym myślę, że każdy chce usłyszeć więcej o Pintereście. Kiedy zacząłeś, jak sądzę, skupiać się na Pintereście i czy był on specjalnie dla Brilliant Business Moms, czy też używałeś go w swojej firmie Etsy? Do czego używałeś Pinteresta?

Beth : Jasne, więc naprawdę zagłębiłam się w Pinterest w listopadzie 2015 roku. Miałam tam konto Brilliant Business Mom, odkąd podcast zaczął je w 2014 roku, ale tak naprawdę po prostu nie używałem go dobrze. Po prostu znajdowanie rzeczy tu i tam. Nie miałem bardzo jasnej strategii planowania. Mam osobne konto na Pintereście w sklepie Etsy dla amatorów przyrody. W przeszłości korzystałem z Pinteresta w tym sklepie Etsy i widziałem pewne wyniki, ale nie miałem czasu, aby zagłębić się i zobaczyć rodzaj sprzedaży, który chciałem zobaczyć. Naprawdę nie było aż do listopada 2015 r. Z moim nowym sklepem Shopify, w którym się wykopałem i zdałem sobie sprawę, święta krowa, myślę, że mogę sprawić, by ta rzecz na Pintereście zadziałała.

Felix : Niesamowite, więc patrząc na statystyki z twojego konta Brilliant Business Moms na Pintereście, masz sto dwadzieścia pięć tablic, 19 000 pinezek, 12 500 obserwujących i obserwujesz około 4000 osób. Po prostu rodzaj pomysłu na to, gdzie jesteś. Jaka była twoja strategia w tym zakresie? Myślę, że kiedy ktoś myśli o rozpoczęciu na Pintereście, jaki powinien być jego cel? Czy powinno być zwiększenie liczby obserwujących, czy też jaka jest, jak sądzę, początkowa strategia, gdy zaczynasz z nową stroną na Pintereście?

Beth : Sure so my overall goal was that I wanted to make sales. I felt like I'm not going to use any form of social media and less it's bringing in sales for my stores.

Felix : Love it.

Beth : Yeah so that should be your big picture goal but of course yes you do … You get more traffic and you get more sales as you build your following but I actually have a two pronged approach to Pinterest. I use it organically and I also use promoted pins.

When I first got on Pinterest and dug in in November, I started with promoted pins because I felt like you know what I don't have time to organically build my following. I want to make sales now. I took some of my planner photos. I turned them into some beautiful collages, so the types of pins that would do really well on Pinterest and then I created another that kind of … It had a headline at the top and said announcing the Brilliant Business Planner.Your life and business simplified,” and then had a great lifestyle shot of the planner.

I promoted those pins and those pins went directly to my planner listing in my Shopify store and kind of figured out the game with promoted pins and I'll definitely be happy to share kind of some of those tips. Really just started getting this continuous stream of traffic and sales from those pins.

Felix : Yeah let's talk about that. What is the strategy? What are some tips for running a successful promoted pinning campaign?

Beth : Sure, so what I found is, one, you need to use a lot of keywords. The way it works is you'll go in and then Pinterest'll say, “Okay, what keywords do you want to target with this pin?” Obviously I can say something like planner, 2016 planner, all those general words. What happens is, when someone searches on Pinterest for those terms, Pinterest might choose to show your promoted pin in those search results and so get you exposure.

Then you're only paying for the clicks so I'm only paying when someone clicks on my pin and comes over to my shop. My tips there is Pinterest does not do a really great of suggesting a ton of keyword ideas to you so I suggest that people go over to the Google Keyword Planner to come up with tons, tons more keywords. I really think you need to have 50 to 100 keyword phrases that you're targeting with any promoted pin, which might sound like a lot to a beginner but you're really going to need to give Pinterest a lot to work with because you're competing against some really big brands who have a lot of money to spend and so you've got to give them tons of keywords.

Felix : Is it the more the better or should you be selective at all? I think back in the very early days of, let's say, SEO for example, the whole keyword stuffing thing was really popular where we would just put everything and anything on your site because there was no kind of penalty for it. Is there any kind of penalty? Maybe not directly from Pinterest but is there a downside to having too many keywords?

Beth : Oh that's a great question. Okay so there's a little confusion there. What I mean is I don't want you to put a hundred keyword phrases in each of your pin description. What I mean is that you want to target a hundred different keyword phrases that people are searching for on Pinterest. It's a little hard to explain unless you're inside the promoted pins app but as soon as you go in and you say, “Hey, Pinterest, I want to promote this pin,” They're going to say, “Okay great. What keywords do you want to target? When should we show your pin to other people?,” essentially.

You're exactly right though. You do need to be specific. For example, I did not target a keyword phrase like free printable planner because that would be silly. I want people to buy my planners so I'm not looking for a freebie seekers. I actually didn't target any printable planner phrases because generally someone looking for a principal planner Kama they have a smaller budget and they're looking for something more affordable.

Another thing I did is I would target let's see some big related planner brands. Emily Ley for example Whitney English, I can target those words that people might search for on Pinterest because they're looking for those planners but then all of a sudden my beautiful plan our pops up and so it's a way that they're kind of discovering my product. That is works really well. Yeah, so that's what I mean by hundred keyboard phrases. Definitely don't stuff your pin description with all those phrases. Just use one or two keyword phrases in your pin description but over inside the promoted pins application you do want to pick tons of phrases, in your niche, very targeted for sure but come up with 50 to 100 phrases there.

Then the other thing I did want to recommend is when I first started using promoted pins, I was paying way too much for clicks. Now I start out bidding just 10a cents click because I figured out based on my website visitors and conversion rate that's a number that works for me that then leads to profitable sales. Pinterest will try to tell you, Hey, other marketers are spending $1.00 per click so your bid is way too low.” Just my recommendation to new shop owners is don't listen to Pinterest. Keep your bit slow and see what happens with that first.

Felix : Cool, so in the pin description itself, any tips there? What should you be writing about? How do you write in a way that gets people to actually click and check out your products?

Beth : Sure, so i defintely like to write in a conversational tone, put some keywords in there but make it obviously natural. I might say sometimes like, “Finally, a planner that organizes my life and biz all in one place.” I also kind of write in the first person because, when women pin on Pinterest ... Let's say I find something I really like. What I'm going to put in the pin description is, “Oh, my goodness. I love this living room. These colors are so beautiful!!,” and so that's how I want to write my pin descriptions too so it looks like a friend would just be pinning it and sharing it with a friend.

I would say something like, “I love the goal setting pages in this planner and the florals are so beautiful.” Then I might end it though with a very targeted keyword phrase like, “Great planner for 2016.”

Felix : Yeah, I like that approach of making it seem like it's actually part of the content. It kind of is but, if you maybe do it right, the kind of ad correctly. You don't want to make it stand out and people recognize that it's an ad because of the way you're speaking to the reader or viewer in the pin description or maybe even the photos. You want to make it seem natural and I think that's what you're getting at. You want to make it seem as if you were just posting this as a regular pin. Czy do tego zmierzasz?

Beth : Exactly, exactly. Just make it as natural as you can. Kind of get inside the head of how you would talk about a pin if you were just pinning for yourself personally. Yeah, do it that way. Definitely don't write things like, “Buy now!,” and “Click here!,” and “Get my planner!.” Yeah, don't do that. Make it feel natural and conversational.

Feliks : Fajnie. Have you also ... Is this the same ... I know nothing about Pinterest so I'm just kind of going off the top here but do you have experience with the buyable pins too? Is that related to the promoted pins? What is the difference between the two?

Beth : Sure, great question. I do have buyable pins in my Shopify store and I do recommend that anyone who has Shopify get yourself buyable pins. It's really easy, or at least it was for me. You literally just go inside your Shopify store and you'll see where it says Channels. Mine has online store and then Pinterest, Facebook, Buy Button, Twitter. You can literally just activate those channels.

You click over to Pinterest. They had some requirements to approve me for buyable pins and I think really all that it was was, “Do you have your policies written on your sites?” I'm going there now just to see. I had to obviously have a Pinterest business account and connect that to my Shopify. The one thing is they will not let you do a digital good as a buyable pin but you can do a digital good as a promoted pin.

Let me talk quickly about the difference between those two. A buyable pin is where if someone runs across that pin on Pinterest ... I think right now it's just on iOS that the buyable pins work. On someone's iPad or their iPhone, they're scanning Pinterest. Let's say they search for a 2016 planner. If they run across my planner, it'll have a little button where they can buy now. They can just buy that product right on Pinterest without ever having to go to my website.

Now, the one thing I will say, I do not get very many sales through my buyable pins. It's a very small percentage. I get way more sales through promoted pins. Promoted pins is obviously ... That's Pinterest's ad platform. Promoted pins is available right now to US businesses but I do believe they're expanding to Canada very soon. That's what I talked about where you pick your target keyword phrases and you pick your bid per click. Then so I get people to my shop by paying to show my product to them or show my pins to them essentially.

Here's the other difference. Pinterest will not let you promote a buyable pin. I can only use my buyable pins organically on Pinterest. I can spread them out to my different boards. I can put a buyable pin on a group board if I want but I cannot then turn it into a promoted pin and also have it be buyable right on Pinterest. Kind of a bummer. It'd be ... Honestly, I wonder if they don't let you do it because it just would be so easy. I mean, I feel like I can make sales incredibly easily if I could combine the two but they won't let you.

Felix : Yeah, I was going to ask that question next, because that definitely cuts down on the steps involved because if you're promoting a pin ... It sounds like the reason why promoted pins are working better or giving you more sales is because it's available in more places. I think you said buyable pins only works now if someone's browsing the Pinterest iOS device.

Yeah, if you could promote a buyable pin, I could definitely see how it could drive up your sales because people don't have to leave the site, don't have to leave Pinterest and go through any checkout process. To ma sens.

Cool, so let's talk about your organic pinning strategy. How do you, I guess, decide what you should be posting, the frequency, and just give us an idea of what's your strategy.

Beth : Sure so my organic Pinterest strategy boils down to this. I want to draw in my ideal customer by creating the most gorgeous well curated boards that kind of that's what they're looking for, that solves their problems, that kind of displays that ideal lifestyle they aspire to. In my case, because my brand is I'm starving moms and businesses essentially so I have boards like Pinterest marketing for Instagram marketing or blogging tips. Then I also have obviously the time management piece so I've got a time management board and then I have one board that's planners, time management, and organization for moms. That board I really love because I can curate beautiful office spaces along with great time management blog posts along with great planner pins.

That's the kind of board where my ideal customer, if they stumble across any of those pins, they stumble across the board, they're going to say, “Wow, this is gorgeous. This is filled with great high-quality content so I'm going to go ahead and follow this board and I may even go ahead and follow this entire account because this lady is doing a great job of curating awesome content.” That is the one thing I would say a lot of shop owners get this wrong. They feel like they just want to use Pinterest to put their own products out there. If you do that your account is going to be really boring and really … I mean it's just like it's going to be one dimensional if you're just putting your own products and so you really need to use Pinterest for what it's intended for we just suggest to rate the best from around the web.

Felix : Podoba mi się to. I was going to say to before you said that last piece was that you were talking about all these kind of ... all this content that you're putting out there. I don't think ... You maybe only mentioned it once about your own products, but the rest of the things you're posting about have nothing to do exactly with your product but it has to do with things that your target customers that would by your product, the things that they're interested in.

It might not even be about planning. It could be about that lifestyle, like you're saying, they might want to live. That's something you would have to, I guess, tap into to really understand your customer and what else they like outside of just your own products. You could imagine if you were running a blog for your store. You don't want to just post about your products because no one wants to read a blog about products. They want to read a blog about things that solve their problems or interesting entertaining things about a lifestyle that they want. I think that you really nailed it with your kind of ... the way that you approach it with Pinterest.

Cool, so do you ... You have ... Let's see. Let me look at this real quick. You have a bunch of different boards. How do you recommend people kind of organize their entire set of 125 boards for you, which is a ton I think. How do you decide how to split things up and how do you decide when to add new boards?

Beth : Sure, great question. Start with the best of your own stuff board. For a Shopify owner, your best blog post, your best products. You can definitely create one board and make that your first one to kind of be like, “Hey!” That's kind of your little billboard, your little advertisement for what you have to offer. I think that's totally fine.

Then, after that, I definitely recommend if your Pinterest account is brand new, just trying to get it built up. Start with 10 boards. Start with 10 boards that are going to draw in that ideal customer. I'll take one of my Pinterest students as an example. Kim, her shop is Lucy Jane Totes. She makes adorable ... these great tote bags and then little pouches and so what Kim has done is ... One of her target customers is brides who want to buy bridesmaids gifts, because she has these custom monogram little pouches in all these different colors and patterns. It makes such a great bridesmaids gift.

Kim has boards where it's like pink wedding inspiration. Of course, she's got gorgeous wedding pins from all over Pinterest and then she sprinkles in her beautiful customized totes and just the ones that are also pink. She does the same thing for an orange wedding or black and white wedding, things of that nature. Then she could also do ... Her other kind of target customer would be a mom who needs a big tote to organize everything. She could have a organization tips for moms type of board and draw in her ideal customer that way.

Yeah, I just recommend start with 10 boards. Just figure out what's topics your customer would be searching for on Pinterest. Certainly start with the types of boards where you can sprinkle your own products throughout those boards.

Felix : To ma sens. In the world of Instagram one popular thing that people do is basically I guess work with each other and work with influencers to trade kind of promotions where you work with a popular influencer and maybe if you're not big yet maybe you pay them to post your products. Maybe if you are big enough you can work with other brands to each share each other's kind of content. Does that happened in the world of Pinterest too? Do Pinterest users do that as well?

Beth : It's a little bit different on Pinterest. I would say the equivalent is Pinterest group boards. That's another thing that I'm … I'm part of tons of group boards. That's why you see I'm part of 125 boards. Some of those are obviously my own boards but some of them were just group boards that I'm a member of. Another group board community, it's filled with a lot of women bloggers but I think that product based businesses are getting more and more Savvy with this and creating their own group boards.

The way a group board works is for example if I go to create a group for today … Let's say I create Creative Baby Gifts and that's my group board and I just want to have great baby gift pins on my board. All of my Pinterest followers, the ones that follow my entire account comma automatically become followers of that brand new board I created. Then what I can do is I can invite contributors to that board. I can invite whoever else I want from Pinterest to come and pin onto my board. What day do I put it onto my board if they get their pins in front of all of my followers.

That's how group boards work. There are some huge bloggers who have group boards with hundreds of thousands of followers. If you can find those really killer big popular group boards that are in your niche, then definitely do that. Definitely get in touch with those group board owners and ask them if you can join and be a part of them.

Felix : Awesome, so how often do you pin? Can you be pinning too much? What's the frequency that you recommend for someone that's maybe starting out?

Beth : Sure, I think with even just 10 pins a day, if you can use a pin scheduler, that's a great place to start. I currently pin about 125 pins a day.

Felix : Wow.

Beth : Again, that's ... Yeah, I know. It sounds a little crazy. I might cut it down a little bit. I don't think you have to pin that many to do well but, because I'm part of so many group boards, I can take my best blog posts and essentially circulate them out to all my group boards on a regular basis. Then I also have all of my core boards that I own. I do what's called looping and I use Board Booster to help me loop my pins. Every single day, two of my older pins from the bottom of my board get repined to the top of my board. What it does is kind of just refresh that board and make it look active and potentially get those pins back out into the Pinterest feed.

That's why I'm pinning so many a day but, if you're brand new to Pinterest, you can start with 10 pins a day. Just try to keep your acct active. Pinterest does reward you if your pinning every day on the site. That can feel overwhelming as a busy shop owner so I do enjoy using a pin scheduler. It keeps that going on autopilot for me.

Felix : Yeah, I like this idea of I think you called it looping, which I think we shouldn't be afraid to re-share content, especially the ones that are working well. People that are actually enjoying. Not everybody's going to see it the first time, especially people that are joining your audience later. They're going to miss out on all the great things that you were sharing before. As long as it's content and not like super promotional, don't be afraid to put it out there again. Even if they've seen it before, they might've forgotten about it or might want to see it again. Definitely there going to be people out there that never saw it at all the first time, and now you're kind of giving them value again without having to create new content each and every time.

You mentioned 125 pins a day. That doesn't sound scalable unless you're using some tools and apps, right? Can you talk a little bit about the app that you use for managing Pinterest?

Beth : Sure, so I currently use Board Booster. That's my favorite pin scheduler. I've tried Viral Tag and Tailwind in the past and those are okay but Board Booster just really has more features on it. Board Booster, the nice thing too about it, is you can start out at just ... I'm looking up the plans right now actually. You can start out, I think, at just $5 a month, if you're only pinning a few things a day. Then I think I'm on the $50 a month plan, simply because I'm pinning so often.

Felix : Yeah, cool. With the success that you had on Pinterest and how much you're working on there. Can you give us an idea of how successful the business has become because almost not even a year ago, you sold 60 products of your planner? What is it looking like today for you?

Beth : Sure Pinterest definitely allowed the business to go from just making $1,000 or $2,000 a month to scale it up to $5 to $10,000 a month in sales. I combine Shopify shop and then two Etsy shops got us to five to ten grand a month in sales. Then, as I figured out how easy it was, honestly, to use promoted pins and kind of make those sales on autopilot, I developed a course on Pinterest marketing because my audience wanted that. They were seeing me talk all about Pinterest inside the private Facebook group and how I was using it and how great it was and so they wanted to learn more.

I created a course for them and that has been amazing. Now I'm surpassing 10 grand a month in sales and just had my first month of over $15,000 in sales, so crazy.

Felix : That's amazing kind of turnaround in just a year. I'm really excited to see where you go. I know a year from now, wherein you have scale that's up even more. That's super exciting to hear about that. Cool, so thanks for coming on Beth Anne.

BrilliantBusinessMoms.com is the website. It's where you can check out the planners, the course that you are selling, the book as well is on there. Anywhere else you recommend that listeners go and checkout if they want to learn more about you or how you do things?

Beth : Sure, so my Shopify store, if you go to BrilliantBusinessMoms.com/shop, then it'll take you to my Shopify storefront so you can kind of see what I have there. Then, obviously on Pinterest, I'm on Pinterest.com/brilliantmoms is my URL there. You can kind of check out what I'm doing on Pinterest to get more sales.

Felix : I know that ... Obviously everyone listening to this listens to podcasts. I know you mentioned that you have one out now and you're looking to revamp it and do more of these podcast episodes. Can you give us an idea of where the listeners can go and find out more about your podcast?

Beth : Oh, sure, so if you go to BrilliantBusinessMoms.com, you'll see some info about the podcast at the top and then, of course, we're in iTunes. If you just search Brilliant Business Moms in iTunes, you can check out all of our old podcasts episodes. We were doing interviews up through February and then we'll have some new episodes coming out pretty soon.

Felix : Niesamowite. Thanks so much, Beth Anne.

Beth : Thank you!

Felix : Dziękujemy za wysłuchanie Shopify Masters, podcastu o marketingu e-commerce dla ambitnych przedsiębiorców. Aby rozpocząć swój sklep już dziś, odwiedź Shopify.com, aby skorzystać z bezpłatnego 14-dniowego okresu próbnego.