12 sesji, których nie można przegapić na konferencji B2B Marketing Exchange 2023 #B2BMX

W tym tygodniu rozpoczyna się doroczna konferencja B2B Marketing Exchange (B2BMX) w Scottsdale w Arizonie, a jeśli obietnica słońca nie wystarczy, lista prelegentów sprawia, że ​​burzę się z podekscytowania.

To mój pierwszy B2BMX i mam nadzieję, że spotkam kilku starych przyjaciół i nawiążę nowe kontakty, chłonąc całą energię i inspirację od obecnych, prezentujących i wystawiających marketerów B2B.

Jeśli jesteś podobny do mnie i łatwo przytłacza Cię tak wiele inspirujących sesji prowadzonych przez najlepszych liderów myśli do wyboru, oto ściągawka dotycząca sesji, których nie mogę przegapić, na które najbardziej czekam.

Oto moje top 12 (ponieważ nie mogłem zawęzić ich do 10)
Sesje, których nie można przegapić na B2BMX 2023:

DZIEŃ 1 – 27 LUTEGO

Marketing + „Maszyna”: ocenianie nowego wpływu sztucznej inteligencji na wydajność vs. Zagrożenia dla kreatywności

W zeszłym tygodniu mieliśmy zaszczyt porozmawiać z Pam Didner , założycielką i wiceprezesem ds. marketingu w Relentless Pursuit, aby rzucić okiem na te sesje dotyczące sztucznej inteligencji (AI) i jej wpływu na marketing B2B. Zbada niektóre z obecnych aplikacji AI, które są już używane w środowisku B2B, a także jak lepiej zrozumieć, w jaki sposób sztuczna inteligencja wpływa na krajobraz sprzedaży i marketingu, pomoże nam wszystkim połączyć kropki między sztuczną inteligencją a naszymi rolami marketingowymi i wiele więcej więcej.

Cóż, oto moja podróż kupującego…

W tej kluczowej prezentacji Jeff Marcoux, dyrektor ds. marketingu w firmie Bombora, omówi zmianę sposobu myślenia i realizacji potrzebną do zaangażowania całego konta w strategię wejścia na rynek (GTM), a także zbada, dlaczego nadszedł czas na zmianę marketingu opartego na kontach (ABM ) na pokrycie jednostki popytu i wiele więcej. Rozmawialiśmy z Jeffem o tej fascynującej sesji i możesz przeczytać w naszej szczegółowej zapowiedzi „B2BMX Speaker Spotlight: Jeff Marcoux on B2B Go To Market (GTM) Disruption”.

Czy Twoje e-maile i reklamy cyfrowe tracą na znaczeniu? Dowiedz się, jak Paycor tworzy wyjątkowe momenty dzięki Direct Mail

Posłuchaj Gretchen Swann z Paycor i CMO z PFL, Jennifer Bellin , o ich „zawsze aktywnym” programie poczty bezpośredniej, który znacznie zwiększył wskaźniki odpowiedzi na wychowanie i wygenerował 15-krotny zwrot z inwestycji w kampanię. Podczas tej sesji dowiemy się, jak skonfigurować program wychowawczy o dużym wpływie za pomocą poczty bezpośredniej, zobaczymy przykłady spersonalizowanych przesyłek bezpośrednich, które przynoszą wyniki i nie tylko.

DZIEŃ 2 – 28 LUTEGO

Jak trendy marketingowe w 2022 roku kształtują rok 2023

Ta sesja z udziałem Mii Meade , starszej konsultantki biznesowej ds. inicjatyw wejścia na rynek w Southwest Airlines, Neha Shah , starszego dyrektora ds. Marketerzy B2B, z którymi musieli się zmierzyć w 2022 r., oraz strategie ich pokonania w 2023 r. i później. Nie mogę się doczekać, aby poznać wskazówki i najlepsze praktyki od Salesforce i usłyszeć, jak Southwest Airlines wykorzystuje automatyzację marketingu, aby wprowadzić te taktyki w życie.

Masz dość pogoni za wskaźnikami próżności? Dowiedz się, jak osiągać rzeczywiste wyniki marketingowe — marketing spotyka się ze sprzedażą!

Sophia Agustina , globalny marketing efektywnościowy, strategia marki na żądanie w IBM, Carol Mallia , starszy menedżer ds. marketingu, globalny ABM i marketing wzrostu w Citrix, Nick Bennett , starszy dyrektor ds. w Beeleads i Will Aitken, szef działu społecznościowego w Lavender, tworzą ekspercki i zróżnicowany panel marketerów, sprzedawców i sprzedawców, który poprowadzi nas przez kluczowe kroki budowania podejścia marketingowego zorientowanego na wyniki, w tym zrozumienie potrzeb odbiorców docelowych, tworzenie przekonujących komunikaty, które rezonują, identyfikując właściwe kanały i taktyki oraz współpracując z zespołami sprzedaży i marketingu w celu uzyskania najlepszych wyników.

Precyzyjny marketing na żądanie: przewodnik po konwergencji ABM i generowania popytu

Dołącz do ekspertów Kerry'ego Cunninghama , kierownika ds. badań i myślenia w 6sense, Colby'ego Cavanaugha , starszego wiceprezesa ds. marketingu w Integrate i Michaela Newmana , wiceprezesa ds. kluczowe obszary: Celuj, Łącz, Aktywuj i Mierz. Ta sesja ma pomóc marketerom B2B w udoskonalaniu segmentów odbiorców w celu opracowania idealnych profili klientów (ICP) i zdefiniowania podejścia GTM, diagramu grup zakupowych i indywidualnych nabywców w celu wykorzystania sygnałów intencji, wdrożenia najlepszych praktyk pomiarowych i nie tylko.

W 2023 roku wydajność jest nadal możliwa: zobacz, jak z ekspertami ABX z Gigamon & ServiceNow

Maureen McCormick z ServiceNow i Adam Perry z Folloze podzielą się swoimi wyjątkowymi historiami sukcesu, wykorzystując nowe techniki i technologie zaprojektowane w celu wspierania nowej dynamiki zakupów B2B. Omówią, w jaki sposób myślą o ABX jako o kamieniu węgielnym ich sukcesu GTM, zapewnią wielokanałowe spersonalizowane doświadczenia, które napędzają rozwój, wykorzystają krytyczne spostrzeżenia dotyczące zaangażowania, aby zapewnić ściślejszą orkiestrację ze sprzedażą i nie tylko.

Łamanie kodu: jak dane ABM i Intent zwiększają inteligencję sprzedażową i napędzają sukces

Podczas tej sesji Dan Cafiero z Seagate Technolog i CMO TechTarget, John Steinert, omówią pracę, jaką należy wykonać, aby osiągnąć wysoką wydajność, koncentrując się na rurociągu i przychodach. Omówią one podstawowe zagadnienia ABM dotyczące danych intencji, możliwości i technologii oraz krytyczne znaczenie utrzymania spójności całego zespołu.

Teraz, gdy mamy już Twój zamiar: jak dane o zamiarach na poziomie kupującego zmienią Twój marketing

Podczas tej sesji dyrektor ds. strategii NetLine, David Fortino, skoncentruje się na przełamywaniu szumu wokół intencji, abyś mógł znaleźć najbardziej wartościowe sygnały, przyspieszyć sprzedaż i poprawić wyniki biznesowe. Dołącz do Davida, aby dowiedzieć się, jak identyfikować i interpretować sygnały intencji, na które sygnały intencji należy zwracać szczególną uwagę, dlaczego intencje na poziomie kupującego są ważniejsze niż intencje na poziomie konta i jak możesz wykorzystać dane dotyczące intencji na poziomie kupującego w swojej organizacji.

Cisco umożliwia partnerom handlowym zdobywanie klientów z sektora MŚP

Podczas tej sesji Luxy Thuraisingam , szefowa Cisco ds. globalnego marketingu partnerskiego i SMB, omówi, w jaki sposób jej zespół wpływa na preferencje marki, projektując skoncentrowany na partnerach cyfrowy silnik leadów i upraszczając narzędzia, aby zapewnić partnerom kanałowym efektywne generowanie popytu i zasoby marketingowe. Ta sesja nauczy marketerów możliwości tworzenia cyfrowego mechanizmu popytu dla partnerów, upraszczania przesyłania wiadomości do partnerów i klientów oraz skalowania zasięgu dzięki spostrzeżeniom opartym na danych.

Dzień 3 – 1 MARCA

Kroki do wiarygodnej i możliwej do obrony pozycji rynkowej

Nie mogę się doczekać, aby dołączyć do Allena Weissa , założyciela i dyrektora generalnego MarketingProfs, który będzie dzielił się studium przypadku B2B od jednego z głównych graczy w branży półprzewodników i badał znaczenie map percepcyjnych, segmentacji, twierdzeń dotyczących pozycjonowania, korzyści i podstawowych kompetencji. Nie mogę się doczekać, aby dowiedzieć się więcej o rodzajach problemów, które rozwiązuje pozycjonowanie, jak definiować pozycję firmy dzisiaj iw przyszłości oraz czego tak naprawdę chce rynek.

Publiczność to algorytm, a odwaga to odpowiedź

Jay Baer , ​​założyciel i prezes Convince & Convert, pomoże zakończyć sesje odważną, zabawną prezentacją wypełnioną mocnymi, rzeczywistymi przykładami. Obiecuje, że rzuci wyzwanie grupie, aby znalazła odwagę i zrobiła marketing, o którym zawsze marzyliśmy… i którego teraz wymagają nasi potencjalni klienci i potencjalni klienci.

Jestem pewien, że przegapiłem kilka świetnych sesji, więc prześlij nam dodatkowe rekomendacje dotyczące tematów i prelegentów, których nie możesz przegapić. Jeśli będziesz w tym tygodniu na B2BMX w Scottsdale, dyrektor generalny TopRank Marketing Lee Odden i ja chcielibyśmy nawiązać kontakt. Podczas gdy Lee zawsze szuka ekipy do biegania wczesnym rankiem, spokojniejszy zimny napój jest bardziej w moim stylu przed rozpoczęciem sesji, a ja będę szukała każdej wymówki, aby spędzić czas lub zjeść obiad na świeżym powietrzu, jeśli chcesz spotkać się na kawę lub koktajl, aby cieszyć się Słońce w Scottsdale. Połączmy się na LinkedIn lub Twitterze .

Jestem TAK EKSCYTOWANY, że mogę odwiedzić marketerów takich jak Ty, którzy podnoszą branżę marketingu B2B!