Jak znaleźć producenta lub dostawcę dla swojego pomysłu na produkt?

Jeśli zastanawiałeś się nad założeniem firmy, być może zastanawiałeś się nad własnymi pomysłami, takimi jak wykorzystanie jednego z wielu pożądanych produktów, które są już dostępne na rynku. Naturalnym kolejnym pytaniem jest, jak znaleźć producenta lub dostawcę dla swojego pomysłu na produkt ?

Wielu przedsiębiorców uderza w ceglany mur, gdy przychodzi czas na faktyczne pozyskiwanie produktów. Niezależnie od tego, czy planujesz wyprodukować coś własnego, czy znaleźć dostawców do zakupu hurtowego, dobre produkty nie zawsze są łatwe do znalezienia.

W tym poście przyjrzymy się podstawom pozyskiwania dostawcy do następnego projektu. Podpowiemy Ci pomysły na miejsca do przeszukania i przeanalizujemy, jak należy podchodzić do dostawców i o co ich pytać podczas opracowywania produktu dla Twojej firmy e-commerce.

Kim jest producent?

Producentem jest każda firma, która wytwarza wyroby gotowe z surowców. Sprzedają te towary konsumentom, hurtownikom, dystrybutorom, detalistom i innym producentom, którzy chcą tworzyć bardziej złożone przedmioty.

Producenci zazwyczaj trzymają się jednego rodzaju produktu. Na przykład możesz współpracować z producentem szkła, który tworzy szklane butelki i słoiki. Możesz współpracować z jednym producentem pudełek, a innym z tworzywami sztucznymi lub produktami naturalnymi.

Sprzedawcy często współpracują z wieloma producentami jednocześnie, aby utworzyć zapasy dla swojego sklepu.

Czy producent jest dostawcą?

Dostawcy i producenci to prawie synonimy. Na potrzeby tego postu, kiedy odnosimy się do dostawców, mamy na myśli każdego, kto ma możliwość dostarczenia Państwu produktów i zapasów. Dotyczy to producentów, hurtowników i dystrybutorów.

Istnieje mnóstwo pomocnych zasobów online, które można znaleźć za pośrednictwem Google. Ale zanim zaczniesz, musisz wiedzieć i zdecydować o kilku rzeczach.

Najpierw powinieneś dowiedzieć się, jakiego rodzaju dostawcy szukasz. Pomoże to określić terminologię, której musisz użyć w swoich badaniach. Sprawdź nasz post na temat modeli biznesowych e-commerce, aby pomóc Ci zacząć. Istnieje kilka opcji dostawców, z których najczęstsze to:

• Producent, który tworzy własny pomysł na produkt
• Dostawca (który może być również producentem), hurtownik lub dystrybutor, który kupuje już istniejące marki i produkty
• Firma dropshipping, która dostarcza produkty i realizuje zamówienia już istniejących marek i produktów

Bezpłatne seminarium internetowe:

Jak zacząć korzystać z Dropshippingu w 2020 roku?

Dowiedz się, jak znaleźć wysokomarżowe produkty, dodać je do swojego sklepu i szybko rozpocząć sprzedaż.

Zarejestruj się teraz

Dostawcy krajowi a dostawcy zagraniczni

Jeśli planujesz produkcję lub sprzedaż hurtową, szukając dostawców, musisz zdecydować, czy chcesz zaopatrywać się w kraju, czy za granicą. Za granicą może odnosić się do dowolnej lokalizacji za granicą.

Dobrym pomysłem jest zabezpieczenie dwóch producentów: jednego krajowego i jednego zagranicznego. Twój lokalny producent może być używany jako kopia zapasowa. Tak więc, jeśli zamówienia z zagranicy są spóźnione lub niepoprawne, możesz polegać na lokalnym dostawcy. Często są droższe, ale lepiej mieć zapasy produktów i zadowolenie klientów, niż czekać na wysyłkę za granicę.

Często taniej jest zaopatrywać się w produkty za granicą, zwłaszcza w krajach azjatyckich, takich jak Chiny, Indie i Tajwan, ze względu na niższe koszty pracy. Ale decyzja to o wiele więcej niż tylko wstępna inwestycja i koszt jednostkowy.

Zarówno zaopatrzenie krajowe, jak i zagraniczne ma swoje wady i zalety:

Zaopatrzenie krajowe

Zalety

• Wyższa jakość produkcji i standardy pracy
• Łatwiejsza komunikacja bez bariery językowej
• Marketingowy urok bycia zrobionym w Ameryce Północnej
• Łatwiejsza weryfikacja renomowanych producentów
• Szybszy czas wysyłki
• Wysoka ochrona praw własności intelektualnej
• Większe bezpieczeństwo płatności i regres

Niedogodności

• Wyższe koszty produkcji
• Mniejszy wybór produktów (jest wiele produktów, które po prostu nie są już produkowane w Ameryce Północnej)

Zaopatrzenie zagraniczne

Zalety

• Niższe koszty produkcji
• Duża liczba producentów do wyboru
• Kompleksowe usługi, takie jak Alibaba, ułatwiły nawigację po dostawcach

Niedogodności

• Niższa jakość postrzegana przez klientów
• (Zazwyczaj) niższe standardy produkcji i pracy
• Mała ochrona własności intelektualnej
• Bariery językowe, komunikacyjne i strefowe mogą być trudne do poruszania się
• Trudne/kosztowne zweryfikowanie producenta i wizyta na miejscu
• Dłuższy czas wysyłki
• Różnice kulturowe w praktykach biznesowych
• Import produktów i odprawa celna
• Mniejsze bezpieczeństwo płatności i regres

Współpracując z zagranicznymi producentami i dostawcami, dobrym pomysłem jest zatrudnienie kierownika produkcji. Ci wykonawcy to lokalni mieszkańcy, którzy mieszkają w pobliżu twoich producentów i zajmują się negocjacjami, zamówieniami i zarządzaniem twoimi partnerami. Mogą również być pośrednikiem dla Twojej firmy i firm transportowych. Pomyśl o nich jako o centralnym węźle dla Twojego zagranicznego łańcucha dostaw.

Jeśli pojawi się problem, kierownik skontaktuje się bezpośrednio z producentem, aby go rozwiązać. Menedżerowie posługują się również lokalnym językiem, co pomaga usprawnić komunikację i usprawnić produkcję dla Twojej firmy.

Bezpłatny przewodnik: Jak znaleźć opłacalny produkt do sprzedaży online

Podekscytowany rozpoczęciem działalności gospodarczej, ale nie wiesz, od czego zacząć? Ten bezpłatny, obszerny przewodnik nauczy Cię, jak znaleźć świetne, zyskujące popularność produkty o wysokim potencjale sprzedaży.

Pobierz bezpłatny przewodnik

Dowiedz się, jak znaleźć produkt do sprzedaży online: ostateczny przewodnik w formacie PDF dostarczony bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

Jak wyprodukować produkt

Znalezienie producenta dla Twojego produktu może być trudne, ale konieczne jest ożywienie Twoich produktów. Wykonaj te sześć kroków, aby znaleźć najlepszych producentów i dostawców dla swojej firmy.

1. Badania
2. Docieraj i zbieraj informacje
3. Komunikuj swoje projekty
4. Zamów próbki
5. Negocjować
6. Złóż zamówienie

Badania

Znalezienie odpowiedniego producenta dla Twojego produktu ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu. Producenci kontrolują koszt, jakość oraz opakowanie i wysyłkę Twojego produktu. Oto jak możesz znaleźć te idealne.

Alibaba

Alibaba łączy Cię z producentami z Chin. Jest to wspólny rynek, na którym można znaleźć istniejące produkty, ale możesz również użyć Alibaba do łączenia się z producentami w celu tworzenia niestandardowych produktów. Po prostu wyszukaj produkty, których szukasz i przejrzyj różnych dostawców i producentów.

Łatwo jest bezpiecznie kupić od Alibaba. Rynek umożliwia weryfikację producentów z góry, aby uzyskać najlepsze produkty w uczciwej cenie. Szukając producentów na Alibaba, upewnij się, że mają następujące kwalifikacje:

• Dostawca złota, co oznacza, że ​​płacą za członkostwo w Alibaba.
• Zweryfikowany , co oznacza, że ​​firma zewnętrzna lub Alibaba odwiedziła ich fabrykę.
• Gwarancja handlu, bezpłatna usługa, która chroni Twoje zamówienia od momentu zapłaty do dostawy.

Możesz kontynuować wyszukiwanie, stosując filtry. Możesz sortować według certyfikatów (takich jak SA8000, który zapewnia humanitarne warunki pracy), aby znaleźć producenta, który odpowiada Twoim wartościom biznesowym.

Kolejna rzecz do rozważenia przy zaopatrywaniu się w Alibaba: upewnij się, że Twój producent nie jest firmą handlową. Firma handlowa jest pośrednikiem i nie będzie w stanie wyprodukować Twoich produktów.

Katalogi

Innym miejscem wyszukiwania producentów są bezpłatne katalogi dostawców online. Katalogi te zawierają profile setek lub tysięcy producentów, hurtowników i dostawców. Poniżej wymieniliśmy kilka najpopularniejszych dla dostawców krajowych i zagranicznych:

Internetowe katalogi krajowe

• ThomasNet
• Wiersz Stwórcy
• MFG
• Kompas
• Lista członków Krajowego Stowarzyszenia Producentów

Internetowe katalogi zagraniczne

• AliExpress (zobacz nasz najlepszy przewodnik po AliExpress)
• Indiemart
• Źródła

Google

W ostatnich latach przyzwyczailiśmy się do łatwego wyszukiwania w Google i znajdowania tego, czego szukamy w kilku pierwszych wynikach wyszukiwania. Jednak wielu dostawców nie nadąża za Internetem lub zmianami algorytmu Google. Ich strony internetowe są zwykle stare, zawierają niewiele informacji i nie są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek.

Jak więc znaleźć dostawców w Google? Prawdopodobnie po raz pierwszy w historii musisz zapoznać się z drugą stroną wyników wyszukiwania Google i nie tylko. Będziesz także chciał użyć różnych terminów wyszukiwania. Na przykład słowa takie jak „hurt”, „hurtownik” i „dystrybutor” mogą być używane zamiennie, więc należy wyszukać je wszystkie.

Zapoznanie się ze skrótami wyszukiwania Google może pomóc w poprawie jakości wyszukiwań, a tym samym wyników.

Polecenia

Niektóre z najlepszych leadów mogą pochodzić z poleconych. Nie bój się pytać znajomych w sieciach zawodowych, czy mają jakieś rekomendacje lub czy znają kogoś, kto może. Poszukaj osób, które odniosły sukces w dziedzinie, którą chcesz się zająć, i sprawdź, czy są chętni do dzielenia się swoimi kontaktami.

Sieci społecznościowe znacznie ułatwiły rozpowszechnianie informacji, więc korzystaj z tych kanałów. Dołącz do grup na Facebooku i innych społeczności internetowych właścicieli firm zajmujących się handlem elektronicznym i zobacz, czy ktoś ma dobrą recenzję.

Kiedy zaczynasz odkrywać dostawców, nawet jeśli nie są dla Ciebie odpowiedni, pamiętaj, aby zapytać ich, czy mogą wskazać Ci właściwy kierunek. Bycie w branży oznacza, że ​​prawdopodobnie będą mieli świetne kontakty i chętnie polecą Ci opcję, która może być lepiej dopasowana.

Kody NAICS

Innym możliwym sposobem poszukiwania dostawców produktów jest wyszukiwanie produktów według ich kodu NAICS.

NAICS to północnoamerykański system klasyfikacji branż i prawie każda branża i produkt, o których myślisz, jest dołączona do kodu NAICS. Czasami producenci i dostawcy wymieniają produkty według kodu NAICS, co może ułatwić znalezienie producentów i dostawców, zwłaszcza jeśli korzystasz z profesjonalnych katalogów.

Katalog NAICS można znaleźć w lokalnej bibliotece lub w Internecie. Oto link do kodu NAICS Stanów Zjednoczonych i link do kodu NAICS Kanady.

Będziesz także chciał upewnić się, że odpowiednio sprawdziłeś swojego potencjalnego producenta. Gdy już zawęzisz to do kilku możliwości, zagłębij się w swoje badania, aby upewnić się, że są wiarygodne.

Sprawdź Better Business Bureau (BBB), aby sprawdzić, czy nie złożono żadnych skarg, przejrzyj recenzje stron producenta na Facebooku i użyj tych sztuczek wyszukiwania Google, aby zapytać o nazwę firmy + recenzje, aby sprawdzić, czy pojawią się jakieś czerwone flagi.

Informacje o zasięgu i zbiórce

Gdy masz już na swoim radarze kilku producentów, będziesz chciał uzyskać wycenę. Postaraj się uzyskać co najmniej trzy cytaty, aby porównać opcje.

Teraz największym pytaniem, jakie prawdopodobnie będziesz mieć dla dostawcy, jest „Ile to będzie kosztować?” Ale zanim pospiesznie wyślesz prośby o wycenę, będziesz potrzebować odpowiedzi na następujące pytania:

1. Czy mogą dostosować się do niestandardowych zamówień? Oceń, czy dostawca lub producent może stworzyć żądany produkt. Czy mają umiejętności? Zasoby?
2. Jakie są ich czasy realizacji? Jak długo zajmie wyprodukowanie i wysyłka przedmiotów? Nie chcesz współpracować z producentami, którym dostarczenie Twoich produktów zajmuje trzy miesiące. Jeśli produkt wyczerpie się w magazynie, nie chcesz, aby klienci czekali miesiącami na otrzymanie zamówienia.
3. Jakie są koszty wysyłki? Wysyłka stanowi ogromną część Twoich wydatków biznesowych. Poznaj koszty wysyłki producenta, aby określić, jak wpłynie to na Twoje zyski.
4. Jakie są ich minimalne ilości zamówienia (MOQ)? Nie prowadź z tym pytaniem. Sprawi, że będziesz wyglądać jak początkujący i zniechęci producentów do współpracy z Tobą. Jednak będziesz chciał znać minimalną ilość przedmiotów, które musisz zamówić, zanim zacznie produkować Twój produkt. To jest bardzo do negocjacji.
5. Jaki jest koszt jednostkowy? Podczas negocjowania MOQ będziesz także chciał negocjować koszt jednostkowy. Im większe zamówienie, tym niższy może być koszt jednostkowy.
6. Czy mogą przyznać ci wyłączność? Jeśli w grę wchodzi oprzyrządowanie (np. kupujesz narzędzie do produkcji twojego produktu), upewnij się, że nie pozwalają innym z niego korzystać. Możesz również poprosić o wyłączność terytorialną, rynkową lub całkowitą.
7. Czy w grę wchodzą opłaty instalacyjne? Czasami producenci pobierają opłatę za przygotowanie sprzętu do produkcji Twoich towarów.
8. Jaka jest ich polityka dotycząca wad? Dowiedz się, kto zjada koszty niewłaściwych lub wadliwych produktów. Kto płaci za wysyłkę i cła?
9. Czy producent jest zrównoważony i etyczny? Dowiedz się o warunkach fabryki i zobacz, jak wpływają one na środowisko i pracowników.

Negocjowanie minimalnych ilości zamówienia

Jeśli szukasz dostawcy po raz pierwszy, szybko dowiesz się o minimalnych ilościach zamówień (MOQ). Nierzadko zdarza się, że producent wymaga zobowiązania się do zakupu setek, a nawet tysięcy sztuk przy pierwszym zamówieniu, w zależności od produktu i producenta.

MOQ sprawiają, że jest to trudne, gdy masz ograniczone środki lub chcesz zacząć od małego i przetestować rynek przed dokonaniem większych zakupów. Dobrą rzeczą jest to, że MOQ są prawie zawsze do negocjacji.

Zanim zaczniesz negocjować, zrozum, dlaczego dostawca narzucił minimum. Czy to dlatego, że z góry jest dużo pracy? A może dlatego, że wolą pracować z większymi nabywcami. Zrozumienie powodów, dla których stoją za minimum, pomoże ci lepiej zrozumieć ich pozycję i pozwoli ci negocjować i zaproponować najlepszą kontrofertę.

Omówienie warunków płatności

Wielu dostawców będzie wymagało od nowych firm zapłaty z góry za całe zamówienie. Warto o tym wiedzieć, ponieważ zapasy to główny koszt dla firm e-commerce. Możesz również zapytać, czy podają warunki płatności przy przyszłych zamówieniach.

Dostawcy są nieustannie bombardowani prośbami o wycenę e-mailem od niestabilnych kupujących, którzy po prostu „kopią opony”, więc nie jest niczym niezwykłym, że wielu dostawców nie odpowiada na każde żądanie. Brak reakcji dostawców to powszechna skarga nowych przedsiębiorców e-commerce.

Jak więc upewnić się, że nie zostaniesz zignorowany? Jest kilka rzeczy, których powinieneś unikać, kontaktując się z dostawcami po raz pierwszy:

• Długie e-maile: Twój pierwszy e-mail do producenta powinien być jasny i zwięzły. Unikaj opowiadania zbyt wiele o swojej historii i pochodzeniu. Pierwszy e-mail powinien wyłącznie ocenić potencjalne dopasowanie na wysokim poziomie. Skoncentruj się na tym, na czym najbardziej zależy dostawcom, na przykład na szczegółach tego, co chcesz pozyskać.
• Prośba o zbyt wiele : Prośby nie zawsze są łatwe do wytworzenia dla dostawcy. Ważne jest, aby zapytać o wycenę dla wielu ilości, ale unikaj proszenia o zbyt wiele lub zbyt wiele ofert. Trzymaj się tego, co absolutnie musisz wiedzieć, aby ocenić dopasowanie między Tobą a dostawcą.
• Prośba o zbyt mało: Jeśli poprosisz o wycenę znacznie poniżej minimalnego zamówienia dostawcy, ryzykujesz milczeniem. Jeśli nie masz pewności, czy Twoja prośba nie jest zbyt mała, zastanów się nad szybkim telefonem lub wyślij wiadomość e-mail z jednym pytaniem, zanim zapytasz, jakie jest ich minimalne zamówienie.

Dobry dostawca produkcyjny będzie otwarty na negocjacje warunków płatności. Nie będą prosić o 100% z góry przed wysyłką (a jeśli tak, to jest to ogromna czerwona flaga). Możesz dogadać się z nimi. Poproś o 50% z góry, 50% po otrzymaniu przesyłki. To sprawia, że ​​obie strony są odpowiedzialne za zamówienie i nie pozostawia zbyt dużego ryzyka po żadnej ze stron.

Komunikacja z producentami i dostawcami

Są szanse, że nie będziesz korzystać z kierownika produkcji, rozpoczynając swój biznes online. Będziesz musiał sam komunikować się z dostawcami. Można to zrobić na trzy główne sposoby:

• Rozmowy przez Skype
• E-mail
• WeChat

Szukaj firm, które reagują i chętnie współpracują. Jeśli ktoś spowalnia bramę z Twoimi e-mailami i próbkami, czy chcesz mu powierzyć swoją działalność? Prawdopodobnie nie.

Bezpłatny przewodnik: wysyłka i realizacja 101

Ten obszerny przewodnik poprowadzi Cię krok po kroku przez cały proces, od podjęcia decyzji, jakimi opłatami obciążyć klientów, przez znalezienie ubezpieczenia i śledzenie

Pobierz bezpłatną listę lektur

Pobierz nasz przewodnik 101 dotyczący wysyłki i realizacji zamówień bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

Komunikuj swoje projekty

Po rozmowie z potencjalnym producentem zapytaj, czy może stworzyć Twój projekt. Niektórzy producenci stosują proces rozwoju produktu z prototypowaniem i modelowaniem 3D, ale może to szybko stać się drogie.

Alternatywnie przekaż im swoje pomysły poprzez:

1. Szkice
2. Instrukcje
3. Zdjęcia referencyjne

Jeśli nie zajmują się projektowaniem, możesz użyć Fiverr lub Upwork, aby znaleźć freelancerów, którzy będą tworzyć dla Ciebie rysunki. Poszukaj zatrudnić:

• Projektanci przemysłowi
• Projektanci produktów
• Eksperci CAD

Inną opcją jest znalezienie lokalnego projektanta. Możesz z nimi współpracować przy opracowywaniu prototypów i niestandardowych form. Jest bardziej przystępny cenowo niż przechodzenie przez producenta.

Zamów próbki

Przed złożeniem pełnego zamówienia pobierz próbki do przetestowania przed wejściem do produkcji. Gdy próbka jest prawidłowa, datuj i podpisz próbkę. Zachowaj jeden lub dwa dla siebie. Są to tak zwane próbki kontrolne i są to wszelkiego rodzaju próbki kryminalistyczne stosowane w celu zapewnienia jakości i uzyskania spójnych produktów.

Zaprojektowanie produktu dla naszego studia to znacznie więcej niż wymyślenie pomysłu. Projektuje i testuje sprzęt. To tworzenie prototypów i testowanie wszystkich elementów, które składają się na oprawy.

Załóżmy na przykład, że producent wysyła zamówienie. Otwierasz paczkę i stwierdzasz, że kolory są całkowicie błędne. Prawdopodobnie porozmawiasz ze swoim partnerem produkcyjnym, aby naprawić błąd. Jeśli mają jakiekolwiek wątpliwości co do zamówienia, możesz odwołać się do próbki kontrolnej. To pokazuje, że otrzymane produkty nie są zgodne z wcześniejszymi ustaleniami.

Negocjować

Pomiędzy otrzymaniem próbki a złożeniem zamówienia nadal istnieje możliwość negocjowania warunków, takich jak płatność lub MOQ. Podczas negocjacji postaw się w sytuacji producenta. Celem nie jest wykorzystanie partnera produkcyjnego w celu uzyskania najlepszej ceny. Chodzi o współpracę, aby obie strony czerpały korzyści i były szczęśliwe. To jedyny sposób na zbudowanie długotrwałej, zdrowej relacji.

Złóż zamówienie

Na koniec złóż zamówienie. Najpierw wykonaj 100% kontrolę jakości. Sprawdź każdy produkt, który Ci przysłali, aby upewnić się, że spełnia Twoje standardy. A jeśli wszystko Ci się podoba, wyślij zamówienie i rozpocznij proces produkcji!

Znalezienie partnerów dostaw

Pozyskiwanie dostawców i producentów to wyjątkowy proces, ale to jeden z kosztów rozpoczęcia działalności. Próba znalezienia odpowiednich dostawców jest kluczową decyzją dla Twojej nowej firmy i nie zawsze jest łatwo ją znaleźć.

Łatwo się denerwować, gdy trafisz na ślepe uliczki lub ceglane ściany, ale w większości przypadków znalezienie idealnego partnera do nowego przedsięwzięcia wymaga po prostu trochę więcej cierpliwości i wytrwałości.

Ilustracja: Pete Ryan