15 najlepszych pomysłów na copywriting i przykłady

Celem copywritera jest nakłonienie widza, słuchacza czy czytelnika do podjęcia działania, czyli zakupu produktu lub przyjęcia innego punktu widzenia.

Marki bardzo często piszą nudne i ogólne kopie, nie zdając sobie sprawy z siły narzędzia, które po prostu pozwalają zmarnować.

To przekłada się na słabą sprzedaż. Mały ruch klientów. Słabe prowizje.

Jeśli dokładnie wiesz, gdzie użyć swojego narzędzia do pisania tekstów, wykorzystałbyś je do wycięcia dużego kawałka nieba w swojej kampanii marketingowej.

Jest to możliwe, jeśli poświęcisz czas na napisanie dobrych opisów produktów, a wtedy z pewnością możesz spodziewać się lepszego współczynnika konwersji.

A najlepszym sposobem na prawidłowe posługiwanie się narzędziem do pisania tekstów jest posiadanie silnych pomysłów i przykładów, które Cię stymulują.

Ten przewodnik stanowi podstawę tego, czym jest copywriting; najlepsze pomysły do ​​przyjęcia i świetne przykłady motywujące Twoje kopie w kampanii content marketingowej.

Co to jest copywriting?

Copywriting to jeden z najważniejszych elementów digital marketingu i reklamy internetowej.

Jest to proces pisania przekonujących słów, które inspirują lub motywują ludzi do podjęcia określonego działania.

Kiedy otwierasz magazyn i widzisz całostronicową reklamę perfum, słowa na tej stronie definiują copywriting.

Kiedy wchodzisz na stronę internetową, która zachęca do zakupu, słowa na tej stronie są wynikiem copywritingu.

Treści, które piszesz na Facebooku, wskazują potencjalnym klientom, gdzie mogą dostać schłodzoną butelkę piwa na upały, to praktyka copywritingu. Copywriting jest prawie wszędzie, gdzie się obrócisz, spojrzysz i posłuchasz.

Kto jest twarzą copywritingu? Za każdą kopią stoi copywriter. Copywriterzy to kreatywne umysły, które są wyszkolone w tworzeniu słów w sposób, który połączy odbiorców docelowych i zachęci ich do zrobienia czegoś. Większość firm zatrudnia wewnętrznego copywritera lub na podstawie umowy, aby pomóc im w komunikowaniu się ze społeczeństwem.

To bardzo ważne, aby nie mylić copywritingu z prawami autorskimi. Oba są po prostu homofonami (ta sama wymowa), które można łatwo pomylić zarówno podczas pisania, jak i mówienia, jednak poza tym te dwa słowa nie mają ze sobą związku.

Kto potrzebuje copywriterów?

Każda firma, która planuje komunikację ze swoimi odbiorcami, potrzebuje copywritera. Od jednoosobowych właścicieli po duże firmy, żadna marka nie jest zbyt duża ani zbyt mała, aby skorzystać z usług copywriterów. Copywriterzy mogą znaleźć zatrudnienie u:

# 1. Solopreneurs: Osoby, które samodzielnie rozpoczynają i prowadzą swoje firmy, takie jak projektanci wnętrz, planiści przyjęć, graficy i trenerzy.

#2. Agencje reklamowe: marki z zespołami, które pomagają różnym klientom w wielu aspektach marketingu.

#3. Fortune 500 marek: 500 największych amerykańskich marek w rankingu magazynu Fortune.

#5. Sprzedawcy stacjonarni: Tradycyjne uliczne firmy oferujące produkty i usługi.

Startupy: Firmy na wczesnym etapie działalności, założone przez jednego lub więcej przedsiębiorców opracowujących produkt.

#6. Organizacje non-profit (NGO): organizacje, które nie działają dla zysku, takie jak publiczne organizacje charytatywne, organizacje handlowe, fundacje i grupy społeczne.

#7. Sprzedawcy online: firmy sprzedające towary przez Internet.

Potrzeba copywritingu utrzymuje się bez względu na rodzaj działalności lub branżę, ponieważ podstawową częścią prowadzenia firmy jest kierowanie określonymi działaniami do grupy docelowej.

Aby napędzać działania, potrzebujesz, aby ludzie byli świadomi Twojej firmy i poprowadzili ich ścieżką, którą chcesz, aby wybrali.

Tkanie słów, które skutecznie wpływają na odbiorców w określony sposób, wymaga wiedzy i umiejętności.

I dlatego marki wymagają korzystania z copywriterów do prowadzenia swoich kursów.

Świetne pomysły na copywriting

# 1. Zrób więcej badań

Copywriting i content marketing zaczynają się od badań i kropka. Zanim napiszesz jakąkolwiek kopię strony internetowej, post na blogu lub post w mediach społecznościowych, musisz najpierw zrozumieć, na co zareagują Twoi odbiorcy lub Twoi klienci.

Dobrzy copywriterzy często odwołują się do badań jako sposobu na zrozumienie bolączek klientów, jednak lubię myśleć o badaniach copywriterskich jako o sposobie, aby dowiedzieć się, jaki przekaz zainteresuje docelowych odbiorców, utrzyma ich zainteresowanie i zmniejszy sprzedaż lub konwersję lejek.

Dowiedzenie się, co wyzwala zaangażowanie, jest niezbędne podczas pisania dobrej kopii rynkowej. Dlatego jeśli nie badasz swoich klientów, każdą minutę spędzasz na pisaniu nowego tekstu lub pracy nad strategią treści, aby go dopasować, a to kompletna strata czasu.

#2. Wstrzyknij osobowość w swoją kopię

Czy kiedykolwiek natknąłeś się na jedną z tych stron internetowych, które wyglądają całkiem nieźle, ale czyta się jak książkę telefoniczną?

Mnóstwo przydatnych informacji, ale kopia jest sucha, pusta i ma charakter ceglanej ściany. Łatwym sposobem na rozwiązanie tego problemu jest dodanie odrobiny osobowości do copywritingu. Łatwiej powiedzieć niż zrobić, powiedziałbyś?

Niezależnie od tego, czy jest to brak kreatywności, czy słabe umiejętności copywritera, wielu popełnia błąd, myśląc, że kopia konwersyjna musi być nieciekawa i ponadkorporacyjna.

Jestem tutaj, aby powiedzieć ci, że nie musi tak być. Jednym ze sposobów rozwiązania tego problemu jest pisanie sposobu, w jaki mówią odbiorcy.

Innym sposobem jest opowiedzenie mocnej historii i utrzymywanie tekstu konwersacyjnego do samego końca.

#3. Doprecyzuj nagłówek

Nagłówek jest najważniejszą częścią każdego egzemplarza. Nagłówek jest istotną częścią zachęcania odbiorców do przeczytania treści Twojej kopii.

8 na 10 użytkowników czyta nagłówek, ale tylko 2 na 10 przeczyta resztę tekstu. Oznacza to, że 80% nagłówków nie jest wystarczająco silnych, aby zatrzymać czytelników.

Tekst nagłówka bardziej niż cokolwiek innego decyduje o powodzeniu lub porażce tekstu reklamy. Badania pokazują, że 60% ludzi nigdy nie wychodzi poza nagłówek.

To ogromny spadek, więc jeśli twój nagłówek jest kiepski, nie ma znaczenia, jak świetna jest twoja treść, nigdy nie przyciągnie gałek ocznych twojego rynku.

Świetny nagłówek musi przyciągnąć czytelnika. Musi przykuć jego uwagę i sprawić, że będzie chciał dowiedzieć się więcej o tym, co kryje się w tekście.

#4. Uprość swoją kopię

Uproszczenie tekstu niekoniecznie oznacza wyrzucenie do kosza technicznego żargonu lub pisanie na poziomie rozumienia siódmoklasisty.

Oznacza to, aby Twój przekaz był jasny i zwięzły, aby Twoi odbiorcy docelowi zrozumieli Twoją ofertę i jak najszybciej zyskali.

Popularny copywriter Eugene Schwartz ujął to lepiej, gdy powiedział: Pisz do mózgu szympansa – prosto i bezpośrednio.

#5. Przeczytaj głośno swoje treści

O ile nie piszesz podcastu lub scenariusza wideo, łatwo zapomnieć, że nawet tekst marketingowy zostanie nie tylko skonsumowany, ale i przeczytany.

A kiedy ludzie czytają, wypowiadają słowa i słyszą je jako część swojej wewnętrznej mowy w procesie zwanym subwokalizacją.

Więc czytaj na głos to, co piszesz i upewnij się, że słuchasz. Czy potknąłeś się o jakieś zdanie lub frazę? Czy złapałeś przypadkowy rym lub podstępny ciąg słów? Czy trudno było przejść przez linie? Jeśli tak, możesz chcieć go przepisać.

#6. Daj swoim kluczowym klientom to, czego chcą

„Daj swoim kluczowym klientom to, czego chcą” to prawdopodobnie jedno z tych zdań, które słyszałeś w kółko.

Jeśli Twoja kopia nie przynosi oczekiwanych rezultatów, prawdopodobnie istnieje rozdźwięk między tym, co udostępniasz, a tym, co ma nadzieję znaleźć Twój docelowy klient.

Skąd więc wiesz, czego chce Twój kluczowy klient? W jaki sposób dostarczasz treści, które mogą zaowocować lojalnością tego kluczowego klienta? W jaki sposób dbasz o to, by klienci otrzymywali coraz więcej braw i braw?

#7. Opowiedz historię w swoim copywritingu

Storytelling to jedna z najbardziej udanych strategii copywritingu, choć trudna do zrealizowania. Świetne historie robią jedną rzecz i są w tym bardzo dobre: ​​inspirują emocje. Kiedy ludzie są emocjonalni, są bardziej skłonni do podejmowania działań, zapamiętywania i łączenia się.

Pierwszym ważnym elementem dobrej historii jest to, że można się do niej odnieść. Chcesz, aby czytelnik zobaczył siebie w historii, aby dopasował się i połączył z rozwiązaniem.

Sama emocja może być motywowana za pomocą technik takich jak suspens i empatia. Naprzemienne emocje pozytywne i negatywne to kolejny sposób na przyklejenie czytelników do tekstu.

#8.Podsumuj swoją kopię w jednym zdaniu

Jest to świetne ćwiczenie dla copywritera, które pomoże Ci się uwolnić lub rozpocząć nową kopię.

Zastanów się, co piszesz: format, cel, zakres i odbiorców. Następnie streść w jednym zdaniu.

Podsumowanie jest napisane twoimi słowami. Podsumowanie zawiera tylko idee oryginalnej kopii.

#9. Spraw, aby kopia była fascynująca wizualnie.

Ludzie lubią ładne rzeczy. Nie inaczej jest, gdy mówimy o copywritingu. Albo sprawiasz, że wygląda dobrze dla oczu i utrzymujesz czytelników, albo cierpisz z powodu następstw. Ale jak zrobić wizualnie fascynującą kopię?

Urozmaicaj swoją kopię obrazami. Twoja kopia musi zawierać obraz co najmniej jeden obraz na każde 500 słów.

Liczba ta nie jest ustalona i wyryta w kamieniu i możesz zmieniać liczbę obrazów w swojej kopii zgodnie z własnymi preferencjami.

Musisz jednak upewnić się, że masz wystarczającą liczbę obrazów, aby przełamać tę ścianę tekstu. Pamiętaj, że mówiąc obrazy, mamy na myśli również wykresy, ilustracje i infografiki.

#10. Uzasadnij swoją wartość, dokonując porównań z innymi produktami

Komunikuj wartość swojego produktu i pozwól, aby Twój egzemplarz powiedział klientowi główny powód, dla którego produkt najlepiej pasuje do tego konkretnego klienta.

Pomóż im rozważyć konsekwencje zakupu Twojego produktu, a nie jego braku.

Twoja kopia powinna być wystarczająco przekonująca, aby pomóc zmienić potencjalnego klienta w płacącego klienta.

#11. Miej jasne wezwanie do działania

Ten bardzo mały element kopii sprzedażowej może często mieć największy wpływ na wydajność kopii.

Niezależnie od tego, czy jest to „kliknij teraz”, „zarejestruj się teraz”, zadzwoń lub cokolwiek innego, musi to być bezpośrednie i proste.

#12. Napisz kopię, która koncentruje się na kliencie

Pisanie tekstów sprzedażowych, które się sprzedają, nie polega już na autopromocji. Twój klient chce czytać teksty, które są dla niego wartościowe, a nie te, które wychwalają Ciebie i Twoją markę. Oto pomysły, które pomogą Ci to osiągnąć, napisz kopię, która jest:

# 1. Edukacyjny

# 2. Inspirujące

#3. Udostępniane

#13. Brzmi jak istota ludzka

Jeśli nie sprzedajesz robotom lub robotom, nie mów tak jak oni. Podczas rozmowy twarzą w twarz z docelowym klientem nie ma problemu z mówieniem od niechcenia, jednak za każdym razem, gdy siadasz do pisania jako copywriter, musisz zachować pełną formalność.

Odkąd wynaleziono zdjęcie stockowe, firmy nudzą swoich odbiorców swoimi egzemplarzami sprzedażowymi. Być może dłużej.

Co jest fajne. Ale jest na to miejsce, na razie zachowaj swoje długie broszury. Trzymaj się z dala od 45-minutowej prezentacji PowerPoint.

Wyjaśnij klientowi każdy ważny aspekt Twojego produktu, swoją misję, historię i korzyści, to zdjęcie założyciela z założonymi rękami i siedzącego na fotelu.

#14. Opracuj historie rozwiązań

Opracuj historię, aby zmusić i zmotywować potencjalnego klienta i namaluj werbalny obraz, który jasno ilustruje, w jaki sposób można rozwiązać problem.

„Mark był tym sfrustrowanym założycielem firmy, który był na skraju bankructwa, którego rodzina i przyjaciele stracili w niego wiarę iz desperacji spróbował ostatniego pomysłu, który zmienił jego życie na zawsze”

#15. Skoncentruj się na celu, a nie na drodze lub pojeździe

To jeden z moich ulubionych pomysłów na copywriting. Potencjalni nabywcy nie są tak bardzo zainteresowani funkcjami, które przedstawiasz. Szukają korzyści.

„Klienci kupujący ciężarki nie robią tego, ponieważ po prostu je podziwiają, ale dlatego, że chcą szczupłej i zdrowej sylwetki pokazanej w reklamie”.

Imponujące przykłady copywritingu, które musisz zobaczyć

# 1. Artykułować

Articulate to brytyjska agencja marketingu przychodzącego, która ma świetne kopie na swojej stronie internetowej. Natknąłem się na jeden z tych egzemplarzy, które są tak pełne dowcipnych, pewnych siebie tekstów na stronach, na których nie spodziewałbyś się ich znaleźć.

Articulate przybił grę kalamburową w tej kopii. Jest tandetny w dobry sposób i sprawia, że ​​​​są one bardziej atrakcyjne i identyfikowalne dla osób poszukujących pracy.

Większość ludzi nie chce być tylko trybikiem w maszynerii marki, więc dodając odrobinę humoru, Articulate wyróżnia się na tle innych korporacyjnych konkurentów na rynku.

Powyższa kopia przedstawia stronę Meet the Team firmy Articulate, a nie stronę, która Twoim zdaniem może zrobić dowcipną kopię, prawda? Cóż, strona Articulate wykracza poza zdjęcia pracowników i portfolio pracy.

Oprócz zabawnego, nieformalnego nagłówka „nie zwykłe bla bla”, powyższa kopia koncentruje się na motywie farmy, zapewniając odwiedzających, że personel nie jest po prostu „kurami w klatkach”.

Zamiast tego są wolnym wybiegiem, rzemieślniczym, wolnym od okrucieństwa zespołem.

#2. łosia szczęka

Wykorzystanie humoru przez Moosejaw w jej kopii buduje emocjonalną więź z odwiedzającymi witrynę, zachwycając ich, jednocześnie oferując informacje, z których mogą skorzystać.

Niewiele firm jest na tyle odważnych, by dotykać sprzedawanych przez siebie produktów niecodzienną kopią, ale Moosejaw nie boi się trochę zabawić na swoim rynku.

Outlet z odzieżą outdoorową wykorzystuje humor jako sposób na sprzedaż swoich produktów bez przesadnej otwartości.

Odwołując się do emocji użytkowników, tego typu teksty są bardziej wciągające i zapadają w pamięć klientów.

#3. Kapitał pierwszej rundy

First Round Capital wykorzystuje język, aby wczuć się w swoich czytelników. Założenie marki to wyzwanie, a First Round Capital o tym wie i zapewnia, że ​​jest po to, aby pomóc.

Oznaką dobrego copywritingu jest to, że ludzie się uśmiechają, a innym jest to, że czują się zrozumiani.

Copywriterzy z First Round wykonują wspaniałą robotę, pozwalając, by wartość ich ofert dla klientów sprzedawała się sama.

Na przykład każdego roku organizują ponad 80 wydarzeń łączących ich społeczność.

Zamiast po prostu wyjaśniać, że mają wydarzenia, a następnie je wdrażać, rozpoczynają tę sekcję swojej witryny od prostego stwierdzenia, które jest bliskie wielu start-upom: „Zakładanie firmy to samotność”.

Wykorzystanie słów takich jak „niedoskonały”, „wrażliwy” i „siatka bezpieczeństwa” motywuje czytelników do opuszczenia gardy i poczucia się bardziej zrozumianym przez firmę i jej społeczność.

Poza tym musisz pokochać ostatnią linijkę o przyklejanych plakietkach.

#4. Trello

Tekst Trello jest jasny i zwięzły, czyli dokładnie to, czego użytkownicy muszą się nauczyć i jak korzystać z produktu.

Przełączanie oprogramowania do zarządzania projektami może być trudne. Kopia Trello gwarantuje, że nowi użytkownicy nie zostaną w tyle.

Pewna przejrzystość przypadków użycia może być powiązana z tym, jak inteligentny jest produkt, ale myślę, że copywriterzy również zasługują na uznanie za jasne zakomunikowanie tego.

Nazywają to tak, jak jest, co ostatecznie sprawia, że ​​​​jest to naprawdę łatwe do zrozumienia.

#5. Tanie loty Scotta

Zespół Scott's Cheap Flights pozycjonuje się jako znawcy branży turystycznej dzięki swoim przydatnym profesjonalnym strategiom i praktycznemu żargowi.

Scott's Cheap Flights jest powszechnie znany ze znajdowania zniżek na bilety lotnicze, ale rozszerzył swoją działalność o różne oferty, w tym przewodniki.

Członkowie mają wrażenie, że otrzymują informacje od doświadczonych specjalistów i mogą łączyć te wskazówki ze zdjęciami personelu, który ich udzielił.

Ten mały, ale zbawienny dodatek buduje więź z odwiedzającymi stronę i podnosi wiarygodność marki.

#6. Opowiadanie Huckberry'ego

Bez sprawdzania mogę zgadnąć, że masz w swojej skrzynce odbiorczej niekończące się nieotwarte e-maile promocyjne, które zbierają cyfrowy kurz i pajęczyny, pragnąc uwagi i prawdopodobnie pozostaną nieotwarte i nieprzeczytane na zawsze.

Podczas gdy jednym ze sposobów na wdarcie się do umysłu klienta, jak powiedziałby autor Al Ries, jest napisanie tematu, który przemawia do odbiorców, motywuje ich i inspiruje, innym, bardziej realistycznym, długoterminowym podejściem jest stanie się niezapomnianym.

Co więcej, staje się tak niewątpliwy do tego stopnia, że ​​czytelnik nawet nie czyta tematu wiadomości e-mail ani nie widzi Twojego imienia i nazwiska przed jej otwarciem i kliknięciem.

Jednym ze sprzedawców, który wywarł na mnie taki wpływ, jest Huckberry. Nie dlatego, że jestem lojalnym fanem ich marki jako takiej. Raczej dlatego, że ich e-maile promocyjne są jednymi z najlepszych w branży.

Poniżej znajduje się typowy przykład ich egzemplarza sprzedażowego. E-mail zaczyna się od historii, po czym przechodzi do ukierunkowanej na korzyści prezentacji nowego lub powracającego produktu, a kończy jasnym, zwięzłym i rozsądnym wezwaniem do działania.

Wniosek

Każdy może odnieść sukces jako copywriter z odpowiednim głosem marki i niewielkimi wskazówkami redakcyjnymi po drodze.

Zainspiruj się powyższymi pomysłami i przykładami dotyczącymi copywritingu