Hakowanie prasy: sprytne sposoby na uzyskanie bezpłatnej informacji prasowej przy zerowym budżecie

Opublikowany: 2017-03-27

Na pozór proces otrzymywania relacji w prasie wydaje się prosty. Ale ponieważ dziennikarze są stale informowani o nowych produktach, wyróżnienie się z tłumu może być trudne.

Niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę o ugruntowanej pozycji, czy dopiero zaczynasz, nigdy nie jest za wcześnie, aby ludzie dowiedzieli się o Twoim produkcie. Wybór najlepszego miejsca do promocji firmy to tylko połowa sukcesu.

Przyjrzymy się najbardziej sprytnym sposobom na przyciągnięcie uwagi każdego influencera lub dziennikarza — nawet w zatłoczonej przestrzeni — aby zwiększyć ruch i sprzedaż w swojej firmie.

Jak zdobyć relacje prasowe z pominięciem tradycyjnych metod

Uzyskanie informacji w tradycyjnej prasie może być niezwykle trudnym procesem. Często dziennikarze i redaktorzy są przeładowani w dzień iw nocy prezentacjami.

Każdego dnia wysyłane są tysiące komunikatów prasowych. Nic dziwnego, że trudno jest zostać zauważonym.

Z tego powodu kontaktowanie się z blogami, które są skierowane do Twojej niszy, zamiast prezentowania produktu w tradycyjnym serwisie informacyjnym, może być znacznie bardziej skuteczne i jest znacznie mniej nasyconym obszarem do rozwiązania.

Dość często zdarza się, że blogi mają stronę, na której możesz przesyłać wskazówki dotyczące produktów. Jako przykład spójrz na stronę Prześlij wiadomości Mashable. Możesz to wykorzystać na swoją korzyść. A co najważniejsze, jest całkowicie darmowy .

Dowiedz się więcej: Artykuły marketingowe na każdym etapie rozwoju firmy

Jak znaleźć najlepszych blogerów i influencerów

Możesz wykorzystać możliwości Google, aby znacznie ułatwić sobie życie podczas wyszukiwania witryn do kontaktu.

Po prostu wyszukując w Google witryny związane z Twoim produktem lub niszą, będziesz w stanie znaleźć blogi, dziennikarzy i influencerów, którzy mogą rozpowszechniać informacje o Twoim produkcie.

Te blogi i influencerzy są niezwykle cenni, ponieważ ich czytelnicy i obserwatorzy są potencjalnymi klientami.

Według badania przeprowadzonego przez Nielsen, 92% kupujących ufa rekomendacjom i produktom osób, które znają, a 70% ufa opiniom i recenzjom znalezionym w Internecie.

Oto niektóre z najlepszych ciągów wyszukiwania do użycia:

Top X blogerów
blogi takie jak X
X recenzji produktów
X influencerów
X influencerów na temat produktów

Będziesz chciał zdobyć jak najwięcej informacji. Wszystko, od imienia i nazwiska współtwórcy, przez jego adres e-mail, po miejsce zamieszkania — wszystko to może być przydatne.

Koniecznie sprawdź również niektóre z ich ostatnich prac, ponieważ zawsze miło jest wspomnieć, że lubisz ich pracę, gdy się z nimi kontaktujesz.

Bezpłatna lista lektur: jak oznaczyć swoją firmę

Świetna marka może pomóc Twoim produktom wyróżnić się z tłumu. Weź udział w szybkim kursie brandingu małych firm dzięki naszej bezpłatnej, wyselekcjonowanej liście artykułów o dużym znaczeniu.

Nie chcesz wykonywać całej pracy nóg? Spróbuj zatrudnić kogoś z Fiverr lub Craigslist, aby zrobił to za Ciebie.

Alternatywnie możesz skorzystać z zasobu o nazwie Press Farm, który jest kompilacją ponad 250 indywidualnych informacji kontaktowych dla firm takich jak Business Insider, Forbes, Mashable i wielu innych.

Dodatkowa lektura : Jak zasięg Bloggera może pomóc Ci rozwinąć Twój biznes e-commerce

Blogi produktowe, aby przyspieszyć Twój biznes

Pewnym sposobem na zdobycie relacji w prasie jest umieszczenie na blogu, który konkretnie pisze o nowych lub interesujących produktach.

Blogi takie jak Uncrate, Cool Material i Supercompressor to świetne miejsca, do których można dotrzeć.

Oto lista blogów produktowych, z których wszystkie odniosły sukces w zwiększaniu ruchu i sprzedaży w sklepach internetowych:

Rozpakuj
Fajny materiał
Superkompresor
Thriller
Wymyślny
Głodny sprzętu
Patrol sprzętu
Shopkick
Fajne polowanie
Instrukcja
W skrytce
Niesamowity
Zamknij się i bierz moje pieniądze
Marnuję tak dużo pieniędzy
Wanelo
Pobłogosław te rzeczy

Ponieważ wszystkie są dostosowane do określonego stylu, wyróżnienie Twojego produktu może być nieco trudne. Będziesz chciał przejrzeć te blogi i upewnić się, że masz zdjęcia produktów, które pasują do ich estetyki.

Czasami wydaje się, że nie można znaleźć osób, które prowadzą te blogi. Jak więc się z nimi skontaktować, jeśli nie ma oczywistego sposobu skontaktowania się z nimi?

Bądź pomysłowy w swoim podejściu.

Skorzystaj z Google, aby dowiedzieć się, czy blog działa pod inną firmą. Na przykład Uncrate działa pod firmą Zombiecorp LLC. Kontaktowanie się z nimi bezpośrednio to kreatywny sposób na ominięcie wszystkich ich regularnych zgłoszeń kontaktowych.

Przeprowadź wyszukiwanie WHOIS, aby znaleźć właściciela nazwy domeny i skontaktuj się z nim za pośrednictwem podanego tam adresu e-mail.

Znajdź firmy, które pojawiły się na tych blogach, i skontaktuj się z nimi bezpośrednio, aby sprawdzić, czy mogą podać jakiekolwiek dane kontaktowe lub wgląd w proces selekcji.

Znajdź jednego z autorów na LinkedIn i wyślij mu prośbę o połączenie. Upewnij się, że wysyłasz im niestandardową wiadomość, która nie jest zbyt długa.

Wyślij im wiadomość na Facebooku, jeśli możesz znaleźć ich osobisty profil. Nie bądź jednak zbyt nachalny - niektórzy ludzie wolą, aby ich profil na Facebooku był prywatny.

Tweetuj bezpośrednio do nich, a także do firmy lub bloga, dla którego piszą. Followerwonk to fantastyczna usługa, która pomoże ci zagłębić się w te informacje.

Sprawdź, czy jest numer telefonu, pod którym możesz zostawić wiadomość głosową. Użyj tego jako ostateczności i upewnij się, że jest szybki i zwięzły.

Szpiegowanie konkurencji

Innym świetnym sposobem na znalezienie miejsc do kontaktu jest sprawdzenie linków zwrotnych konkurencji. Ta taktyka jest niezwykle prosta.

Najlepszym sposobem na to jest skorzystanie z usługi takiej jak OpenSiteExplorer.

Po prostu przejdź do ich strony i wprowadź nazwę domeny konkurenta.

Następnie upewnij się, że patrzysz na kartę linków przychodzących.

Stamtąd spójrz na listę linków przychodzących.

Z tej listy możesz zobaczyć, skąd Twój konkurent czerpie ruch. Wszystko, co musisz teraz zrobić, to dotrzeć do tych witryn.

Sięgnij, nie rzucaj

Przekonasz się, że jeśli wyślesz ogólny e-mail, prawdopodobnie nie otrzymasz odpowiedzi. Szukasz długoterminowej relacji zamiast szybkich relacji, dzięki czemu możesz się z nimi skontaktować za każdym razem, gdy masz nowy produkt.

Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby prawie zagwarantować odpowiedź.

Miej silny temat wiadomości e-mail, który przyciąga ich uwagę i sprawia, że chcą natychmiast otworzyć wiadomość e-mail. Unikaj takich rzeczy, jak używanie wszystkich wersalików.

Dołącz numer telefonu, pod którym mogą się z Tobą skontaktować w przypadku jakichkolwiek pytań.

Zaoferuj próbkę produktu, nawet jeśli musisz za nią zapłacić.

Dodaj trochę osobowości do swojego e-maila.

Kontynuacja po tygodniu, jeśli nie odpowiedzą.

Oto przykład zwykłego e-maila. Staraj się unikać czegoś takiego.

Jest oczywiste, że jest to kopia i wklejona wiadomość e-mail lub że osoba, z którą się kontaktujesz, nie jest zainteresowana nawiązaniem relacji.

Oto przykład tego samego e-maila, ale przerobionego, aby przyciągnąć więcej uwagi i nawiązać długotrwały związek.

Nie bój się wyjść ze swojej strefy komfortu, gdy wyciągasz rękę. W rzeczywistości poproś ich o odpowiedź.

Tematy e-maili:

Szybka prośba
Czy słyszałeś o [nazwa Twojego produktu lub firmy]
No hej! Po prostu próbuję się połączyć
Hej [imię i nazwisko] – sprawdź nas!

Skrypty e-mail:

Hej [imię]!

Po prostu wysłałem Ci dzisiaj e-mail, ponieważ widziałem Twój najnowszy post na temat [temat związany z Twoim]. Jestem wielkim fanem Twojej pracy i zastanawiałem się, czy chciałbyś dowiedzieć się więcej o naszym produkcie.

Założyłem firmę sprzedającą [produkt] i sprzedaje się jak ciepłe bułeczki. Możesz to sprawdzić tutaj [link]. Jak dotąd ludzie to uwielbiają.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, daj mi znać. Możesz skontaktować się ze mną pod numerem [numer], jeśli masz jakieś pytania. Myślę, że Twoi czytelnicy również chcieliby wypróbować nasz produkt.

Powiedz mi co myślisz. Chętnie wyślę próbkę również w Twoją stronę :)

Porozmawiam z tobą wkrótce,

[Twoje imię]
[informacje kontaktowe]
[Adres URL witryny]

Hej [imię]!

Próbuję skontaktować się dzisiaj, aby sprawdzić, czy byłbyś zainteresowany zapoznaniem się z nową firmą, którą założyłem. Nazywa się [nazwa] i sprzedajemy [produkt], czyli [opis]. Jak dotąd ludzie to uwielbiają!

Myślę, że pasowałoby to do tego, o czym pisałeś na [nazwa bloga] – chcielibyśmy, gdybyś był pierwszym, który opowiedział historię. Co myślisz?

Jeśli uważasz, że chciałbyś usłyszeć więcej, daj mi znać. Chętnie umówię się na pogawędkę i chętnie wyślę Ci próbkę.

Dzięki!
[Twoje imię]
[informacje kontaktowe]
[Adres URL witryny]

Nazywam się [imię] i piszę dzisiaj do Ciebie e-mailem, aby dowiedzieć się, czy zechciałbyś napisać o mojej nowej firmie, [nazwa firmy]. Sprzedajemy [produkt], aby dodać trochę [kalambur] do Twojego dnia.

[Adres URL witryny]

Myślę, że niektórzy z Twoich czytelników chcieliby usłyszeć o [Twoim produkcie], co myślisz?

Mam mnóstwo wysokiej jakości zdjęć i więcej informacji, jeśli potrzebujesz. Możesz również wysłać próbki na swój sposób!

Czekam na twoje myśli.

Dzięki.

[Twoje imię]
[informacje kontaktowe]
[Adres URL witryny]

Wskazówka:

Chcesz ułatwić ten proces? Spójrz na aplikację o nazwie TextExpander . Umożliwia wklejanie często używanego tekstu, obrazów i linków za pomocą skrótu. Używam go od jakiegoś czasu. Zobacz, ile czasu zaoszczędziłem, używając go:

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ: Czas zabłysnąć: jak stworzyć zestaw prasowy, który zyskuje rozgłos w 2021 r.

Korzystanie z forów społecznościowych na swoją korzyść

Aby uzyskać natychmiastowy ruch i potencjalną sprzedaż — możesz korzystać z różnych platform z wiadomościami społecznościowymi na swoją korzyść.

Wszystkie one mają bardzo aktywne społeczności i często są tam, gdzie dziennikarze zaglądają, gdy chcą być pierwszymi, którzy opowiedzą o nowym biznesie lub produkcie.

Oto niektóre z najpopularniejszych, na które możesz przesłać swój produkt:

Poszukiwanie produktu
Reddit
HakerNews

Reddit jest zdecydowanie najłatwiejszy w użyciu, aby pokazać swój produkt potencjalnym nabywcom. Jest ogromny i uzyskuje ponad 5 miliardów odsłon miesięcznie. To świetny sposób na uzyskanie opinii na temat wszystkiego, od projektu sklepu po ceny produktów i wszystko pomiędzy.

Koniecznie sprawdź kilka subredditów, które są pełne nowych, fajnych produktów. Spójrz na Shutup i Take My Money jako punkt wyjścia.

Inną opcją jest skorzystanie z tego, jak tania jest reklama na reddit. Możesz uzyskać bardzo ukierunkowane reklamy już za 5 USD.

Efekt kuli śnieżnej

Teraz, gdy dotarłeś do tych różnych obszarów Internetu, przekonasz się, że wszystko zacznie się kręcić jak kula śniegowa.

Jeśli w tym momencie pojawiłeś się na jakimkolwiek blogu dotyczącym produktu, prawdopodobnie inni to zauważą i również zaprezentują Twój produkt.

Jeśli narobisz wystarczająco dużo hałasu, skontaktują się z Tobą większe serwisy informacyjne .

Wiele firm ma w swoich witrynach sklepowych sekcję, która pokazuje, gdzie zostały wyróżnione. Jest to bardzo skuteczny sposób na stworzenie dowodu społecznego, który buduje weryfikację kupującego i zaufanie do Twojej firmy.

Wiele motywów Shopify ma sekcję listy logo , która bardzo ułatwia konfigurację.

Wniosek

Jeden wirusowy fragment treści może w dłuższej perspektywie znacząco wpłynąć na sprzedaż. Przekonasz się, że uzyskanie informacji prasowych za pomocą wpływowych osób i blogów produktowych może być znacznie bardziej skuteczne niż wysłanie komunikatu prasowego.