Jak wyróżnić swój produkt w Uncrate (i zwiększyć sprzedaż o 385%)

Mając ponad 1,5 miliona czytelników miesięcznie, Uncrate jest absolutnym gigantem , jeśli chodzi o   zwiększenie ruchu i sprzedaży w sklepach internetowych.

Z ponad 165 000 polubień na Facebooku, 75 000 obserwujących na Twitterze i 20 000 obserwujących na Instagramie, można śmiało powiedzieć, że mają ogromny zasięg.

Z tego powodu nie jest niespodzianką, że wyróżnienie Twojego produktu nie jest łatwe. Wymaga zaradności, sprytnego podejścia, a także posiadania unikalnego produktu. Nie wszystkie produkty zostaną wyróżnione.

W tym poście przyjrzymy się niektórym sklepom Shopify, które były w stanie zaprezentować swój produkt w Uncrate, i wpływowi, jaki wywarło to na ich działalność. Używając sprytnych technik partyzanckich, pokażemy dokładnie kroki, jakie te sklepy podjęły, aby zostać wyróżnionym.

Niektóre sklepy odnotowały 385% wzrost sprzedaży w ciągu zaledwie jednego miesiąca.

Jak działa Uncrate

Rozpoczęty w 2004 roku Uncrate specjalizuje się w kuratorowaniu produktów z całej sieci. Zostały one wymienione jako jedna z najlepszych stron internetowych magazynu TIME w 2012 roku.

Bezpłatna lista lektur: jak oznaczyć swoją firmę

Świetna marka może pomóc Twoim produktom wyróżnić się z tłumu. Weź udział w szybkim kursie brandingu małych firm dzięki naszej bezpłatnej, wyselekcjonowanej liście artykułów o dużym znaczeniu.

Pobierz bezpłatną listę lektur

Pobierz naszą listę lektur brandingowych dostarczoną bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

Zawiera wszystko, od szachów Mistrzostw Świata FIDE po deskolotki — Uncrate uwielbia publikować wyjątkowe produkty. Dzięki zasięgowi niemal w czasie rzeczywistym możesz znaleźć najnowsze produkty pojawiające się na ich stronie głównej.

Uncrate łączy bezpośrednio z produktem, edytuje zdjęcie produktu w celu dopasowania do określonej estetyki, a także pisze krótki opis produktu.

Istnieje również możliwość zarejestrowania konta w Uncrate, dzięki czemu możesz przechowywać swoje najbardziej poszukiwane produkty do zakupu w późniejszym terminie.

Co musisz wiedzieć

Wygląda na to, że kontakt z zespołem Uncrate jest niemożliwy. Ze sklepów, z którymi rozmawiałem - wszyscy mówili, że praktycznie nie ma komunikacji. Przez większość czasu wysyłali e-maile w ciemność.

• Uncrate ma niezwykle aktywną i lojalną bazę fanów. Ich czytelników interesuje jedno: wydawanie pieniędzy na nowe, fajne produkty .
• Aby zwrócić ich uwagę, potrzeba wytrwałości i kreatywności. Nie da się tego obejść.
• Większość czytelników Uncrate to mężczyźni po trzydziestce.
• Nie wszystkie produkty, które zostaną wyróżnione, będą działać tak dobrze, jak inne.
• Zanim zostanie wyróżniony, może minąć kilka miesięcy.
• Są szanse, że nie będziesz miał czasu na przygotowanie się na hordę kupujących, którzy przyjdą do Twojego sklepu.

Przyjrzymy się niektórym analizom przypadków ze sklepów Shopify, które mogły znaleźć się na stronie głównej Uncrate. Byli na tyle mili, że dołączyli informacje o sprzedaży, ruchu i innych możliwościach, które pojawiły się po wyróżnieniu.

Wszystkie sklepy, z którymi mogłem porozmawiać, są związane z Food & Drink. To było całkowicie niezamierzone. Być może jest to popularny produkt do sprzedaży w tej chwili.

Uwaga: nie wszystkie produkty zostaną wyróżnione. Ponieważ Uncrate udało się zbudować tak silną relację ze swoimi czytelnikami, są oni zobowiązani do oferowania wyłącznie wyjątkowych, fajnych produktów, które trudno znaleźć nigdzie indziej. Zdecydowanie są złotym standardem, jeśli chodzi o blogi produktowe.
W tym poście omówimy, co zrobili trzej sprzedawcy, aby znaleźć się w Uncrate, a także więcej informacji o unikalnym produkcie, który sprzedają.

Efekt Uncrate: studia przypadków dotyczące sklepów Shopify

Sklep : MixedMade.com
Produkt : Pszczoły Kolana Pikantny Miód
Data wyróżnienia : 25 września 2014 r.

MixedMade to sklep internetowy, który tworzy najbardziej wszechstronny i zachwycający ostry sos przy użyciu zaledwie dwóch składników: miodu i papryczek chili.

Każda partia jest ręcznie robiona z miłością i „łzawiącymi oczami wywołanymi przyprawami” na Brooklynie w Nowym Jorku.

Ponieważ ludzie nie wiedzieli o ich produkcie, musieli wymyślić kreatywny sposób na zdobycie prasy.

Przy wystarczającej wytrwałości i ciągłych wiadomościach e-mail MixedMade miał szczęście, że znalazł się na BusinessInsider, który opowiadał o ich 30-dniowej premierze i wyciągniętych lekcjach.

Jednak ogromny ruch, jaki otrzymali z tego powodu, przyniósł tylko dwa zamówienia.

Z drugiej strony, po odebraniu ich przez Uncrate – ich ruch i zamówienia poszybowały w górę .

4800 USD w sprzedaży w ciągu 4 dni, przy współczynniku konwersji 5,3%. To średnio 1200 USD dziennie po pojawieniu się w Uncrate.

Jak nawiązałeś kontakt z zespołem Uncrate?

Mój partner przez miesiąc próbował się z nimi skontaktować głównie przez e-mail. Myślę, że mieliśmy dobry artykuł o Grubstreecie, a tydzień później trafił Uncrate. Coś, co jest interesujące w Uncrate, to fakt, że nie ma sposobu na komunikowanie się z nimi. Nie było dyskusji ani interakcji. W ciągu kilku tygodni wysłaliśmy dla nas wiele e-maili i zdjęć i nagle zostaliśmy wyróżnieni.

Skontaktowaliśmy się z nimi za pośrednictwem formularza kontaktowego na ich stronie internetowej, a także z ich firmą macierzystą – ZombieCorp.

Próbowałem się z nimi skontaktować przez dwa miesiące i nigdy nic od nich nie usłyszałem.

Jakie wyniki pod względem sprzedaży i ruchu zaobserwowałeś dzięki wyróżnieniu?

Uncrate jest nadal naszym głównym źródłem ruchu. Myślę, że to dlatego, że jest to tak oczywiste miejsce, w którym ludzie kupują prezenty i nowe produkty. Zdecydowanie wybraliśmy również kilka kont hurtowych. Te praktycznie po prostu wpadły nam w ręce dzięki Uncrate.

Czy po przedstawieniu pojawiły się inne możliwości?

Na pewno było kilka innych możliwości. Byliśmy na CNBC Power Pitch - który wyszedł z naszego artykułu na Grubstreet lub Uncrate. Pojawienie się na tych blogach daje poczucie wiarygodności. Rozmowa o nas to mniejsze ryzyko.

Czy masz jakieś uwagi końcowe lub rekomendacje dla przedsiębiorców, którzy chcą zostać wyróżnieni na blogach produktowych?

To naprawdę sprowadza się do relacji, które tworzysz - jak z normalnymi ludźmi. Ułatw im pomoc. Z prasą zaproponujemy historie. Lubią to. Tak wielu ludzi myśli, że to loteria, którą musisz wygrać, ale tak nie jest. Bardziej chodzi o wytrwałość i chęć nawiązania relacji od samego początku.

Sklep : ThreeJerksJerky.com
Produkt : trzy szarpnięcia
Przedstawiono : wrzesień 2014

Przyjaciele, namiętni smakosze, okazjonalne szarpnięcia. Zespół tworzący Three Jerks Jerky uwielbia ich suszoną wołowinę.

„Spędziliśmy niezliczone godziny eksperymentując z różnymi kawałkami mięsa i różnymi smakami w poszukiwaniu tego świętego Graala przekąski”.

Chude, ale soczyste, szarpnięcia podsycały wołowinę z kawałka fileta mignon od krowy.

Jak nawiązałeś kontakt z zespołem Uncrate?

Nie jesteśmy pewni, skąd się wziął. Mogła zostać pobrana z jednego z innych źródeł medialnych, ponieważ zawierały obrazy, które nie pochodziły od nas. Nie mieliśmy w ogóle tam iz powrotem. Uncrate pojawił się znikąd. Widzieliśmy, jak nasza sprzedaż Shopify zaczyna eksplodować . Okazuje się, że pochodził od Uncrate.

Jakie wyniki pod względem sprzedaży i ruchu zaobserwowałeś dzięki wyróżnieniu?

To nadal jest ciągłe. Nadal generuje największy ruch w naszej witrynie z dowolnego źródła. Trwa to już od kilku tygodni, odkąd zostaliśmy wyróżnieni. W ciągu ostatnich 90 dni otrzymaliśmy ponad 3000 poleceń od Uncrate. Drugi na liście to CoolMaterial, z około 150. To szaleństwo.

Jakieś końcowe przemyślenia na temat tego doświadczenia?

W przypadku Uncrate zauważyliśmy, że jest całkowicie organiczny. Nie przeszła przez żadne kanały PR i miała największy wpływ. Jest tam coś do powiedzenia na temat generowania prasy.

Sklep : GoChomps.com
Produkt : Chomps Pałeczki z wołowiny karmione trawą
Wyróżnione : Listopad 2013 r.

Chomps to przekąski z wołowiny karmionej trawą – alternatywa dla niezdrowych hotrodów, które można znaleźć w sklepach ogólnospożywczych.

Wszystkie ich przekąski wołowe są pozyskiwane z wołowiny karmionej trawą i wykończonej trawą od lokalnych rolników, aby zapewnić identyfikowalność i zrównoważony rozwój wszystkich ich produktów.

Jak nawiązałeś kontakt z zespołem Uncrate?

Peter (mój partner) i zawsze lubiliśmy tę stronę. To trochę jak magazyn Maxim, ale ma bardziej nowoczesny charakter. Myślę, że początkowo byliśmy tylko fanami Uncrate jako konsument. A potem, gdy w zeszłym roku wprowadziliśmy Chomps, wiedzieliśmy, że nasz produkt spodoba się ich publiczności.

Dołożyliśmy wszelkich starań, aby tak się stało. Wysłaliśmy kilka próbek i przez jakiś czas je tropiliśmy. Ale nawet wtedy dosłownie przez około 3 miesiące panowała cisza radiowa. Skończyło się na skontaktowaniu się z firmą macierzystą Uncrate, ZombieCorp.

Jakie wyniki pod względem sprzedaży i ruchu zaobserwowałeś dzięki wyróżnieniu?

Zostaliśmy wyróżnieni w listopadzie zeszłego roku, w 2013 roku. Nadal jesteśmy wymienieni w ich sekcji żywności, więc nadal widzimy z nich pewien ruch i sprzedaż. Minęły około 2 lub 3 miesiące, zanim pojawił się na rynku. Nagle nasze telefony zaczęły pękać w szwach od sprzedaży. Uncrate nie powiedział nam, że zostaliśmy wyróżnieni. To było jak Boże Narodzenie!

Uncrate naprawdę pokazał nam, że Chomps nie ogranicza się do niszowego rynku i przemawia do każdego, kto szuka zdrowej, wygodnej i smacznej przekąski. Od tego czasu zdobyliśmy nową popularność wśród celebrytów i profesjonalnych sportowców, co jest naprawdę fajne. Zyskaliśmy również przyczepność na nowych rynkach.

Czy masz jakieś zalecenia dla właścicieli sklepów, którzy próbują dostać się na Uncrate?

Nie różni się to od wysłania produktu do blogera. Jedyną rzeczą jest to, że musisz przejrzeć wszystkie produkty na Uncrate. To będą ci w wieku 30 lat, pracownicy umysłowi, którzy patrzą na Uncrate. Twój produkt musi pasować do tego rynku.

Dołączanie do apokalipsy zombie

Nie jest łatwo znaleźć się na ogromnym blogu produktowym, który ma tak lojalną rzeszę fanów. Redaktorzy będą szukać tylko produktów wysokiej jakości, które są tylko najbardziej wyjątkowymi, fajnymi produktami, jakie mogą znaleźć.

Oczywiście zawsze potrzebują pomocy w znalezieniu tych produktów. Nie każdy jest robotem, który potrafi przeszukiwać internet w poszukiwaniu najgorętszych nowości. Więc dołączymy do apokalipsy zombie.

1. Przygotuj swoją historię i skrypt e-mail, aby skontaktować się z redaktorami.
2. Upewnij się, że Twój e-mail jest zwięzły, ale przekazuj wiadomość.
3. Bądź przygotowany technicznie. Nawet jeśli nie otrzymasz odpowiedzi od nikogo, zawsze bądź gotowy na przypływ zamówień w każdej chwili.
4. Skontaktuj się z ZombieCorp, a nie z Uncrate.
5. Dostosuj swoją wiadomość do wyglądu i stylu Uncrate i ZombieCorp.
6. Bądź wytrwały. Kontynuacja około tygodnia po pierwszym kontakcie.

Bonus: używany skrypt e-mail

Jest to dokładnie ten skrypt, którego używał jeden sklep, kontaktując się z zespołem Uncrate za pośrednictwem ZombieCorp. Jest to bardzo skuteczna technika, którą można zastosować, docierając do blogów.

Aktualizacja:

Ten skrypt mógł działać w przeszłości, ale prawdopodobnie nie jest to najlepszy sposób na zwrócenie ich uwagi.
Zachowaj prostotę, miej unikalny produkt i baw się nim, gdy zostaniesz wyróżniony!

Wniosek

Teraz, gdy otworzyliśmy drzwi, nadszedł czas, abyś zastosował te strategie we własnym sklepie. Uncrate to jeden z najpotężniejszych internetowych blogów produktowych, jeśli nie najpotężniejszy. Może przyciągnąć tysiące konsumentów do Twojego sklepu, a także otworzyć o wiele więcej drzwi do innych możliwości dla Twojej firmy.

Każdy sklep może zostać wyróżniony, to tylko kwestia sprytnego podejścia i wytrwałości.

Dalsze czytanie

• 7 bezpłatnych narzędzi informacyjnych
• Jak napisać informację prasową, której dziennikarze nie zignorują?

O autorze

Tucker Schreiber jest przedsiębiorcą e-commerce i content marketerem w Shopify. Uzyskaj więcej od Tuckera na Twitterze.