W naszym poprzednim poście przyjrzeliśmy się zasadom cenowym dla sprzedawców Amazon w RepricerExpress. W dzisiejszym poście przyjrzymy się, jak wykorzystać te reguły cenowe do tworzenia strategii cenowych dla każdego produktu i stylu sprzedaży.

Część pierwsza: podstawowe strategie cenowe

1. Jeśli chcesz pokonać najtańszego sprzedawcę

Ta strategia cenowa jest bardzo popularna i łatwo ją skonfigurować w RepricerExpress. Dzięki tej strategii będziesz najtańszym sprzedawcą, dopóki nie osiągniesz swojej minimalnej ceny (minimalnej kwoty, za którą jesteś gotowy sprzedać swój produkt).

Jeśli chcesz to zrobić, musisz skonfigurować strategię cenową, aby pokonać wszystkich sprzedawców (Amazon, FBA i MFN). To, czym chcesz ich pokonać, zależy od Ciebie, ale powszechną strategią jest pokonanie konkurencji o 1p lub 1%.

2. Jeśli chcesz dopasować najtańszego sprzedawcę

Ta strategia cenowa zapobiega silnemu zaangażowaniu się w wojnę cenową i szybkiemu osiągnięciu minimalnej (dolnej) ceny.

Dopasowując cenę (zamiast ją pokonywać), nadal masz dużą szansę na wygranie części Pudełka Kup.

3. Jeśli chcesz konkurować tylko ze sprzedawcami FBA

Jeśli sprzedajesz za pośrednictwem FBA, masz większą szansę na wygranie udziału w Pudełku Kupna, ponieważ zwiększa to Twoje uprawnienia do Kuponu.

Kolejną korzyścią płynącą ze sprzedaży za pośrednictwem FBA jest to, że możesz otrzymać pudełko kupna po wyższej cenie — dlatego wielu sprzedawców FBA decyduje się ignorować sprzedawców MFN i konkurować tylko z innymi sprzedawcami FBA.

4. Jeśli chcesz wykluczyć Amazon z konkurencji

Za każdym razem, gdy Amazon sprzedaje, trudniej jest zdobyć miejsce w polu Kup, ale nie jest to niemożliwe (dowiedz się więcej o tym, jak możesz konkurować z Amazonem).

Z tego powodu niektórzy sprzedawcy zdecydują się na wykluczenie Amazona ze swojej konkurencji, więc będą konkurować tylko z innymi sprzedawcami.

5. Jeśli chcesz konkurować tylko ze sprzedawcami kwalifikującymi się do Kup Box

Ta strategia jest zalecana dla sprzedawców korzystających z usługi Amazon Seller Fulfilled Prime, która pozwala sprzedawcom wyświetlać odznakę Prime na swoich aukcjach i realizować zamówienia we własnych placówkach.

Jeśli chcesz ignorować sprzedawców o słabych wskaźnikach i konkurować tylko ze sprzedawcami kwalifikującymi się do Kup Boxa, możesz skonfigurować regułę cenową, jak pokazano poniżej.

6. Jeśli chcesz konkurować tylko ze sprzedawcą, który posiada Kup Box

Jest to bardzo agresywna strategia cenowa i nie jest zalecana dla nowych użytkowników RepricerExpress.

Ta strategia oznacza, że ​​zignorujesz wszystkich innych sprzedawców i będziesz konkurować wyłącznie ze sprzedającym, który aktualnie posiada Kup Box . Wielu sprzedawców używa go do „dopasowania” ceny pudełka zakupu lub „przebicia go o 1 pensa”.

Uwaga: Jeśli nie ma Kup Boxa lub zignorowałeś sprzedawcę Buy Box przez inne ustawienia konkurencji, będzie miał zastosowanie scenariusz „Jeśli nie ma konkurencji”.

7. Jeśli chcesz konkurować tylko z najlepiej ocenianymi sprzedawcami (eBay)

Ta strategia jest odpowiednia tylko dla doświadczonych sprzedawców w serwisie eBay ze statusem najlepiej ocenianego sprzedawcy i wysoką oceną opinii.

Jeśli chcesz zmienić cenę z najlepiej sprzedającymi się w serwisie eBay, możesz wybrać opcję „Konkuruj tylko z najwyżej ocenianymi sprzedawcami” . Oznacza to, że zignorujesz sprzedających, którzy nie mają statusu najlepiej ocenianego sprzedawcy w serwisie eBay.

8. Użyj formuły Kup Box

Ta strategia jest odpowiednia tylko dla sprzedawców kwalifikujących się do zakupu Box Box z dobrymi danymi sprzedawcy.

Nie ma magicznej formuły, która zagwarantuje Ci wygranie Kup Boxa. Jednak strategia cenowa pokazana poniżej (Pokonaj o 0,01 GBP plus 2,68%) zaowocowała zwiększoną sprzedażą i posiadaniem pudełek zakupu dla wielu sprzedawców.

Część druga: Zaawansowane strategie cenowe

9. Chcesz traktować priorytetowo sprzedawców FBA

Ta strategia cenowa jest wysoce zalecana dla sprzedawców FBA.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, sprzedawcy FBA mają większą szansę na wygranie części Kuponu (ponieważ Amazon dba o realizację), więc możesz zdecydować, że chcesz konkurować tylko z innymi sprzedawcami FBA.

Ale co się stanie, jeśli nie będzie sprzedawców FBA? Zamiast postępować zgodnie ze scenariuszem „Jeśli nie ma konkurencji” i dążyć do maksymalnej (pułapowej) ceny, możesz wycenić cenę powyżej najtańszego sprzedawcy MFN, dzięki czemu nadal możesz konkurować o Kup pudełko i być może wygrać je po wyższej cenie.

10. Jeśli chcesz konkurować tylko z tym samym lub lepszym stanem przedmiotu (tylko używane przedmioty)

Załóżmy, że sprzedajesz używaną książkę w stanie „Używana – bardzo dobra”. Jest wielu innych sprzedawców książki, ale większość wydaje się być w stanie „Używana – do przyjęcia”. Twoja książka jest w znacznie lepszym stanie, więc po co konkurować z tymi książkami?

Wybierz opcję „Dopasuj lub lepiej”, a w powyższym scenariuszu będziesz konkurować z „Używane-bardzo dobre”, a także „Używane – jak nowe”.

11. Jeśli chcesz konkurować z najtańszym „nowym” przedmiotem (tylko w przypadku przedmiotów używanych)

Wyobraź sobie, że sprzedajesz książkę w kategorii „Używana-bardzo dobra”, ale zauważ, że ktoś sprzedaje „nową” taniej. W takim przypadku RepricerExpress daje Ci możliwość konkurowania z najniższym „nowym” sprzedawcą:

12. Jeśli chcesz zignorować nowych sprzedawców lub tych ze złymi danymi sprzedawcy

Często będziesz chciał zignorować nowych sprzedawców lub tych, którzy mają słabe wskaźniki sprzedawców. Można to zrobić bardzo łatwo w RepricerExpress, korzystając z poniższych ustawień, więc będziesz konkurować tylko z doświadczonymi sprzedawcami i możesz sprzedawać po wyższej cenie.

13. Ignoruj ​​sprzedawców z określonych krajów

Wyobraź sobie, że wysyłasz towary z Londynu i sprzedajesz na Amazon UK i na niektórych innych rynkach UE. Jedną ze strategii, którą warto rozważyć, jest wykluczenie sprzedawców z USA lub Kanady. Wielu potencjalnych kupujących będzie preferować krótszy czas wysyłki, który będziesz w stanie zapewnić.

Konfiguracja tego w RepricerExpress jest prosta, jak poniżej.

14. Ignoruj ​​sprzedawców, którzy są zamówieni (zalecane dla sprzedawców FBA)

Jeśli sprzedajesz za pośrednictwem FBA i skończą Ci się zapasy, na Amazon wyświetlisz jako „Zamówiony”. Oznacza to, że kupujący nadal będą mogli złożyć zamówienie, ale nie zostanie ono wysłane, dopóki Twój przedmiot nie będzie znów dostępny .

Jeśli sprzedawcy FBA wyświetlają zamówienia oczekujące, możesz chcieć wykluczyć ich z konkurencji, ponieważ kupujący woleliby sprzedawców, którzy mogą szybko wysyłać, więc nie będziesz musiał próbować konkurować z ich ceną — możesz wtedy cieszyć się wyższymi zyskami i od razu wyślij swoje produkty z magazynu.

15. Ignoruj ​​sprzedawców z małymi ilościami (tylko eBay)

Dzięki RepricerExpress możesz wykluczyć sprzedających w serwisie eBay z niskimi stanami magazynowymi. W poniższym przykładzie ustawiliśmy „Minimalna ilość sprzedawcy” na pięć, dlatego zignorujemy sprzedawców z ilością zapasów poniżej tej wartości. Jest to świetny sposób na uniknięcie konkurencji z bardzo małymi sprzedawcami, którzy mogą być bardziej skłonni poświęcić zysk, aby sprzedać pojedynczy przedmiot.

16. Zmaksymalizuj zysk, gdy konkurenci się wyprzedają

Gdy nie masz konkurencji (lub nie możesz konkurować z żadną z konkurencji), możesz wybrać, jak będzie wyceniony Twój produkt. Na przykład, jeśli żaden inny sprzedawca nie oferuje Twojego produktu, a chcesz osiągnąć najwyższy możliwy zysk, wybierz opcję „Przejdź do maksimum”.

17. Zmaksymalizuj zysk, gdy zwycięzca Kup Box

Za każdym razem, gdy jesteś aktualnym zwycięzcą Kup Box dla produktu, jest to dobry moment, aby zwiększyć swój zysk, wybierając opcję „Zwiększ cenę”.

Po wybraniu tej opcji RepricerExpress podniesie Twoją cenę o ustaloną kwotę (w tym przypadku 0,10 GBP), gdy otrzymamy powiadomienie o zmianie ceny produktu od Amazon (gdy jesteś w polu Kup).

Korzystając z tego ustawienia, wybierz rozsądne przyrosty, ponieważ może to spowodować utratę pola Kup.

Końcowe przemyślenia

Na początek polecam wybrać jedną lub dwie strategie z powyższej listy, które najlepiej pasują do Twojej firmy. Pozwól im działać przez co najmniej jeden dzień w trybie awaryjnym , aby upewnić się, że jesteś zadowolony z wyglądu nowych cen, zanim umieścisz je w swoich aukcjach.

Im więcej dodasz strategii, tym bardziej agresywna będzie twoja reguła, a to może zniweczyć twoją przecenę; dlatego zalecam nie używać więcej niż 2 lub 3 w tej samej regule. Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące wdrożenia którejkolwiek z powyższych strategii, skontaktuj się z obsługą klienta za pośrednictwem poczty e-mail lub czatu na żywo.

Powiązany czytanie: Strategie cenowe dla sprzedawców Amazon