19 pomysłów marketingowych dla małych firm [opłacalne strategie]

Każda firma potrzebuje marketingu, a małe firmy nie są wyjątkiem. Różnica polega jednak na tym, że małych firm często nie stać na wydawanie setek tysięcy dolarów na marketing. Dlatego pomysły marketingowe małych firm muszą być kreatywne i przynosić pozytywne wyniki przy niewielkich lub zerowych kosztach.

W rzeczywistości 47% małych firm wydaje mniej niż 10 000 USD na marketing cyfrowy.

Brzmi świetnie, prawda? Ale jak to zrobić?

Dowiedzmy Się.

19 opłacalnych pomysłów marketingowych dla małych firm

1. Zoptymalizuj swoje treści.
2. Załóż bloga.
3. Skorzystaj z popularnych tematów.
4. Reklamuj się lokalnie.
5. Rozwijaj konta w mediach społecznościowych.
6. Zorganizuj konkurs.
7. Twórz filmy.
8. Skonfiguruj Google Analytics i Google Search Console.
9. Zarejestruj się w HARO.
10. Rozpocznij bezpłatny biuletyn.
11. Utwórz konto Google Moja Firma.
12. Dodaj społeczny dowód słuszności.
13. Tworzą strategiczne partnerstwa.
14. Organizuj wydarzenia.
15. Weź udział w wydarzeniach sieciowych.
16. Uruchom program polecający.
17. Sponsoruj lokalną drużynę sportową.
18. Prowadź promocje świąteczne.
19. Sprzedawaj pakiety produktów.

1. Zoptymalizuj swoje treści

W praktyce SEO nic Cię nie kosztuje, a w zamian może przynieść ogromne korzyści. W większości przypadków małe firmy koncentrują się na lokalnym rynku. Powinieneś więc spróbować znaleźć takie słowa kluczowe, aby zoptymalizować swoją witrynę, które mają sens dla docelowych odbiorców.

Ponadto optymalizacja pod kątem słowa kluczowego o bardzo dużej liczbie słów kluczowych, w przypadku którego zamiar wyszukiwania użytkownika jest bardziej globalny, nie ma większego sensu.

Załóżmy, że prowadzisz sklep z grami planszowymi i mieszkasz w Chicago. Jeśli spróbujesz skupić się na słowie kluczowym „gry planszowe”, nie zadziała to dobrze.

Jest zbyt szeroki i prawdopodobnie ludzie są bardziej zainteresowani wynikami, które są bardziej szczegółowe – czym są gry planszowe, gdzie je znaleźć, jak grać w gry planszowe i tak dalej.

Zamiast tego znacznie lepiej byłoby spróbować uszeregować według słów kluczowych, takich jak „gry planszowe Chicago”, „sklep z grami planszowymi Chicago” i „gdzie kupić gry planszowe Chicago”.

2. Załóż bloga

Dlaczego nie miałbyś mieć bloga? Sensowne jest posiadanie jednego na 9 na 10 przypadków. Założenie własnego niszowego bloga, skupionego wokół oferowanych produktów/usług, może mieć wielką wartość dla Twojej firmy i czytelników.

Biorąc przykład z powyższego, Twój blog może być pełen artykułów typu „Gry planszowe dla początkujących”, „Gry planszowe dla całej rodziny”, „Porady dla Dungeons and Dragons” itp.

Możesz pomyśleć, że nie będzie to zbyt pomocne z biznesowego punktu widzenia, ale się mylisz. W rzeczywistości jest to jeden z najlepszych tanich pomysłów marketingowych dla małych firm. Widzisz, użytkownik może odwiedzić Twoją witrynę tylko po to, aby przeczytać informacje o grze, której szukał.

Chociaż mogą po prostu znaleźć się w Twojej witrynie niespodziewanie, kliknij skonfigurowany przycisk wezwania do działania i ostatecznie zostań Twoim klientem. Wszystko znikąd!

Co więcej, pisanie wysokiej jakości treści na tematy, w których jesteś specjalistą, pomoże Ci również zwiększyć szanse na wyższą pozycję w SERP, a tym samym uzyskanie większej widoczności i ruchu w Internecie.

3. Skorzystaj z popularnych tematów

Pierwszym krokiem jest znalezienie odpowiednich tematów zyskujących popularność. Oczywiście, jeśli Twoja firma jest zorientowana na wypieki, nie będziesz pisać o rozgrywkach piłkarskich w college'u (chyba że zrobiłeś ciasteczka o tematyce piłkarskiej, co jest świetnym pomysłem – możesz go śmiało używać).

Chodzi o to, że popularne tematy mogą przyciągać wielu klientów, generować ruch w Twojej witrynie i zwiększać zaangażowanie użytkowników. Która firma nie chciałaby ich mieć?

4. Reklamuj się lokalnie

Jak ustalono, większość małych firm działa na poziomie lokalnym, dlatego reklama ma sens tylko w lokalnych mediach – kanałach telewizyjnych, gazetach, mediach internetowych, radiu itp.

Źródło

Może się to wydawać retro sposobem promowania Twojej firmy, ale fakty wskazują, że nadal działa. Na przykład 53% ludzi ulega wpływom reklam w gazetach, a reklamy drukowane ogólnie pozostają najbardziej godną zaufania formą reklamy, a 82% konsumentów twierdzi, że ufa im najbardziej, jeśli chodzi o decyzje zakupowe.

5. Rozwijaj konta w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to miejsce, w którym wszyscy są – to prawdopodobnie najłatwiejszy sposób na nawiązanie kontaktu z obecnymi i potencjalnymi klientami.

To powiedziawszy, istnieje obecnie ponad 130 platform mediów społecznościowych i niemożliwe jest poświęcenie równego czasu i wysiłku dla wszystkich z nich.

Najlepiej jest zbadać, gdzie większość docelowych odbiorców lubi spędzać czas i zainwestować tam większość swoich wysiłków.

6. Zorganizuj konkurs

Prezenty w mediach społecznościowych to zawsze świetny sposób na zachęcenie ludzi do mówienia o Twojej firmie. Poza tym, kto nie chce wygrać darmowej nagrody w zamian za polubienie lub udostępnienie posta/strony?

Z perspektywy biznesowej zyskujesz mnóstwo darmowego ruchu, nowych obserwujących, bezpłatną ekspozycję marki, a może nawet nowych klientów.

Co więcej, możesz wykorzystać tę okazję do gromadzenia treści generowanych przez użytkowników, co jest bardzo ważne dla marek, ponieważ pozwala spojrzeć na siebie z perspektywy użytkownika, co może wpłynąć na to, jak zareagujesz na decyzje zakupowe konsumentów.

7. Twórz filmy

W dzisiejszych czasach do nakręcenia filmu nie jest potrzebny drogi sprzęt. Będziesz w porządku, korzystając ze smartfona, a następnie, jeśli to konieczne, przeprowadzając podstawową edycję.

Rzecz w tym, że filmy są najbardziej preferowaną formą treści – użytkownicy spędzają około 19 godzin tygodniowo na oglądaniu filmów. I nie musisz tworzyć bardzo długich filmów na początku lub wcale. Wręcz przeciwnie, najnowsze trendy YouTube Shorts i TikTok wskazują, że ludzie wolą oglądać krótkie filmy, które przykuwają ich uwagę.

Tworzenie własnego kanału YouTube jest również opcjonalne, chociaż dobrze jest je mieć. W końcu możesz przesyłać filmy do różnych kanałów społecznościowych, takich jak Facebook, TikTok, Instagram itp.

8. Skonfiguruj Google Analytics i Google Search Console

Czy wiesz, jak działa Twoja witryna, ile ruchu przychodzącego, średni czas trwania sesji lub inne ważne parametry? Musisz mieć Google Analytics i Google Search Console.

Obie platformy mogą zapewnić Ci szczegółowe informacje dotyczące współczynników klikalności, wyświetleń, współczynników odrzuceń, danych demograficznych użytkowników, pozycji SERP i wielu innych.

Zasadniczo naprawdę wiele stracisz, jeśli ich nie skonfigurujesz. Nie zajmie Ci to zbyt dużo czasu, „po prostu to zrób”, jak głosi słynne hasło.

9. Zarejestruj się w HARO

HARO to platforma, która łączy dziennikarzy i blogerów ze źródłami. Oto jak to zrobić: po zarejestrowaniu się otrzymujesz e-maile z zapytaniami, na które możesz odpowiedzieć. W przypadku, gdy outletowi spodoba się Twoja odpowiedź, umieści ją w swoim artykule i wymieni Twoje imię i nazwisko oraz/lub firmę.

To bezpłatna ekspozycja Twojej firmy. Oczywiście powinieneś być ekspertem w swojej branży, aby Twoje odpowiedzi miały autorytet i wiarygodność. W przeciwnym razie nie będziesz traktowany poważnie, a Twoje szanse na wyróżnienie zostaną obniżone.

Podsumowując, HARO to darmowy i łatwy sposób na zaprezentowanie się w wiadomościach.

10. Rozpocznij bezpłatny biuletyn

Biuletyn może pomóc Ci nawiązać kontakt z większą liczbą klientów, usprawnić marketing treści i utrzymać zaangażowanie ludzi.

Zasadniczo jest to bardzo skuteczny pomysł marketingowy dla małej firmy, ponieważ jest dość tani, jeśli nie całkowicie darmowy, i możesz prezentować swoje produkty/usługi i inne treści ze swojej witryny.

Krótka wskazówka, jak zachęcić więcej osób do subskrypcji biuletynu: dołącz kupony lub kupony, a także inne materiały przeznaczone wyłącznie dla biuletynów.

11. Utwórz konto Google Moja Firma

Jednym z najlepszych pomysłów na marketing małej firmy jest utworzenie konta Google Moja Firma. Po pierwsze, to nic nie kosztuje. Po drugie, zapewnia bezpłatną ekspozycję i umożliwia wyświetlanie Twojej firmy w Mapach Google, panelach wiedzy i wyszukiwarkach Google.

Oto przykład. Gdy wyszukujesz w Google hasło „targ owoców w Londynie”, pierwszą rzeczą, którą widzą użytkownicy, jest:

Użytkownicy natychmiast uzyskują informacje o lokalizacji, godzinach pracy, recenzjach i stronie polecanych sklepów. Oczywiście istnieją pewne kroki, które możesz podjąć, aby zoptymalizować Google Moja Firma i wyświetlać się wyżej w lokalnych wyszukiwaniach.

12. Dodaj dowód społeczny

Dowód społeczny ma znaczenie. W rzeczywistości, po przeczytaniu pozytywnych recenzji, 57% użytkowników odwiedza stronę internetową firmy. Co więcej, 63% twierdzi, że jest bardziej skłonnych do zakupu produktu ze strony internetowej z ocenami i recenzjami produktów niż ze strony, która nie ma takich funkcji.

Dlatego kiedy tylko możesz, proś klientów o recenzje i opinie. Uwzględnij te na swoich platformach społecznościowych i stronach internetowych. Nie bój się też odnosić się do negatywnych recenzji – będzie to wyraźny sygnał, że zależy Ci na tym, co myślą Twoi klienci i że chcesz ulepszyć swoją firmę.

13. Tworzą strategiczne partnerstwa

Partnerstwa strategiczne mają na celu połączenie sił dwóch firm w celu zdobycia większej liczby klientów, zdobycia nowych rynków i zapewnienia rozwoju obu organizacji przy niższych kosztach.

Nie twórz partnerstwa, jeśli to nie ma sensu. Podchodź tylko do umów, które byłyby korzystne zarówno dla Twojej organizacji, jak i dla bazy klientów.

Jeśli jesteś właścicielem lokalnego baru, możesz na przykład współpracować z małą firmą produkującą piwo rzemieślnicze.

14. Organizowanie wydarzeń

Jeśli masz zasoby, możesz zaplanować organizację wydarzenia. Powinno to być coś związanego z Twoją branżą, co przyciągnie potencjalnych klientów i nauczy ich o Twoich produktach i usługach.

Ostatecznym celem jest zareklamowanie Twojej firmy, ale także zaoferowanie dużej wartości tym, którzy biorą w niej udział. Pamiętaj, aby wcześniej poinformować lokalną społeczność o swoim wydarzeniu, rozdając ulotki, udostępniając wiadomości w mediach społecznościowych, wspominając o tym w swoim tygodniowym/miesięcznym biuletynie itp.

15. Uczestnicz w wydarzeniach networkingowych

Czy jest lepszy sposób na promocję firmy niż odwiedzanie miejsc, w których można spotkać obecnych i potencjalnych klientów, a także potencjalnych partnerów?

Krótko mówiąc, bądź aktywny, bierz udział w różnych sesjach networkingowych i chodź na lokalne wydarzenia, takie jak niedzielne targi, targi i tak dalej. Zawsze zabieraj ze sobą własne materiały brandingowe – wizytówki, broszury i tym podobne.

Nigdy nie wiesz, kiedy nadarzy się okazja, aby zaimponować komuś, kto może być pomocny w twoich przedsięwzięciach biznesowych.

16. Uruchom program poleceń

Chcesz zachęcić swoich klientów do pomocy w osiągnięciu dodatkowego zysku? Uruchom program polecający! To jeden z tych tanich pomysłów marketingowych dla małych firm, które nie mogą ci zaszkodzić.

Marketing afiliacyjny jest korzystny dla wszystkich zaangażowanych stron, jako właściciel firmy zyskujesz więcej klientów, a ludzie, którzy polecają Cię innym, otrzymują w zamian nagrodę – czy to kupon rabatowy, prezent i tak dalej.

17. Sponsoruj lokalną drużynę sportową

Jesteś fanem sportu? Co ważniejsze, czy Twoja baza klientów składa się z fanów sportu? Możesz być w stanie zapewnić swojej lokalnej firmie wyjątkową ekspozycję, sponsorując lokalną drużynę sportową.

Bez wątpienia musisz być w stanie sobie na to pozwolić, jednak jeśli możesz, równie dobrze może to być pomysł marketingowy, który wyniesie Twój biznes na nowy poziom.

Obejrzyj ten interesujący film o tym, jak Ashville sponsorował QPR i jak wpłynęło to na ich sprzedaż.

18. Uruchom promocje świąteczne

Wakacje mogą być czasem, kiedy gromadzą się rodziny i cieszą się odpoczynkiem i samotnością, jednak… To także najbardziej pracowity okres w roku dla marketerów i właścicieli firm.

Okres ferii zimowych, który obejmuje Święto Dziękczynienia, Halloween i Boże Narodzenie, to prawdopodobnie czas, w którym należy włożyć najwięcej pracy i wysiłku.

Lato, jako najwolniejszy sezon, może być również potężnym pomysłem marketingowym dla małych firm. We wszystkich przypadkach należy zawsze planować kampanie świąteczne tak wcześnie, jak to możliwe.

19. Sprzedawaj pakiety produktów

Łączenie produktów w pakiety i sprzedawanie ich w ten sposób to niezawodny pomysł marketingowy zarówno dla małych firm, jak i dużych przedsiębiorstw.

Jeśli zastanawiasz się, jaki jest sens sprzedawania produktów razem, a nie osobno, oto kilka korzyści:

• Zmniejsza twoje zapasy.
• Zwiększa średnią wartość zamówienia (AOV).
• Poprawia przychody.
• Lepsze wrażenia klientów.

Oczywiście istnieje kilka sprawdzonych strategii grupowania produktów, aby uzyskać maksymalne możliwe korzyści.

Wniosek

Istnieje wiele pomysłów marketingowych dla małych firm, które możesz zastosować we własnej firmie.

W zależności od niszy, w której się znajdujesz, lokalizacji i innych czynników, powinieneś zastanowić się, które z nich najlepiej działają w celu zwiększenia Twojej widoczności i przyciągnięcia jak największej liczby klientów.

W DevriX uwielbiamy pomagać małym firmom w skalowaniu. Chętnie poznamy Twoją historię – nie bój się podzielić się nią z nami!