Co-marketing: jak dotrzeć do nowych klientów dzięki partnerstwom strategicznym

Budowanie biznesu może być samotnym przedsięwzięciem. Ale marketing nie musi być.

Wspólny marketing polega na dzieleniu się odbiorcami i zasobami między dwiema uzupełniającymi się markami w celu przeprowadzenia kampanii, której żadna z nich nie byłaby w stanie przeprowadzić samodzielnie.

Te strategiczne partnerstwa mogą przynieść korzyści zarówno dużym firmom, jak i nowym start-upom, dzieląc się tym, co mają, zamiast budować od zera, aby uzyskać większą ekspozycję dla każdego z ich produktów lub usług.

Korzyści z co-marketingu obejmują:

• Zwiększenie efektywności kosztowej dzięki połączeniu zasobów, takich jak budżety marketingowe i talenty.
• Udostępnianie odbiorców podobnych osób, które są już zakwalifikowane jako potencjalni klienci.
• Tworzenie i wspieranie pozytywnych, długoterminowych relacji między markami, ponieważ pomagają sobie nawzajem.
• Zachwycanie klientów darmowymi rzeczami, prezentami i produktami pod wspólną marką.

Kampanie co-marketingowe przyjmą różne formy dla marek B2B vs. B2C, produktów vs. usług, nowych startupów vs. marek o ugruntowanej pozycji. Jednak przy odrobinie kreatywności możesz połączyć kropki między tobą a marką partnerską, aby zwiększyć wpływ obu działań marketingowych.

Ale najpierw porozmawiajmy o jednym z głównych najemców wspólnego marketingu: Reciprocity .

Zawsze pytaj: co z tego jest dla was obojga?

Dobra kampania co-marketingowa przynosi korzyści wszystkim zaangażowanym: Tobie, Twojemu partnerowi i klientowi.

Co-marketing jest trudny do zorganizowania, jeśli korzyści są jednostronne. Zawarcie umowy musi mieć sens biznesowy dla obu stron. Nie myśl tylko o tym, co w niej jest dla Ciebie.

Korzyści nie tylko muszą iść w obie strony, ale powinny być proporcjonalne — to znaczy, że jedna strona nie powinna zbierać dużej nagrody, podczas gdy druga po prostu dostaje resztki.

Pomyśl o tym, jak pszczoły i kwiaty pomagają sobie nawzajem.

Pszczoły otrzymują nektar, którego potrzebują do rozwoju, z kwiatu, a kwiat może wykorzystać mobilność pszczół do rozprzestrzeniania pyłku. Istnieje sprawiedliwa równowaga, jeśli chodzi o korzyści, które istnieją w tym związku.

Teraz zastosuj tę analogię do dwóch uzupełniających się marek, a zobaczysz, jak te niekonkurencyjne relacje mogą być przydatne dla wszystkich zaangażowanych osób.

Wymianą może być cokolwiek z:

• Wykorzystanie reputacji innej marki przy jednoczesnym udostępnieniu jej większej liczbie potencjalnych klientów.
• Udostępnianie e-maili przechwyconych z kampanii, do realizacji których oboje udostępniacie zasoby.
• Występują gościnnie na swoich blogach, kanałach YouTube, podcastach, kontach Snapchat lub listach e-mailowych.
• Pokazywanie marki partnera przed publicznością w zamian za poświęcenie czasu przed ich publicznością.
• Oddanie próbek Twojego produktu do rąk wykwalifikowanych klientów w zamian za zachwycenie klientów innej firmy darmowymi rzeczami.

Jeśli charakter wymiany jest uczciwy, a warunki są jednoznaczne, wspólne działania marketingowe mogą być skutecznym sposobem na dotarcie do nowych odbiorców i obniżenie kosztów marketingu przy jednoczesnym zwiększeniu jego oddziaływania .

Najtrudniejsze będzie znalezienie partnera o podobnych poglądach, z którym możesz pracować.

Bezpłatne seminarium internetowe:

Marketing 101

Walczysz o wzrost sprzedaży? Dowiedz się, jak przejść od pierwszego dnia do pierwszej sprzedaży podczas tego bezpłatnego szkolenia.

Zarejestruj się teraz

Jak znajdować i tworzyć partnerstwa strategiczne

Istnieje tyle możliwości wspólnego marketingu, ile chcesz, ale pozyskiwanie ich wszystkich sprowadza się do staromodnego networkingu i rozwoju biznesu.

Najlepiej byłoby, gdybyś zwracał uwagę na następujące kryteria u swojego partnera:

• Nie są konkurentami — a jeszcze lepiej, uzupełniają cię.
• Mają liczną publiczność (lista e-mailowa, obserwowanie społecznościowe itp.)
• Są podobnej wielkości i nie są „za duże, żeby z tobą pracować”.

Łatwiej Ci będzie, jeśli masz już relację z kimś, kto może pomóc we wdrożeniu wspólnej kampanii marketingowej.

Ale jeśli tak nie jest, co jest prawdopodobne, jeśli jesteś nową firmą, nadal możesz to zrobić.

W tym celu polecam 3 bezpłatne narzędzia:

• Clearbit Connect, aby pomóc Ci znaleźć e-mail, którego potrzebujesz, aby dotrzeć do żądanych kontaktów.
• Streak, aby pomóc Ci śledzić, kiedy Twoje e-maile są otwierane, tworzyć listy kontaktów i zarządzać nimi oraz zapisywać szablony, których możesz ponownie używać na bieżąco.
• SimilarWeb, która pomoże Ci ocenić witrynę potencjalnego partnera jako szansę, analizując natężenie ruchu, źródła ruchu i inne sygnały identyfikujące dobre partnerstwo.

Ale zanim skontaktujesz się z inną firmą, upewnij się, że masz kilka pomysłów na prezentację.

Bez żadnych pomysłów marketingowych raczej nie otrzymasz odpowiedzi, nie mówiąc już o „Tak, pracujmy razem”. I tak jak powiedziałem, musisz ułożyć swoją prezentację w sposób, w którym skorzysta na tym twój partner.

Oto szablon wiadomości e-mail, którego możesz użyć na początek:

Po ustaleniu partnera o podobnych poglądach ważne jest, aby wynegocjować i ustalić:

• Jak będzie wyglądać kampania i jakie korzyści odniesie każda ze stron.
• Kto będzie za co odpowiedzialny, aby wszystko, co trzeba było zrobić, faktycznie zostało wykonane.
• Jakie są cele kampanii, aby oboje wiedzieli, do czego zmierzać.
• Linki do śledzenia, których będziesz używać do przypisywania wyników dowolnych internetowych kampanii marketingowych (polecam Effin Amazing UTM Builder do ich tworzenia). Tutaj dowiesz się więcej o tworzeniu tych linków.

Jednak to wszystko nie ma znaczenia, jeśli nie masz pomysłu na dobrą kampanię. Oto kilka pomysłów na co-marketing, przykłady i wspaniałe partnerstwa, które Cię zainspirują.

Dowiedz się więcej: Jak znaleźć partnera biznesowego

Wprowadzenie produktu pod wspólną marką: Taco Bell i Doritos

Co-branding nowego produktu lub treści jest jednym z najbardziej bezpośrednich partnerstw, jakie możesz stworzyć.

W przeciwieństwie do innych pomysłów poniżej, ten obejmuje stworzenie nowego produktu. Zaletą jest to, że wartość marki — postrzeganie i odczucia konsumentów dotyczące obu marek — jest łączone i przenoszone na ten nowy produkt.

Doritos i Taco Bell, jedna z najbardziej udanych partnerstw co-brandingowych w historii fast foodów, jest przykładem niebiańskiego połączenia co-marketingowego.

Oto dwie marki, których produkty przemawiają do podobnych odbiorców, których „głosy marki” mają wspólne cechy.

Razem wypuścili taco w skorupce Doritos, które stało się szalenie popularną pozycją w menu w Taco Bell.

Innym przykładem udanego co-brandingu jest połączenie popularnej marki gorących sosów Sriracha z POP! Smakosz, aby rozszerzyć zasięg Sriracha dzięki przekąskom, takim jak popcorn o smaku Sriracha.

„Nie ma w tym udziału żadnych dolarów” — wymieniają ekspozycję na nową publiczność (dostarczoną przez POP! Gourmet) na wartość marki (dostarczoną przez Sriracha).

Współpracuj przy konkursie: Cineplex i The Weather Network

Konkursy to sprawdzony sposób na przechwytywanie wiadomości e-mail, tworzenie zaangażowania w mediach społecznościowych, przyciąganie nowych odwiedzających, którzy nigdy nie wchodzili w interakcję z Twoją marką, a nawet przekazywanie Twoich produktów w ręce szczęśliwych zwycięzców.

Podczas gdy wiele marek samodzielnie przeprowadza konkursy, możesz podwoić swój zasięg, łącząc siły w kreatywny sposób.

Na przykład Cineplex (jeden z największych operatorów kin w Ameryce Północnej) połączył siły z The Weather Network (firmą medialną zajmującą się pogodą) w #WeatherOrNot, sztuczce reklamowej i konkursie, w którym wzięła się 20-metrowa torba popcornu i piorunochron w obszarze Kanady o wdzięcznej nazwie „Aleja Błyskawic”.

Uczestnicy mogli głosować, gdyby myśleli, że piorun uderzy w torbę i popsuje kukurydzę. Cineplex oferował zwycięzcom darmowy popcorn, a The Weather Network zamieniło pogodę w temat, który ma masowy urok.

To nieprawdopodobne połączenie marek ma sens, jeśli weźmie się pod uwagę, że obie te firmy mają siedzibę w Kanadzie, są czołowymi graczami w swoich kategoriach i w żaden sposób nie konkurują.

Aby uzyskać więcej informacji na temat przeprowadzania własnego konkursu, zapoznaj się z artykułem Jak rozwijać firmę dzięki konkursom i prezentom wirusowym.

Wysyłaj próbki z zamówieniami partnera: HDX Hydration i Clean Bottle

Nie ma lepszego sposobu, aby zachęcić ludzi do wypróbowania Twojego produktu niż rozdanie darmowych próbek.

Ale jeśli nie podejdziesz do tego strategicznie, możesz dać próbki ludziom, którzy mogą nigdy od ciebie nie kupić.

W jaki sposób upewniasz się, że dostarczasz próbki tylko najbardziej wykwalifikowanym konsumentom? Dajesz go ludziom, którzy są już kwalifikowanymi klientami dla podobnie myślącej marki.

Dlatego HDX Hydration, mieszanka napojów dla sportowców, połączyła się z Clean Bottle, łatwą do czyszczenia butelką na wodę. Wstawiając próbki mieszanki HDX Hydration do zamówień Clean Bottle, które zostały wysłane, byli w stanie pokazać klientom ich produkt w sposób, który poprawił ogólne wrażenia związane z rozpakowywaniem Clean Bottle.

Posłuchaj pełnego wywiadu z założycielem poniżej lub przejdź do segmentu o tym, jak HDX Hydration stworzyło to partnerstwo.

Pożyczaj sobie nawzajem listę e-mail: Pocket i Hired

Być może najłatwiejszym do uzgodnienia rodzajem wspólnej kampanii marketingowej jest prosta wymiana platform nadawczych.

Większość marek inwestuje czas i wysiłek w budowanie własnych odbiorców — czy to za pośrednictwem mediów społecznościowych, czy listy e-mailowej.

Tacy odbiorcy to zasoby, które Ty i Twój partner możecie wymieniać, aby promować wiadomość — niezależnie od tego, czy jest to jednorazowa wiadomość e-mail, czy cała kampania.

Weź ten e-mail, który otrzymałem od Pocket, aplikacji do zapisywania artykułów do przeczytania później, która zawiera ich partnera Hired, stronę wyszukiwania ofert pracy, w której firmy aplikują do Ciebie.

Za pomocą jednego e-maila Hired musiał ujawnić już ustaloną listę nowych potencjalnych użytkowników w swojej usłudze, a Pocket musiał zastosować swój produkt w rzeczywistym przypadku użycia z wyselekcjonowaną listą lektur.

Musisz dać, zanim dostaniesz

Świat biznesu może być z natury konkurencyjny, ale co-marketing otwiera nowe drzwi dzięki współpracy.

Podczas gdy duże marki cały czas łączą siły we wspólnych kampaniach marketingowych, jest to szczególnie atrakcyjna strategia dla mniejszych firm, które nie mają dużo pieniędzy na marketing.

W końcu po co budować publiczność od zera lub zbierać ograniczone zasoby, skoro możesz dzielić się tym, co już posiadasz Ty i inne podobnie myślące marki?

Wspólny marketing działa tylko wtedy, gdy chcesz zaoferować coś, co sprawia, że ​​jest to warte czasu i wysiłku partnera. Musisz dać, zanim dostaniesz, ale to, co ostatecznie zbierasz, jest czymś, czego prawdopodobnie nie dostałbyś sam.