Jak założyć firmę jubilerską: ostateczny przewodnik

Po studiach projektowałam tekstylne naszyjniki jako dodatek do mojej codziennej pracy, która osłabia kreatywność. Robienie biżuterii było dobrą pracowitą pracą dla bezczynnych rąk. Ale kiedy moje ręcznie wykonane arcydzieła zaczęły zdobywać powtarzające się komplementy od przyjaciół, zastanawiałem się: „Jak mogę założyć firmę jubilerską? Czy moje hobby może stać się legalnym biznesem jubilerskim?”

Wytwarzanie biżuterii to opłacalny biznes o niskich nakładach inwestycyjnych dla kreatywnych twórców, którzy chcą wiedzieć, jak założyć firmę z ręcznie robioną biżuterią. Ale umiejętności rzemieślnicze nie są wymagane — biżuteria jest jedną z najpopularniejszych rzeczy do zrobienia i sprzedaży online. Być może masz problem z majsterkowaniem, ale masz niesamowity pomysł na biznes online i istniejącą publiczność, i szukasz kreatywnego sposobu na zarabianie pieniędzy. Jeśli zastanawiasz się nad możliwościami zarabiania pieniędzy, oto nasz przewodnik po tym, jak zarabiać pieniądze online, aby pomóc Ci zacząć.

To nasycony rynek, ale wciąż jest miejsce dla nowicjuszy, którzy potrafią wpasować się w niewykorzystaną niszę lub wnieść świeże spojrzenie na tradycyjne rzemiosło.

Bez względu na motywację lub poziom umiejętności, zrozumienie, jak założyć firmę jubilerską w domu lub w dowolnym miejscu, wiąże się z własnym zestawem rozważań i komplikacji. Po pierwsze: jest tam tłoczno. Światowy rynek biżuterii był wart 348 miliardów dolarów w 2018 roku, a biżuteria modowa stanowiła lwią część. To nasycony rynek, ale wciąż jest miejsce dla nowicjuszy, którzy potrafią zmieścić się w niewykorzystanej niszy lub wnieść świeże spojrzenie na tradycyjne rzemiosło.

Jak założyć biznes jubilerski online

Jeśli chcesz wiedzieć, jak zamienić biżuterię w dochodową małą firmę, ten post jest dla Ciebie. Zbadamy firmy produkujące biżuterię od koncepcji i projektu po produkcję i marketing. Ten przewodnik, jak założyć biznes jubilerski online, zawiera porady od profesjonalistów, taktyczne wskazówki i inspiracje od uznanych projektantów i właścicieli firm.

Skonsultowaliśmy się z dwoma projektantami biżuterii i poprosiliśmy ich o podzielenie się osobistymi doświadczeniami w budowaniu marki od podstaw. Tutaj spotkasz:

• Corinne Anestopoulos, założycielka Biko
• Gillian Johnson, założycielka Hawkly

Jak rozpocząć biznes jubilerski: pierwsze kroki

Jedno z pierwszych pytań, które należy sobie zadać, brzmi: fajnie czy modnie? A może twoje zainteresowanie leży gdzieś pośrodku. Każda kategoria ma własne materiały, proces produkcji, cenę i profil klienta:

Dobra biżuteria

• Wykonane z metali szlachetnych i półszlachetnych oraz klejnotów
• Wyższa cena
• Wykonane z doskonałym kunsztem, zwykle nie produkowane masowo
• Dla klientów luksusowych/ślubnych/na specjalne okazje!

Biżuteria modowa lub kostiumowa

• Zwykle modne
• Wykonane z niedrogich lub tańszych metali i materiałów (koraliki, drut, metal platerowany, plastik, syntetyczne kamienie itp.)
• Niższa cena
• Może być produkowany masowo
• Dla codziennego klienta

Inne/pomiędzy

• Ta kategoria obejmuje wszystko inne, od biżuterii wykonanej z materiałów średniej klasy (tekstylia, metale, kamienie półszlachetne, drewno, druk 3D itp.) po biżuterię definiowaną jako sztukę (kolekcjonerską, wykonaną na zamówienie, jedyną w swoim rodzaju) lub wysoko wykwalifikowanych rzemieślników
• Nacisk na design i wyjątkowość
• Punkt cenowy jest różny, ale zwykle średni zakres
• Okazje / oświadczenie, doświadczony w projektowaniu / kolekcjoner / klient obdarowujący prezentami

Gdy już zawęzisz szeroką kategorię dla swojego startowego biznesu jubilerskiego, nadszedł czas, aby wyrzeźbić niszę dla swoich produktów. Zacznij od zdefiniowania idealnego klienta (klasycznego, modnego, narzeczonych, społecznie świadomych konsumentów itp.) i zdecyduj, czy Twoje produkty są przeznaczone na specjalną okazję (ślub, impreza, codzienne itp.). To określi, w jaki sposób sprzedajesz je swoim odbiorcom.

Trendy w biżuterii

Badanie trendów jest jednym ze sposobów określenia (i zweryfikowania) obranego kierunku i jest to ważny krok w zrozumieniu, jak założyć biznes jubilerski w Internecie. Czytaj blogi i publikacje o modzie i biżuterii oraz śledź wpływowe osoby w przestrzeni, aby być na bieżąco z trendami na każdy nadchodzący sezon. Korzystając z Trendów Google, możesz również zobaczyć szeroką globalną liczbę wyszukiwań określonego hasła.

Ewentualnie możesz przyjrzeć się sąsiednim trendom lub zwyczajom konsumenckim, takim jak apetyt na konfigurowalne doświadczenia (grawerowanie itp.) lub materiały pozyskiwane w sposób etyczny.

Ale nie musisz tylko podążać za trendami — możesz również wykorzystać swój biznes jubilerski, aby założyć własny. To właśnie zrobiła założycielka Biko i projektantka Corrine Anestopoulos, wprowadzając swoją kolekcję opartą na osobistym stylu. „Jakoś czułam, że przez przypadek znalazłam rynek na coś nowego bez sensu” — mówi. „Ale to był tylko mój gust”.

Kiedy wystartowała, Corinne pracowała z mosiężnym wykończeniem. „Nikt inny tego nie robił”, mówi, zauważając, że błyszczące srebro było wówczas trendem. Teraz, mimo że jej kolekcje co roku ewoluują zgodnie z trendami w branży, wspólnym wątkiem jest rozpoznawalny wygląd, który definiuje jej markę i zapewnia powtarzalny biznes.

Znajdowanie inspiracji do projektowania biżuterii

Sukces nowicjusza w każdym aspekcie branży modowej zależy od silnej estetyki, unikalnego projektu i spójnego brandingu. Zanim zaczniesz pracować z projektantem w celu opracowania swojego brandingu i przed zaprojektowaniem poszczególnych elementów, przeprowadź kilka ćwiczeń, aby zdefiniować swój ogólny styl podpisu.

W zależności od tego, jak chcesz się inspirować, możesz skonfigurować tablice na Pinterest, zaprojektować własne cyfrowe moodboardy, skorzystać z aplikacji mobilnej do projektowania biżuterii, a nawet fizycznie zebrać inspirację na tablicy ogłoszeń lub w szkicowniku.

Zawsze czerpię inspiracje i kolekcjonuję inspirujące obrazy, bez względu na to, gdzie jestem.

Corinne Anestopoulos, Biko

Zbieraj obrazy, kolory i tekstury z natury, architektury, mody lub podróży, a następnie identyfikuj pojawiające się motywy. Nigdy nie przestawaj się inspirować, mówi Corinne. „Zawsze czerpię inspirację i kolekcjonuję inspirujące obrazy, bez względu na to, gdzie jestem”.

Budowanie marki biżuterii

Pamiętaj, marka to coś innego niż branding. Marka to Twój głos, misja, wizja i historia Twojej marki. Mówi Twoim klientom, co sądzą o Twoich produktach. Zakupy mody są często emocjonalne, a wschodzące marki mogą zdobywać klientów, łącząc się na poziomie osobistym. Opowiedz swoją historię za pośrednictwem strony z informacjami, wstawiaj się do swoich postów w mediach społecznościowych oraz dziel się procesem i inspiracją stojącą za Twoimi projektami.

Niezbędna lektura:

• Jak założyć własną markę od zera w 7 krokach?
• Przewodnik po opowiadaniu historii marki [Bezpłatny arkusz roboczy]

Branding: opakowanie, logo i projekt strony internetowej dla Twojej marki biżuterii

Kolejną częścią tego, jak rozpocząć biznes z ręcznie robioną biżuterią, jest branding. Branding odnosi się do bardziej taktycznych elementów, które wizualnie reprezentują Twoją markę — logo, opakowania, strony internetowej. Po ustaleniu estetyki swoich produktów i ustaleniu profilu klienta, łatwiej będzie określić ogólny wygląd, który zdefiniuje Twoją markę. To niezbędny krok, nawet dla małej firmy, więc nie spiesz się.

Nie musisz tworzyć drogiej i skomplikowanej strony internetowej, jeśli chcesz wiedzieć, jak sprawić, by biżuteria była udanym przedsięwzięciem biznesowym. Po niskich kosztach możesz skonfigurować podstawowy sklep Shopify z bezpłatnym motywem i samodzielnie opracować logo za pomocą bezpłatnego narzędzia do tworzenia logo online. Mamy również narzędzia, które pomogą Ci wymyślić pomysły na nazwy domen (następnie zarejestruj się za pomocą naszego narzędzia do nazw domen), jeśli potrzebujesz inspiracji. Pamiętaj, że nadal będziesz chciał zarezerwować część swojego budżetu na profesjonalne zdjęcia produktów. W dalszej części tego postu omówimy znaczenie fotografii dla biżuterii. Dzięki tym narzędziom łatwo zorientujesz się, jak założyć firmę jubilerską w domu.

W przypadku większych budżetów współpracuj z projektantem, aby przełożyć swoją wizję na pełny pakiet brandingowy dla Twojej firmy — od logo i witryny internetowej po opakowania i materiały marketingowe. Przejrzyj portfolio ekspertów Shopify Design, aby znaleźć projektanta, którego praca współgra z Twoimi upodobaniami.

Pisanie biznesplanu dla Twojej marki biżuterii

Formalny biznesplan może nie być konieczny, jeśli na początku nie planujesz przedstawiać swojego pomysłu inwestorom lub szukać innych form zewnętrznego finansowania. Jednak może to być dobre ćwiczenie, które pomoże Ci zrozumieć docelowego klienta, cele, model biznesowy, koszty i plan rozwoju. Jest to również pomocne, gdy uczysz się, jak prowadzić biznes jubilerski.

Niezbędna lektura:

• Szablon biznesplanu: ramy usprawniające Twój następny biznesplan
• Oto jak napisać biznesplan, którego faktycznie będziesz używać

Produkcja: Jak zrobić biżuterię

Czego potrzebujesz, aby zrozumieć, jak tworzyć biżuterię? Sposób, w jaki będziesz opracowywać swoje produkty — ręcznie lub w fabryce, w domu lub zlecając firmie zewnętrznej — zależy od złożoności projektu, punktu cenowego, materiałów i wymaganego poziomu umiejętności. W tej sekcji omówimy, jak wykonać biżuterię na cztery sposoby:

1. Ręczna produkcja biżuterii: piękna i jedyna w swoim rodzaju
2. Ręcznie robiona produkcja biżuterii: moda i kostiumy
3. Produkcja biżuterii: fabryka zlecona na zewnątrz
4. Produkcja biżuterii: druk na żądanie

1. Produkcja biżuterii rzemieślniczej: dobra i jedyna w swoim rodzaju

Rękodzieło, delikatna i jedyna w swoim rodzaju (OOAK) biżuteria może być jedną z najbardziej zaangażowanych, a jednocześnie osobistych i wszechstronnych metod produkcji. W zależności od materiałów i konstrukcji niektóre metody produkcji biżuterii szlachetnej i OOAK wymagają specjalistycznego przeszkolenia/certyfikacji oraz drogiego sprzętu. Jeśli chcesz wiedzieć, jak założyć ręcznie robioną biżuterię, być może będziesz musiał nauczyć się niektórych z tych metod, w tym:

• Lutowanie
• Srebro/złotnictwo
• Odlew
• drukowanie 3d
• Cięcie laserowe
• Oprzyrządowanie do skóry
• Tkactwo
• Ustawienie kamieni szlachetnych

Jeśli nie masz pewności, jaką trasą chcesz jechać, rozważ rozpoczęcie od bezpłatnych samouczków online. Gdy już wiesz, jaki obszar chcesz studiować, możesz zainwestować w płatne zajęcia lub praktykę u doświadczonego rzemieślnika, aby poszerzyć swój zestaw umiejętności.

2. Ręcznie robiona produkcja biżuterii: moda i kostium

Jeśli chcesz wiedzieć, jak założyć ręcznie robioną biżuterię bez inwestowania czasu i energii w nowe umiejętności, istnieją inne opcje. Ręcznie robiona biżuteria często wiąże się z montażem istniejących elementów — łańcuszka, drutu, koralików, wisiorków odlewanych itp. — i nie wymaga specjalnego przeszkolenia ani wyposażenia poza podstawowymi narzędziami ręcznymi.

Ten rodzaj działalności jest łatwiejszy do skalowania, ponieważ można kupować elementy hurtowo i tworzyć szablony do montażu przez zatrudniony personel produkcyjny.

Jeśli projektowanie i produkcja to elementy Twojej firmy, które przynoszą Ci radość — a nie faktyczne zadanie tworzenia biżuterii — zlecaj lub zatrudniaj inne stanowiska, aby pomóc Ci skalować pracę twórczą. Założycielka Biko Corrine kontaktuje się z lokalnymi uniwersytetami z renomowanymi programami komunikacji modowej, aby znaleźć swoich stażystów. „Nigdy nie szukam nikogo, kto interesuje się projektowaniem” — mówi. „Potrzebuję kogoś, kto pomoże mi uwolnić mój czas, abym mógł więcej projektować”.

3. Produkcja biżuterii: fabryka zlecona na zewnątrz

Zamiast tworzyć biżuterię własnymi rękami, możesz zlecić wykonanie swoich projektów przez kogoś innego. Nie jest to idealne rozwiązanie w przypadku biżuterii szlachetnej, niestandardowej lub OOAK, ale może być opłacalne w przypadku biżuterii modowej produkowanej w większych ilościach. Istnieją dwie główne opcje outsourcingu, jeśli chcesz wiedzieć, jak założyć firmę jubilerską w domu:

Produkcja lokalna

Korzyści

• Apel „Made local”
• Prawdopodobnie szybsza/bardziej niezawodna wysyłka
• Łatwiejsza weryfikacja reputacji i budowanie relacji
• Więcej możliwości nadzoru (wizyta w fabryce)

Wady

• Wyższy koszt
• Mniejszy wybór (mniej producentów, ograniczone materiały)
• Możliwy limit wielkości produkcji

Produkcja za granicą

Korzyści

• Niższy koszt
• Zwykle więcej opcji dotyczących materiałów i procesu
• Możliwość skalowania do większych wolumenów

Wady

• Bariery komunikacyjne (kulturowe, językowe, strefy czasowe)
• Mniej nadzoru i kontroli
• Minimum mogą być wysokie
• Standardy produkcyjne i etyczne mogą się różnić w zależności od kraju

Dokładne szkice lub rendery 3D Twoich projektów są niezbędne, jeśli zlecasz outsourcing do producenta. Istnieje kilka opcji, w zależności od poziomu umiejętności i budżetu:

• Ręczne narzędzia projektowe: ołówki, papier do szkiców, szablony do projektowania biżuterii ($)
• Oprogramowanie do projektowania ogólnego 2D lub 3D: Photoshop, Illustrator, Sketchup ($$)
• Oprogramowanie do projektowania biżuterii (najlepsze do biżuterii szlachetnej): RhinoGold, MatrixGold, ($$$)

4. Produkcja biżuterii: druk na żądanie

Najbardziej praktyczna metoda produkcji polega na przesłaniu projektów do aplikacji druku na żądanie. Twoje oryginalne projekty są drukowane lub odtwarzane w 3D ze stali nierdzewnej, drewna, plastiku, złota lub srebra i wysyłane bezpośrednio do Twoich klientów.

Jak założyć pracownię lub przestrzeń do pracy z biżuterią?

Jeśli zdecydujesz się wykonać biżuterię we własnym zakresie, będziesz potrzebować warsztatu dla siebie i swojego zespołu. Podczas konfigurowania tej przestrzeni weź pod uwagę następujące kwestie:

• Manewrowość. Zastanów się nad przepływem przestrzeni, zwłaszcza jeśli zespół składa się z wielu etapów — czy przechodzisz z jednej stacji do drugiej w logicznej kolejności?
• Bezpieczeństwo. Niektóre chemikalia lub narzędzia używane w produkcji biżuterii wymagają odpowiedniej wentylacji i środków ostrożności. Sprawdź w lokalnych przepisach regulujących stosowanie tych substancji i procesów.
• Przechowywanie. Dobrze zorganizowane przechowywanie z wieloma przegródkami jest niezbędne w przypadku małych części.

„Ławka jubilerska, giętki wałek i twoje bezpieczeństwo byłyby najważniejszymi względami”, mówi Gillian, założyciel kanadyjskiej marki jubilerskiej Hawkly. „Wałek giętki to wspaniałe i wszechstronne narzędzie, którego można używać do wiercenia, wykańczania i polerowania elementów”. Radzi również używać maski na twarz i okularów ochronnych – a osobom z długimi włosami, aby odciągnąć je, aby nie zostały złapane.

Jeśli Twój zespół produkcyjny jest większy lub Twoje wymagania są nieco bardziej złożone — jak w przypadku warsztatów ślusarskich lub złotniczych — rozważ przestrzeń komercyjną poza domem. Jeśli nie masz na to budżetu w momencie premiery, zajrzyj do przestrzeni studia kooperacyjnego lub podziel się kosztami przestrzeni i sprzętu z innymi twórcami. Gillian dzieli swoje studio z dwoma innymi firmami.

Dzielenie się przestrzenią pomaga również zwalczać samotność przedsiębiorców, coś, co Corrine zna sama. „Po tym, jak przez jakiś czas pracowałem w Biko w pełnym wymiarze godzin, pracowałem raz w tygodniu w sklepie z odzieżą, aby nie być samotnym w domu w moim studio”.

Sprzęt i narzędzia jubilerskie

Istnieje kilka zasobów internetowych, jak tworzyć biżuterię online, w tym hurtowy sprzęt do produkcji biżuterii, narzędzia i materiały eksploatacyjne, w tym szlachetne kamienie szlachetne i surowce.

Gillian w dużym stopniu polega na przekazach ustnych, jeśli chodzi o jej hurtowych dostawców. „Nie bój się pytać innych projektantów, gdzie znajdują swoje zapasy”, mówi.

Uczestniczy również w targach i wydarzeniach branżowych, aby nadal poszerzać swoją sieć i odkrywać nowe materiały. „Moim ulubionym miejscem pozyskiwania najnowszych znalezisk kamieni i srebra jest pokaz klejnotów i biżuterii w Tucson” – mówi Gillian. „Są tysiące dostawców z całego świata”.

Fotografia dla marek jubilerskich

Mówiliśmy to już wiele razy: fotografia produktowa może zrobić lub zepsuć Twój sklep internetowy. Więc jeśli chcesz wiedzieć, jak założyć biznes jubilerski online, musisz również odświeżyć IQ fotografii produktowej.

W wielu przypadkach, przy bardzo prostej konfiguracji oświetlenia, możesz zrobić wspaniałe zdjęcia DIY swoich produktów, nawet za pomocą smartfona. Biżuteria jednak może być nieco trudniejsza ze względu na drobne detale i odblaskowe powierzchnie.

Nie oszczędzaj na fotografii.

Corinne Anestopoulos, Biko

„Nie oszczędzaj na fotografii” — mówi Corrine, nawet jeśli masz ograniczony budżet. Profesjonalny fotograf potrafi sprawić, by modelki czuły się komfortowo i ustawić skomplikowane oświetlenie. asystenci.

Zatrudnianie modelek nie musi rozbijać banku. „Zawsze są ludzie, którzy chcą zbudować swoją książkę lub chcą pracować dla produktu” – mówi. „Nie chodzi o wykorzystywanie ludzi — wszyscy jesteście nowi w grze. Jeśli zbierzecie grupę i połączycie siły, możecie razem tworzyć magię.”

Podczas robienia zdjęć ważne jest również, aby oferować kilka różnych widoków i kątów swoich produktów w tych dwóch kategoriach:

• Zdjęcia detali/produktów zrobione na czystym tle minimalizują rozproszenie uwagi i podkreślają szczegóły i różne kąty pracy. Dzięki tym zdjęciom na stronach kolekcji można uzyskać przejrzysty, spójny wygląd.
• Zdjęcia związane ze stylem życia zrobione na modelce pokazują skalę na ciele i sugerują klientom pomysły na stylizację (często świetne w przypadku sprzedaży dodatkowej — możesz zachęcić klientów do połączenia wielu elementów w jeden styl). Te ujęcia mogą działać na stronach produktów lub w lookbooku i generalnie lepiej nadają się do postów w mediach społecznościowych.

Szukasz więcej sposobów na obniżenie kosztów? Współpracuj z uzupełniającymi się markami odzieżowymi, aby zmniejszyć wydatki na fotografię lub pożyczaj swoje produkty redaktorom modowym na sesje zdjęciowe w zamian za zdjęcia produktów i ekspozycję.

Niezbędna lektura:

• 10 typowych błędów związanych z fotografią biżuterii (i jak ich uniknąć)
• Przewodnik dla początkujących po pięknej fotografii produktów DIY
• Naturalne oświetlenie DIY do fotografii produktowej: 6 kroków do lepszych zdjęć

Jak rozpocząć biznes jubilerski online: budowanie swojej strony internetowej

Teraz, gdy masz już swoją produkcję, markę i fotografię, zbierzmy to wszystko razem. W ciągu kilku godzin możesz skonfigurować działający sklep internetowy w Shopify. Ale najpierw zarejestruj się na bezpłatną wersję próbną, aby móc bawić się funkcjami.

Wybierz motyw uzupełniający biżuterię, stawiając na pierwszym miejscu fotografię. Oto kilka propozycji tematycznych dla firm jubilerskich:

• Poręczny ($$)
• Wydania ($)
• Prezentacja ($$$)
• Debiut (bezpłatny)

Czyste motywy są zaprojektowane tak, aby Twoje produkty i marka błyszczały, a większość opcji pozwala łatwo dostosować wrażenia, nawet jeśli nie jesteś projektantem ani programistą. Masz trochę większy budżet? Ekspert Shopify w zakresie projektowania może pomóc w jeszcze większym dostosowaniu dowolnego motywu, dostosowując go do konkretnych potrzeb.

Tekst witryny powinien odzwierciedlać głos Twojej marki i inspirować emocje (co chcesz, aby poczuł się klient?), a jednocześnie być szczegółowy i pomocny. Opisy produktów powinny odzwierciedlać historię Twojej marki i zawierać szczegóły, takie jak rozmiar, materiały (ważne w przypadku alergii na metale) oraz, jeśli dotyczy, źródła materiałów. Twoja strona Informacje to dedykowane miejsce, w którym możesz opowiedzieć historię swojej marki i opowiedzieć o swoim procesie — ale Twoja osobowość powinna świecić wszędzie tam, gdzie napiszesz tekst w swojej witrynie.

Niezbędna lektura:

• 9 sposobów na pisanie opisów produktów, które informują i przekonują klientów
• Projektowanie stron internetowych e-commerce: ponad 100 najlepszych przykładów
• Budowanie pięknego sklepu internetowego: 15 ekspertów od projektowania dzieli się wskazówkami i poradami

Kurs Shopify Compass: Sprzedawaj swoje domowe artykuły online

Masz produkt, który chcesz sprzedać? Rodzina Kular dzieli się swoim doświadczeniem w budowaniu biznesu wokół książki kucharskiej mamy. Od sprzedaży jeden na jednego po dotarcie do alejek Whole Foods.

Zapisać się za darmo

Aplikacje dla firm jubilerskich

W Shopify App Store dostępnych jest kilka aplikacji, które możesz dodać do swojej witryny, aby pomóc w prowadzeniu biznesu jubilerskiego — wszystko od poprawy obsługi klienta, zmniejszenia zwrotów i zwiększenia konwersji. Oto kilka przykładów polecanych firmom jubilerskim:

• Biżuteria . Pozwól klientom „przymierzyć” biżuterię, przesyłając swoje zdjęcia.
• Loox - Recenzje zdjęć . Zbieraj i dodawaj recenzje zdjęć klientów do swojej witryny.
• Sklep na Instagramie przez SNPT . Utwórz galerię z możliwością robienia zakupów ze swojego kanału na Instagramie.
• Tabela rozmiarów kiwi i rekomendacja . Twórz niestandardowe tabele rozmiarów, aby pomóc klientom dokonywać świadomych zakupów.

Niezbędna lektura: dowiedz się, jak aplikacje i narzędzia mogą pomóc w odtworzeniu spersonalizowanych zakupów w sklepie online, i rozwiąż quiz, aby dowiedzieć się, które narzędzia są najlepsze dla Twojego sklepu.

Marketing dla internetowych firm jubilerskich

Moda i biżuteria to branże mocno nasycone. Jak klienci usłyszą Twój głos ponad hałasem? To, na co wydać pieniądze na marketing, będzie zależeć od produktu, odbiorców i budżetu i może wymagać pewnych prób i błędów.

Zauważając wzmożoną konkurencję w 2011 roku, Corinne zainwestowała w rebranding Biko, a następnie zatrudniła firmę PR, aby rozgłosić. „Współpraca z PR jest kosztowna, ale naprawdę bardzo cenna”, mówi. „Doprowadziło to do najlepszej prasy, jaką miałem do tej pory. Sprzedałem 5000 dolarów jednej konkretnej bransoletki po tym, jak została zaprezentowana”.

Marketing społecznościowy

Corinne odniosła również sukces z influencerami na Instagramie, wymieniając produkt na dedykowany post. Mówi, że zanim się z nimi skontaktujesz, upewnij się, że Twoja kuratorka i hashtagi na Instagramie są mocne, aby osoby wpływowe mogły zobaczyć, czy Twoja marka jest zgodna z ich własną. „Tworzenie stylu życia wokół tego, co robisz, jest warte więcej niż cokolwiek” – mówi. Zaleca wypełnianie luk między postami poświęconymi produktom inspirującymi treściami. „Po chwili zdasz sobie sprawę, że inspiruje Cię podobny strumień rzeczy i opowiada on swoją własną historię”.

Narzędzie Shopify „link w biografii” Linkpop umożliwia opublikowanie niestandardowego adresu URL z Twoim imieniem i nazwiskiem w biografii społecznościowej, dzięki czemu ludzie mogą szybko znaleźć Twój sklep internetowy, polecane treści i produkty w jednym miejscu.

Biko na Instagramie

Niezbędna lektura:

• Pozyskiwanie klientów: definicja + 7 strategii pozyskiwania klientów
• Dowód społeczny: Twój najbardziej wpływowy zasób marketingowy i sposób jego wykorzystania
• 21 artykułów marketingowych, które trzeba przeczytać na każdym etapie rozwoju firmy

Pop-up detaliczny, hurtowy i rynki artystów

Uwaga: w 2020 roku znalezienie możliwości połączenia Twojej marki online z osobistymi doświadczeniami może być co najmniej trudne. Jeśli rynki i wyskakujące okienka nie są możliwe z powodu ograniczeń COVID-19, przejdź do sprzedaży hurtowej.

Kariera Corinne rozpoczęła się, gdy została zaproszona do dzielenia stoiska na lokalnym pokazie odzieży. W tamtych czasach biżuteria była po prostu hobby. Wyprzedała się pierwszego dnia dwudniowego pokazu, potwierdzając swój pomysł i pomagając przekształcić jej pasję w biznes.

Rynki oferują możliwość spotkania się z klientami osobiście i bezpośredniego uzyskania opinii.

Corinne Anestopoulos, Biko

Rynki artystów są nie tylko świetnym sposobem dla wschodzących marek, aby uzyskać dostęp do wbudowanych odbiorców i zweryfikować pomysł — są one również ważne dla uznanych firm internetowych, Corinne mówi: „Rynki oferują możliwość wyjścia i osobistego spotkania z klientami i otrzymuj informacje zwrotne bezpośrednio”.

Alternatywą dla uczestnictwa w targach jest organizowanie wydarzeń we własnym studio. „Przykładowa sprzedaż to dobry sposób na likwidację starszych towarów, a także zaproszenie ludzi do swojej przestrzeni i procesu” – mówi Corinne. Lub, jeśli Twoja własna przestrzeń nie sprzyja odwiedzaniu, umieść wyskakujące okienko w sklepie innego sprzedawcy.

Corinne również początkowo rozwijała swoją działalność dzięki umowom konsygnacyjnym i hurtowym, które zdobyła, kontaktując się osobiście z lokalnymi sprzedawcami detalicznymi. Cold call wiąże się z wysokim ryzykiem odrzucenia, ale wystarczy jedno „tak”, aby zacząć, mówi.

Sprzedaż hurtowa nadal stanowi większość ogólnej działalności Biko i współpracowała z dużymi detalistami, takimi jak Nordstrom, Simons i Hudson's Bay Company. W przypadku nowych firm zacznij od małych, prezentując swoje projekty małym, lokalnym butikom.

Srebrna podszewka: jak założyć biznes jubilerski w Internecie

Podjęcie tego kroku może na początku być przerażające, zwłaszcza na rynku tak nasyconym jak biżuteria. Ale jest to również branża, do której można wejść stopniowo — wielu odnoszących sukcesy projektantów biżuterii zadebiutowało swoją marką jako impreza towarzysząca lub rozpoczynało działalność z kuchennego stołu.

Najlepszym sposobem na wyróżnienie się jest bycie autentycznym, ufanie instynktowi projektowemu i słuchanie klientów.

Gillian Johnson, Hawkly

Produkcja na małą skalę oznacza, że ​​możesz projektować we własnym domu. I wciąż jest miejsce dla początkujących projektantów, aby odcisnąć swoje piętno. „Najlepszym sposobem na wyróżnienie się jest bycie autentycznym, ufanie instynktowi projektowemu i słuchanie klientów” – mówi Gillian. Idź po złoto!

Jak zamienić biżuterię w biznes?

Czy potrzebuję zezwolenia na prowadzenie działalności, aby sprzedawać biżuterię?

Ważne jest, aby zapoznać się z lokalnymi przepisami dotyczącymi małych firm. Jednak w wielu przypadkach nie potrzebujesz licencji biznesowej, aby założyć sklep internetowy w celu sprzedaży biżuterii. W niektórych regionach możesz potrzebować numeru podatkowego, ale może to również zależeć od tego, ile generujesz dochodu. W trakcie zakładania firmy skonsultuj się z księgowym i/lub prawnikiem biznesowym.

Jakie są podstawowe narzędzia do tworzenia biżuterii?

Zależy to od rodzaju biżuterii, którą zamierzasz wyprodukować. Możesz rozpocząć działalność związaną z biżuterią prawie bez kosztów początkowych lub sprzętu, jeśli zastosujesz podejście drukowania na żądanie. Biżuteria modowa, która polega głównie na montażu gotowych elementów, może wymagać prostych narzędzi ręcznych, takich jak szczypce. Jeśli jednak planujesz rozpocząć działalność związaną z biżuterią, możesz potrzebować drogiego i bardzo specyficznego sprzętu.

Ile kosztuje rozpoczęcie działalności jubilerskiej?

Ponownie, ten koszt zależy od złożoności wybranego modelu produkcyjnego. Możesz założyć firmę za kilkaset dolarów, aby pokryć podstawowe zapasy i zrobić biżuterię ze stołu kuchennego. Możesz też zainwestować dziesiątki tysięcy w sprzęt i drogie surowce i rozpocząć biznes jubilerski z dedykowanego studia.