3 testy, które wskazują, że Twój program partnerski ma się dobrze

Omówiliśmy wszystko, od znalezienia odpowiednich partnerów do uruchomienia programu marketingu afiliacyjnego – ale jeśli chodzi o ocenę, jak dobrze działa Twój program, jakich konkretnych wskaźników powinieneś szukać?

Jeśli wielu partnerów zapisuje się do współpracy z Tobą, wszystko jest w porządku, prawda? Cóż, to trochę bardziej skomplikowane. Jakość Twoich partnerów i to, jak dobrze pasują do Twojej niszy rynkowej, to na przykład dodatkowe czynniki, które odgrywają w tym równaniu.

Nawet ogólnie zwiększona sprzedaż niekoniecznie oznacza dokładny obraz zwrotu z inwestycji w program partnerski.

W poprzednim poście – Jak śledzić i mierzyć swój program partnerski – omówiliśmy niektóre z kluczowych wskaźników wydajności (KPI), o których powinieneś wiedzieć, jeśli chcesz ocenić sukces swojego programu partnerskiego.

W tym poście przyjrzymy się 3 testom porównawczym, które wskazują, że Twój program partnerski radzi sobie szczególnie dobrze !

Masz współczynnik konwersji partnerów na poziomie 10% lub wyższym

Ogólnie wzrost sprzedaży i przychodów to świetna wiadomość! Ale niekoniecznie mówią ci dużo o wydajności twoich partnerów lub o tym, jak dobrze działa twój program.

Jednak konwersje afiliacyjne są nieco bardziej odpowiednie. Jak więc obliczyć współczynnik konwersji partnera?

( Sprzedaż / odwiedzający witrynę ) x 100 = Współczynnik konwersji podmiotu stowarzyszonego (%)

W tym obliczeniu odwiedzający witrynę odnoszą się do całego ruchu kierowanego do witryny przez podmioty stowarzyszone, a sprzedaż odnosi się do zrealizowanych zamówień złożonych przez tych odwiedzających witrynę. Podziel sprzedaż przez odwiedzających witrynę , a następnie pomnóż przez 100, aby uzyskać procent.

Na przykład, jeśli przeanalizujesz ruch w witrynie i dowiesz się, że podmioty stowarzyszone odpowiadają za 1500 wizyt w witrynie miesięcznie, a Ty zrealizowałeś 30 sprzedaży z tego ruchu, uzyskasz współczynnik konwersji podmiotów stowarzyszonych na poziomie 2% (30 / 1500 = 0,2 x 100 = 2%) .

Jeśli chcesz dowiedzieć się, co działa, a co nie, na bardziej szczegółowym poziomie, możesz sprawdzić, które segmenty Twojego zespołu stowarzyszonego generują najlepsze współczynniki konwersji — i co robią dobrze .

Jakie stosują taktyki marketingowe? Z jakich kreacji korzystają najczęściej? Co jeszcze mają one wspólnego z innymi podmiotami stowarzyszonymi osiągającymi wysokie wyniki lub segmentami podmiotów stowarzyszonych?

Indywidualne współczynniki konwersji mogą również wskazywać na problemy z przygotowaniem, kompetencjami i przydatnością partnerów do Twojego programu.

Możesz użyć Google Analytics do śledzenia konwersji sprzedaży na różnych powiązanych stronach docelowych, na przykład. Oto nasze ogólne współczynniki konwersji według strony docelowej w AffiliateWP:

Jednak patrząc na ogólny współczynnik konwersji partnerów programu partnerskiego, podczas dokonywania oceny oblicz średnią tych stron docelowych.

Podczas gdy niektóre źródła wskazują na standardowe współczynniki konwersji podmiotów stowarzyszonych na poziomie 1-3%, a inne mówią o 5-15%, współczynnik konwersji podmiotów stowarzyszonych wynoszący 10% lub więcej wskazuje, że Twój program partnerski radzi sobie szczególnie dobrze.

Oczywiście im wyższy, tym lepiej!

Masz aktywną stawkę partnerską na poziomie 10% lub wyższym

Jak wspomnieliśmy wcześniej, twój program jest tak dobry, jak twoi ludzie. Tylko dlatego, że partnerzy się rejestrują, nie oznacza, że ​​koniecznie wnoszą znaczący wkład.

Czasami ludzie po prostu są zajęci i zapominają o tobie. Czasami tracą zainteresowanie z innych powodów – Twoja marka nie przemawia do odbiorców tak bardzo, jak początkowo sądzili, nie są podekscytowani promocjami, które oferujesz (może promocje nie są wystarczająco konkurencyjne), lub zachęty dla partnerów (takie jak zwiększone stawki prowizji dla najlepszych graczy) są dla nich zbyt niedostępne – lub są zdominowane przez kilku wybranych partnerów.

W szczególności uśpione podmioty stowarzyszone mogą w rzeczywistości obciążać Twoje zasoby, zwłaszcza jeśli wkładasz dużo wysiłku w takie rzeczy, jak wprowadzanie partnerów. Dlatego tak ważna jest odpowiednia weryfikacja partnerów, aby upewnić się, że dobrze pasują do Twojego programu, zanim włączysz ich do programu.

Co sprawia, że ​​jest „aktywny partner”?

Aktywne podmioty stowarzyszone to zasadniczo podmioty stowarzyszone, które w jakiś sposób aktywnie promują Twoje produkty – na przykład publikując grafikę, linki, zdjęcia produktów, filmy i inne kreacje. Aby ta liczba była szczególnie istotną miarą skuteczności programu, te kreacje powinny uzyskiwać kliknięcia i generować ruch w Twojej witrynie.

Innymi słowy, nie warto brać pod uwagę partnerów, którzy promują się bez powodzenia w tym konkretnym równaniu. Jednak nadal należy zwracać się do tych podmiotów stowarzyszonych, aby upewnić się, że prawidłowo reprezentują Twoją markę i stosują najlepsze praktyki.

W rzeczywistości zdecydowana większość podmiotów stowarzyszonych w większości programów jest często nieaktywna , a tylko garstka podmiotów stowarzyszonych przynosi największe przychody, więc współczynnik aktywnych podmiotów stowarzyszonych wynoszący 10% lub wyższy oznacza, że ​​robisz coś dobrze!

Jeśli masz wskaźnik aktywnego partnera poniżej 5%, oto kilka pytań do przemyślenia:

• Czy Twoi partnerzy potrzebują pomocy w marketingu Twojej firmy?
• Czy powinieneś rekrutować więcej głośnych partnerów?
• Czy oferujesz odpowiednie stawki prowizji?
• Czy przeoczyłeś swoich klientów jako potencjalnych partnerów?
• Czy Twoje kreacje stowarzyszone mogą być bardziej atrakcyjne?
• Czy możesz zrobić coś więcej, aby spersonalizować doświadczenia partnerskie?

Jeśli chcesz coś zmienić, rozważ wprowadzenie nowej premii aktywacyjnej zależnej od czasu. Lub, aby uzyskać więcej pomysłów na to, jak zmobilizować swoich partnerów za pomocą prezentów, sprawdź ten post.

Twoi najlepsi partnerzy zostają przez rok lub dłużej

Biorąc pod uwagę wszystkie programy partnerskie dostępne obecnie dla partnerów, nic dziwnego, że partnerzy mogą być niepewni. Może być im trudno zaangażować się w promowanie firmy lub produktu, gdy mają tak wiele opcji.

Partnerzy mogą być również zmotywowani na początku, tylko po to, aby z czasem stracić energię z powodu lepszych ofert konkurencji, zmęczenia partnera, a nawet całkowitego rezygnacji z marketingu afiliacyjnego. Więc to naprawdę coś znaczy, kiedy się trzymają!

Po pierwsze, lojalni partnerzy są bardziej zaznajomieni z Twoją marką i produktami oraz lepiej przygotowani do skutecznego ich promowania. Są to również jedne z najlepszych źródeł przydatnych informacji zwrotnych, które mogą pomóc w ulepszeniu programu, promocji partnerskich, a nawet produktów.

Ponadto, oprócz ogólnego zrozumienia, jak działa Twój program, lojalni partnerzy zasadniczo informują Cię, że:

• Twoje stawki prowizji są satysfakcjonujące i adekwatne do niszy
• Twoja marka jest dla nich smaczna i odpowiednia
• Twoja reputacja firmy jest dobra
• Twoja reputacja programu partnerskiego jest dobra

Oczywiście, lojalność afiliacyjna jest nieco ważniejsza, jeśli chodzi o aktywnych partnerów – a dokładniej, partnerów o wysokich wynikach. Ale najważniejsze jest to, że jeśli podmioty stowarzyszone, które przynoszą większość przychodów z Twojego programu, również zostają z Tobą przez rok lub dłużej , wykonujesz dobrą robotę!

Widok z lotu ptaka

Te trzy testy porównawcze z pewnością mogą dać Ci ogólne wyobrażenie, że Twój program partnerski kwitnie, ale jeśli potrzebujesz więcej praktycznych informacji, które pomogą Ci w podejmowaniu decyzji dotyczących wszystkiego, od marketingu po zarządzanie afiliacjami, koniecznie spójrz na KPI, o których wspomnieliśmy w naszym poście o metrykach programu partnerskiego!

Jakie inne wskaźniki podkreśliły sukces Twojego własnego programu partnerskiego? Czy jest coś, co przegapiliśmy w tym poście? Koniecznie dajcie nam znać w komentarzach!