3 klasyczne książki o copywritingu, których potrzebujesz teraz bardziej niż kiedykolwiek — DigitalMarketer

Klasyczne książki o copywritingu są teraz potrzebne bardziej niż kiedykolwiek. Wraz z eksplozją technologii marketingowych, treści generowanych przez sztuczną inteligencję i firm na całym świecie konkurujących o tych samych klientów, ponadczasowe zasady są bezcenne.

Chociaż sztuczna inteligencja może generować treści, zrozumienie ludzkich emocji i psychologii, jak naucza się w tych książkach, jest niezbędne do stworzenia angażującego i przekonującego tekstu copywritingowego.

Dzięki całej naszej nowej technologii łatwo jest oderwać się od podstaw copywritingu. Jeśli jednak połączysz podstawy z nowoczesną technologią, staniesz się nie do zatrzymania.

Przełomowa reklama Eugene’a Schwartza

Przełomowa reklama jest ulubioną reklamą wśród copywriterów. Eugene Schwartz, autor tekstów reagujących bezpośrednio, który był płodny w połowie XX wieku, jest legendą.

Reklama przełomowa to gęsta książka i większość recenzji przytacza jedynie lekcje Schwartza z pierwszej połowy. Na przykład prawie każda recenzja będzie cytować radę Schwartza, że ​​popytu na produkt nie można stworzyć, a jedynie skierować.

(Chyba właśnie też to zrobiłem.)

Ta rada dotycząca wymagań klientów jest rzeczywiście mądrą mądrością, którą należy zapisać i zapamiętać na zawsze. Jednak najwięcej perełek znajduję w drugiej połowie Przełomowej reklamy, któremu poświęca się niewiele uwagi.

Jedną z tych perełek jest publikacja Schwartza na temat wiary.

Celem jest wiara, twierdzi Schwartz.

Jeśli potrafisz skierować ogromną siłę jego wiary – zarówno co do treści, jak i kierunku – za tylko jednym twierdzeniem, bez względu na to, jak małym, wówczas to jedno w pełni uwierzone twierdzenie sprzeda więcej towarów niż wszystkie na wpół kwestionowane obietnice, na które mogą napisać twoi konkurenci przez resztę swoich dni.

Potencjalny klient nie może w pełni zaakceptować i docenić Twojej oferty, jeśli nie zbudujesz niezbędnych przekonań. Twoje kupony i bonusy odbiją się od potencjalnych klientów, chyba że uwierzą, że Twój produkt jest dla nich odpowiedni.

Jako przykład Schwartz opisuje wyzwanie, jakie napotkał przy sprzedaży instrukcji naprawy telewizora. W latach pięćdziesiątych telewizory były skomplikowanymi i budzącymi grozę urządzeniami, które nieustannie się psuły, co wiązało się z kosztownymi naprawami.

Właściciel domu mógłby zaoszczędzić mnóstwo pieniędzy, samodzielnie naprawiając telewizor. Problem polegał na tym, że nikt nie wierzył, że rzeczywiście uda się naprawić telewizor.

Schwartz przekonał potencjalnych klientów, że mogą naprawić telewizor, używając wyłącznie jego słów. Dokonał tego poprzez sposób, w jaki ułożył swój list sprzedażowy, strategicznie ukierunkowując przekonanie po przekonaniu. Pełny list sprzedażowy można znaleźć w Breakthrough Advertising — to niesamowite.

JAK DZIŚ KORZYSTAĆ Z TEJ KSIĄŻKI:

Obecnie świat marketingu jest pełen szumu i przesadnych obietnic. Schwartz radzi nam, abyśmy zrezygnowali z tych wielkich obietnic. Zamiast tego skup się na budowaniu wiary. Postaw się w sytuacji potencjalnego klienta i zadaj sobie pytanie: „W co musi wierzyć potencjalny klient, aby powiedzieć „tak” mojej ofercie?

Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat budowania wiary w umyśle potencjalnego klienta, nauczę Cię krok po kroku procesu w mojej własnej książce „Prosty marketing dla inteligentnych ludzi”.

Książka z listami Roberta Colliera

Robert Collier zbudował odnoszący sukcesy biznes w zakresie marketingu bezpośredniego, wysyłając proste listy pocztą.

Za pomocą listów sprzedawał najróżniejsze produkty, od węgla (Collier był inżynierem górnikiem) po sukienki damskie. Ale sprzedawał głównie książki.

Książki te były zazwyczaj opowiadaniami historycznymi, takimi jak Zarys historii HG Wellsa lub książki o rozwoju osobistym dotyczące osiągnięć i sukcesu. Collier sprzedał ponad 300 000 egzemplarzy swojej książki o rozwoju osobistym zatytułowanej Sekret wieków.

Jego listy były jasne, przekonujące i co najważniejsze – ludzkie.

Collier pisze w sposób, który sprawia, że ​​masz wrażenie, jakby pisał do Ciebie osobisty list, mimo że wysyłał go do tysięcy osób.

Do matek napisano jeden znaczący list, w którym sprzedano kurs do nauki w domu. Nosi nagłówek: „Nie ma lepszego uniwersytetu niż czytanie przez matkę swojemu dziecku”.

Naprawdę chwyta za serce, prawda? To klasyczny Collier.

Listy te nie miały wyłącznie charakteru rozrywkowego. Listy, które pisze, nazywa „listami owocnymi”, co oznacza, że ​​musiały prowadzić do rezultatów. Czyli zakup.

Jednak to sposób Colliera nakłonienie czytelnika do podjęcia działania (tzn. zakupu produktu) jest tym, co go wyróżnia.

Jego podejście koncentruje się na poznaniu czytelnika. Collier stwierdza:

Znajomość rzeczy, którą sprzedajesz, jest zaletą, ale podstawową rzeczą, bez której nie da się odnieść sukcesu w sprzedaży wysyłkowej lub osobistej, jest dokładne zrozumienie ludzkich reakcji. Najpierw przestudiuj swojego czytelnika, a dopiero potem swój produkt. Jeśli rozumiesz jego reakcje i przedstawiasz te fazy swojego produktu, które odpowiadają jego potrzebom, to nie możesz powstrzymać się od napisania dobrego listu.

Mądre słowa dla dzisiejszego copywritera.

JAK DZIŚ KORZYSTAĆ Z TEJ KSIĄŻKI:

Użyj Listu Roberta Colliera, aby dodać element ludzki do swojego tekstu. Ta książka jest inna, ponieważ uczy się jej na przykładach. Nie zawiera tak wiele nauczania, jak inne książki o copywritingu, ale raczej uczysz się na przykładowych listach Colliera, których jest dziesiątki.

Przeczytaj listy Colliera, jego komentarze i jego podejście, a jego podejście do Ciebie zapadnie w pamięć. Następnym razem, gdy usiądziesz do pisania tekstu, w naturalny sposób wykorzystasz swojego wewnętrznego Colliera.

Reklama naukowa autorstwa Claude’a Hopkinsa

Claude Hopkins to pionierska postać w reklamie. Jego najsłynniejsza książka, Scientific Advertising, ma zaledwie 87 stron. Jednak nadal jest stale przywoływana ze względu na ponadczasowe zasady.

W Scientific Advertitsing Hopkins pisze:

W przeszłości głównym problemem związanym z reklamą był brak podstaw. . . to było jak człowiek próbujący zbudować nowoczesną lokomotywę, nie sprawdzając wcześniej, co zrobili inni.

Hopkins ubolewa, że ​​sukces reklamowy wydawał mu się zbyt dużym ryzykiem, za bardzo przypominał spekulację lub obstawianie zakładów na torze wyścigowym.

Czy widzisz, że nawet dzisiaj zmagamy się z tym samym problemem? Wprowadzamy nowy produkt, kampanię reklamową lub VSL i mamy wrażenie, jakbyśmy rzucali kostką.

Hopkins wierzył, że reklama może być bezpiecznym przedsięwzięciem. Ale żeby to zrobić, musimy poznać podstawy.

Następnie Hopkins omawia swoje prawie 20 praw reklamy. Zajmuje się wszystkim, od nagłówków, przez dystrybucję, po rozdawanie próbek. To ostatnie prawo, dotyczące podawania próbek, było jedną z ulubionych technik Hopkina. Sprzedał górę produktów, rozdając próbki. Hopkins uważał, że produkt powinien być najlepszym sprzedawcą sam w sobie.

JAK DZIŚ KORZYSTAĆ Z TEJ KSIĄŻKI:

Każde z praw Hopkina można dziś zastosować. Na przykład jego prawo dotyczące dostarczania próbek jest łatwiejsze niż kiedykolwiek, ponieważ wysyłka na cały świat jest łatwiejsza niż kiedykolwiek.

Jego prawo dotyczące indywidualności i dodawania osobowości do kopii ma kluczowe znaczenie, biorąc pod uwagę ogromną ilość treści w Internecie i trudność wyróżnienia się.

Wpleć prawa Hopkina w swój kolejny projekt copywritingowy i ciesz się wynikami.

Twoja kolej

Zaletą uczenia się copywritingu od największych w historii jest to, że nie rozpraszał ich internet i nowoczesna technologia. Oznaczało to, że włożyli cały swój wysiłek w jedyne narzędzie, jakie mieli – swoje słowa.

Zapoznaj się z tymi wspaniałymi książkami, aby poznać ponadczasowe zasady, które prowadzą do tworzenia tekstów o wysokiej konwersji. Następnie połącz te zasady z nowoczesną technologią i obserwuj, jak szybko osiągasz rezultaty.