3 Trendy w marketingu online typu „Make-or-break” | Affilorama

Marketing internetowy jest tak wszechobecny, że jego uniknięcie wymagałoby wiele pracy.

Powiedzenie „chyba że mieszkałeś pod kamieniem” nie ma nawet zastosowania w marketingu internetowym. Załóżmy, że odsunąłeś się od społeczeństwa, całkowicie odłączyłeś się od zasilania i efektywnie żyłeś pod skałą bez technologii — marketing internetowy wpłynąłby na Twoje życie. Towary i usługi są sprzedawane, reklamowane, kupowane i sprzedawane na całym świecie w każdej możliwej branży online.

Ale biorąc pod uwagę, że czytasz tego bloga, już to wszystko wiesz. Twoje pytanie brzmi: „Jak mogę wykorzystać najważniejszy trend w biznesie od czasu rewolucji przemysłowej?”

Marketing internetowy obejmuje różnorodną dziedzinę przeplatających się strategii, taktyk, platform i procesów wykorzystywanych do generowania sprzedaży i leadów za pośrednictwem Internetu. Jeśli Twoim celem jest zarabianie pieniędzy na marketingu internetowym, musisz zrozumieć, w jaki sposób wszystkie te elementy współdziałają i jak najskuteczniej zapewnić Ci zysk.

To trudne zadanie, gdy cofniesz się i spojrzysz na widok 10 000 stóp, ale kiedy zaczniesz dzielić go na mniejsze kawałki, jest to znacznie łatwiejsze do opanowania. Naucz się podstaw, przeanalizuj wyniki innych i bądź na bieżąco z pojawiającymi się trendami, które są najbardziej obiecujące, a wyprzedzisz większość świata marketingu online.

Metody marketingu online

Marketing internetowy przychodzi do nas w różnych formach.

Chociaż nie musisz opanować ich wszystkich — i nie mogą one być najlepszymi rozwiązaniami dla Twojej firmy — powinieneś przynajmniej być świadomy całego krajobrazu marketingu internetowego.

Niektóre z najpopularniejszych narzędzi marketingu internetowego to:

• Search Engine Optimization: organiczne lub „bezpłatne” wyniki wyszukiwania znalezione w Google, Bing i innych wyszukiwarkach.
• Płatne reklamy w wyszukiwarce: reklamy kupione przez marketerów, które wyświetlają się na stronach wyników wyszukiwania.
• Reklamy displayowe: reklamy graficzne lub wideo powszechnie nazywane banerami wyświetlanymi na stronach internetowych. Należą do nich również wyskakujące okienka i okienka pop-under.
• Media społecznościowe: Wykorzystanie płatnego i wirusowego ruchu w sieciach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i tak dalej.
• Reklama mobilna: chociaż telefon komórkowy zwykle występuje również w jednej z innych form, jest specjalnie zaprojektowany, aby przyciągać i konwertować użytkowników urządzeń mobilnych, takich jak smartfony i tablety.
• E-mail marketing: Tak, dobry, staromodny e-mail działa jak urok od około 20 lat i nadal jest silny.

Różne rodzaje marketingu internetowego

W zależności od modelu biznesowego możesz wybrać różne metody marketingowe. Twoi odbiorcy, cele, udział w rynku, lokalizacja i wiele innych czynników pomogą Ci zdecydować, na jakim rodzaju marketingu internetowego chcesz się skoncentrować, aby uzyskać najlepsze wyniki

Oto cztery najpopularniejsze i najczęstsze rodzaje marketingu online, z którymi się spotkasz:

Marketing afiliacyjny

Czasami nazywany marketingiem polecającym, marketing afiliacyjny to system marketingowy, w którym firma płaci nagrodę niezależnemu marketerowi za promowanie swoich produktów lub usług.

Istnieje kilka odmian marketingu afiliacyjnego zaprojektowanych tak, aby odpowiadały końcowym celom biznesowym. Na przykład:
Procent sprzedaży: marketer otrzymuje procent od ostatecznej kwoty zakupu jako nagrodę.
Generowanie leadów: marketer otrzymuje z góry ustaloną kwotę za wysyłanie ruchu, który wykonuje określone zadanie, takie jak przesłanie adresu e-mail, zapisanie się na wycenę i tak dalej.

Marketing afiliacyjny jest szeroko stosowany przez firmy każdej wielkości. Amazon.com i eBay to jedne z największych firm internetowych, które wykorzystują marketing afiliacyjny do generowania ruchu i zwiększania zasięgu.

Firmy lubią korzystać z programów marketingu afiliacyjnego, ponieważ płacą tylko za wyniki. W przeciwieństwie do samych reklam płatnych, w których płaci się za kliknięcia, które nigdy nie stają się płatnymi klientami, firmy płacą tylko wtedy, gdy uzyskają pożądany rezultat.

Jednym z ostatnich wydarzeń w świecie marketingu afiliacyjnego jest fakt, że FTC i inne agencje rządowe na całym świecie atakują partnerów, którzy nie ujawniają swoich relacji biznesowych z kupcem.

Załóżmy na przykład, że znany bloger fitness poleca fanom nowy produkt odchudzający, wysyłając e-maile, pisząc posty na blogu i tak dalej. On (lub ona) otrzymuje opłatę za polecenie za każdą dokonaną sprzedaż, więc w jego interesie jest jak najwięcej rozmawiać o produkcie, niezależnie od prawdy.

Marketing afiliacyjny może być niezwykle opłacalny; po prostu upewnij się, że jesteś tak szczery i uczciwy, jak to możliwe, jeśli chodzi o marketing. Jeśli istnieje tam relacja biznesowa, ujawnij ją.

Handel elektroniczny

Marketing e-commerce opisuje każdą metodę marketingu i reklamy online wykonywaną dla biznesu stricte internetowego.

W tym przypadku różni się od marketingu afiliacyjnego, ponieważ zazwyczaj ten rodzaj marketingu jest wykonywany bezpośrednio przez firmę lub przez agencję wynajętą ​​przez firmę.

Marketing e-commerce obejmuje gamę od mediów społecznościowych po płatne reklamy i wszystko pomiędzy. Właściciele inteligentnych firm dostrzegają moc dywersyfikacji swoich kanałów marketingowych, więc nigdy nie są zobowiązani do jednego rodzaju sukcesu.

Lokalne/małe firmy

Ten rodzaj marketingu jest jednym z najszybciej rozwijających się, ponieważ coraz więcej małych firm odkrywa siłę marketingu online.

Chociaż nie wszystkie małe firmy koncentrują się tylko na swoich rynkach lokalnych, zazwyczaj ten rodzaj marketingu internetowego polega na pozyskiwaniu klientów w bliskiej odległości geograficznej.

Ponownie, do promowania lokalnych firm można wykorzystać szeroką gamę metod marketingu internetowego. Jednak ze względu na lokalny nacisk, elementy marketingu, które koncentrują się na recenzjach, zarządzaniu reputacją i obsłudze klienta, są zwykle najpotężniejsze.

Chociaż płatna reklama w wyszukiwarce może uświadomić potencjalnemu klientowi Twoją firmę, najprawdopodobniej zostanie on narażony na recenzje z Google +, Facebooka, Yelpa i innych witryn. Wielu potencjalnych klientów będzie wyszukiwać te recenzje niezależnie, nawet jeśli nie będą mieli do nich kontaktu w trakcie swoich badań.

Krajowe i Globalne

Ten poziom marketingu jest zarezerwowany bardziej dla dużych firm z dużymi budżetami i znacznie szerszą bazą odbiorców. Duże marki często wykorzystują marketing online do zwiększania świadomości marki, wprowadzania na rynek nowego produktu, generowania potencjalnych klientów lub łączenia się z tradycyjnymi kampaniami marketingowymi.

Trendy w marketingu online, które musisz znać

Chociaż istnieje wiele różnych ścieżek, którymi można osiągnąć sukces w marketingu cyfrowym, istnieje kilka zmieniających zasady gry trendów, o których musisz wiedzieć, jeśli nie chcesz pozostać w tyle przez konkurencję.

Bądź na bieżąco z tymi trendami w marketingu online, a będziesz w czołówce branży:

mobilny

Urządzenia mobilne są wszędzie. Telefony, tablety i hybrydowe „phablety” z dnia na dzień stają się coraz wydajniejsze i tańsze.

Ruch mobilny kilkakrotnie przyćmił ruch na komputerach stacjonarnych, patrząc na ogólny ruch internetowy w ujęciu miesięcznym. Według CNN Money w lutym 2014 r. samo korzystanie z aplikacji mobilnych przekroczyło cały ruch na komputerach stacjonarnych.

Mobilność to przyszłość, a jako marketer online musisz to zaakceptować… jak wczoraj.

Aby mieć pewność, że docierasz do użytkowników mobilnych i zapewniasz im jak najlepsze wrażenia, musisz wykonać następujące czynności:

Miej responsywną stronę internetową

Responsywny projekt strony internetowej pozwala na naturalne dopasowanie witryny do ekranu urządzenia bez zmuszania użytkownika do powiększania lub ręcznego dostosowywania przeglądarki w inny sposób.

Dzięki temu możesz mieć jedną wersję swojej witryny, która będzie działać na komputerach, telefonach, tabletach i wszystkim pomiędzy. Ponieważ coraz więcej witryn staje się przyjaznych dla urządzeń mobilnych, użytkownicy oczekują tej funkcji i odejdą, jeśli interakcja z witryną będzie uciążliwa.

Oprócz tego, aby Twoja witryna była responsywna, unikaj używania Flasha lub Javy w projektowaniu stron internetowych. Produkty Apple nie obsługują Flasha i Twoja witryna nie będzie na nich poprawnie wyświetlana.

Użyj obrazów i wideo

Użytkownicy mobilni bardziej angażują się w obrazy i wideo niż w tekst.

Użytkownicy mobilni najprawdopodobniej szukają czegoś szybkiego i łatwego do skonsumowania i prawdopodobnie nie chcą przewijać niekończącego się tekstu.

Spraw, aby kluczowe informacje były łatwe do znalezienia

Pamiętaj, że Twój użytkownik korzysta z urządzenia mobilnego, więc istnieje duża szansa, że ​​jest w ruchu lub przynajmniej nie znajduje się w pobliżu komputera. Są szanse, że są w Twojej witrynie, aby uzyskać ważne informacje i żyć dalej.

Mogą to być numery telefonów, wskazówki dojazdu, mapa lub ostatnia oferta. Ułatw im znajdowanie i wykorzystywanie informacji, których szukają, aby robić z Tobą więcej interesów.

Media społecznościowe

Media społecznościowe eksplodowały popularnością i atrakcyjnością rynkową w ciągu ostatniej dekady. A liczba ta będzie rosła, ponieważ coraz więcej osób korzysta z mediów społecznościowych, a firmy dostrzegają w nich wartość marketingową.

Słuchaj, wiemy, że istnieje zdrowa lista platform społecznościowych. Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Pinterest, Instagram… a lista jest długa. Nadążanie za nimi wszystkimi może być czasochłonne i pochłaniać dużą część Twoich zasobów.

Jednak marketing w mediach społecznościowych, jeśli jest realizowany strategicznie, może być zabójczym źródłem biznesu. Oto kilka ważnych taktyk mediów społecznościowych, o których należy pamiętać:

Użyj obrazów

Ponieważ wysoki odsetek użytkowników mobilnych jest również najbardziej prawdopodobny do korzystania z popularnych sieci społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter, nie jest niespodzianką, że wykorzystanie obrazów i wideo jest kluczem do skutecznego marketingu w mediach społecznościowych.

Według eMarketer, najczęstszym rodzajem treści publikowanych przez strony na Facebooku były zdjęcia, w aż 75 procentach!

Aby jeszcze bardziej uświadomić to sobie, Social Media Examiner informuje, że zdjęcia mają 87-procentowy wskaźnik interakcji na Facebooku. To nie jest złe, biorąc pod uwagę, że żaden inny typ postów nie uzyskał więcej niż 4 procent!

To wyjaśnia sukces sieci opartych na obrazie, takich jak Instagram i Pinterest. Obrazy są po prostu znacznie łatwiejsze do spożycia niż tekst.

Poznaj swoich odbiorców

Różne grupy demograficzne mają tendencję do korzystania z różnych platform mediów społecznościowych. Na przykład:

• Młodsi ludzie, tacy jak nastolatki, odchodzą od Facebooka, podczas gdy starsza grupa demograficzna rejestruje się w rekordowych liczbach. Babcia i dziadek chcą zobaczyć zdjęcia dzieci!
• Kobiety są dominującą grupą na Pintereście.
• Nastolatki uwielbiają SnapChat i Instagram.

Zrób rozeznanie i dowiedz się, gdzie spotykają się Twoi docelowi odbiorcy i tam się z nimi spotkaj.

Nie skupiaj się na sprzedaży

Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale nie skupiaj się na sprzedaży podczas tworzenia treści w mediach społecznościowych. Twoi odbiorcy chcą być informowani, bawić i w inny sposób rozpraszani. Nie muszą bombardować ich kolejnymi postami o Tobie, Twoich produktach lub Twojej firmie.

Stwórz obserwowanych, dostarczając przydatne informacje w swojej dziedzinie wiedzy. Zostań osobą, do której należy Twoja branża na tej platformie mediów społecznościowych, a sprzedaż sama się zajmie.

W lokalu jest dużo pieniędzy

Niektóre firmy mogą powoli się wchłaniać, ale większość rozumie, że potrzebują obecności marketingowej online, aby być konkurencyjną. Właśnie dlatego można zarobić tak dużo pieniędzy, aby pomóc lokalnym firmom zaistnieć w Internecie.

Bez względu na to, czy masz doświadczenie w mediach społecznościowych, projektowaniu stron internetowych, generowaniu leadów, reklamie typu pay per click czy jakiejkolwiek innej formie marketingu online, są tam klienci, którzy na Ciebie czekają.

Chociaż na ten temat napisano całe książki, jest kilka kluczowych kroków, które musisz wykonać, zanim będziesz mógł naprawdę wykorzystać to źródło bogactwa.

Wybierz odpowiednich klientów

Chcesz szukać firm, które mają klientów o wysokiej wartości, niezależnie od tego, czy jest to zakup jednorazowy (prawnicy, chirurdzy plastyczni), czy przez cały okres trwania relacji (agenci ubezpieczeniowi). Prawnik będzie musiał wylądować tylko jednego lub dwóch klientów w ciągu całego roku, aby zapłacić za twoje usługi. Wózek z hot dogami będzie musiał sprzedać tysiące frankfurterek, aby opłacało się go zatrudnić.

Znajdź swoich klientów

Twoi potencjalni klienci Cię potrzebują, ale nawet nie wiedzą, że istniejesz. Musisz stanąć przed nimi i pokazać im, co przyniesiesz do stołu. Możesz to zrobić poprzez:

1. Uczestnictwo/przemawianie na lokalnych wydarzeniach biznesowych.
2. Reklamuj się w płatnych reklamach wyszukiwania lub na Facebooku, gdzie możesz naprawdę dotrzeć do swoich potencjalnych klientów.
3. Plotka. Powiedz wszystkim, że wiesz, co potrafisz i że szukasz nowych klientów. Oferuj specjalne oferty, aby zdobyć referencje za pasem, a nawet wypłacić polecenia i stworzyć własny program partnerski.

Udowodnij swoją wartość

Marketing lokalny jest obecnie duży, co oznacza, że ​​wiele małych firm jest bombardowanych propozycjami od sprzedawców internetowych. Gdy będziesz miał okazję stanąć przed niektórymi decydentami, pokaż im, co możesz zrobić i jaką wartość wnosisz do stołu, w przeciwnym razie zostaniesz odrzucony. Mogą nie prosić ani nawet nie chcieć Twoich raportów, ale podsuwając im ROI, które im przynosisz, zatrzymają Cię na dłużej.

Wierzchołek góry lodowej

Można by napisać w encyklopedii mnóstwo informacji na temat marketingu internetowego i nadal nie drapać powierzchni. To, co tutaj przedstawiliśmy, jest tylko wierzchołkiem góry lodowej, abyś pomyślał o tym, jak chcesz podejść do tego pola.

Najlepszą rzeczą w marketingu internetowym jest to, że wiele taktyk, które sprawdziły się dziesięć lat temu, działa do dziś. Co więcej, codziennie opracowywane są nowe taktyki i strategie.

Kiedy połączysz różne rodzaje marketingu online, różne metody, źródła ruchu i nieskończoną ilość firm poszukujących ekspertów w tej dziedzinie, możliwości są naprawdę nieograniczone.