3 pytania, jak znaleźć najlepsze dla siebie rodzaje strategii marketingowych | Affilorama

Powód, dla którego zdecydowałem się napisać ten wpis, najlepiej wyjaśni krótka historia, więc usiądź wygodnie z filiżanką kawy i dołącz do mnie w mojej podróży przez Internet.

Przeglądałem różne posty dotyczące strategii w mediach społecznościowych, aby uzyskać informacje, i zauważyłem coś, co widziałem zbyt często.

Gdy odważyłem się od jednego postu do następnego, mieli zupełnie inne rady, z dodatkowymi statystykami dla każdego .

Czy to nie wystarczy, żebyś wyrzucił wszystkie swoje papiery (lub droższą, ale nowoczesną wersję: laptopa) z biurka i wyszedł, ogłaszając, że internet jest zbyt zagmatwany i wybierasz się na jakąś tropikalną wyspę przeżyć swoje dni prowadząc mały, ale przyjemny bar koktajlowy? ...Nie? Myślę, że to tylko moje marzenie...

Przykład sprzecznych, ale równie skutecznych strategii

Aby pokazać, o co mi chodzi, porównam kilka punktów z postu QuickSprout autorstwa Neila Patela i posta Buffer autorstwa Kevana Lee.

Zacznijmy od Twittera. Po pierwsze, Neil Patel stwierdza dość powszechne twierdzenie, że 80 procent tego, co promujesz, powinno stanowić treści innych ludzi, a 20 procent własne:

I ma statystyki, które potwierdzają jego sukces. Ostatnio całkiem nieźle sobie z tym radził:

Więc to działa. To dobra strategia. Ale co się dzieje, gdy pojawia się następny marketer, w tym przypadku Kevan Lee, stwierdzający, że promuje 90 procent własnych treści i tylko 10 procent treści innych osób:

A potem udowadnia, że ​​też dobrze się bawi:

Wiem , że już wcześniej się z tym spotkałeś, ponieważ jest to absolutnie wszędzie. Widziałem wiele komentarzy na blogach w stylu: „Ale ten inny blog tak powiedział!” lub „A co z tym innym artykułem mówiącym o tym?”

Więc co wtedy robisz ?

Musisz dowiedzieć się, które strategie są najbardziej kompatybilne z Twoją konkretną witryną i odbiorcami, a które w ogóle do nich nie pasują.

Łatwo się zastanawiać: jak uzyskali tak różne wyniki? Którą metodę mają stosować ludzie?

Niestety odpowiedź na to pytanie nie brzmi „Opcja A” lub „Opcja B”.: Nie ma dobra ani zła; istnieje opcja dopasowana do unikalnej witryny, a opcja, która nie jest.

To trochę jak związki. Czasami rozstania zdarzają się nie dlatego, że któraś ze stron jest dobra lub zła, dobra lub zła, ale z powodu problemów ze zgodnością.

Dlatego w tym poście nakłaniam Cię do zbudowania najlepszej strategii marketingowej dla Twojej witryny .

Istnieją 3 podstawowe elementy , które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, czy strategia marketingowa jest odpowiednia. Napisz szorstką odpowiedź na każde z nich, a następnie pamiętaj o nich, przeglądając blogi internetowe i przewodniki po strategii.

Pytanie 1: Jaki jest cel Twojej witryny?

Prawie każda strategia marketingowa będzie działać na niektórych stronach internetowych, a na innych nie. Umiejętność podsumowania głównego punktu witryny i pamiętanie o tym za każdym razem, gdy rozważasz strategię, pomoże Ci dokonać właściwych wyborów.

To może wydawać się bardzo oczywiste i pod pewnymi względami tak jest, ale jest to kluczowy punkt dla całego strategicznego myślenia o Twojej witrynie. Jeśli naprawdę potrafisz dokopać się do głównego celu swojej witryny, wszystkie strategie dotyczące treści, strategie społecznościowe i strategie dotyczące doświadczenia użytkownika staną się jaśniejsze.

Na przykład, jeśli Twoja witryna ma pomagać kobietom w znajdowaniu najlepszych przepisów na ich potrzeby żywieniowe, czy napisanie kilku przepisów jest pomocne? Tak. Ale istnieje już wiele witryn, które właśnie to robią. Bardziej pomocną strategią może być stworzenie narzędzia internetowego, które pomoże im wyszukiwać i filtrować przepisy, które już istnieją.

Byłaby to zupełnie inna strategia dotycząca treści, polegająca na przeniesieniu uwagi z przepisów lub artykułów na katalog lub narzędzie do filtrowania. Ale ponieważ wiesz, o co chodzi w witrynie, możesz wyraźniej zobaczyć, która strategia będzie najskuteczniejsza.

W przypadku innej witryny internetowej, na przykład uczącej ludzi, jak tresować psa, metoda treści działałaby znacznie lepiej. To naprawdę zależy od punktu witryny.

Czego ludzie będą chcieli od Twojej witryny? Jaka jest jedyna rzecz, którą chcesz, aby mogli zabrać? Czy masz taką samą odpowiedź na oba te pytania? Bo to powinien być twój cel.

Kilka następnych pytań pomoże ci doprecyzować punkt twojej witryny.

Pytanie 2: Dla kogo właściwie jest Twoja witryna?

Bez solidnego wyobrażenia o grupie docelowej wszystkie strategiczne decyzje unoszą się w przestrzeni.

Można to dość łatwo podzielić na kilka pytań podrzędnych.

• Jak wygląda przeciętna osoba z Twojej grupy odbiorców?
• Czego oni chcą?
• Co już mają?
• Jak możesz ułatwić im te informacje lub przetwarzanie?
• Co może im pomóc w postępach w każdej podróży, w której już się znajdują?

To pytanie bardzo pomoże ci w rzucaniu różnych strategii treści, a także strategii mediów społecznościowych.

• Czy Twoi odbiorcy interesują się mediami społecznościowymi?
• Czy skorzystaliby z różnych informacji?
• Czy mieliby czas na przeczytanie wielu postów?
• A może pasowałyby tylko do kilku bardzo istotnych postów, głównie z Twojej witryny?

Oto pytania, które pomogą Ci dowiedzieć się, którą strategię marketingową powinieneś najpierw rozważyć.

Jeśli potrzebujesz dodatkowego przewodnika, jak budować ideę swojej publiczności według osoby, naprawdę podoba mi się ten, który napisał tutaj Kevan Lee.

Przyjrzyj się opisanemu tam procesowi i zobacz, czy nie możesz zbudować silnego obrazu swoich odbiorców. Następnie możesz odnieść się do tego zarysu osoby, rozważając różne strategie marketingowe dla swojej witryny.

Pytanie 3: Jaki jest najlepszy format dla Twojej witryny?

Każdy odbiorca ma unikalne potrzeby, a to decyduje o optymalnym formacie dla Twojej witryny.

Aby odpowiedzieć na ważne pytanie dotyczące najlepszego formatu witryny, musisz najpierw ocenić prawdziwy cel witryny (tak jak w przypadku pytania 1).

Kiedy już wiesz, czego chcą i co chcesz im dać, możesz wymyślić najlepszy sposób na ich dostarczenie. Sprowadza się to do następujących pytań:

Czy mają środki, aby coś zrobić, ale nie wiedzą, jak? Czy możesz zapewnić ukierunkowaną serię lekcji, które pomogą im się tam dostać?

Czy mają czas i środki, aby coś zrobić, ale znalezienie zasobów zabiera im wieczność? Czy możesz zbudować dla nich przydatny katalog?

Czy chcą czegoś praktycznego, na co obecnie nie mają środków? Czy możesz stworzyć narzędzie internetowe, które by im pomogło?

Te punkty prowadzą do trzech głównych formatów witryn internetowych, które zachęcam do rozważenia:

1. Czy chcesz czegoś nauczyć swoją publiczność? (Zawartość)

Aby uzyskać więcej informacji na temat budowania strategii dla witryny z treścią, zobacz ten post tutaj.

Kiedy tworzysz witrynę opartą na treści, ważne jest, aby wszystkie treści przekazywały odwiedzającym witrynę informacje o tym, co próbują zrobić. Twoja witryna musi być ogólnie skoncentrowana, a każda lekcja musi dać im solidną, wykonalną radę.

Na przykład witryna odchudzająca to bardzo ogólny kąt treści. Załóżmy, że chciałeś pomóc ludziom, którzy dopiero zaczynali, uzyskać sprawność fizyczną w celu zrzucenia wagi. Teraz masz bardziej ukierunkowaną grupę docelową: nowicjusze, którzy mają nadwagę i prawdopodobnie mają niski poziom sprawności.

Już wiesz, że Twoje lekcje nie będą wysokiej klasy poradami fitness. Możesz skoncentrować swoje lekcje na wstaniu z kanapy do biegania na 5 km, każdy z planem na następny tydzień podróży.

Byłoby to o wiele bardziej przydatne dla określonej grupy odbiorców niż losowy zestaw porad dotyczących fitnessu, a także z większym prawdopodobieństwem zachęciłoby to ludzi do zarejestrowania się w Twojej witrynie i powrotu po kolejną porcję informacji w miarę przechodzenia.

2. Czy chcesz pomóc swoim odbiorcom coś znaleźć? (Katalogi)

Jeśli chcesz w prosty sposób zbudować witrynę z katalogiem, wypróbuj motywy WordPress tutaj.

Czasami ludzie chcą tylko znaleźć to, czego szukają. Świetnym tego przykładem są strony internetowe o podróżach. Oferują filtr i opcje, dzięki którym ludzie mogą znaleźć to, czego szukają znacznie szybciej, niż mogliby sami. Może chcą czegoś taniego, a może czegoś luksusowego. Tak czy inaczej, katalog zawsze pomoże im znaleźć to szybciej, niż mogliby sami.

Jeśli możesz skierować odwiedzających witrynę tam, gdzie chcieliby się udać, i usunąć dla nich czasochłonny proces wyszukiwania, będziesz mieć szczęśliwych ludzi na swoich rękach. Jeśli otrzymasz obniżkę za odsyłanie ludzi do określonych miejsc/usług, tak jak robisz to już w przypadku marketingu afiliacyjnego, to dobrze sobie poradzisz. Tak długo, jak uczciwie podchodzisz do swoich filtrów i rekomendacji, jest to sytuacja wygrana/wygrana.

Dodaj bloga, jeśli chcesz, aby Twój katalog był trafny, dostarczaj przydatnych porad, ale pamiętaj, na czym skupiasz się na takiej witrynie, gdy zaczynasz. Po prostu chcesz dowiedzieć się, z czym konkretna grupa ludzi zmaga się szybko znaleźć w Internecie, i zapewnić im dostosowany katalog, aby zaoszczędzić im czasu i wysiłku.

Nie potrzebujesz nawet linków afiliacyjnych. Jeśli w samym katalogu nie ma odpowiednich produktów stowarzyszonych, możesz użyć witryny wyłącznie jako sposobu na zbudowanie niszowej listy e-mail do późniejszej promocji.

3. Czy chcesz pomóc swoim odbiorcom coś zrobić? (Narzędzia)

Tworzenie narzędzi internetowych jest bardziej skomplikowane, ponieważ będziesz potrzebować pomocy programisty (chyba że sam nim jesteś). Możesz zatrudnić niezależnych programistów na stronach takich jak Upwork.

Głównym celem przy tworzeniu narzędzia internetowego jest zapewnienie bardzo pożądanej funkcji odbiorcom, którzy zmagają się bez niej. Bez tego żądania możesz włożyć dużo wysiłku i pieniędzy w coś, co może, ale nie musi, działać.

Zacznij od prostego: naprawdę opisz, co chcesz, aby to narzędzie robiło, przeanalizuj zapotrzebowanie na nie i napisz dokładny plan: jak chcesz, aby wyglądało, jakie funkcje powinno mieć. Następnie możesz zacząć pytać: „Jak długo to potrwa? Ile to będzie kosztować?”

Nie mówię, że powinieneś iść i zrobić narzędzie ze względu na zrobienie narzędzia. Jeśli inne formaty są bardziej przydatne dla odbiorców w osiąganiu ich celów, wybierz inny. Jeśli jednak tego naprawdę potrzebują, zacznij planować! Zobacz, dokąd Cię zaprowadzi.

Nie zapomnij swoich dań na wynos!

* Nie wszystkie strategie będą działać w Twojej witrynie, a niektóre z nich będą działać lepiej niż inne.

* To, czy strategia będzie trafna, zależy w dużym stopniu od celu witryny, odbiorców na rynku i formatu witryny.

* Po dokładnym zdefiniowaniu tych elementów znacznie łatwiej będzie Ci ocenić, czy strategia rzeczywiście pasuje do Twojej witryny.

* W ten sposób stracisz mniej czasu na wypróbowywanie strategii, które nie zadziałają, i będziesz pewniej iść naprzód ze strategiami, które prawdopodobnie będą miały lepszy wpływ.

Pytanie: Kim są Twoi odbiorcy i jak możesz (lub możesz) im pomóc w swojej witrynie? Czy możesz udoskonalić swoją strategię marketingową, aby lepiej odpowiadała swoim odbiorcom? Czy w przeszłości dokonałeś udoskonaleń, które działały dobrze? Daj mi znać w komentarzach pod spodem!