Jak prowadzić potencjalnych klientów przez proces sprzedaży afiliacyjnej w 3 krokach

Jako marketingowiec afiliacyjny Twój proces sprzedaży będzie w znacznym stopniu ukształtowany przez wybraną przez Ciebie niszę. Jednak nadal istnieją pewne kluczowe aspekty procesu sprzedaży, które pozostają takie same dla wszystkich podmiotów stowarzyszonych. Dzieje się tak, ponieważ niezależnie od konkretnego rynku, cel, do którego dążysz, jest taki sam.

Innymi słowy, Twoim głównym celem jest generowanie leadów, poruszanie nimi w lejku sprzedażowym, a na koniec przekształcanie ich w konwersje. Te trzy kroki są kluczowe dla stworzenia udanego procesu sprzedaży afiliacyjnej. Pozyskiwanie nowych leadów jest oczywiście ważne, ale musisz też upewnić się, że prowadzisz istniejących leadów aż do mety.

W tym poście przedstawimy proces sprzedaży afiliacyjnej i jego trzy podstawowe etapy. Pokażemy Ci również, jak wdrożyć każdy krok w praktyce, w tym za pomocą naszej wtyczki Easy Affiliate. Chodźmy!

Krok 1: Generuj nowe kontakty do potencjalnych klientów

U podstaw lead generation odnosi się do procesu zainteresowania ludzi Twoimi produktami. W ten sposób docierasz do potencjalnych klientów i tworzysz poczucie zainteresowania usługami lub produktami, które sprzedajesz. Z tego powodu jest to integralny aspekt budowania witryny partnerskiej. W przeciwnym razie nie będziesz mieć odwiedzających, nie mówiąc już o konwersjach.

Dlatego powinieneś pracować nad poprawą wysiłków związanych z generowaniem leadów. Aby Ci pomóc, oto kilka sposobów na rozpoczęcie pracy:

• Korzystaj z postów gości i mediów społecznościowych. Pomoże to poszerzyć zasięg i poszerzyć grono odbiorców. Włączając linki zwrotne do swojej witryny, pomożesz zwiększyć ruch, a co za tym idzie, liczbę potencjalnych konwersji.
• Reklamuj się za pomocą linków i banerów. Twój program partnerski zazwyczaj zapewnia materiały marketingowe, których możesz użyć do rozpowszechniania informacji. Ponadto Easy Affiliate ułatwia dystrybucję banerów i linków do wszystkich partnerów.
• Użyj obrazów, aby zaangażować odwiedzających. Obrazy i inne elementy wizualne doskonale zwiększają zaangażowanie. Pomagają zwrócić uwagę na Twoje produkty i wykazano, że zwiększają konwersje, gdy są skutecznie używane.

Twoim celem jest ostatecznie generowanie stałego strumienia nowych leadów, ale to oczywiście nie koniec. Następnym krokiem jest dowiedzenie się, co zrobić z tymi potencjalnymi klientami, gdy przyciągniesz ich uwagę.

Krok 2: pielęgnuj swoje istniejące leady

Pielęgnowanie potencjalnych klientów jest ważne, aby zapewnić, że obecni potencjalni klienci pozostaną zainwestowani w Ciebie i Twoje produkty. Wiele osób może początkowo interesować się Twoimi produktami, ale może nie być jeszcze gotowych do podjęcia decyzji o zakupie. Dlatego musisz się z nimi komunikować. Jeśli zrobisz to dobrze, zachęcisz nawet letnie leady do zakupów.

Istnieje wiele sposobów na zajęcie się istniejącymi potencjalnymi klientami, ale oto kilka solidnych miejsc, od których można zacząć:

• Wykorzystaj marketing e-mailowy. Używanie poczty e-mail do pozostawania w kontakcie z potencjalnymi klientami to doskonały sposób na to, aby utkwić w ich pamięci. Możesz nawet przedstawić im wyjątkowe oferty, które zachęcą ich do konwersji.
• Zaangażuj swoich czytelników za pomocą ukierunkowanych treści. Rozumiejąc swoich odbiorców, możesz tworzyć treści, które przemawiają bezpośrednio do nich. Dzięki temu jest bardziej prawdopodobne, że z czasem pozostaną zainteresowani Twoją marką.
• Wysyłaj kolejne e-maile. Wysyłając e-mail uzupełniający tak szybko, jak to możliwe po tym, jak potencjalny klient wykona zadanie (takie jak zapisanie się na listę e-mailową), możesz zwiększyć konwersje nawet siedmiokrotnie!
• Zapewnij spersonalizowaną pomoc. Posiadanie kogoś, do kogo potencjalni klienci mogą zwrócić się o pomoc, to świetny sposób na budowanie zaufania konsumentów.

Ważne jest również, aby pamiętać, że nie należy przestawać pielęgnować potencjalnych klientów, gdy klikną przycisk Kup teraz . Pozostając w kontakcie po udanej konwersji, możesz mieć pewność, że klienci będą wracać.

Krok 3: Przekształć leady w sprzedaż

Wspomnieliśmy już o „konwersjach”, ale szybko zdefiniujmy to pojęcie. W kontekście marketingu afiliacyjnego odnosi się prawie wyłącznie do finalizacji sprzedaży. Twoim celem jest przekształcenie każdego potencjalnego klienta w konwersję, a aby to osiągnąć, będziesz potrzebować lejka sprzedażowego.

Twój lejek sprzedaży to proces, którego używasz, aby uświadomić osobę o swojej witrynie, wzbudzić zainteresowanie reklamowanymi produktami, a na koniec je przekonwertować. Jest na to prawie nieskończona ilość sposobów. Jednak przestrzeganie tych wskazówek pomoże Ci zwiększyć konwersje za pomocą własnego lejka sprzedaży:

• Twórz treści wysokiej jakości. To może wydawać się oczywiste, ale Twoi użytkownicy przychodzą po treść. Musisz się upewnić, że jest wystarczająco dobry, aby warto było dla niego zostać.
• Użyj silnego wezwania do działania (CTA). Stworzenie przekonującego CTA może zająć trochę czasu i przetestować, ale warto.
• Graj na strachu przed utratą (FOMO). Korzystając z ograniczonych czasowo ofert i ofert, zwiększasz prawdopodobieństwo, że użytkownicy, którzy są na ogrodzeniu, zostaną zachęceni do ostatecznej konwersji

Doprowadzenie leadów do końca lejka sprzedażowego może zająć trochę pracy, ale ostatecznie zawsze jest to warte wysiłku. Upewniając się, że bierzesz pod uwagę każdy etap podróży od leada do konwersji, możesz poprawić wrażenia sprzedażowe swoich klientów, jednocześnie czyniąc swoją witrynę partnerską bardziej lukratywną w tym procesie.

Wniosek

Chociaż każda witryna i firma będą miały swój własny proces sprzedaży, główna ścieżka pozostaje taka sama. Twoim celem jest zawsze generowanie leadów i doprowadzenie ich do końca lejka sprzedażowego. Aby to osiągnąć, musisz zadbać o to, aby po drodze pielęgnować swoich potencjalnych klientów, budując zaufanie i zachęcając ich odpowiednimi ofertami we właściwym czasie.

W tym poście pokazaliśmy Ci trzy kluczowe kroki związane z tworzeniem udanego procesu sprzedaży afiliacyjnej. Obejmują one:

1. Generuj nowych potencjalnych klientów, powiększając grono odbiorców dzięki postom gości i oficjalnym materiałom marketingowym.
2. Pielęgnuj swoich obecnych potencjalnych klientów, sprawdzając ich i tworząc ukierunkowane treści.
3. Przekształć swoich potencjalnych klientów w klientów dzięki silnej treści i przekonującemu CTA.

Masz pytania dotyczące generowania leadów w procesie sprzedaży lub jak Easy Affiliate może pomóc? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!

Jeśli podobał Ci się ten post, śledź nas na Twitterze , Facebooku i LinkedIn ! I nie zapomnij zasubskrybować w polu poniżej.

Ujawnienie linku afiliacyjnego