3 rzeczy, które musisz wiedzieć przed rozpoczęciem promocji aplikacji mobilnej

Rozpoczynając promocję nowej aplikacji mobilnej, należy zwrócić uwagę na dwie rzeczy, którymi są Monitorowanie i Analiza Danych oraz Szczegółowe Planowanie Promocji. Aby Twój marketing działał sprawnie, bardzo ważne jest, aby dobrze zbadać rynek na wczesnym etapie, dobrze pozycjonować użytkowników, a następnie zaplanować kanały, które pasują do Twojej aplikacji.

3 rzeczy, które musisz wiedzieć przed rozpoczęciem promocji aplikacji mobilnej

 

Monitorowanie i analiza danych

Na początkowym etapie promocji APP, ogólna idea brzmi: „Utwórz kanały promocji - Monitorowanie danych - Dostosuj priorytet według danych”. To, ile czasu możesz zaoszczędzić, aby osiągnąć upragniony cel, zależy w dużej mierze od optymalizacji Twojego kanału.

Szczegółowe planowanie promocji

W początkowym okresie promocji APP jest tyle szczegółowych prac. Dobre ułożenie rzeczy jest bardzo ważne. Być może będziesz musiał przeprowadzić badania na ten temat, takie jak kanały odpowiednie dla Twojej aplikacji, kto jest Twoim głównym konkurentem, co z marketingiem i jakie zasoby są wokół Ciebie.

Po zrozumieniu tych dwóch punktów porozmawiajmy o tym, jak to zrobić.

Po pierwsze, zbadaj swoją aplikację: poznaj siebie i swojego przeciwnika

1. Pozycjonowanie użytkownika produktu

Prace nad pozycjonowaniem użytkownika końcowego mogą wpłynąć na wyniki promocji Twojej aplikacji. Powinieneś coś jasno wiedzieć. Właściwy kanał promocji określony na podstawie nawyków docelowych użytkowników i ich sposobów robienia zakupów.

Kliknij „ Dowiedz się więcej ”, aby rozwijać swoją działalność w zakresie aplikacji i gier dzięki usłudze promocji aplikacji ASO World .

Jak rozpocząć pracę badawczą? Musisz dokładnie rozważyć następujące trzy pytania:

1) Co Twój produkt robi dla Twoich klientów?
2) Kim są właściwi użytkownicy produktu? Gdzie oni są?
3) Czego potrzebują nasi klienci? Jakie potrzeby możemy zaspokoić klientów?

Gdy zrozumiesz odpowiedzi na te trzy pytania, ogólny kierunek promocji będzie jasny. I wygodniej będzie tworzyć kolejne strategie promocji.

Kiedy dołączyłem do firmy zajmującej się grami, pierwszą rzeczą, jaką zrobiłem, było udanie się prosto do menedżera produktu i poproszenie go o analizę konkurencji produktu. Przestudiuję go dokładnie i zapytam kierownika o grupę docelową i cechy produktów.

Jeśli czujesz, że to wciąż za mało, możesz również wypełniać ankiety online i offline, aby wzbogacić swoje informacje i zaprosić potencjalnych użytkowników na pogłębione wywiady.

2. Poznaj wszystkie szczegółowe funkcje swojej aplikacji

Oprócz wyjaśnienia grupy docelowej Twojej aplikacji, musisz również zrozumieć funkcje i szczegóły własnych produktów.

3. Konkurencyjne badania produktów

Jako marketer aplikacji musisz zrozumieć dane promocyjne konkurencyjnych produktów. Do analizy aplikacji z tej samej kategorii na rynku aplikacji możesz nie znać ich modeli biznesowych, ale przynajmniej musisz wiedzieć, kim są twoi prawdziwi konkurenci i jakie są ekskluzywne cechy podobnych produktów.

Ruch konkurencyjnych produktów: zwracaj uwagę na ich pobieranie w systemach iOS i Android oraz korzystaj ze szczegółowych danych, aby jak najwierniej zrozumieć dane użytkownika. Zarówno iOS, jak i Android mają narzędzia innych firm do sprawdzania statystyk ruchu.

Istnieje wiele sposobów na sprawdzenie, które popularne słowa kluczowe są promowane przez konkurencyjne produkty. Możesz użyć Appying, aby sprawdzić popularność słów marki konkurencji i czy znajdowały się na gorącej liście wyszukiwania. Użyj narzędzi takich jak Appannie/aso100/Appduu do monitorowania zmian w słowach kluczowych.

Jak zbadać zasoby marketingowe produktów konkurencji? Product manager przeprowadzi badanie produktu pod kątem funkcjonalnym, a Ty sprawdzisz, czy warto poznać kanały i metody promocji konkurencji.

Jakie metody promocji wybrali zawodnicy; jakie reklamy zrobili; jakich mają partnerów itp. Wszystkich tych można się nauczyć, zbierając dane lub korzystając z narzędzi analitycznych.

Po drugie, stwórz i rozwiń kanały marketingowe: spraw, aby użytkownicy Cię znaleźli.

Gdy produkt został właśnie opracowany, kanał jest pusty i nie ma podstaw rynkowych. Rób te podstawowe rzeczy dobrze, przynajmniej gdy użytkownicy cię szukają, mogą cię łatwo znaleźć. Niezależnie od tego, czy kanał rynkowy jest duży, czy mały, jest to kontrolowane działanie, które może pozytywnie kierować użytkownikami, dlaczego więc nie spróbować go zoptymalizować?
Aby poprawić wydajność pracy i skrócić efektywny okres, musisz uporządkować informacje o produktach i informacje o kanałach w uporządkowany sposób, na przykład:

1. Przygotuj kopię szczegółowego opisu produktu, zrzuty ekranu, jednozdaniowy opis, słowa kluczowe, klasyfikację rynkową i inne treści;

2. Przygotuj szablon analizy danych, w tym retencji aplikacji, aktywacji, nowych dodatków, wykorzystania funkcji itp., a także efektów różnych kanałów;

3. Ubiegaj się o konta programistów na głównych rynkach aplikacji, zbieraj statystyki dotyczące ruchu i pobierania z głównych rynków oraz regularnie wybieraj i utrzymuj zgodnie z danymi;

4. Przygotuj dokumenty dotyczące wymagań pierwszego wydania, rekomendowanych zasad oraz odpowiedniej osoby odpowiedzialnej za rynek aplikacji. Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące zasad pierwszego wydania, musisz najpierw je przestudiować i wyjaśnić.

5. Gromadzenie grup promocji rynku aplikacji i innych zasobów. Wiele wiadomości z rynku aplikacji jest publikowanych za pośrednictwem oficjalnych grup po raz pierwszy. Dołącz do tych grup, aby nie przegapić niektórych wydarzeń i tematów.

6. Zbieraj i badaj ceny głównych płatnych kanałów promocyjnych, sytuację w zakresie opłat różnych metod promocji, CPT (wypłata rynkowa dzienna), CPA (płatność za wyniki), CPD (licytacja, płatność za pobranie), CPM ( na tysiąc osób) Koszt), w zależności od potrzeb, opracuj płatną metodę promocji odpowiednią dla Twojej aplikacji i opracuj wielokanałowy plan promocji.

Po trzecie, zbuduj marketing marki: niech więcej użytkowników Cię pozna.

Budowanie marki nie jest sprawą, która może przynieść rezultaty w krótkim czasie. Musisz poświęcić trochę czasu, aby się uspokoić, studiować i rozważać, i spędzić trochę czasu na oczekiwaniu na wyniki. W każdym razie konieczne jest dotarcie do użytkowników, pokazanie im produktu, umożliwienie użytkownikom doświadczenia produktu i wzmocnienie jego pozytywnych aspektów.

1.Forum, rejestracja kont społeczności i zarządzanie ogłoszeniami.

1）Zarejestruj i klasyfikuj fora i konta społeczności.

Zapoznaj się z zasadami każdej platformy, zasadami publikowania i zapisz je w szczegółowym pliku excle w celu łatwego odniesienia i przyszłego obiegu. Jeśli posortowałeś te rzeczy, znajdź stażystów, którzy pomogą ci wykonać podstawową pracę.

Niezależnie od tego, czy jest to forum oparte na rynku aplikacji, czy forum wertykalne z różnych dziedzin, o ile metoda jest dobrze stosowana, niezwykle łatwo jest pozyskać wczesnych użytkowników docelowych i użytkowników pseudo-docelowych. W przypadku nowo wydanej aplikacji, twoi pierwsi użytkownicy seedów najprawdopodobniej pochodzą z forum. Oczywiście przy okazji warto też zająć się pozycjonowaniem własnej marki.

2) Określ stopień inwestycji w media społecznościowe zgodnie z pozycjonowaniem produktu.

Media społecznościowe są wciąż bardzo gorące, a także znaczna pomoc dla Twojej marki. Jeśli grasz dobrze, może to mieć dobry efekt promocyjny. Ale najpierw musimy przyjrzeć się pozycjonowaniu firmy do promocji w mediach społecznościowych.

Działanie mediów społecznościowych to coś więcej niż publikowanie artykułów i treści czy angażowanie się w działania w zwykłych czasach. Jeśli chcesz naprawdę przyciągnąć użytkowników, musisz analizować i tworzyć treści zgodnie z sytuacją produktu, grupą docelową, psychologią konsumenta, zaletami produktu, aktualnymi gorącymi punktami itp., aby upewnić się, że dostarczana treść jest treścią wysokiej jakości lub cenne funkcje.

Jeśli firma może zagwarantować pewną kwotę inwestycji w kanały social media, można to dobrze zaplanować. Jeśli firmie trudno jest mieć do tego pełnoetatowych ludzi, a nawet nie da się stworzyć zespołu do obsługi social media, to trzeba obniżyć oczekiwania co do wydajności kanałów social media.

3) Zwykle gromadzą zasoby przyjaciół zaangażowanych w pracę medialną.

Niektórzy ludzie pytają swoich znajomych, gdy po raz pierwszy zaczynają promować aplikację: czy możesz pomóc polecić znajomych, którzy pracują w mediach? Gdy znajdą odpowiednie kontakty, nie są zbyt dobrzy w przygotowaniu i pospieszyli, aby opublikować wprowadzenie do produktu, a następnie zapytali: Nasza aplikacja właśnie wystartowała, czy możesz mi pomóc opublikować raport o mojej aplikacji w twoich mediach?

Z punktu widzenia operacji rynkowych generalną zasadą jest wydawanie pieniędzy, aby zaoszczędzić czas lub oszczędzanie pieniędzy, ale konsumowanie czasu. Albo wydajesz na to pieniądze, albo poświęcasz czas i wysiłek, aby napisać dobry artykuł, albo masz z nim głęboką przyjaźń, albo inni nie są zobowiązani do pomocy przy treściach reklamowych.

4) Przygotuj wcześniej jakieś zajęcia, co jeśli zrobi się gorąco?

Na wczesnym etapie promocji APP nie myśl o wzbijaniu się w górę krok po kroku i zaprojektuj wydarzenie, które z dnia na dzień będzie popularne w całym kraju. Możesz wykonać pewne czynności odpowiednie dla Twojego produktu w zależności od jego cech, np. zbiórkę nagród, konkurs z nagrodami, zaproszenie użytkowników do doświadczenia Twojego produktu, zebranie użytkowników offline lub stworzenie zabawnej strony H5.

Lepiej przygotować plan działań promocyjnych, zanim aplikacja zostanie uruchomiona. Możesz wykonać pewne czynności w związku z uruchomieniem aplikacji lub sprawdzić, czy na miesiąc przed uruchomieniem aplikacji odbywają się większe festiwale, i zaplanować niektóre działania pod nazwą obchodów świąt. W końcu po faktycznym uruchomieniu produktu, jeśli zespół jest stosunkowo niewielki, możesz być bardzo zajęty i nie mieć czasu, aby zająć się tą pracą. Zdarzenia to także jeden z dobrych sposobów na zatrzymanie użytkowników w późniejszych operacjach, dlatego należy się odpowiednio wcześniej przygotować.

Streszczenie

Po przejściu wszystkich procesów i etapów marketingowych promocji APP świadomie zorganizowaliśmy podstawową pracę. Powyższe to niektóre z doświadczeń, które podsumowaliśmy. W przypadku różnych aplikacji metody promocji będą różne. Dostosuj zgodnie z pozycjonowaniem produktu. Następnym razem porozmawiamy o tym, jak monitorować i optymalizować efekt podczas robienia płatnych reklam.

Model zysku z aplikacji

1. Opłata reklamowa: reklama na stronie głównej (20 000-30 000/rok), reklama w kanale (10 000-20 000/rok), reklama na stronie wewnętrznej (mniej niż 5 000/rok) itp. (dojrzała platforma: dziesiątki tysięcy dziennie, tylko kilkaset na początek Jeden dzień/osobę).

2. Licytowanie reklam w wyszukiwarce: podczas wyszukiwania według słów kluczowych płacisz za kliknięcie zgodnie z mechanizmem licytacji; płacić według rankingu pierwszego, drugiego i trzeciego (np. reklamy ze słowami kluczowymi Google itp.).

3. Ranking wyszukiwania słów kluczowych: bezpośredni dostęp do sklepów członkowskich lub serwisów internetowych członków za pomocą linków słów kluczowych (takich jak ranking Google SEO w wynikach wyszukiwania naturalnego).

4. Wywiady ze znanymi ekspertami: raporty propagandowe na temat znanych firm i przedsiębiorców (od tysięcy do kilkudziesięciu tysięcy).

5. Handel: Witryna branżowa pojawia się jako strona trzecia, a pierwszą rzeczą, którą należy wiedzieć o wszystkich informacjach o podaży i popycie na platformie, jest firma; może przyciągnąć klientów do firmy.

6. Opłata licencyjna: dla członków serwisu mobilnego portalu licencja jest przyznawana osobno; poprawić poczucie honoru członków.

7. Czasopisma: opłaty za reklamę w czasopismach, opłaty za raportowanie artykułów itp.

8. Przyciąganie kapitału wysokiego ryzyka: jeśli członkowie osiągną określoną liczbę, mogą znaleźć inwestorów wysokiego ryzyka, aby się osiedlić.

9. Akcje spółki są notowane lub zbywane w całości (przeniesienie aktywów po osiągnięciu zysku).