3 unikalne sposoby na generowanie leadów dla Twojej firmy
Opublikowany: 2022-03-12 Odkładając na chwilę własną firmę na bok, postaram się, aby ten produkt (lub usługa) była jak najbardziej agnostyczna. Bez względu na to, co sprzedajemy, najtrudniejszą częścią jest dotarcie do tych osób lub firm, które faktycznie potrzebują tego, co masz. Posunę się nawet do stwierdzenia, że dobre generowanie leadów sprzedażowych może być ważniejsze niż oferowanie dobrego produktu lub usługi, w zależności od dokładnego charakteru rynku.
Kluczem do generowania leadów jest dziś tworzenie treści, które aktywnie i bezpośrednio angażują się w Twój rynek.
Zaangażowanie może jednak przybierać różne formy. Filmy produktowe, elementy rozwiązywania problemów i inne opcje, które zasadniczo zapewniają, że zarówno obecni klienci, jak i potencjalni klienci zyskują wartość, wyświetlając Twoje treści, są kluczowe.
Oto kilka sposobów, aby tak się stało, a także rzeczywiste strategie, których należy przestrzegać:
1) Angażuj się wizualnie
Większość ludzi uczy się wizualnie. Szybciej przyswajają informacje, oglądając je niż je czytając, iw ten sposób tworzą ważniejsze wspomnienia. Jeśli chcesz NAPRAWDĘ porozmawiać z publicznością o swojej marce, o wiele lepiej jest pokazać im, co masz na myśli.
Co zatem sprawia, że film produktowy (lub usługa) jest skutecznym generatorem leadów SPRZEDAŻY?
Dobry film produktowy to przede wszystkim prezentacja Twojego produktu lub usługi. Musi pokazać potencjalnym klientom, jak łatwy jest w użyciu i jakie problemy może im rozwiązać. Pamiętaj tylko, że „skuteczny” film nie musi być „duży” lub „drogi” film. Kieruj się na swój rynek wąsko, a możesz zrobić całkiem dużo za pomocą niewielkiej ilości.
- Dobre filmy zajmują dużo czasu. Nie skończysz w ciągu jednego popołudnia, a nawet jeśli przekażesz ten proces profesjonaliście, spodziewaj się, że obejrzysz przynajmniej kilka iteracji filmu, zanim znajdziesz „właściwe” podejście.
- Nie bój się outsourcingu. Jeśli nie masz doświadczenia w tworzeniu filmów wideo we własnym zakresie, bardzo pomocne i często tańsze może być zatrudnienie zewnętrznych talentów. Zarówno filmowcy, jak i scenarzyści mogą pracować jako freelancerzy.
- Tak naprawdę mniej znaczy więcej. Ludzie oglądają krótkie filmy do końca i wyłączają długie filmy, gdy stracą zainteresowanie. Powiedz wszystko, co ważne, wcześnie, a potem zakończ. Niektóre formaty – takie jak Instagram – faktycznie ograniczają czas Twojego filmu!
Dowiedz się, jak samodzielnie tworzyć skuteczne, niskobudżetowe filmy marketingowe
2) Wybierz typowy, poważny problem na swoim rynku i pokaż, jak go rozwiązać
Nie potrafię dokładnie powiedzieć, co – nie tylko musi być inny dla każdej sztuki, ale powinien kierować się własnym dogłębnym zrozumieniem swojego rynku i wyzwań, przed którymi stoi. Po wybraniu problemu przeanalizuj go dogłębnie i powiedz swojemu rynkowi, jak go rozwiązać.
Jak wybrać odpowiedni problem do rozwiązania, aby generować leady sprzedażowe?
To może być trudniejsze niż myślisz. To musi być powszechne i na tyle trudne, aby większość Twojego rynku nie znalazła jeszcze rozwiązania lub obejścia.
- Porozmawiaj z obecnymi klientami. Kontaktuj się z nimi osobiście i pytaj o wszelkie problemy w ich biznesie.
- Poszukaj rozwiązań, które dotyczą Twoich towarów lub usług. Chcesz prezentować się jako ekspert w swojej dziedzinie, a nie ogólnie.
- Nie przedstawiaj swoich usług jako rozwiązania problemu. Daj im prawdziwe rozwiązanie za darmo.
3) Użyj treści bramkowanych
Im „cięższe” są Twoje materiały marketingowe, tym łatwiej będzie tym, którzy chcą się nimi podzielić, udostępnienie linku do istniejącego serwera, niż udostępnienie samego zasobu. Jeśli masz stronę z tekstem, wielu użytkowników skopiuje i wklei poszczególne sekcje lub akapity, które są odpowiednie do tego, co robią.
Jeśli jednak jest to 5-minutowy film lub inny „duży” zasób, będzie znacznie bardziej prawdopodobne, że udostępnią podany przez Ciebie link do serwisu YouTube lub innego serwera w chmurze. Pozwala to ustawić wymagania wstępne dotyczące wyświetlania treści. Może to przybrać formę formularza zgody na e-mail lub prawie dowolnego innego narzędzia do przechwytywania danych.
Jak sprawić, by bramkowane treści były przyjazne dla użytkownika, aby generować leady sprzedażowe?
Tworzenie czegoś, co jest z natury natrętne, mniej denerwujące, to sztuka.
- Przede wszystkim nie stawiaj bramy przede wszystkim! Bez względu na to, co zrobisz, „brama” będzie miejscem, w którym stracisz wielu widzów. Nawet jeśli istnieje funkcja łatwej rezygnacji, być może widzowie po prostu anulują i przejdą dalej, gdy dotrą do bramki przechwytywania danych. Najlepszym sposobem na zminimalizowanie tej straty jest umieszczenie jej od 10% do 20% w filmie lub na „stronie 2” pisanego zasobu. W tym momencie więcej użytkowników będzie już zaangażowanych i chętnych do przeskoczenia przez jedną małą pętlę, aby dotrzeć do końca zasobu.
- Nie przedstawiaj tego jako „zarejestruj się lub odejdź”. Jedną z najlepszych opcji jest przedstawienie bramy jako oferty ulepszeń. „Zarejestruj się, aby nie oglądać pozostałych pomocnych filmów” lub „Zarejestruj się, aby otrzymać bonusowe treści tylko dla członków za darmo”. W rzeczywistości wciąż jest to brama, ale wydaje się, że oferujesz więcej, nie zabierając nieobejrzanej pozostałości treści.
- Zapoznaj się z kosztami i korzyściami treści bramkowanych. Mniej osób zobaczy Twoje treści, jeśli są one bramkowane. To jest nieuniknione. Wielu odwróci się przy „bramie”, a wielu nie będzie udostępniać treści z bramkami. Całkowita liczba wyświetleń będzie znacznie, znacznie niższa. JEDNAK, każdy widok wypłynął z pozytywnej interakcji i w zależności od Twojej strategii powinien zebrać dla Ciebie przydatne dane o potencjalnych klientach. 100 razy mniejsze prawdopodobieństwo, że zostaniesz zauważony, ale 1000 razy większe prawdopodobieństwo wygenerowania leada nadal działa do dziesięciu razy skuteczniej.
Ogólnie rzecz biorąc, aby skutecznie generować leady sprzedażowe , zapewnij narzędzia i informacje, które Twój rynek może faktycznie wykorzystać, i upewnij się, że reprezentujesz swoją organizację dobrze i autentycznie, kiedy to robisz. Upewnij się, że dajesz osobom, które przeglądają Twoje treści, sposoby na rozpoczęcie współpracy z Twoją organizacją. Jeśli to zrobisz, zdobędziesz nie tylko leady, ale także silne leady.
Biografia autora gościa
Nabeena Mali jest szefem marketingu w AppInstitute , kreatorze aplikacji DIY dla małych firm i pasjonuje się dzieleniem się swoją wiedzą i spostrzeżeniami na temat strategii projektowania, trendów UI/UX oraz napędzania rozwoju cyfrowego poprzez marketing treści.
Jeśli marketing wideo wydaje Ci się onieśmielający, a może czujesz, że nie masz budżetu lub zasobów, aby na to przeznaczyć, obejrzyj nasze webinarium na żądanie, Niskobudżetowa produkcja wideo we własnym zakresie.
