3 sposoby na podwojenie listy e-mailowej i zwiększenie sprzedaży dzięki partnerstwu e-mail

Chcesz w prosty sposób powiększyć swoją listę e-mailową i zwiększyć sprzedaż? Współpracuj z niekonkurującymi firmami i organizacjami, które dzielą Twoją bazę klientów. Współpracując z inną firmą w celu wzajemnej promocji biuletynów, produktów i usług wysyłanych pocztą e-mail, możesz:

• Zdobądź natychmiastowe zaufanie . Ich publiczność będzie im ufać, gdy Cię zarekomendują i na odwrót.
• Podwój lub potroj swój zasięg . Jeśli Twoje listy mailingowe mają ten sam rozmiar, możesz dotrzeć do dwukrotnie większej liczby potencjalnych klientów. Nawiąż współpracę z trzecią firmą, a potroisz swój zasięg.
• Zwiększ sprzedaż . Współpraca z innymi firmami umożliwia poznanie Twojej marki nowym potencjalnym klientom, którzy odpowiadają demografii Twoich klientów i są prawdopodobnymi nabywcami.

Oto trzy sposoby znajdowania partnerów i rozwijania wzajemnie korzystnych relacji, które powiększają Twoje listy e-mailowe i zwiększają sprzedaż:

1. Współpracuj z lokalnymi firmami

Inne lokalne firmy dzielą Twoją bazę klientów, a wiele z nich nie konkuruje bezpośrednio z Tobą. Skontaktuj się z nimi, aby sprawdzić, czy są zainteresowani współpracą przy lokalnej kampanii e-mailowej. Pomysły obejmują:

• Promuj nawzajem swoje cotygodniowe promocje za pośrednictwem poczty e-mail.
• Zaproponuj sobie nawzajem swoją listę e-mailową i wyjaśnij korzyści wynikające z subskrypcji.
• Stwórz specjalny pakiet. Na przykład restauracja i kino mogą promować pakiet „nocna randka dla par”. Każda firma oferuje zniżkę, klienci są zapisani na listy obu firm i dostają niedrogi wieczór – sytuacja korzystna dla obu stron.
• Współpracuj z innymi lokalnymi firmami, aby stworzyć biuletyn „oferty społecznościowe”, który ukazuje się raz w tygodniu. Każda firma może zamieszczać swoje cotygodniowe promocje i pomagać w promocji listy wśród swoich klientów.

Nie wiesz, z kim współpracować? Skontaktuj się z lokalną Izbą Handlową, aby uzyskać listę firm. Twoja Izba może nawet pomóc w dopasowaniu Cię do idealnego partnera e-mail.

2. Współpracuj z firmami internetowymi

Masz regionalną, ogólnopolską lub globalną bazę klientów? Wyjdź poza kod pocztowy i zidentyfikuj potencjalnych partnerów biznesowych o podobnej skali i danych demograficznych klientów, ale nie konkurujących bezpośrednio z Tobą.

Na przykład firma prowadząca księgowość online może współpracować z firmą zajmującą się oprogramowaniem do fakturowania online. Lub firma sprzedająca karmę dla psów może współpracować z firmą sprzedającą zabawki dla psów. Pomysły na partnerstwo e-mail online obejmują:

• Promuj komplementarne produkty i usługi.
• Promuj wzajemnie swoje magnesy wiodące — na przykład e-booki — aby zachęcić klientów do wzajemnego subskrybowania swoich list e-mailowych.
• Promuj oferty specjalne dla klientów; na przykład, gdy ktoś kupuje karmę dla psów od jednej firmy, może zaoferować mu 15% zniżki, gdy zapisze się na listę firm produkujących zabawki dla psów.
• Twórz partnerstwa afiliacyjne, w których każda firma otrzymuje pieniądze, gdy jeden z ich subskrybentów kupuje od drugiego.
• Twórz pakiety partnerstwa joint venture, w których łączysz dwa produkty lub usługi w jedną ofertę ze zniżką. Podobnie jak partnerstwa lokalne, jest to korzystne dla obu stron: obie firmy dzielą się inwestycją marketingową i zarabiają na sprzedaży, a klienci otrzymują świetną cenę.

Nie brakuje firm internetowych, więc odrób pracę domową i znajdź najlepszych potencjalnych partnerów, którzy sprzedają komplementarne produkty i usługi, które nie konkurują z Tobą. To świetny sposób na natychmiastowe poszerzenie grona odbiorców i zwiększenie sprzedaży dzięki zaufanym rekomendacjom.

3. Współpracuj z organizacjami non-profit

Organizacje non-profit mogą pomóc Ci dotrzeć do odpowiednich odbiorców, którzy chcą wesprzeć finansowo cel charytatywny. Możesz osłodzić umowę, oferując coś w zamian, na przykład produkt lub usługę. Pomysły obejmują:

• Zorganizuj specjalne ograniczone czasowo wydarzenie sprzedażowe, w którym część każdej sprzedaży jest przekazywana organizacji non-profit. Święta, wyjazdy członkowskie i imprezy okolicznościowe to dobre okazje
• Zaoferuj specjalny kupon każdemu, kto zapisze się na listę e-mail organizacji non-profit. Organizacja non-profit podzieli się z Tobą subskrybentami, abyś mógł dostarczyć kupon i kontynuować marketing wśród swoich odbiorców
• Po prostu przekaż część dochodów z każdej sprzedaży organizacji non-profit, która jest bliska Twojej bazie klientów. Możesz kontynuować program tak długo, jak jest to korzystne dla wszystkich stron

Gdy nawiążesz współpracę z organizacjami non-profit, będą one promować Twoją listę e-mail wśród swoich członków, darczyńców i subskrybentów poczty e-mail. Relacja jest korzystna dla obu stron, ponieważ otrzymują część dochodów (lub inną darowiznę, taką jak darowizna w naturze), zarabiasz więcej klientów i subskrybentów, a klienci jednocześnie dostają dużo i przyczyniają się do akcji charytatywnej.

Jak sprawić, by partnerstwa e-mailowe zakończyły się sukcesem

Do tej pory powinieneś zauważyć wspólny motyw: aby partnerstwa e-mailowe odniosły sukces, musisz stworzyć sytuację win-win-win. Oznacza to, że zyskują wszyscy partnerzy, a co najważniejsze, klienci. Oto kilka wskazówek, jak sprawić, by partnerstwo e-mail działało:

• Współpracuj z tymi, którzy dzielą się swoimi odbiorcami i nie konkurują bezpośrednio (z którymi łatwo się pracuje).
• Upewnij się, że relacja jest korzystna dla obu stron i że korzyści są równe.
• Nigdy nie spamuj subskrybentów zdobytych dzięki partnerstwu e-mail. Dobrym pomysłem jest dokładne wyjaśnienie, w jaki sposób zamierzasz używać swojej rosnącej listy e-mailowej podczas ustanawiania partnerstw.
• Najpierw rozważ subskrybentów. Co zmotywuje ich do zapisania się na Twoją listę? Lista twojego partnera? Następnie zdecyduj, jak stworzyć pakiet lub program, który zachęci subskrybentów.
• Najpierw przetestuj wody z jednym partnerem. Jeśli odniesiesz sukces, poszukaj nowych partnerstw lub rozważ współpracę z wieloma firmami w ramach jednej promocji. Jeśli nie odniesiesz sukcesu, zidentyfikuj, co poszło nie tak i popraw to: zły partner, zła publiczność, zła oferta?

Dobrze zaprojektowany program partnerski e-mail może przynieść ogromne korzyści wszystkim partnerom. Skoncentruj się na korzyściach dla klientów, a każdy partner może wykładniczo powiększać swoją własną listę, a także zwiększać sprzedaż dzięki zaufanym rekomendacjom i możliwości dotarcia do większej liczby osób za pomocą wyjątkowo przystępnego cenowo marketingu e-mailowego.

Dołącz do 140 000 właścicieli małych firm

Otrzymuj porady ekspertów i inspiracje e-mailem dostarczane do Twojej skrzynki odbiorczej co dwa tygodnie.

SUBSKRYBUJ