Spring Forward: 3 sposoby na rozwój ogrodu marketingu treści B2B

W większej części świata wiosna już się zaczęła. Jak jednak czytelnicy mogą wiedzieć, TopRank jest firmą z siedzibą w Minnesocie i — choć wszyscy pracujemy teraz zdalnie — podjąłem nieco wątpliwą decyzję, by pozostać tutaj, w krainie 10 000 jezior.

Tak wygląda kwietniowa „wiosna” tutaj w Minneapolis.

Na zdjęciu: piękny wiosenny dzień

Ale pomimo (a może właśnie dlatego), że moja własna wiosna spędza czas na zewnątrz, w moim zamkniętym, ogrzewanym mieszkaniu, przynajmniej jedna wiosna wrze: Content marketing w 2023 roku. To będzie bardzo ważny rok dla content marketing, w którym marketerzy na całym świecie reagują na duże i często zaskakujące zmiany w naszej dyscyplinie, wracając do podstaw i od podstaw przemyślając swoje strategie dotyczące treści.

I jest to doskonały czas, aby to zrobić: trzymać się metafory, nasion, które zasiewamy teraz, ponieważ marketerzy treści odniosą lub złamią nasz sukces w nadchodzącym sezonie. Tak więc, w duchu wiosny (gdziekolwiek by to nie było), omówmy kilka sposobów, w jakie wszyscy możemy już teraz zacząć uprawiać nasze ogrody, aby zapewnić piękny rozkwit w 2023 roku i później:

1 — Oczyść listy słów kluczowych z zamiarem wyszukiwania

W dzisiejszych czasach większość wartościowych marketerów treści zaczyna swój proces od współpracy ze swoimi zespołami SEO (nawet jeśli są to ich zespoły SEO) w celu uzyskania listy odpowiednich słów kluczowych. Chociaż jest to wciąż świetny punkt wyjścia, to jednak nie wszystko, co marketerzy treści powinni robić, aby zorientować się, czym interesują się ich odbiorcy.

Intencja wyszukiwania jest fundamentalnym aspektem SEO, ale bywa trochę pomijana w planowaniu treści — zwłaszcza gdy marketerzy treści mają ograniczony czas i/lub zasoby, aby przedstawić swoje wstępne plany. Chociaż same słowa kluczowe mogą powiedzieć, czego szukają Twoi odbiorcy, nie mogą powiedzieć, dlaczego. Do tego służy intencja.

Zwracając uwagę na intencje wyszukiwania od początku tworzenia treści, możesz „przyciąć” listę słów kluczowych do tych, które są najbardziej odpowiednie dla Twoich celów… a może nawet odkryć nowy temat w tym procesie. Skoncentruj się na słowach kluczowych z intencją, które możesz faktycznie włączyć do swojego potoku marketingowego, takich jak „komercyjne” lub „informacyjne” intencje, których możesz użyć do poinformowania odbiorców o punkcie wejścia kategorii (CEP), którego mogli wcześniej nie brać pod uwagę.

Im bardziej trafne i wartościowe są Twoje początkowe słowa kluczowe, tym bardziej trafny będzie każdy element treści, który stworzysz, aby je wspierać! Dlatego zanim zaczniesz dalej produkować, warto cofnąć się o krok tej wiosny, aby ponownie ocenić, w jaki sposób przemawiasz do odbiorców.

2 — Nawoź swoje treści, dbając o nieustanną opiekę

Jednym z największych błędów, jakie mogą popełnić nawet najlepsi marketerzy treści, jest „strzelanie i zapominanie”. Jesteśmy tak pochłonięci tworzeniem kolejnego materiału, że zapominamy o tych, które już wysłaliśmy. Jest to problem, ponieważ publikacja jest początkiemcyklu życia fragmentu treści, a nie końcem.

Za każdym razem, gdy tworzysz treść, opłaca się stworzyć kompletną strategię i harmonogram promowania tej treści. Eksperymentuj z różnymi sposobami promowania treści: na różnych kanałach, w różnych porach dnia, oznaczając różne osoby lub używając różnych hashtagów itp. Możesz nawet przetestować wiadomości A/B i poszczególne elementy samej treści, aby sprawdzić, czy możesz poprawić wydajność w cyklu życia utworu. Następnie możesz wykorzystać swoje ustalenia do zmiany obecnych i przyszłych strategii promocyjnych.

Dobrym pomysłem jest również codzienne zwracanie uwagi na swoje wyniki. Nawet treści o niższych wynikach mogą wykazywać gwałtowne wzrosty o różnych porach dnia lub wśród różnych odbiorców. Wszystkie spostrzeżenia, które możesz uzyskać dzięki swoim analizom, mówią ci coś o tym, jak tworzyć przyszłe treści – a nawet jak lepiej promować treści, które już opublikowałeś.

3 — Hybryduj swoje treści, aby zapewnić różnorodność, siłę i budowanie społeczności

To będzie duże w 2023 roku: według Content Marketing Institute marketerzy technologiczni w dużym stopniu dywersyfikują swoje inwestycje w treści, przy czym aż 74% planuje inwestować w wydarzenia, a 73% w posiadane aktywa medialne. Dużym trendem będą również krótkie filmy, zwłaszcza te przeznaczone do udostępniania w mediach społecznościowych.

Jeszcze bardziej ekscytującym trendem jest sposób, w jaki wielu sprzedawców treści zdaje się przyjmować hybrydyzację treści — to znaczy tworzyć kilka różnych rodzajów treści, aby dotrzeć do celu.

Na przykład zespół ds. marketingu treści może wyprodukować główny zasób za zaporą płatną (aby uzyskać niektóre z tych słodkich danych zerowych), a następnie przystąpić do wspierania wydania tego zasobu, dzieląc się na mniejsze blogi i tworząc krótkie filmy omówić różne aspekty zawartych w nim spostrzeżeń bardziej szczegółowo i w kontekście, a nawet zorganizować zdalne wydarzenie, podczas którego omawiają ustalenia z autorami lub innymi ekspertami. Omawianie większych zasobów we współpracy z wpływowymi osobami w Twojej branży może być szczególnie dobrym sposobem na zwiększenie zasięgu treści i zdobycie autorytetu jako lidera opinii.

Tworzenie tego rodzaju hybrydowej strategii treści to świetny pomysł z kilku powodów. Przede wszystkim jest to doskonały sposób, aby Twoje pomysły były aktualne i aktualne w umysłach i na kanałach odbiorców, bez konieczności ponownego udostępniania tego samego bloga w kółko.

W końcu różni ludzie reagują na różne nośniki treści na różne sposoby; odbiorca, którego mogłeś przegapić z blogiem, może skończyć, klikając wideo, które umieszczasz w swoim kanale, a następnie doceniając wideo na tyle, aby wrócić i sprawdzić blog!

Co najważniejsze, wspieranie większych pomysłów na treści za pomocą wielu podejść hybrydowych również ustanawia i przywraca Twoją markę jako aktualną, zwinną i pasjonującą się tym, co robisz. Nie tworzysz treści dla treści; jesteś zainteresowany rozpoczynaniem rozmów, odpowiadaniem na opinie i rozwojem branży.

Zobowiązując się do ciągłego i zróżnicowanego wsparcia dla swoich największych inicjatyw dotyczących treści, możesz rozpocząć rozmowę, a nawet zbudować społeczność wokół swojej pracy. Nie tylko prowadzi to do znacznie większego zaangażowania, ale poprawia reputację Twojej marki wśród najbardziej wartościowych odbiorców.

Mamy nadzieję, że te wskazówki i ekscytujące możliwości, jakie stwarzają dla treści, pomogły rozjaśnić Twój dzień… niezależnie od tego, czy wiosna już dla Ciebie wyrosła. Rok 2023 zapowiada się naprawdę ekscytująco dla content marketingu B2B. Jeśli chcesz porozmawiać o tym, jak ożywić swoje treści w tym roku, jesteśmy gotowi Ci pomóc.