3 sposoby segmentacji słów kluczowych i wydajności zapytań PPC

Podstawowe dane opowiadają o skuteczności płatnych wyników wyszukiwania, ale co zrobić, jeśli chcesz sięgnąć głębiej? Musisz wyjść poza podstawowe segmenty i raporty.

Podział danych na nowe sposoby ujawnia nowe historie i pozwala wykorzystać nowe spostrzeżenia. Możesz znaleźć nowe możliwości kierowania, nowy kierunek przekazu lub impuls do ostatecznego podziału zestawu słów kluczowych na własną kampanię.

W tym artykule omówimy kilka przykładów, które możesz zaimplementować już dziś. Najpierw omówimy dwie umiejętności analizowania słów kluczowych i wyszukiwanych haseł, a następnie podsumowujemy, dzieląc słowa kluczowe według wkładu w skuteczność.

Ile słów potrzeba do wyszukiwania?

Czy użytkownicy polegają na ogólnych terminach nagłówka, czy są bardziej gadatliwi? Aby odpowiedzieć na to pytanie, możemy obliczyć liczbę słów na zapytanie lub na słowo kluczowe.

Polecam używanie zapytań jako głównego celu. Dane oparte na zapytaniach zapewniają dokładniejszą reprezentację rzeczywistych wyszukiwań.

Wyobraź sobie, jak wyglądałyby dane, gdybyś uwzględnił te jednowyrazowe słowa kluczowe, takie jak buty , samochody lub koty . Dopasujesz do wielu zapytań, z których wszystkie znacznie różnią się od wybranego słowa kluczowego.

Liczenie słów w Excelu

Jak więc liczyć słowa w zapytaniu? To dość łatwe, jeśli nie od razu intuicyjne.

To, co musimy zrobić, to przyciąć ciąg tekstowy, aby usunąć dodatkowe odstępy, policzyć długość ciągu, znaleźć różnicę między ciągiem ze spacjami i bez spacji.

Brzmi skomplikowanie? Pomyśl o tym jako okrężnym sposobem sprawdzenia, ile jest spacji, co równa się liczbie słów. Jeśli nadal jest trochę rozmyty, użyj tej formuły i nazwij to dniem.

=JEŻELI(DŁ(ODC(A1))=0,0,DŁ(ODC(A1))-DŁ(ZMIANA(A1””””))+1)

Zapoznaj się z tym samouczkiem programu Excel Jet, aby uzyskać dokładniejszy opis.

Czego szukać w swojej analizie

Po wpisaniu formuły możemy rozpocząć sortowanie wydajności według liczby słów. Czy dłuższe czy krótsze zapytania działają lepiej? Jeśli zauważymy dużą rozbieżność w wydajności, możemy cofnąć się do źródła danych, przefiltrować do tego segmentu i znaleźć winowajcę.

Pamiętaj, które kampanie uwzględniasz w swojej analizie. Jeśli uwzględnisz terminy związane z marką, a nazwa Twojej marki to „Mike's Grand Hot Dog Shack”, zobaczysz, że skuteczność jest silnie obciążona zapytaniami składającymi się z pięciu słów.

Korzystanie z Google Analytics w celu zwiększenia wydajności według liczby słów

Jeśli potrzebujesz tylko danych najwyższego poziomu tylko dla AdWords, możesz użyć raportu Liczba słów w zapytaniu w Google Analytics, który znajdziesz w sekcji Pozyskiwanie>AdWords>Wyszukiwane hasła i zamień swój podstawowy wymiar.

Nie zapewni to takiej samej elastyczności w eksploracji danych, ale w razie potrzeby służy jako szybki start.

Jak użytkownicy doprecyzowują swoje wyszukiwania?

Znalezienie najlepszych wariantów zapytań pozwala wykorzystać tę wydajność, a także w razie potrzeby zmodyfikować podejście.

Wybór i strukturyzacja danych

Decydując, co analizować, możesz użyć analizatora n-gramowego lub po prostu samodzielnie wybrać modyfikujące terminy. Gdy już je zbierzesz, zsumuj liczby wokół nich za pomocą sumifów.

Typowe przykłady obejmują cechy produktu, takie jak materiał i kolor. Możesz także porównać cechy usługi, takie jak szybki , szybki lub tani .

Jako wskazówkę, jeśli Twoja marka nie opiera się na konkurencyjnych cenach, spójrz na tanie i niedrogie .

Co zrobić z danymi?

W niedawnym audycie konta wykryliśmy, że prawie 35% ruchu przypadało na zapytania związane z cenami, ale tylko 9% konwersji pochodziło z tych haseł. Jest to poważne niedopasowanie inwestycji i zwrotów.

W takiej sytuacji możesz obniżyć stawkę, dodać wykluczenia lub utworzyć nowe kampanie i grupy reklam, aby zająć się tym segmentem. W końcu 29% to duża część ruchu do całkowitego wycięcia.

Poniżej znajduje się zestawienie wyszukiwań związanych z częściami w ramach niestandardowej kampanii dotyczącej wystroju domu. Na podstawie tych danych widzimy wiele kliknięć dla utworów . Te wyszukiwania mają wysokie CTR, ale niższe współczynniki konwersji niż uchwyty , które mają podobną liczbę odwiedzin, ale znacznie większą sprzedaż bezpośrednią.

Tutaj możesz zbadać strony docelowe pod kątem śledzenia zapytań. Obecne strony mogą być zbyt ogólne lub trudne do znalezienia konkretnych produktów. Możesz także zagłębić się w same zapytania. Czy istnieją pewne zapytania śledzące, które konwertują łatwiej w porównaniu z innymi?

Możliwości są zdefiniowane wyłącznie dla płatnych wyników wyszukiwania. Jeśli zauważysz, że w zapytaniach dominuje pewien język, możesz przenieść ten język do CRO dla swoich stron docelowych.

Podział według metryki

Prawdopodobnie słyszałeś o zasadzie Pareto. Zasada mówi, że 80% produkcji pochodzi z 20% inwestycji. Jak to się ma do płatnego wyszukiwania?

Zasada nie będzie dokładnie odpowiadać tym samym współczynnikom, ale niewielka część Twoich reklam i wyszukiwanych haseł zapewni nieproporcjonalną liczbę wyników.

Zanurzmy się!

Zaczniemy od obliczenia części całkowitego kosztu każdego słowa kluczowego. Następnie posortujemy według malejących kosztów, aby ułatwić następny krok.

Jeśli chcemy zobaczyć, ile terminów wpływa na górne 60% łącznych wydatków, musimy obliczyć łączny łączny wkład. Posortowaliśmy już według najlepiej wydających, teraz możemy obliczyć te zsumowane wartości procentowe.

Możemy zakotwiczyć tę górną komórkę i przeciągnąć formułę w dół. Użyjemy tutaj dwóch opcji, top 60% i top 40% i użyjemy instrukcji if, aby zastosować tę etykietę.

Teraz możemy użyć tabeli sumif lub tabeli przestawnej, aby połączyć dane.

Na podstawie przykładowych danych około jedna trzecia słów kluczowych generuje 60% wydatków. Konwertuj również po wyższej stawce, ale mają wyższy CPA. Zgodnie z oczekiwaniami, bardziej konkurencyjne warunki mogą zwiększyć CPC, prowadząc do wyższych kosztów.

Możemy cofnąć się i dostosować wartości procentowe, dodać więcej poziomów lub zagłębić się w rzeczywiste dane. W ramach tych 60% górnych prawdopodobnie mamy kilka słów kluczowych, które służą do podnoszenia CPA.

Wniosek

Te trzy metody to jedne z najczęstszych technik pozwalających głębiej zagłębić się w skuteczność płatnych wyników wyszukiwania. Każdy opowiada nieco inną historię i ujawnia inny rodzaj optymalizacji.

Żaden z nich nie będzie punktem końcowym analizy, ale każdy z nich popchnie Cię w nowym kierunku i pozwoli lepiej zrozumieć skuteczność reklam.