Jak jedna para zebrała ponad 500% swojego celu crowdfundingowego na Kickstarterze w 28 dni bez publiczności

Opublikowany: 2015-07-13

W 2012 roku, rok po rzuceniu pracy w celu prowadzenia działalności, Walnut Studiolo, Valerie i jej mąż Geoffrey wpadli na pomysł nowego produktu. Uchwyt ramy rowerowej wykonany ze skóry, który umożliwia wygodne przenoszenie roweru przez rowerzystę.

Po burzy mózgów zwrócili się do serwisu Kickstarter o pomoc w finansowaniu i walidacji ich pomysłu na produkt. W ciągu trzech dni osiągnęli swój cel zbierania funduszy i ostatecznie zebrali ponad pięciokrotność kwoty, o którą prosili. 16 czerwca 2015 r. Valerie i Geoffrey rozpoczęli nową kampanię na Kickstarterze, aby sfinansować swój kolejny projekt, który w chwili pisania tego artykułu wciąż trwa.

Miałem okazję porozmawiać z Valerie, aby porozmawiać o ich bardzo udanej kampanii na Kickstarterze, a także o ich ostatniej trwającej kampanii The UpCycle Cage, klatki rowerowej na bidon wykonanej z przetworzonych butelek ze stali nierdzewnej.

przez Kickstarter

W tym wywiadzie dowiesz się, czego nauczyli się z ich dwóch kampanii na Kickstarterze i jak zastosować to w swojej kampanii oraz jak możesz wykorzystać witryny crowdfundingowe, aby pomóc w tworzeniu i wdrażaniu kolejnego pomysłu na produkt przy zerowym kapitale.

Daj nam trochę informacji o swoim produkcie i dlaczego wybrałeś Kickstarter jako środek pomocy w sfinansowaniu tworzenia swojego produktu?

Wybraliśmy Kickstarter, aby wprowadzić na rynek nasz uchwyt do ramy roweru w 2012 roku z trzech głównych powodów:

Pomyśleliśmy, że ten konkretny produkt skorzysta na przedstawieniu najpierw za pośrednictwem wideo, aby potencjalni klienci mogli zobaczyć, jak uchwyt ramy pomaga wnosić rower po schodach — w tamtym czasie Kickstarter wydawał się najlepszym sposobem na zrobienie tego, gdzie zwykle znajduje się wideo pierwszą rzeczą, którą ludzie widzą.
Chcieliśmy zebrać niewielką kwotę, aby zacząć kupować nasze skóry w dużych ilościach.
Chcieliśmy dotrzeć do nowych odbiorców (odbiorców Kickstartera) i zrobić coś „wartego wiadomości”, aby zwrócić uwagę na nasz nowy produkt

Po drugie, chociaż myśleliśmy, że mamy świetny produkt, chcieliśmy skorzystać z okazji, aby przetestować rynek i ocenić zainteresowanie przed formalną premierą.

Oto linki do Kickstartera i odpowiedniego produktu na naszej stronie Shopify:

Uchwyt ramy rowerowej Kickstarter

Uchwyt ramy rowerowej Strona produktu Shopify

Czy możesz opowiedzieć o swoim pierwszym doświadczeniu z Kickstarterem i osiągniętym sukcesie?

Nasz Kickstarter z uchwytem do ramy roweru był ogromnym sukcesem. W ciągu pierwszych trzech dni osiągnęliśmy nasz cel zbiórki 3500 USD.

Nasz projekt był opisywany przez wiele blogów i mediów, w tym CoolMaterial, Core77 i kilka ważnych blogów rowerowych, takich jak BikePortland.org i BikeSnobNYC.com, które pomogły nam w finansowaniu, ale większość naszych zwolenników (64%) znalazła nas bezpośrednio przez Kickstarter . W końcu udało nam się zebrać prawie 20 tysięcy dolarów, czyli około 550% naszego celu pozyskiwania funduszy.

Bezpłatna seria filmów: inspiracje e-commerce

Czujesz się bez inspiracji? Zobacz, jak niektórzy z odnoszących największe sukcesy przedsiębiorców na świecie dzielą się najlepszymi radami dla nowych właścicieli firm.

Co zrobiłeś, aby zdobyć prasę dla swojego Kickstartera?

Wysłałem informację prasową na wyselekcjonowaną listę e-mailową blogów i czasopism rowerowych, ponieważ oba dotyczyły produktów rowerowych. W 2012 roku zaowocowało to dużą ilością prasy. W 2015 r. w przypadku klatki UpCycle wysłałem ją na tę samą listę i nie otrzymałem żadnej odpowiedzi!

przez Core77

Jak wymyśliłeś cenę/kwotę, którą należy podnieść z wyprzedzeniem?

W 2012 r. 3500 USD było równowartością minimalnego hurtowego zakupu skóry. Zasadniczo po prostu wstawiamy kwotę potrzebną do naszego projektu. Obliczyliśmy nasze koszty wysyłki w naszej cenie i na szczęście mieliśmy doświadczenie, aby wiedzieć, jakie faktycznie będą koszty wysyłki. Jednak nie wykonaliśmy dobrej pracy przy obliczaniu wszystkich opłat i prowizji, które musielibyśmy zapłacić. Między Kickstarterem a Amazon Payments (Kickstarter używa teraz Stripe zamiast Amazon Payments) zatrzymali nieco ponad 10% wpływów, czyli więcej niż się spodziewaliśmy. Na szczęście otrzymaliśmy zbyt duże fundusze, co trochę to zrekompensowało, ale nasze marże spadły bardzo, bardzo, bardzo szybko, ponieważ oferowaliśmy obniżoną cenę produktu dla wspierających.

Podobnie w 2015 r. 3500 USD to tyle, ile potrzebujemy na grawer laserowy, pomniejszone o to, co już na to zaoszczędziliśmy, plus prowizje i opłaty (Kickstarter oferuje teraz opcję + zastawu na wysyłkę).

Co zrobiłeś, aby przygotować się do swojego pierwszego Kickstartera? Cokolwiek zrobiłeś inaczej za drugim razem podczas przygotowań?

Podczas naszego pierwszego Kickstartera męczyliśmy się z każdym słowem i każdym szczegółem. Spędziliśmy kilka miesięcy, pisząc scenariusz do filmu, filmując wideo, fotografując produkty i fotografując inne nagrody projektowe.

Podczas pisania scenariusza do filmu mam kilka wskazówek.

Po pierwsze, naprawdę wygodnie było mieć wideo, w którym większość wideo była oddzielona od przemówienia - to znaczy wideo B-rolla, w którym mówimy nad nim. W ten sposób moglibyśmy w razie potrzeby dostosować ostateczny skrypt za pomocą oprogramowania do edycji wideo, zamiast ponownego nagrywania. Zanotowaliśmy kilka alternatyw - na przykład nie byliśmy do końca pewni, jaki będzie nasz poziom finansowania, więc odnotowaliśmy, że mówimy różne kwoty w dolarach. Następnie nasz edytor wideo był w stanie po prostu podłączyć i grać z odpowiednią kwotą w dolarach, gdy udało nam się to w ostatniej chwili.

Po drugie, większość filmów na Kickstarterze musi być krótka, najlepiej poniżej 3 minut, i mają one podobny wzór: (to właśnie jesteśmy) + (to jest nasz produkt) + (to jest problem, który rozwiązuje nasz produkt) + (dlatego nasz produkt jest świetnym rozwiązaniem) + (potrzebujemy Twojej pomocy) + (dlatego potrzebujemy Twojej pomocy) + (dziękujemy za oglądanie!)

Powodem, dla którego zajęło nam to tak dużo czasu, jest to, że aby stworzyć przekonujący scenariusz wideo, naprawdę potrzebowaliśmy mieć w pełni dopracowaną koncepcję projektu Kickstarter. To tylko kilka zdań, ale każde słowo w każdym zdaniu jest tak ważne, że uzyskanie poprawnego wyniku zajęło dużo czasu i wiele poprawek. Trudno prosić o pomoc, więc sformułowanie „dlaczego potrzebujemy Twojej pomocy” było szczególnie trudne.

Fotografowanie zajęło trochę czasu, ponieważ najpierw musieliśmy opracować prototyp, który uwielbialiśmy, a następnie stworzyć wersję gotową do zdjęć, dla każdej nagrody, zanim mogliśmy w ogóle umówić fotografa. Za każdym razem nie myśleliśmy wystarczająco wcześnie o nagrodach niższego poziomu, co powodowało opóźnienia. Jak najszybciej zdecyduj o wszystkich nagrodach, nie czekaj, aż sfinalizujesz główny produkt.

przez YouTube

Za drugim razem mieliśmy już dużo materiału do pracy, więc byliśmy w stanie zebrać go w całość znacznie szybciej i trochę mniej się stresowaliśmy.

Jakie były niektóre klucze do sukcesu twojego najnowszego Kickstartera?

Z perspektywy czasu przypisuję nasz sukces częściowo posiadaniu świetnego produktu ze świetnymi zdjęciami i wystarczająco dobrym filmem; częściowo z powodu skromnego celu finansowego i niskiej i obniżonej ceny produktu (30 USD za uchwyt ramy); i częściowo za dobre wyczucie czasu z Kickstarterem: 2012 był dobrym rokiem do bycia na Kickstarterze i byliśmy wtedy jednym z niewielu projektów rowerowych.

Jakie rzeczy robiłeś na co dzień, gdy projekt był uruchomiony?

Każdego dnia podczas pierwszego projektu uważnie śledziliśmy deklaracje i łączne ilości. Gdy projekt definitywnie „wskazał” na finansowanie, zaczęliśmy zamawiać materiały i rozpoczynać prace nad nagrodami. Wysyłaliśmy regularne aktualizacje projektów i każdego dnia przeglądaliśmy nasze analizy, aby zobaczyć, które strony do nas odsyłały, abyśmy mogli je śledzić i udostępniać w mediach społecznościowych.

Twoim zdaniem, jaki rodzaj biznesu lub produktów powinien rozważyć Kickstarter jako sposób na zebranie pieniędzy na swój biznes?

Kickstarter DUŻO zmienił się od 2012 roku, ale myślę, że elementy naszej udanej kampanii, które przekładają się na innych, to produkt, który ma niemal uniwersalny krój, szeroki wygląd i ma nowatorskie podejście (moment „aha!” ) z niską ceną. Ogólnie rzecz biorąc, wydaje się, że gadżety techniczne i gry wideo radzą sobie wyjątkowo dobrze na Kickstarterze. W 2012 roku wydawało się, że mogliśmy skorzystać na dotarciu do odbiorców Kickstartera, ale teraz Kickstarter jest tak zalany projektami, że najlepiej byłoby, gdyby tylko firmy, grupy lub osoby prywatne z istniejącą publicznością miały większe szanse na uzyskanie finansowania.

Czy masz jakieś wskazówki lub sugestie dla każdego, kto chce sfinansować swój kolejny produkt lub projekt za pomocą Kickstartera?

Jeśli ktoś korzysta z Kickstarter do sfinansowania swojego kolejnego projektu, najpierw upewnij się, że znasz platformę. Poświęć trochę czasu na przyjrzenie się innym projektom na Kickstarterze, które Ci się podobają i których nie lubisz, a jeśli jesteś w stanie to zrobić, zwróć kilka, aby poznać wrażenia z punktu widzenia klienta.

Kiedy przygotowujesz swój projekt, zainwestuj czas w stworzenie dobrego filmu i dobrej fotografii produktu – mówię, że zainwestuj „czas”, a nie pieniądze, ponieważ nie musi to być zgrabny, profesjonalny film (w rzeczywistości może to być niechęć do niektórych sponsorów) – to po prostu musi być przekonujące.

Poświęć dużo czasu na przygotowanie swojej unikalnej propozycji wartości w jednym lub mniejszym zdaniu. I trochę wymieszaj poziomy nagród, ale nie oferuj tak wielu nagród, że menu staje się męczące do czytania. Zawsze możesz zacząć od prostej struktury nagród na początku, a jeśli otrzymasz specjalne prośby lub dobre pomysły od potencjalnych sponsorów, możesz dodać więcej kategorii podczas finansowania. Nagrody Early Bird to skuteczny sposób na szybkie rozpoczęcie konwersji sponsorów.

przez Kickstarter

Po uruchomieniu bądź niestrudzonym autopromocją! Regularnie rozpowszechniaj informacje w swoich sieciach osobistych i zawodowych oraz w formie komunikatu prasowego tylko do odpowiednich kontaktów w mediach.

Jeśli Twój Kickstarter został pomyślnie sfinansowany (hura!), utrzymuj regularne, otwarte i uczciwe kontakty ze sponsorami, gdy zdobywasz nagrody. Lepiej szybko komunikować problemy - nie ma nic gorszego niż cisza! Utrzymuj ton wszystkich swoich profesjonalnych komunikacji i tym samym głosem.

Rozważyłbym również alternatywne, niszowe strony crowdfundingowe, inne niż Kickstarter. Pojawia się wiele nowych, a każdy z nich wydaje się dążyć do określonej niszy. Jeśli Twoja kampania pasuje do tej niszy, być może będzie to lepsze rozwiązanie niż wejście na stronę „dużego psa”. Możesz też wypróbować aplikację Shopify, która przeprowadza przedsprzedaż, co jest prawie jak niestandardowe finansowanie społecznościowe, ale nie do końca.

Moje na wynos z wywiadu z Walnut Studiolo i co należy wziąć pod uwagę

Crowdfunding to doskonałe narzędzie dla przedsiębiorców, którzy muszą szybko zebrać pieniądze na swój wynalazek lub produkt, jednak nie jest dla wszystkich, a osiągnięcie celu finansowego nie jest gwarantowane. To nie jest gwarantowana rzecz.
Przygotowanie to wszystko . Pracuj nad kopią swojej kampanii crowdfundingowej, rób niesamowite zdjęcia wysokiej jakości, nagraj świetny film i zacznij nawiązywać relacje z czasopismami i blogami w swojej niszy, aby uzyskać pewien zasięg po uruchomieniu.
Witryny takie jak Kickstarter mogą przyciągnąć nowych odbiorców do Twojej firmy i produktu e-commerce – takich, do których w inny sposób byś nie dotarł. Nie należy jednak polegać na witrynach takich jak Kickstarter, które przyciągną ruch do Twojej kampanii. Twoja kampania ma większe szanse powodzenia, jeśli masz ustaloną grupę odbiorców i markę.
Jeśli Twój produkt ma wyjątkowy charakter i masową atrakcyjność, może to być świetny produkt do wypróbowania i finansowania społecznościowego.
Wymyślając cel pozyskiwania funduszy, weź pod uwagę opłaty za portal crowdfundingowy. (Kickstarter pobiera 5% całkowitego finansowania i 3%-5% opłat za przetwarzanie płatności, jeśli Twój projekt jest finansowany. Nie ma żadnych opłat, jeśli Twój projekt nie zostanie pomyślnie sfinansowany)
Jeśli finansowanie społecznościowe ma sens dla Twojej firmy lub produktu, rozważ mniej konkurencyjne, niszowe witryny crowdfundingowe.

Rozpocznij swój biznes

Witryny crowdfundingowe, takie jak Kickstarter, dają dziś wyjątkową okazję przedsiębiorcom, którzy mają pomysł, ale nie mają na to pieniędzy. Jednak z doświadczenia i porad Walnut Studiolo jasno wynika, że chociaż sukces jest z pewnością możliwy, nie jest gwarantowany.

Dowiedz się więcej: Ostateczny przewodnik po AliExpress Dropshipping

Dobrym pomysłem może być również przejrzenie tych witryn crowdfundingowych i sprawdzenie, czy produkt podobny do Twojego został już pomyślnie sfinansowany, aby dać Ci wyobrażenie, czy jest tego wart dla Twojej firmy. Zanim zaczniesz, zapoznaj się z naszym Kompletnym przewodnikiem po crowdfundingu, aby uzyskać szczegółowy i kompleksowy przewodnik po tworzeniu pierwszej kampanii zbierania funduszy.

Dowiedz się więcej: Co to jest dropshipping?

Jeśli masz jakieś pytania dotyczące Kickstartera lub crowdfundingu albo chciałbyś podzielić się swoimi doświadczeniami z crowdfundingiem, zostaw komentarz poniżej. Angażuję się i odpowiadam ze wszystkimi.

O autorze

Corey Ferreira jest zapalonym przedsiębiorcą, miłośnikiem wody kokosowej i twórcą treści w Shopify.