4 skuteczne sposoby na zwiększenie liczby subskrybentów poczty e-mail [PRZEWODNIK]

Twoja lista e-mailowa odgrywa kluczową rolę w Twoim marketingu. W 2012 roku konto e-mail miało 3,3 miliarda osób. Według raportu firmy badawczej The Radicati Group do końca 2016 r. liczba ta wzrośnie do 4,3 miliarda.

Przy takich liczbach sensowne jest ciągłe zwiększanie liczby posiadanych kontaktów e-mail. Rosnąca lista e-mailowa może przyciągnąć nowych klientów, generować szum na temat Twojej firmy, budować relacje i zwiększać zyski.

Aby pomóc Ci w znacznym zbudowaniu Twojej listy e-mailowej, przygotowaliśmy listę czterech skutecznych sposobów na zwiększenie liczby subskrybentów. Każda z czterech poniższych metod zawiera szczegółowe instrukcje, dzięki którym możesz ulepszyć swoją listę bez ogromnej krzywej uczenia się. Zaoszczędzisz czas i jednocześnie dodasz do listy nowe nazwy.

1. Rozważ dodanie nakładki do swojej strony głównej

Jeśli chcesz przechwycić więcej e-maili, nakładka to prosty sposób nie tylko na przyciągnięcie uwagi odwiedzającego, ale także zachęcenie go do podania adresu e-mail.

Być może nie znasz terminu nakładka, ale już je widziałeś. Znasz te pola, które pojawiają się po kilku sekundach surfowania po witrynie? Wyglądają tak:

Tło staje się ciemne, na ekranie pojawia się komunikat, a czytelnik może zamknąć okno lub wprowadzić informacje. Są podobne do wyskakujących okienek, które były popularne kilka lat temu, a niektórzy używają zamiennie terminów nakładka i wyskakujące okienko.

Jak dobrze działają? Według E-Consultancy nakładka zapewnia o 400% więcej adresów e-mail w porównaniu do innych formularzy online.

Jak dodać nakładkę do swojej strony głównej? Dodanie nakładki brzmi technicznie, ale każda mała firma może to zrobić. Nie potrzebujesz do tego projektanta witryny i nie musisz znać ani jednej linii kodu. Możesz uzyskać nakładkę w swojej witrynie, korzystając z jednego z tych narzędzi online:

• Dominacja wyskakujących okienek
• Pippity
• PadiAct

Powinniśmy zwrócić uwagę, że te narzędzia nie są darmowe. Trzy powyższe opcje mają różne plany cenowe, ale wahają się od 25 do 49 USD rocznie. Kiedy się nad tym zastanowisz, to niewielka cena, jaką trzeba zapłacić, aby powiększyć swoją listę e-mailową o zaangażowanych subskrybentów, którzy chcą usłyszeć od Ciebie.

Wybraliśmy trzy powyższe witryny ze względu na łatwość ich użycia. Po zarejestrowaniu się możesz użyć gotowych szablonów do zaprojektowania nakładki, możesz dostosować kolory do swojej marki, dodać własne obrazy i kontrolować, kiedy nakładka pojawia się na Twojej stronie. Dzięki testom A/B możesz również przetestować kilka różnych nakładek, aby zobaczyć, którą preferują Twoi użytkownicy. Twoje członkostwo obejmuje analizy, dzięki czemu możesz zobaczyć, jak dobrze radzą sobie również Twoje nakładki.

Wskazówki dotyczące nakładek:

• Zmień kolory szablonów, aby pasowały do ​​Twojego logo lub marki. Chcesz, aby nakładka uzupełniała wygląd Twojej witryny.
• Niech okienko wyskoczy 15 sekund po tym, jak użytkownik trafi na Twoją witrynę. E-doradztwo przetestowało najlepszy czas na pojawienie się pudełka i zwycięzcą było 15 sekund.
• Tekst powinien być krótki.
• Użyj testów A/B. Poświęć kilka dodatkowych minut na przetestowanie swojego projektu. To tylko poprawi Twój sukces.
• Tworząc tekst, skup się na swoich odbiorcach. Powiedz im, co dostają, rejestrując się. Na przykład powiedz „Zapisz się, aby otrzymywać nasz biuletyn i zaoszczędź” lub „Dołącz do naszej listy porad dotyczących cotygodniowego budżetu”. Powiedz odwiedzającym, jakie korzyści płyną z rejestracji w poniższym przykładzie.

2. Przeprowadź konkurs lub rozdanie nagród w mediach społecznościowych

Świetnym sposobem na zdobycie większej liczby adresów e-mail od osób, które chcą się z Tobą skontaktować, jest konkurs w mediach społecznościowych. Masz wiele opcji, jeśli chodzi o konkursy, ale głównym założeniem tutaj jest zachęcenie uczestników do wpisania swojego adresu e-mail, aby coś otrzymać.

Możesz przeprowadzić konkurs na dowolnym kanale mediów społecznościowych, ale ponieważ tak wielu właścicieli małych firm ma stronę na Facebooku, sugerujemy, abyś tam zaczął.

Shreyans Parekh, właściciel Koyal Wholesale, firmy zajmującej się zaopatrzeniem na specjalne okazje, twierdzi, że konkursy w mediach społecznościowych to najskuteczniejszy sposób zbierania adresów e-mail.

„Ustanawiamy konkurs i prosimy uczestników o podanie swojego adresu e-mail, aby wziąć udział” – mówi. „Jest to szczególnie przydatne narzędzie do pozyskiwania adresów e-mail od bardzo wartościowych leadów”.

Facebook zaktualizował swoje Warunki dotyczące strony, dzięki czemu możesz przeprowadzić konkurs na swojej stronie biznesowej, ale nadal sugerujemy korzystanie z aplikacji innej firmy, aby ułatwić życie. Oto dwa narzędzia, które mogą pomóc w przechwytywaniu wiadomości e-mail za pośrednictwem konkursu na Facebooku:

• Hej. Możesz wypróbować za darmo, ale plany zaczynają się od 25 USD miesięcznie. Znaleźliśmy kilka obiecujących studiów przypadku, które wspierają Heyo. Lilly Pulitzer wykorzystała Heyo do przeprowadzenia konkursu. Rozdali 50 pamiętników, które firma sprzedaje. Kampania zaowocowała przechwyceniem 9000 e-maili, z czego 2000 przechwycono z urządzenia mobilnego.
• Woobox. Użytkownicy twierdzą, że nawigacja jest łatwa. Możesz wypróbować za darmo, ale plany zaczynają się od 15 USD miesięcznie. Ten program działa również z innymi kanałami mediów społecznościowych, dzięki czemu będziesz mógł organizować konkursy na kilku platformach. Oto przykład konkursu stworzonego z Woobox.

Pomysły konkursowe:

• Konkurs fotograficzny. Zbierz adres e-mail i poproś odbiorców o przesłanie ich zdjęcia przy użyciu Twojego produktu. Oto przykład.
• Konkurs wideo. Zbierz adres e-mail i poproś odbiorców o przesłanie krótkiego filmu. Na przykład witryna do rezerwacji hoteli może poprosić swoich odbiorców o przesłanie najlepszego momentu wakacji, który został nagrany na wideo.
• Prosty prezent. Poproś ludzi, aby podali swój adres e-mail, aby wziąć udział w darmowym konkursie. Zwycięzca jest wybierany losowo. To proste, ale skuteczne.

Wskazówki, jak przeprowadzić udany konkurs:

• Nie komplikuj. Konkurs lub rozdanie nie powinny być skomplikowane do zrozumienia. Powinieneś być w stanie wyrazić to w kilku słowach.
• Zaoferuj powiązaną nagrodę. Rozdawana nagroda powinna mieć coś wspólnego z Twoją firmą. Rozdawanie darmowego iPada jest fajne, ale jeśli Twoja firma sprzedaje nasiona, iPad nie ma sensu.
• Przeczytaj zasady. Facebook ma zasady, jeśli chodzi o konkursy i prezenty, więc przeczytaj je przed rozpoczęciem.
• Promuj swój konkurs. Skorzystaj z innych kanałów społecznościowych i cyfrowych, aby rozpowszechnić informacje o swoim konkursie. Nie zapomnij, że możesz również wysłać e-mailem aktualną listę kontaktów na temat konkursu. Możesz również zamieścić szczegóły konkursu w następnym biuletynie.
• Wyślij e-mail uzupełniający. Po zakończeniu konkursu skontaktuj się ze wszystkimi uczestnikami i podziękuj im. Możesz zaoferować im mały kupon lub kod rabatowy, aby ich zaangażować.

3. Użyj kart do generowania leadów na Twitterze

Karta generowania leadów na Twitterze to sposób na zbieranie informacji kontaktowych z promowanego tweeta. Tworzysz kartę, która jest jak podrasowany tweet, który oferuje jakąś zachętę. Oto przykład:

Gdy konsument kliknie wezwanie do działania, imię i nazwisko osoby, adres na Twitterze i adres e-mail są wstępnie wpisywane na małej karcie. Jedyne, co konsument musi zrobić, to przesłać zgłoszenie . W zamian otrzymujesz kilka nowych kontaktów do swojej listy e-mailowej.

Według Twittera jeden klient skompilował 1700 nowych adresów e-mail w ciągu tygodnia za pomocą tego narzędzia.

Gotowy, aby spróbować? Przeprowadzimy Cię przez ten proces:

Organizować coś

1. Potrzebujesz konta na Twitter Ads. Jeśli go nie masz, możesz zarejestrować się tutaj.

2. Musisz zdecydować, w jaki sposób będziesz zbierać dane z Twoich kart. Możesz pobrać arkusz kalkulacyjny z Twittera lub możesz zlecić dostarczenie danych za pośrednictwem systemu automatyzacji, takiego jak Salesforce.

Tworzenie karty

1. Zaloguj się na swoje konto na Twitterze.

2. Przejdź do zębatki w prawym rogu i kliknij Reklamy na Twitterze z menu rozwijanego.

3. Kliknij kartę Kreacje na pasku nawigacyjnym u góry i kliknij Karty.

4. Kliknij opcję Utwórz swoją pierwszą kartę generowania potencjalnych klientów.

5. Wypełnij formularz. Przeprowadzimy Cię przez pola, ale formularz powinien wyglądać tak:

• Dodaj obraz. Wymiary są niepowtarzalne. Obraz powinien mieć wymiary 600×150 pikseli i proporcje 4:1. Możesz użyć przycisku podglądu, aby upewnić się, że obraz wygląda prawidłowo.
• Napisz krótki opis. Powinieneś promować wyprzedaż lub ofertę. Zachęta to najlepszy sposób na zachęcenie ludzi do podania swojego adresu e-mail. Spacja jest ograniczona do około 80 znaków.
• Link do polityki prywatności. Musisz mieć politykę prywatności na swojej stronie internetowej, do której możesz się połączyć.
• Dodatkowy link. Podaj dodatkowy link, aby Twoi odbiorcy mogli dowiedzieć się więcej o Tobie.
• Wybierz wezwanie do działania. Jest to przycisk, który Twoi odbiorcy klikną przed przesłaniem swoich informacji.

6. Zapisz swoją kartę.

Uruchomienie Twojej karty

1. Teraz musisz dołączyć kartę do tweeta. Aby to zrobić, kliknij przycisk Tweet w prawym górnym rogu.

2. Utwórz tweeta w polu.

3. Zanim wyślesz, kliknij ikonę karty w pudełku i dołącz kartę.

4. Możesz dołączyć kartę do promowanego tweeta, co oznacza, że ​​zapłacisz za udostępnienie karty osobom spoza Twoich obserwatorów. Budżet możesz ustawić na swoim koncie Twitter Ads.

Zdobądź swoje kontakty

Możesz zalogować się na swoje konto Twitter Ads, kliknąć kartę generowania leadów i kliknąć ikonę pobierania. Plik CSV zostanie pobrany na Twój komputer. Oto czego szukasz:

4. Zbieraj nazwiska na wydarzeniach

Omówiliśmy dość nowoczesne, cyfrowe sposoby zbierania adresów e-mail, ale jest też prosty, niewymagający zaawansowanej technologii sposób na zdobywanie większej liczby kontaktów. Rozbij swój schowek i poproś ludzi, aby osobiście zapisali się na Twoją listę e-mailową. Tak, osobiście.

„To w porządku, aby zarządzać listą kontaktów w starym stylu” — mówi Drew Price, szef marketingu e-mailowego w witrynie internetowej Grammarly z korektami. „Jest powód, dla którego wielu największych detalistów szkoli w tym swoich pracowników i dodaje nowe funkcje do swoich systemów komputerowych”.

Możesz po prostu użyć słowa Microsoft i utworzyć dwukolumnową tabelę z prośbą o podanie nazwiska i adresu e-mail osoby. Możesz nawet pobrać i wydrukować prosty formularz online.

Oto kilka sytuacji, w których możesz wyłamać formularz rejestracji e-mail:

• Pokazy handlowe. Kiedy ustawiasz się na targach, połóż formularz bezpośrednio na stole. Kiedy kontaktujesz się z kimś, zapytaj, czy chciałby się zarejestrować.
• Wydarzenia biznesowe. Prowadzisz wydarzenie? Przekaż schowek, aby zbierać adresy e-mail, gdy ludzie mieszają się, lub poproś ludzi, aby się zarejestrowali podczas meldowania się.
• W kasie. Jeśli masz sklep stacjonarny, zostaw schowek przy kasie. Niech kasjer poprosi klientów o zarejestrowanie się po zapłaceniu za zakup.

Końcowe przemyślenia

Chociaż ta lista oferuje cztery konkretne sposoby na powiększenie listy e-mail, istnieje wiele sposobów, aby to zrobić. Biorąc pod uwagę wartość swojej listy e-mailowej, chcesz nieustannie dokładać starań, aby ją powiększać. I oczywiście dużo pisaliśmy o korzystaniu z formularzy rejestracji e-mail do zbierania adresów e-mail i dlaczego są one oczywiste dla Twojej firmy.

Jaki jest najskuteczniejszy sposób zbierania adresów e-mail, jaki znalazła Twoja firma? Podziel się swoim doświadczeniem w sekcji komentarzy poniżej.

Wyślij swoje e-maile już dziś za pomocą VerticalResponse — bezpłatnie do 1000 kontaktów e-mail.