4 kroki do zaoszczędzenia pieniędzy i obniżenia ACoS w reklamach Amazon

Jak obniżyć średni koszt w stosunku do sprzedaży (ACoS)? To pytanie słyszę najczęściej podczas pracy nad kontami Amazon Advertising dla klientów. Odpowiedź może być trudnym pytaniem, ponieważ często na ACoS wpływa kilka czynników. Jednak w czasie zarządzania kontami Amazon wymyśliłem proste 4-stopniowe narzędzie Excela, które obniża ogólne koszty i pomaga zmniejszyć ACoS.

To narzędzie jest najbardziej skuteczne w przypadku kampanii ręcznych kierowanych na słowa kluczowe. Jeśli korzystasz tylko z kampanii automatycznych, pierwszym krokiem do obniżenia ACoS byłoby rozszerzenie na kampanie, w których wybierasz kierowane słowa kluczowe, pobierając najskuteczniejsze wyszukiwane hasła z kampanii automatycznych. Jeśli korzystasz z kampanii ręcznych, zanurkujmy!

Krok 1 – Pobieranie raportów

Pobierz raport targetowania dla kampanii sponsorowanych produktów (lub raport słów kluczowych dla kampanii sponsorowanych marek) z ostatnich 90 dni danych. Po pobraniu raportu będziesz chciał go nieco wyczyścić, ponieważ zaczniesz od 22 kolumn danych, a potrzebujesz tylko ośmiu z nich dla narzędzia. Kolumny, na których chcesz skończyć, to:

• Kampania
• Grupa reklam
• Kierowanie
• Typ dopasowania
• Spędzić
• Całkowity koszt sprzedaży reklamy (ACoS)
• 7-dniowa całkowita sprzedaż
• Całkowite zamówienia w ciągu 7 dni (#)

Krok 2 – Filtrowanie pod kątem słabych słów kluczowych

Po wyczyszczeniu raportu powinieneś zobaczyć coś podobnego do tego:

Następnym krokiem jest umieszczenie filtra w kolumnach i filtrowanie według kolumny Całkowity koszt sprzedaży reklamy. Będziesz chciał filtrować słowa kluczowe, których ACoS wykracza poza Twój cel. W przypadku tego konta jest to dowolne słowo kluczowe z ACoS większym niż 40%.

Są to słowa kluczowe, które chcesz wstrzymać, ponieważ na podstawie danych historycznych mają one niższą skuteczność na koncie. Możesz to zrobić za pomocą narzędzia do przesyłania zbiorczego na Amazon.
Poniższe kroki opisują, jak skutecznie obniżyć koszty, znajdując średnie dzienne wydatki wstrzymanych słów kluczowych o niskiej skuteczności i odejmując te wydatki od budżetów kampanii.

Krok 3 – Znalezienie zmarnowanych wydatków

Po odfiltrowaniu słów kluczowych o skuteczności w ramach celu i wstrzymaniu ich na koncie, wróć do pliku Excel i utwórz dwie nowe kolumny po lewej stronie kolumny Całkowity koszt sprzedaży reklamy (ACoS). Dwie nowe kolumny to Śr. Wydatki miesięczne i śr. Dzienne wydatki.

W śr. W kolumnie Wydatki dzienne podzielisz wydatki z komórki Wydatki przez 3, aby uzyskać średnie miesięczne wydatki na słowo kluczowe. Ponieważ wykorzystałeś dane z 90 dni, daje to przybliżoną średnią wydatków z miesiąca.

Dla śr. Kolumna Daily Spend (Wydatki dzienne) weźmiesz obliczone średnie miesięczne wydatki i podzielisz je przez 30,4, czyli średnią liczbę dni w miesiącu.

Śr. Kolumna Wydatki dzienne pokazuje teraz Twoje zmarnowane dzienne wydatki na każde słowo kluczowe o niskiej skuteczności. Ostatnim krokiem jest zsumowanie zmarnowanych wydatków na każdą kampanię, aby dowiedzieć się, o ile należy zmniejszyć budżet na każdą kampanię, aby usunąć zmarnowane wydatki z tych kampanii do wykorzystania w nowych lub najskuteczniejszych kampaniach.

Krok 4 – Znalezienie swoich oszczędności

Aby dowiedzieć się, o ile należy zmniejszyć budżety kampanii, utwórz nowy arkusz i dodaj tabelę z wyszczególnionymi wszystkimi kampaniami oraz drugą kolumnę zatytułowaną Redukcja budżetu dziennego.

Następnie wpiszesz formułę SUMA.JEŻELI w Kolumnie Zmniejszenia Budżetu Dziennego w tabeli. Zgodnie z przykładem będzie to wyglądać następująco:

=SUMA.JEŻELI(ZAKRES!$A$1:$A$22; TABELA!$A2,ZAKRES!$G$2:$G$22)

Pierwszy ZAKRES obejmuje nazwę Kampanii w naszym oryginalnym arkuszu, dopasowując kampanie do Tabeli, którą utworzyliśmy w naszym nowym arkuszu i sumując wszystkie dane pasujące do nazwy kampanii. Następnie przeciągnij w dół, aby zebrać dane dla wszystkich swoich kampanii.

Aby dalej to rozbić, dla pierwszego ZAKRESU rozszerzysz go tak, aby obejmował wszystkie dane raportu. W moim przypadku miałem tylko 22 wiersze danych, ale możesz mieć 220. Upewnij się, że idzie na dół listy. Zalecam zachowanie tabeli bez zmian, ale jeśli ją przesuniesz, upewnij się, że zaczyna się ona od pierwszej nazwy kampanii w tabeli, w przeciwnym razie nie przeciągnie się poprawnie. Ostateczny ZAKRES to sumowanie Śr. Dane dotyczące dziennych wydatków. Tutaj ponownie sprawdź, czy przechwytujesz wszystkie komórki w raporcie z danymi o wydatkach, w przeciwnym razie Twoje liczby nie będą dokładne. Dobrym sposobem sprawdzenia jest sprawdzenie, czy zakresy mają taką samą liczbę komórek, więc RANGE jeden kończy się na $A22, a zakres dwa kończy się na $G22. Wiesz, że wszystkie dane są tam i są sumowane.

Po wykonaniu tego kroku otrzymasz tabelę pokazującą, jak bardzo należy zmniejszyć budżety kampanii. W zależności od wielkości kampanii możesz ręcznie wprowadzić dane lub skorzystać z narzędzia do przesyłania zbiorczego firmy Amazon. W tym przykładzie uzyskujemy 52 USD oszczędności, które możemy przeznaczyć na nasze nowe lub najskuteczniejsze kampanie.

Rzeczy, na które należy uważać

Po uruchomieniu tego testu w każdej kampanii automatycznej w polu Kierowanie zostanie wyświetlony znak * zamiast słowa kluczowego. Możesz je odfiltrować z wyników, ponieważ to narzędzie nie uwzględnia wyszukiwanych haseł pochodzących z kampanii automatycznych i nie będzie w stanie przetworzyć spadku w przesyłaniu zbiorczym.

Innym problemem, który może wystąpić, jest to, że „zapisany” budżet całkowicie wyczyści dzienny budżet kampanii. To nie jest zła rzecz, ponieważ pokazuje, że cała kampania jest nieefektywna. W zależności od produktu, na który jest kierowany, może lepiej wstrzymać kampanię i umieścić budżet w innym miejscu.

Zalecam również odfiltrowanie kampanii markowych z tego narzędzia, jeśli to możliwe. Ochrona marki to kluczowa strategia w Amazon, gdzie konkurencja jest wykładnicza. Rzadko zalecam zmniejszanie agresywnych stawek na warunkach markowych, ponieważ pozwala to konkurentom łatwiej wejść do Twojej przestrzeni i odebrać Ci sprzedaż.

Wniosek

Chociaż jest to proste narzędzie, proces ten pozwala słowom kluczowym o skuteczności poniżej celu ACoS w kampaniach kontynuować wydatki, a Ty możesz wykorzystać „zaoszczędzony” budżet na nowe testy lub rozbudowę konta. Przetestowaliśmy to na dwóch kontach i odkryliśmy ok. 3 tys. USD miesięcznie zmarnowanych wydatków na jedno i ok. 5,5 tys. Zaoszczędzony budżet przeznaczyliśmy na wprowadzanie nowych produktów i odnotowaliśmy spadek ACoS o 2-10% w oryginalnych kampaniach. Z mojego doświadczenia warto przetestować na swoim koncie i zobaczyć, jakie wyniki uzyskasz.

Czy próbowałeś już czegoś takiego? Co robisz, aby obniżyć ACoS? Skontaktuj się ze mną na Twitterze i daj mi znać, co myślisz!