4 wskazówki, jak rozgrzać publiczność reklam na Instagramie

Instagram jest jedną z najlepszych sieci do wyświetlania reklam, ponieważ ma ponad miliard użytkowników, a ludzie spędzają średnio 53 minuty dziennie w witrynie.

Możesz również być bardzo kreatywny dzięki reklamom na Instagramie, ponieważ możesz wypróbować szereg typów reklam, takich jak filmy, karuzele, obrazy i historie.

Aby jednak uzyskać najlepsze wyniki, nie wystarczy samo utworzenie reklamy i wygenerowanie zimnego ruchu.

Firmy i nabywcy mediów, którzy osiągają najwyższe współczynniki konwersji, mają tajemnicę. To jest rozgrzewka.

Jaka jest rozgrzewka?

Wyświetlając reklamę, masz dwie możliwości. Jednym z nich jest służenie zupełnie nowej publiczności, która nigdy o tobie nie słyszała i kierowanie zimnym ruchem lub służenie ludziom, którzy o tobie słyszeli, i kierowanie ciepłym ruchem.

Zaletą tego ostatniego jest to, że współczynnik konwersji jest wyższy. Jako ludzie, którzy słyszeli o Twojej marce i Ci ufają, będziesz bardziej skłonny do kupowania od Ciebie. To dlatego reklamy retargetingowe lepiej się konwertują.

Jeśli masz listę lub witrynę, która ma duży ruch organicznie, masz już ciepłą publiczność, którą możesz promować. Ale jeśli nie masz tych odbiorców (lub chcesz skalować wyniki), możesz je pielęgnować za pomocą bezpłatnych treści.

Ten proces nazywa się rozgrzewaniem. Jest również znany jako wierzchołek treści lejka. Jeśli dobrze to zrobisz, ROI z Twojej reklamy będzie wyższy niż tylko wyświetlanie zimnych reklam.

Jak rozgrzać publiczność na Instagramie?

Możesz użyć zarówno organicznych, jak i płatnych metod, aby rozgrzać swoich odbiorców. Omówiłem poniżej, jak to zrobić.

Badania odbiorców:

Jednym z kluczy do rozgrzania widzów jest dostarczanie im treści, które chcą zobaczyć. Dlatego powinieneś zacząć od badań. Zdobądź dobre narzędzie analityczne na Instagramie i przeanalizuj swoje konto, aby zobaczyć, które z Twoich wcześniejszych postów organicznych były najlepsze. Chcesz zobaczyć, które treści uzyskały najwięcej polubień, komentarzy i wyświetleń. Jeśli publikujesz treści wideo, powinieneś również brać pod uwagę wyświetlenia.

Po zbadaniu swojego konta powinieneś przeanalizować zawartość swoich konkurentów, aby zobaczyć, które z ich postów generują największe zaangażowanie.

Powinieneś wykorzystać dane z Twojego konta, konkurentów i persony klienta do tworzenia treści, które zaangażują użytkowników.

Utwórz natywną treść wideo:

Istnieją dwa rodzaje treści, których możesz użyć, aby rozgrzać publiczność. Obejmuje to rodzime treści, takie jak zdjęcia i filmy publikowane na Instagramie oraz treści, które przenoszą ludzi do innej witryny.

Najlepiej jest tworzyć więcej treści wideo, ponieważ Instagram umożliwia tworzenie niestandardowych odbiorców składających się z widzów wideo, do których możesz przekierować reklamy. Oto kilka najważniejszych wskazówek dotyczących tworzenia i publikowania natywnych treści wideo…

Niech będą krótkie

Możesz tworzyć filmy na Instagramie o długości do 60 sekund. To już mało. Aby uzyskać jak najwięcej interakcji, należy je skrócić, ponieważ idealna długość to 26 sekund.

Użyj miniatur

Użytkownicy Instagrama mają możliwość wyłączenia autoodtwarzania podczas korzystania z danych. Aby więcej osób oglądało Twój film w podróży, dodaj miniatury, ponieważ zobaczą one miniaturę zamiast odtwarzanego filmu.

Projektując miniaturę, pamiętaj o dwóch rzeczach. Chodzi o to, aby przyciągać uwagę i skłaniać ludzi do naciskania na zabawę. Jeśli dobrze zrealizujesz te dwie kwestie, uzyskasz więcej wyświetleń. W większości przypadków zadanie to wykona nakładka generująca ciekawość. Możesz jednak poeksperymentować z dodawaniem kolorów i innych elementów nakładki.

Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych

Większość ludzi korzysta z Instagrama na urządzeniach mobilnych, ponieważ nie możesz zrobić wszystkiego na stronie Instagrama. Zanim opublikujesz film, obejrzyj go na telefonie i tablecie, aby upewnić się, że jest łatwy do wyświetlenia.

Opublikuj w najlepszym czasie:

Wyczucie czasu jest istotną częścią marketingu na Instagramie. Jeśli publikujesz, gdy więcej osób jest online i chcesz zaangażować się w Twój post, naturalnie uzyskasz więcej wyświetleń.

Najlepszy czas na publikowanie postów na Instagramie to 6:00 UTC (1 AM EST), jak pokazano na powyższym wykresie. Spróbuj w tym czasie.

Dołącz dobry podpis:

Napisz dobry podpis z wezwaniem do działania i hashtagami, aby zapewnić, że Twój post wzbudzi zaangażowanie i da ludziom coś do zrobienia po obejrzeniu filmu.

Zwiększaj najskuteczniejsze posty:

Skorzystaj z powyższych technik i stwórz wiele filmów. Różne filmy powinny docierać do odbiorców pod innym kątem. Gdy stwierdzisz, że niektóre filmy radzą sobie lepiej niż pozostałe, powinieneś je zwiększyć, aby dotrzeć do większej liczby osób.

Jeśli film generuje ponadprzeciętne wyświetlenia i inne rodzaje zaangażowania organicznie, innym prawdopodobnie też się spodoba. Więc zainwestuj w to trochę pieniędzy i generuj jeszcze więcej wyświetleń.

Instagram nagrodzi Cię większą liczbą wyświetleń tej reklamy, ponieważ nie odciągnie ludzi od sieci.

Uruchom wideo na żywo:

Inną taktyką, którą możesz wypróbować, jest wideo na żywo. Możesz go uruchomić tak, jak webinar, na którym udostępniasz wiele bezpłatnych, przydatnych treści. Według Facebooka ludzie spędzają 3 razy więcej czasu na oglądaniu wideo na żywo. Dlatego wygeneruje to większe zaangażowanie.

Prowadź kampanie generowania leadów:

Wraz z treściami natywnymi powinieneś używać treści bramkowanych, aby zachęcić ludzi do zapisania się na Twoją listę e-mailową. W tym miejscu tworzysz magnes przyciągający klientów, taki jak biała księga lub ebook i umieszczasz go za stroną docelową.

Następnie wysyłaj ruch za pomocą reklam na Instagramie, aby generować leady, pielęgnować je i promować produkty. Lead magnes i wczesne e-maile stanowią rozgrzewkową część kampanii.

Nie musisz zawsze korzystać ze stron docelowych do rozgrzewki. Możesz również wysłać je do posta na blogu, takiego jak Leadpages w poniższej reklamie.

Jeśli post jest dobrze zoptymalizowany za pomocą formularzy opt-in, wygenerujesz leady do pielęgnacji. A jeśli się nie zarejestrują, możesz przekierować ich na inną reklamę promującą produkt lub usługę.

Inną rzeczą, którą możesz spróbować, jest promowanie cudzych treści, jeśli nie chcesz tworzyć lead magnet lub posta na blogu. Możesz użyć narzędzia takiego jak Buzzsumo, aby znaleźć popularne artykuły na tematy związane z Twoim produktem. Następnie użyj techniki zwanej retargetingiem linków. Tutaj tworzysz skróconą wersję adresu URL i dołączasz do niej swój piksel Instagrama.

Gdy ktoś kliknie adres URL, piksel oznaczy go tagiem. Nawet jeśli nie odwiedzą Twojej witryny, zbudujesz publiczność do ponownego targetowania, a artykuł ich rozgrzeje.

Utwórz niestandardową grupę odbiorców:

Aby rozgrzewka zadziałała, powinieneś stworzyć niestandardową publiczność do ponownego kierowania. W przypadku treści natywnych możesz utworzyć niestandardową grupę odbiorców składającą się z wyświetleń filmów w przypadku zwykłych filmów i filmów na żywo. Możesz retargetować odbiorców za pomocą reklam behawioralnych. Aby uzyskać najlepsze wyniki, używaj reklam wideo podczas oglądania filmu. Prawdopodobnie wolą obejrzeć inny odpowiedni film.

Stwórz także niestandardową grupę odbiorców składającą się z subskrybentów, ponieważ możesz również przekierować ich za pomocą reklam. Większość dostawców usług poczty e-mail oferuje obecnie integracje, które robią to automatycznie.

Wniosek:

Możesz uzyskać świetne wyniki, wysyłając zimny ruch za pomocą reklam na Instagramie. Wiele osób z powodzeniem stosuje tę technikę. Ale jeśli chcesz wygenerować lepszy ROAS, zwłaszcza promując produkty, które kosztują więcej niż 100 USD, musisz mieć rozgrzewkę.

Rozgrzewka pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji, zbudować relację z odbiorcami i generować większą sprzedaż natychmiast i w dłuższej perspektywie.