4 wskazówki, jak stworzyć skuteczną strategię SEO SaaS

Opublikowany: 2021-08-30

Kiedy spojrzysz na rozwój różnych firm SaaS, przyczyna ich sukcesu wydaje się być bardzo jasna. W większości tych firm optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest jednym z podstawowych czynników decydujących o ich sukcesie. Jednak nie każda strategia SEO przyniesie pożądany efekt.

Aby stworzyć idealną strategię SEO dla domeny SaaS, jak SEO jest przydatne dla SaaS, na których kluczowych obszarach musisz się skoncentrować i, co ważniejsze, jak częściej pojawiać się przed docelowymi odbiorcami.

W tym artykule zrozumiemy, czym jest SaaS SEO, jakie jest jego znaczenie, a także kilka wskazówek, które pomogą Ci stworzyć skuteczną strategię SEO dla firmy SaaS. Bez dalszych ceregieli przejdźmy od razu do tego.

Zrozumienie SaaS SEO

Kiedy używasz SEO do zwiększenia ruchu organicznego na stronie internetowej firmy SaaS, proces ten nazywa się SaaS SEO. Celem jest tutaj, aby strona wyświetlała się jak najwyżej na stronie wyników wyszukiwania (SERP) dla listy słów kluczowych istotnych dla firmy.

Na rynku istnieje wiele firm SaaS, które korzystają z marketingu efektywnościowego (PPC, marketingu afiliacyjnego, reklam społecznościowych itp.), aby szybko skalować pozyskiwanie nowych klientów. Jednak firmy te zdają sobie teraz sprawę, że koszty marketingu efektywnościowego rosną z każdym dniem. A także poleganie wyłącznie na tych płatnych przejęciach może okazać się niekorzystne na dłuższą metę, ponieważ gdy ograniczysz lub wyłączysz płatną reklamę, ruch z nią związany również się zatrzyma.

To sprawia, że ​​firmy SaaS muszą mieć solidne strategie SEO. Ruch oparty na SEO jest stały i rośnie wykładniczo. Firmy SaaS chcą zdywersyfikować swoje źródła ruchu i utrzymać stały koszt przejęcia, dlatego są otwarte na większe inwestycje w kanał SEO.

SaaS SEO to przede wszystkim zwiększenie widoczności platformy i postawienie jej przed:

  • Poszukiwacze, którzy już wiedzą, kim jesteś, ale chcą dowiedzieć się więcej o Twojej firmie i produktach
  • Ludzie, którzy znają oprogramowanie takie jak twoje, odchodzą i chcą wiedzieć, czy to oprogramowanie odpowiada ich potrzebom.
  • Osoby, które są gotowe na zakup oprogramowania takiego jak Twoje i szukają cen i ofert.
  • Odwiedzający, którzy szukają treści związanych z Twoim oprogramowaniem. Mogą potrzebować Twojego oprogramowania w przyszłości.

Chociaż istnieje wiele różnic między SEO dla innych firm a SEO dla SaaS, ważne jest, aby zrozumieć, że główne czynniki rankingowe Google pozostają takie same dla wszystkich rodzajów firm. Te czynniki to treść, linki zwrotne i RankBrain.

Strategia SaaS SEO musi uwzględniać te czynniki w oparciu o tworzenie świetnych treści, które odpowiadają na zapytania odwiedzających i naturalnie zarabiają linki zwrotne.

Znaczenie SEO dla firm SaaS

Jak wspomnieliśmy powyżej, firmy SEO szybko zwracają się do płatnej reklamy i marketingu wydajnościowego, aby osiągnąć sukces. Jednak wiele z tych firm zaczęło się koncentrować i przestawiać bardziej w kierunku SEO.

Ale co robi SEO, aby być tak istotną częścią strategii biznesowej firm SaaS, a co ważniejsze, dlaczego Twoja firma powinna inwestować w silną strategię SEO?

Pomaga w wykładniczym skalowaniu wzrostu

Prawidłowo uwzględnij SEO oparte na treści w swojej strategii SEO SaaS, a to przyniesie wykładniczy wzrost Twojej firmie. Spójrz na poniższą grafikę, która pokazuje wpływ, jaki wiecznie zielona zawartość może mieć na Twój wzrost.

W momencie, gdy zaczynasz tworzyć najlepsze w swojej klasie treści, Google zaczyna zwracać uwagę i przyciąga większy ruch do Twojej witryny.

Właściwa strategia treści wygląda mniej więcej tak:

  • Twórz treści na podstawie tematycznie powiązanych słów kluczowych
  • Promuj te treści, aby zdobywać linki
  • Obserwuj wzrost ruchu organicznego i ostatecznie rankingi
  • Wykorzystaj dane z pierwszego uruchomienia, aby dalej optymalizować i ulepszać zawartość
  • Uzyskaj stały ruch i osiągnij najwyższe rankingi
  • Powtórz ten sam proces dla większej liczby zestawów słów kluczowych

Zmniejsza koszt pozyskania

Powinieneś płacić za każde kliknięcie w swojej witrynie, gdy korzystasz z płatnych reklam i marketingu. Za każdym razem, gdy kierujesz ruchem przez te kanały, musisz płacić. Z czasem koszt pozyskania rośnie po wyczerpaniu grupy odbiorców, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji. Mówiąc prościej, gdy stosunek konwersji klientów do całkowitej liczby odwiedzających spada, cena, jaką płacisz za pozyskanie, wzrasta.

Z drugiej strony, SEO działa na odwrót, ponieważ obniża koszt pozyskania w czasie. Tak, SEO również potrzebuje ciągłych inwestycji, ale nie zwiększa się z każdym kliknięciem.

Konwertuj klientów z innych kanałów

Rzeczywistość SaaS SEO jest taka, że ​​wymaga przyzwoitych nakładów na tworzenie treści. Ale ta treść, którą tworzysz, nie tylko pomaga w pozycjonowaniu Twojej witryny wyżej w SERP, ale może być również wykorzystywana do marketingu e-mailowego, strategii mediów społecznościowych, a nawet zwiększania ilości płatnego ruchu.

Doskonała strategia SaaS SEO może zapewnić konwersję również klientów z innych kanałów. A teraz, gdy wiemy już, dlaczego firmy SaaS powinny bardziej koncentrować się na SEO, przejdźmy do kilku wskazówek, których możesz użyć, aby stworzyć skuteczną strategię SaaS SEO.

Jak stworzyć skuteczną strategię SEO SaaS?

W oparciu o czynniki, które omówiono powyżej, oto cztery wskazówki, które pomogą Ci stworzyć skuteczną strategię SEO jako biznes SaaS:

Zoptymalizuj swoje treści

Treść, jak wspomnieliśmy powyżej, odgrywa główną rolę w sukcesie SaaS SEO – zarówno pod względem ilości, jak i jakości. Podczas optymalizacji treści dla firm SaaS skup się na:

1. Optymalizacja treści dla zainteresowanych odbiorców poprzez dostarczanie trafności i wartości. Skup się nie tylko na zadowoleniu algorytmów wyszukiwarek.

2. Badanie słów kluczowych powinno być na najwyższym poziomie. Generalnie powinieneś dążyć do trzech rzeczy:

  • Odpowiednie słowa kluczowe zarówno dla Twojej firmy SaaS, jak i odbiorców
  • Słowa kluczowe z przyzwoitą liczbą wyszukiwań
  • Słowa kluczowe, których konkurencja jest do opanowania

3. Staraj się używać podejścia klastrowego tematu tak często, jak to tylko możliwe. Tutaj dłuższa strona filaru jest skierowana na główne słowo kluczowe, a krótkie fragmenty treści obejmują tematy związane z tym słowem kluczowym.

4. Niezbędne jest uwzględnienie słów kluczowych w sposób naturalny dla ludzkich odbiorców, gdy zbliżamy się do gęstości słów kluczowych. Pomoże to Twojej firmie opracować bardziej naturalne treści przy użyciu powiązanych semantycznie słów kluczowych ( słów kluczowych LSI ).

Techniczne SEO dla SaaS

Drugim aspektem niezbędnym do skupienia się na witrynie jest optymalizacja techniczna. Jeśli chodzi o audyt i ulepszanie technicznych elementów SEO witryny SaaS, istnieją dwa główne cele:

  • Optymalizacja witryny w taki sposób, aby można ją było łatwo przeszukiwać i indeksować przez Google i inne popularne wyszukiwarki.
  • Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wygody użytkownika, która obejmuje responsywność na urządzeniach mobilnych, szybkie ładowanie i różne inne czynniki, aby utrzymać odbiorców przywiązanych do witryny.

Pozycjonowanie techniczne to szerokie pojęcie i czasami może Cię przytłoczyć. Dlatego istnieje tak wiele narzędzi, które nie tylko pomogą Ci sprawdzić ranking witryny , ale także pomogą wprowadzić zmiany w SEO, które mogą pomóc w poprawie rankingu w dobrym tempie.

Optymalizuj pod kątem fragmentu rozszerzonego

Funkcja fragmentu rozszerzonego, która pojawia się w przypadku niektórych zapytań, jest stosunkowo nowa w Google. Te fragmenty znajdują się powyżej najwyższej pozycji w rankingu i kradną duży ruch. Istnieją trzy główne czynniki, które mogą pomóc w wyróżnieniu się jako fragment rozszerzony. Oni są:

1. Słowo kluczowe, na które kierujesz reklamy, musi samo w sobie zawierać fragment z wyróżnieniem. Na rynku dostępne są różne narzędzia, które mogą pokazać, które słowa kluczowe mają szansę na fragmenty rozszerzone.

2. Ponad 99% polecanych fragmentów pochodzi ze stron, które pojawiają się już na pierwszej stronie.

3. Twoja strona powinna być odpowiednio sformatowana za pomocą znaczników danych strukturalnych, które zasadniczo przypisują właściwości i atrybuty do wszystkich elementów istniejących na Twojej stronie.

Powinieneś włożyć wysiłek w znalezienie słów kluczowych, które mają możliwość umieszczenia fragmentu polecanego w rankingu nawet na stronie o najwyższej pozycji w rankingu.

Optymalizuj pod kątem głosu

Z każdym dniem coraz więcej osób wyszukuje w Google, korzystając z opcji wyszukiwania głosowego. Statystyki Google pokazują, że ponad 40% dorosłych wykonuje więcej niż jedno wyszukiwanie głosowe każdego dnia.

Najlepszym sposobem SaaS na ukierunkowanie SEO głosu jest skupienie się na zapytaniach wyszukiwania konwersacji. Trzy podstawowe czynniki, które mogą Ci w tym pomóc, to:

1. Google ma tendencję do pokazywania wyników wyszukiwania głosowego z trzech najwyżej ocenianych stron. Dlatego najlepiej jest trzymać się dobrej i zwykłej strategii SEO.

2. Google podaje wyniki z fragmentów rozszerzonych, jeśli są one dostępne dla wyszukiwanego słowa kluczowego.

3. Skup się na pytaniach, które są zazwyczaj zadawane w Twojej niszy, a co ważniejsze, powinieneś umieścić to pytanie jako podtytuł lub jako FAQ. Im lepiej odpowiesz na to pytanie niż konkurencja, tym większe prawdopodobieństwo, że zostaniesz wyróżniony.

Słowa końcowe

Dla każdej firmy SaaS wzrost ruchu jest podstawową potrzebą. Ponieważ im więcej osób jest świadomych Ciebie i Twojego produktu, tym większą sprzedaż możesz osiągnąć. Jeśli uda Ci się uzyskać prawidłowe SEO SaaS, Twoje przejęcia poprawią się o przyzwoitą marżę. Ten artykuł dotyczył SaaS SEO, tego, jak może pomóc firmom SaaS, oraz kilku wskazówek, które poprowadzą Cię we właściwym kierunku, tj. do sukcesu.

o autorze

Vibhu Dhariwal jest współzałożycielem i dyrektorem marketingu w Digital Gratified, firmie zajmującej się marketingiem cyfrowym i tworzeniem stron internetowych. Lubi dzielić się z czytelnikami swoim doświadczeniem w zakresie marketingu zewnętrznego, budowania linków, content marketingu i SEO. Aby dowiedzieć się o nim więcej, możesz skontaktować się z nim na LinkedIn.