4 sposoby na skalowanie biznesu Amazon FBA w 2021 r.

Jeśli chcesz skalować swój biznes Amazon, sprawdź ten wspaniały post gościnny od sprzedawcy Amazon FBA, Jeffa Rotha.

Uwierz mi, kiedy mówię, że wysłuchałem wystarczająco dużo podcastów FBA, webinariów, wywiadów i tym podobnych, żeby zapełnić 20 iPodów. Jestem frajerem wysłuchiwania historii innych sprzedawców i tego, jak dotarli do miejsca, w którym są teraz. Sucker może nie jest właściwym słowem, ale naprawdę wierzę, że mogę wyciągnąć fragmenty historii każdej osoby, które pomogą mi w mojej podróży FBA.

Nauczyłem się nowych sposobów apelowania do Centrum Sprzedawcy o utracone pieniądze, nawiązałem współpracę z innymi sprzedawcami FBA za pomocą środków, o których istnieniu nigdy nie wiedziałem, i poznałem co najmniej dziesięć nowych miejsc pozyskiwania, zarówno w handlu detalicznym, jak i w Internecie, o których nigdy bym nie wiedział, gdybym nie był przemoczony w całej wiedzy.

Myślisz, że wiesz, jak skonfigurować korektor, aby jak najlepiej wykorzystać swój ekwipunek?

Ja też to zrobiłem, ale niestety, inni o wiele mądrzejsi i sprytniejsi ode mnie nauczyli mnie strategii, o których nigdy bym nie pomyślał.

Możesz myśleć, że jesteś królem FBA, ale nie wiesz wszystkiego. Jeśli jesteś nowy w tej grze FBA, słuchanie innych z udokumentowanymi osiągnięciami jest bez wątpienia najlepszym sposobem na znalezienie najlepszych sposobów na rozwój biznesu FBA.

Czy właśnie powiedziałem rosnąć? Podobnie jak wielu innych sprzedawców, którzy robią to z powodzeniem od dłuższego czasu, ostatecznie dojdzie do dyskusji o tym, gdzie iść z biznesem. Nikt jeszcze nie chce być w stagnacji dla wielu sprzedawców pracujących w niepełnym wymiarze godzin, szukających dodatkowego dochodu, dobrze jest nie sięgać po gwiazdy.

Dla innych, którzy robią to jako poważniejsze przedsięwzięcie biznesowe, pojęcie możliwości rozwoju ich działalności i skali jest kluczowym czynnikiem w zdolności do wzrostu w pożądanym tempie.

Poniżej znajdują się cztery sposoby potencjalnego skalowania Twojego biznesu Amazon.

4 sposoby na skalowanie biznesu Amazon

1. Skalowanie w arbitrażu detalicznym

Niektórzy będą argumentować, że metoda prowadzenia sklepu arbitrażowego (RA) do sklepu nie jest naprawdę skalowalnym biznesem. Zbyt czasochłonne i ograniczona ilość różnych zapasów oraz silna konkurencja ze strony innych lokalnych sprzedawców. Twierdzę, że istnieje skalowalny aspekt RA, a mianowicie zatrudnianie kupujących do wykonywania pracy za Ciebie.

Dlaczego nie przeszkolić i nie zapłacić kupującym 10 USD za godzinę, jeśli są w stanie zwrócić Ci 2-3 razy wyższą stawkę za zakupione produkty? To skalowanie biznesu w najbardziej podstawowej formie. Wielu sprzedawców robi to i odnosi w tym ogromne sukcesy, ponieważ mają solidny plan gry i dobrze szkolą swoich sourcerów.

Negatywną stroną tej techniki jest to, że wymagany jest czas potrzebny na szkolenie i kwestia zaufania, którą pokładasz w swoich pracownikach, aby mieli umiejętności znajdowania dobrych ofert do odwrócenia. Ponadto zdzieranie naklejek, przygotowywanie przedmiotów i wysyłanie ich do Amazon wymaga czasu i siły roboczej.

Dla mnie, w skali od 1 do 10, oceniłbym skalowanie biznesu RA na 2 pod względem łatwości i potencjalnych zysków ze skalowania. Zbyt wiele osób przeczesuje Target i Walmart i kupuje te same przedmioty, co Ty. Jak na mój gust to trochę za dużo pracy.

2. Skalowanie w arbitrażu online

Przejdźmy do arbitrażu online (OA), jeśli chodzi o możliwość skalowania działalności FBA. Pozornie byłby to wymarzony scenariusz do skalowania biznesu. Siedzenie w domu, popijanie latte i znajdowanie świetnych ofert za duże pieniądze, działa dla większości, prawda?

Cóż, jeśli przez jakiś czas próbowałeś OA, wiesz, że wysokomarżowe, dobrze ocenione przedmioty nie są dla nas tylko kupowane. Jak więc skutecznie skalować swój biznes OA?

Można na to spojrzeć na dwa sposoby. Po pierwsze, znajdź więcej witryn do przeszukania i pozwól innym przeprowadzić wyszukiwanie za Ciebie. Dość proste. Po drugie, znajdź narzędzia, które sprawią, że czynność znajdowania dobrych ofert będzie szybsza i bardziej efektywna. Jakaś kombinacja tych dwóch byłaby najbardziej sensowna, szkoląc innych, aby korzystali z narzędzi, aby znajdować więcej i znajdować je szybciej.

Oczywistym minusem jest to, że każdy przedmiot online jest dostępny dla świata. Nie ma tu sklepów z mamą i popem. Nie sądzisz, że każdy inny nerd FBA też jest na Walmart.com?

Znalezienie tych nie tak oczywistych sklepów internetowych, które oferują świetne oferty, jest kluczem do wygranej w Internecie. Skalowanie oznacza możliwość nauczenia INNYCH znajdowania coraz większej liczby stron do przerzucania. Myślisz, że możesz to zrobić z powodzeniem?

Ogólnie rzecz biorąc, postawiłbym OA na 6/10 dla skalowania.

Jeden bonus do OA: istnieje wiele centrów pakowania i przygotowywania, które pomagają sprzedawcom Amazon w obsłudze ich zapasów OA. Płacąc od 1 do 2 USD za sztukę, centra te otrzymają wszystkie Twoje zapasy OA, usuną etykiety/naklejki, torbę i wyślą za Ciebie do Amazon (plus koszty wysyłki przychodzącej). Korzystanie z tego typu usług znacznie pomoże w skalowaniu aspektu FBA.

3. Skalowanie w sprzedaży hurtowej

Przyznam, że świat sprzedaży hurtowej Amazon to taki, w którym nie mam żadnego doświadczenia. Istnieje wiele kursów i ekspertów na grupach na Facebooku, z którymi gorąco sugerowałbym konsultację, aby lepiej zrozumieć zdolność wygrywania w sprzedaży hurtowej. Wiem, że marże są znacznie niższe w przypadku zaopatrzenia hurtowego, jednak dostępność zapasów jest ogromna.

Kiedy widzisz sprzedających za milion dolarów na Amazon, najprawdopodobniej robią to za pomocą metod hurtowych. Co jeszcze to oznacza? Jeśli chcesz skalować się w tej dziedzinie, potrzebujesz dużo kapitału. Wydaj dużo, aby zarobić dużo i więcej.

Jak więc skalować się, robiąc sprzedaż hurtową? To proste: znajdź więcej dostawców hurtowych. Naucz wirtualnego asystenta (Amazon VA), jak znajdować, komunikować się i ewentualnie kupować od różnych dostawców hurtowych. Po drugie, skorzystaj z wyżej wymienionych firm zajmujących się pakowaniem i przygotowaniem, aby otrzymać i obsłużyć te zapasy. Myślę, że tak się to robi. Więcej kapitału, więcej produktów, mniej praktycznej opieki.

Minusy sprzedaży hurtowej polegają na tym, że chociaż przedmioty mogą być wysoko sprzedawane, najprawdopodobniej będziesz dzielić pudełko kupna z innymi sprzedawcami hurtowymi na dużą skalę, którzy potencjalnie mogą otrzymywać ten sam produkt po lepszych kosztach niż ty i może dojść do wojny cenowej . Po pierwsze, ponieważ marże są niewielkie, może to doprowadzić do katastrofy.

Ogólnie rzecz biorąc, skalowalność hurtowa oceniłbym na 7/10 ze względu na samą liczbę dostępnych pozycji.

4. Skalowanie w Private Label

Złota gęś FBA to nasz ostatni temat skalowania. Jeśli nie wiesz, czym jest etykietowanie prywatne, oznacza to, że w zasadzie produkujesz dla siebie produkty z własnym logo firmy lub etykietą na produkcie. Większość sprzedawców zaopatruje się w towary za granicą w Chinach lub Indiach, jednak niektórzy są w stanie produkować w USA i nadal utrzymują wystarczająco wysokie marże, aby zarobić.

Ogromną zaletą prywatnego etykietowania jest to, że ponieważ produkt jest Twój i dlatego nie może być sprzedawany przez nikogo innego bez Twojej zgody, zawsze będziesz właścicielem Pudełka Kup. Nie ma nic lepszego niż to.

Jak więc skalować biznes FBA marki własnej? Jest to bardzo podobne do sprzedaży hurtowej, ponieważ po prostu musisz znaleźć więcej produktów, które można sprzedać po wysokich cenach z marżą. Niektóre odnoszące sukcesy firmy zajmujące się etykietowaniem prywatnym zatrudniają pracowników w Chinach, aby znaleźć dla nich dobre produkty od zaufanych producentów.

Jedną z rzeczy, o których należy pamiętać w przypadku marek własnych, jest to, że większość korzysta z witryn internetowych, takich jak Alibaba lub Global Sources, aby znaleźć swoje produkty i producentów. Może to być bardzo trudne nie tylko ze względu na niepewność drugiej połowy, ale także bariery językowe i zaufanie do transakcji finansowych.

Znalezienie dobrych produktów godnych marki własnej to zupełnie inna dyskusja na inny dzień, ale gdy ktoś stanie się dobry w znajdowaniu tego typu produktów, można po prostu zlecić ten proces na zewnątrz i rozpocząć skalowanie. Ponownie, posiadanie dużego kapitału obrotowego jest kluczowe, ponieważ będziesz musiał wyłożyć dużo pieniędzy z góry, aby zdobyć zaufanie swojego producenta. Chcą wiedzieć, że poważnie podchodzisz do korzystania z ich usług.

Spośród czterech metod skalowania, oceniłbym prywatne etykiety na 8/10 po prostu ze względu na potencjał posiadania Buy Boxu. Istnieje wiele technicznych pułapek i przeszkód, które nie pozwalają mi na ocenę 10/10 i sugerowałbym nowszym sprzedawcom FBA unikanie marek własnych, dopóki nie będą w pełni zanurzeni w metodach RA i OA, aby zrozumieli, jak działa Amazon ze strony sprzedającego rzeczy.

Gotowy na skalowanie swojego biznesu? My jestesmy takze. Po 1,5 roku robienia FBA, teraz jesteśmy w trakcie prywatnego etykietowania naszych pierwszych 2 produktów. To bardzo ekscytujące i nie możemy się doczekać, jak się rozwiną sprawy. Mając to na uwadze, nadal mocno inwestujemy w metody OA i RA, ponieważ działają. Własne etykiety to nasz pierwszy krok w kierunku rozwoju naszej działalności na wyższy poziom.

Wracaj do pracy!

Powiązane: Co to jest oprogramowanie Amazon Repricing i jak to działa?