4 sposoby na walkę ze zmęczeniem reklam PPC

Ziewać.

Uwielbiam reklamy. Uwielbiam zwięzłe, zabawne, dowcipne, wywołujące łzy reklamy. Wyświetlenie reklamy we właściwym momencie to magia. Niezależnie od tego, czy jest to coś, o czym wiem, że potrzebuję, czy jest to coś, o czym nie wiedziałem, że potrzebuję, jeśli reklama mówi w moim języku, słucham. Ale pokaż mi reklamę, której nie chcę oglądać…

Następuje wściekłość.

Blokery reklam. Jako reklamodawcy widzimy te słowa i jak odruch zaciskają nam się szczęki, napinają ramiona, rozszerzają się nozdrza. Irracjonalna część naszego mózgu widzi te słowa i paniki, mówiąc nam: „Jesteś skończony! Nikt nie chce oglądać Twoich reklam!”. Ale miejmy nadzieję, że logiczny głos w twoim mózgu zwycięży. Jest to logiczna część, która mówi: „Osoby, które używają programów blokujących reklamy, prawdopodobnie i tak nie są osobami, na które chcesz kierować reklamy”. Ale nie bądź zbyt zarozumiały. Ciągłe wyświetlanie reklam wszystkim osobom spowoduje zablokowanie Cię szybciej, niż możesz powiedzieć „Hej, Google…”

Jaka jest zatem właściwa równowaga? Jak uderzyć właściwą osobę we właściwym czasie, nie sprawiając, że poczuje się ona zaatakowana reklamą? Na tym blogu opowiem o moich czterech najlepszych strategiach niwelowania zmęczenia reklamami i utrzymywania otwartości odbiorców.

Załóż na to czapkę

Ograniczenie liczby wyświetleń to jedno z tych ustawień, które jest i jest ważne, ale często przypisujemy mu dowolny numer i nazywamy go w ciągu dnia.

Czas na historię! Każdej nocy przed pójściem do łóżka gram w pasjansa na swoim telefonie (nie osądzaj mnie, że używam ekranów przed snem i niebieskiego światła i tak dalej, mam już dość poczucia winy z tego powodu). Gram, dopóki nie wygram rozdania. W przerwach między meczami wyświetla mi się reklama. Od dłuższego czasu otrzymywałem te same głupie reklamy jakiejś podróbki gry strategicznej typu Game of Thrones. Zignorowałem ich. Nie ma sprawy. Ale pewnego weekendu zrobiłem zakupy w Shutterfly. Teraz każda reklama, którą widzę, dotyczy przedmiotów, które oglądałem w Shutterfly. „Świetnie!”, możesz pomyśleć. „Znaleźli odpowiednią publiczność!”

Ale o to chodzi: na początku byłem lojalnym klientem Shutterfly. Kupię od Shutterfly ponownie. Ale czasami wygranie pasjansa zajmuje mi trochę czasu i otrzymuję reklamę za reklamą produktów z Shutterfly i mam już za sobą. I jestem naprawdę dobry w chowaniu urazy.

Te same nudne reklamy wyświetlane w krótkim czasie.

Co mógł zrobić Shutterfly w tej sytuacji? Dostosuj ograniczenie liczby wyświetleń! Chociaż nie ma „magicznej” ogólnej liczby, według badania przeprowadzonego na Facebooku, wyższy limit liczby wyświetleń na zamiar zakupu przyniósł znaczną korzyść, przy czym ograniczenie liczby wyświetleń na poziomie 2 tygodniowo zapewniało 95% całkowitego potencjalnego wzrostu marki”.

Morał z tej historii: bądź delikatny z reklamami. Popychanie ich komuś w twarz nie jest grzeczne.

Daj mi jeden dobry powód

Listy remarketingowe to najlepszy sposób na uzyskanie wglądu w zachowanie odbiorców. Zbuduj kilka list w Google, Bing lub Analytics i nagle będziesz mieć wgląd w ich interakcję z Twoją witryną. Skorzystaj z tych informacji! Zbiorcze wyświetlanie reklam remarketingowych każdemu, kto przeszedł na palcach w Twojej witrynie, może przez jakiś czas działać, ale ostatecznie wyświetlasz reklamy osobom, które mogą być zainteresowane lub nie.

Znasz słynną scenę w Jerrym Maguire? Ten, w którym po pewnym czasie Jerry'ego nie ma, pojawia się u Dorothy i wygłasza swoje wielkie przemówienie? A Dorothy mówi: „Miałeś mnie na powitaniu”?

TO jest jak dobry remarketing.

Ktoś odwiedza Twoją witrynę. Może przeglądają. Może oznaczą kilka pozycji jako „ulubione”. Może włożyli jakieś rzeczy do koszyka. Potem odchodzą. Nie nazywaj ich „porzucającymi koszyk”. Może po prostu potrzebują czasu, żeby wszystko przemyśleć. Nie goń za nimi jak za psem. Zamiast tego daj im trochę miejsca. Następnie przyjdź i powiedz: „Cześć, wróciłem po ciebie”.

Oto, co musisz zrobić:

• Upewnij się, że tworzysz wszystkie rodzaje list, które możesz wymyślić. Użyj jako przewodnika Gladiatorów remarketingu: listy AdWords kontra Analytics, świetnego artykułu autorstwa Carrie Albright.
• Po prostu obserwuj rzeczy przez chwilę.
• Utwórz strategię remarketingową na podstawie list o dużym wpływie

Z kim chcesz porozmawiać?

Ta wskazówka łączy się ze strategią remarketingową. Poznaj swoich odbiorców i dobrze ich poznaj. Dzięki danym z list remarketingowych zaczniesz poznawać swoich odbiorców. Poza tym Facebook wykonuje świetną robotę, budując persony zwane „Stylami życia”.

Chociaż czytanie ich jest zabawne, gorąco polecam tworzenie własnych person dla swojej marki, zamiast próbować dopasować opisy Facebooka do swojej marki. Skorzystaj z badań rynku, jeśli je masz. Wizualizuj swoich idealnych klientów. Jeśli Twoim idealnym klientem jest kobieta w wieku 25-34 lata i patrzysz na swoje dane demograficzne z analityki i widzisz, że mężczyźni w wieku 18-23 lata najczęściej wchodzą w interakcję z Twoją marką, możesz przemyśleć swoją strategię.

Chodzi mi o to, że twój ideał i rzeczywistość mogą być dwiema różnymi rzeczami. Upewnij się więc, że łączysz kropki, a komunikat o produkcie do odbiorców jest wyrównany. Dzięki temu pisanie ukierunkowanych reklam jest znacznie łatwiejsze. Co prowadzi mnie do mojej ostatniej wskazówki.

Bądź kreatywny

Wspomniałem, że uwielbiam dobre reklamy. Robiąc zakupy na prezent urodzinowy mojego męża w zeszłym roku, umieściłem TRX Home System w moim koszyku, a następnie zacząłem przeglądać inne strony w poszukiwaniu recenzji, lepszych cen itp. Dzień lub więcej otrzymałem reklamę na Facebooku z wiadomością typu , „Sprzęt fitness nie jest dobry, gdy siedzisz w wózku. Dokończ zakupy i otrzymaj bezpłatną wysyłkę.” BUM. Sprzedany. Gotowe.

Daj komuś powód do powrotu. Jaki problem rozwiąże Twój produkt lub usługa? Czy cena jest problemem? Czy możesz zaoferować kupon? Naprawdę łatwo jest przepisać kopię i powiedzieć dokładnie to samo. Nie ma zabawy. Wyświetlanie ogólnej reklamy z nieco innym tekstem prawdopodobnie zostanie zignorowane.

Oto moje 3 najlepsze wskazówki dotyczące unikania zmęczenia reklamą dzięki dobremu tekstowi:

• Użyj modułów dostosowania reklam. Dopiero teraz zaczynam w pełni z nich korzystać. To oczywiste! Poinformuj innych, że zwracasz na to uwagę, i przygotuj reklamę, która będzie dla nich w danym momencie sensowna.
• Zajmij się problemami. Czy masz przedmiot o wysokiej cenie? Jak możesz wykazać korzyści przewyższające koszty?
• Daj im FOMO. Nie mówię o „Pospiesz się! Te oferty nie potrwają długo!” Kopiuj. Czego komuś brakuje z każdym dniem? Może Shutterfly powinien był mi powiedzieć, że moje dzieci szybko dorastają, a pamięć telefonu się zapełnia, więc lepiej zapamiętam te wspomnienia w nowym zestawie miejsc docelowych. Masz pomysł.

Innowacje reklamowe

Wiele dużych marek postanowiło stworzyć najlepszą reklamę, która dociera do ogromnej publiczności, szarpie za serce, przełamuje bariery itp. Wiele marek zawodzi. Bycie innowacyjnym dzięki reklamom nie oznacza próbowania WSZYSTKICH RZECZY JEDNOCZEŚNIE, aby skłonić kogoś do konwersji. Wszyscy walczymy o „czas ekranowy” z naszymi widzami. Pokaż swoim odbiorcom, że nie tylko szanujesz ich czas, ale także zwracasz na siebie uwagę, będąc bardzo stosownym i lekkim akcentem.