40 genialnych, ale łatwych sposobów na zbudowanie listy e-mailowej
Opublikowany: 2016-07-28E-mail marketing to skuteczny i tani sposób dostarczania wiadomości marketingowych do obecnych i potencjalnych klientów — jeśli to znaczy, że masz świetną listę e-mailową. Jeśli nie, ten artykuł jest dla Ciebie. Czytaj dalej, aby poznać najbardziej efektywne i kreatywne sposoby budowania listy e-mailowej.
Jeśli Twoja lista e-mailowa jest krótka, uboga w informacje, pełna lub zawierająca błędy i nadmiarowe, lub po prostu nie jest na dobrej drodze do kierowania, dane o niskiej jakości mogą być gorsze niż ich brak! Bez dobrej listy e-mailowej wszystkie inne działania w zakresie marketingu cyfrowego to niewiele więcej niż kręcenie kołem.
Jest wiele do powiedzenia na temat ludzkiego dotyku, a te pomysły opierają się na dobrych staromodnych interakcjach międzyludzkich, które pomogą Ci zbudować listę e-mailową.
Zbuduj swoją listę e-mailową we właściwy sposób
1. Rozłóż arkusz rejestracji
Niezależnie od tego, czy jesteś na targach, imprezie społecznościowej, czy we własnym sklepie, zbieranie adresów e-mail osobiście może być tak proste, jak wystawienie arkusza rejestracyjnego i zachęcenie ludzi do zapisania swoich danych.
2. Wykorzystaj wizytówki
Kiedy spotykasz ludzi twarzą w twarz z jakiegokolwiek powodu, poproś o ich wizytówkę. Zaoferuj swoje. Ustaw szklaną miskę na ladzie w swoim sklepie lub w recepcji w swoim biurze i poproś odwiedzających, aby wrzucili do niej swoje karty. Zaproponuj jakąś zachętę, aby to zrobić — darmowy produkt lub usługę, kartę podarunkową itp. Użyj własnych wizytówek, aby jeszcze bardziej zbierać wiadomości e-mail; dodaj ofertę na odwrocie swojej karty, która zachęca ludzi do zarejestrowania się, aby otrzymywać Twoje e-maile.
3. Zorganizuj wydarzenie
Zorganizuj wydarzenie — spotkanie na lunch, rozmowę na temat, klub książki lub cokolwiek innego, co przyciągnie ludzi do drzwi. Upuść zaproszenia w pobliskich firmach, umieść ogłoszenie na drzwiach wejściowych i reklamuj się w lokalnych mediach. Poproś ludzi o RSVP z ich adresami e-mail.
4. Zaproś ludzi do „dołączenia do klubu”
Zaproponuj klub urodzinowy lub rocznicowy, w którym ludzie mogą się „zapisać”, podając swój adres e-mail i odpowiednią datę. Nagrodź ich specjalną ofertą za zarejestrowanie się i skorzystaj z czegoś innego, takiego jak kupon rabatowy, w dniu ich urodzin lub rocznicy.
5. Zorganizuj prezent
Korzystając z poczty ślimakowej i/lub istniejącej listy e-mailowej, wyślij ludziom pocztówkę z prośbą o podanie informacji e-mail i zaoferuj im nagrodę za ich dostarczenie.
6. Zbieraj e-maile za pomocą poczty bezpośredniej
Czasami masz adres fizyczny, ale nie masz adresu e-mail. Wyślij ofertę direct mail, którą mogą otrzymać tylko przechodząc do Twojej witryny i dołączając do Twojej listy e-mailowej.
7. Spróbuj telemarketingu
Przez cały dzień Ty i Twoi pracownicy prawdopodobnie rozmawiacie przez telefon z wieloma klientami i potencjalnymi klientami. Zanim się rozłączysz, zawsze zapytaj, czy chcieliby dołączyć do Twojej listy e-mailowej. Daj im krótkie oświadczenie o korzyściach płynących z rejestracji — na przykład ekskluzywne oferty i rabaty dostępne tylko dla subskrybentów poczty e-mail.
8. Zoptymalizuj swoją stronę internetową pod kątem opt-in
Jeśli klient lub potencjalny klient odwiedza Twoją witrynę, jest już przynajmniej w pewnym stopniu zainteresowany. Nie przegap okazji dodania ich do swojej listy e-mailowej. Dołącz formularze rejestracji e-mail na każdej stronie głównej witryny, a także na stronach z popularnymi produktami i usługami.
9. Buduj na swoim blogu
Twój blog to świetny sposób na budowanie osobistych relacji z klientami i potencjalnymi klientami — oraz gromadzenie ich adresów e-mail. Konsekwentnie kończ blogi wezwaniem do działania, które zachęca czytelników do zapisywania się na wiadomości e-mail. Wymagaj od odwiedzających bloga podania listy e-mailowej w celu zamieszczania komentarzy i skonfiguruj ją tak, aby musieli aktywnie zrezygnować, jeśli nie chcą, aby ich adres e-mail znajdował się na Twojej liście mailingowej.
10. Angażuj się przez media społecznościowe
Udział w mediach społecznościowych może pozwolić Ci dotrzeć do nowych odbiorców i nawiązać nowe kontakty. Bądź na bieżąco z popularnymi tematami, które interesują Twoich klientów i potencjalnych klientów. Użyj mediów społecznościowych, aby zachęcić ludzi do odwiedzenia jednego z kanałów, w którym mogą zapisać się na Twoją listę e-mailową.
11. Nie rezygnuj z odbić
Każdy nie lubi widzieć przerażającego ostrzeżenia o odrzuceniu w swojej skrzynce odbiorczej. Jeśli masz informacje o ślimaku pasujące do adresu e-mail, wyślij kartkę pocztową z prośbą o przesłanie zaktualizowanego adresu e-mail, abyś mógł pozostać w kontakcie. Rozważ nagrodzenie ich zniżką lub gratisem za poświęcenie czasu na odpowiedź.
12. Piggyback na wysiłkach kolegi
Rozważ udostępnienie list e-mail z sąsiednimi firmami. Zaoferuj im miejsce w swoim biuletynie w zamian za umieszczenie linku z formularzem zgody w ich biuletynie.
13. Nie daj się uciec odwiedzającym witrynę
Jeśli odwiedzający przejdzie przez całą witrynę bez zgody, złap go po raz ostatni, zanim odejdzie. Ustaw lightbox tak, aby wyświetlał się z pytaniem o adres e-mail, gdy ktoś ma zamiar opuścić Twoją witrynę lub blog.
14. Stwórz społeczność online
Platformy takie jak BuddyPress for WordPress ułatwiają tworzenie społeczności i wspieranie interakcji między Twoją marką a klientami. Dołącz formularz zapisu do biuletynu na każdej stronie społeczności.
15. Wykorzystaj oferty „tylko e-mail”
Nagradzaj swoich lojalnych obserwujących e-maile specjalnymi ofertami, które są dostępne tylko dla subskrybentów. Zachęć ich do przekazania linku do Twojej strony rejestracji znajomym i rodzinie.
16. Nie zapomnij swojego e-maila
Upewnij się, że każdy e-mail, który wysyłasz, ma formularz zgody, aby każdy, kto otrzyma jeden z Twoich e-maili za pośrednictwem przekierowania od kogoś innego, mógł zarejestrować się bezpośrednio, aby znaleźć się na Twojej liście.
17. Użyj Foursquare
Zaoferuj nagrodę klientom, którzy coś od Ciebie kupią, i pokaż, że zameldowali się w Twojej firmie w serwisie Foursquare za pomocą urządzenia mobilnego. Kiedy to robią, mówią wszystkim w swojej sieci, że robili z tobą interesy. Co miesiąc nagradzaj osobę, która dała Ci największą ekspozycję, oferując zniżkę i prosząc o jej adres e-mail.
18. Bądź aktywny na blogach i forach
Częste blogi i fora, które twoi klienci robią i oferują wnikliwe komentarze. Dołącz link do swojej witryny, na której odwiedzający znajdą Twój formularz zgody.
19. Zaangażuj pracowników
Nagradzaj pracowników za zebranie ważnych, testowalnych adresów e-mail. Pamiętaj, aby uzyskać zgodę osoby przed podaniem adresu e-mail do Twojej listy.
20. Zachęcaj klientów codzienną ofertą
Witryny z ofertami dnia mogą być przydatne dla firm zajmujących się handlem detalicznym lub lokalnymi usługami. Zaoferuj swoją zniżkę (ofertę dnia) za pośrednictwem witryny przez ograniczony czas i poproś każdego, kto chce skorzystać z oferty, o podanie w zamian swojego adresu e-mail.
21. Słowo z ust wciąż się kołysze
Poproś obecnych i nowych klientów o skierowanie nowych subskrybentów do Twojej listy. Ułatw transakcję, oferując im zniżkę jako nagrodę za ważne, potwierdzone i zatwierdzone adresy e-mail.
22. Zachęcaj do przekazywania
Kiedy wysyłasz wiadomość e-mail, dołącz link do przekazania znajomemu na wypadek, gdyby odbiorcy chcieli przekazać Twoją treść komuś, kto ich zdaniem uzna ją za interesującą. Upewnij się, że link kieruje nowych użytkowników do strony z formularzem zgody.
23. Podawaj deskę kanapkową
Deski kanapkowe nie są niczym nowym, ale co z ich wykorzystaniem w nowy sposób? Umieść jeden na chodniku przed witryną sklepu lub biurem, aby zareklamować swój biuletyn i zaoferować nagrodę każdemu, kto się zarejestruje. Zaproś klientów do sklepu, aby się zapisali, lub podaj im adres internetowy, pod którym znajdą formularz zapisu.
24. Użyj paragonów
Dostosuj pokwitowanie z karty kredytowej za pomocą pola/wiersza, w którym klienci mogą zapisać swój adres e-mail podczas składania podpisu. Lub po prostu poproś ich o wpisanie swojego adresu na odwrocie paragonu. Na koniec dnia wprowadź adresy do swojej bazy danych i wyślij powitalną wiadomość e-mail.
25. Zabierz go na targi uliczne
Wiosna, lato, zima i jesień — Twoja społeczność prawdopodobnie organizuje co najmniej jedno targi uliczne lub podobne wydarzenie w ciągu roku. Weź udział w wydarzeniu i zbieraj adresy e-mail bezpośrednio na targach. Ułatw umowę, oferując nowym subskrybentom zniżkę na ich pierwszy (lub następny) zakup w zamian za udostępnienie Ci wiadomości e-mail.
26. Zachęcaj do rywalizacji
Sponsoruj konkurs wideo, w którym klienci tworzą jednominutowy film o tym, dlaczego podoba im się Twoja firma, produkty lub usługi. Poproś ich o przesłanie Ci filmów i opublikowanie ich na Twojej stronie na Facebooku. Zaproś odwiedzających do głosowania, który film powinien wygrać nagrodę pieniężną lub towarową. Dołącz e-mail opt-in na swojej stronie na Facebooku. Pamiętaj, aby przestrzegać zasad Facebooka dotyczących konkursów.
27. Idź mobilnie
Kiedy jesteś w świecie na targach, spotkaniu biznesowym lub innym publicznym forum, używaj smartfona do zbierania adresów e-mail. I pamiętaj o dołączeniu do aplikacji mobilnej swojej firmy zgody na pocztę e-mail. Jeśli oferujesz aplikację do bezpłatnego pobrania za pośrednictwem swojej witryny, „obciążaj” użytkowników „ceną” ich adresu e-mail w celu pobrania aplikacji.
28. Pomysły od środka
Jeśli wysyłasz produkty, to doskonała okazja, aby bezpłatnie poszerzyć swoją listę e-mail! Dołącz prośbę do skrzynki odbiorczej na karcie w każdej wysyłanej paczce. Pamiętaj, aby reklamować oferty „tylko e-mail” i kierować odbiorców do formularza zgody na swojej stronie internetowej. Po dołączeniu przekieruj ich na stronę, na której otrzymają pierwszą ofertę promocyjną.
29. Zrób to więcej niż tylko rachunek
Wysyłając fakturę, dołącz opcję zapisania się do komunikacji e-mailowej z Tobą. Ponownie osłodź ofertę, oferując zachętę, taką jak zniżka lub bezpłatna wysyłka przy następnym zamówieniu, jako nagrodę za podanie adresów e-mail.
30. Znaki czasu
Dołącz link do swojej strony opt-in w podpisie wszystkich swoich e-maili, osobistych i zawodowych.
31. Sieć e-maili
Dołącz do lokalnej Izby Handlowej lub innej grupy networkingowej. Prześlij e-mailem listę członków (jeśli jest zarejestrowana) o swoich usługach i dołącz link, aby zapisać się na e-maile i biuletyn.
32. Pobierz gratisy
Ten e-book lub przewodnik po zakupach, który stworzyłeś, aby ustanowić przywództwo w swojej branży, może również pomóc w stworzeniu listy e-mailowej. Gdy odwiedzający Twoją witrynę zażądają bezpłatnego pobrania, poproś ich o wypełnienie formularza zgody w celu pobrania.
33. Mów za siebie
Zajęcia ustne to świetny sposób, aby Twoja firma była aktywna w społeczności, ale możesz także wpleść w swoją rozmowę ideę, że więcej informacji można znaleźć na Twojej stronie internetowej. Oferuj bezpłatne konsultacje w zamian za zapisanie się do newslettera i e-maili.
34. Oddanie wszystkiego
Każdego miesiąca zaoferuj rozdanie wartościowego lub zabawnego przedmiotu każdemu, kto zarejestruje się na Twojej liście e-mailowej.
35. Dostęp tylko dla subskrybentów
Każdy lubi poczucie bycia w czymś ekskluzywnym. Zaoferuj swoim subskrybentom e-maila coś, co tylko oni mogą otrzymać. To może być specjalna zniżka. Może to być dostęp do filmu, e-booka lub innej przydatnej treści. Promuj dostępność tego wyłącznego dostępu, aby zachęcić do większej liczby zapisów e-mailowych.
36. Daj im opcje subskrypcji
Ludzie lubią więcej możliwości wyboru, więc rozważ utworzenie poziomów subskrypcji, które pozwolą im zarejestrować się, aby otrzymywać treści, które są dla nich istotne. Na przykład, jeśli sprzedajesz widżety i porady podatkowe, podaj w formularzu zgody trzy opcje, które pozwolą użytkownikom zarejestrować się w celu otrzymywania informacji o widżetach, porad podatkowych lub obu. Dalsze dostosowywanie, pozwalając im określić, jak często chcieliby otrzymywać od Ciebie wiadomości — co tydzień, co miesiąc lub tylko wtedy, gdy dzieje się coś naprawdę wyjątkowego. Ludzie mogą być bardziej skłonni do zapisania się na Twoją listę e-mailową, jeśli mają pewną kontrolę nad treściami, które otrzymają.
37. Nie zapomnij o sile druku
Dodaj kod QR (kod kreskowy, który można zeskanować za pomocą aplikacji na smartfona), aby drukować reklamy, bezpośrednio przesyłać pocztówki i inne drukowane materiały marketingowe. Użyj kodu, aby umożliwić ludziom zapisanie się na Twoją listę e-mailową, po prostu skanując kod.
38. Wykorzystaj referencje
Spraw, aby Twój formularz zgody był bardziej przekonujący, dołączając referencje od obecnych subskrybentów e-maili zachwalających jakość Twoich treści.
39. Stwórz moment, w którym można się nauczyć
Czy jesteś ekspertem w sprawach, o których ludzie chcą wiedzieć, takich jak utrata wagi, majsterkowanie, gotowanie itp.? Promuj ekskluzywny kurs e-mailowy online dostępny tylko dla subskrybentów.
40. Zwiń je za pomocą przewijanego pudełka
Odwiedzający Twoją witrynę mogą przeoczyć wezwanie do rejestracji, które znajduje się u góry każdej strony, ale trudniej zignorować lightbox lub wyskakujące okienko. Pola przewijania pojawiają się na ekranach odwiedzających po przewinięciu w dół określonej długości strony. Pole zachęca ich do zapisania się na Twoją listę e-mailową. Mogą skutecznie zachęcać użytkownika, który już wykazał zainteresowanie Twoimi treściami (pozostając na stronie wystarczająco długo, aby przewinąć) do zapisania się na Twoją listę e-mailową.
Budowanie listy e-mailowej wymaga czasu i ma kluczowe znaczenie dla sukcesu marketingowego w erze cyfrowej. Jakiej taktyki używasz, aby zbierać więcej e-maili?
Twórz, wysyłaj i śledź e-maile, które świetnie wyglądają na dowolnym urządzeniu
ROZPOCZNIJ DARMOWY OKRES PRÓBNY