5 „fajnych marek”, które dobrze sobie radzą w marketingu (i czego marketerzy mogą się od nich nauczyć)

Co robią niektóre z największych marek w swojej branży, aby zwrócić na siebie uwagę?

Ekonomia uwagi jest w pełnym rozkwicie, a marketerzy tacy jak Gary Vee wyjaśniają: „Znajdź uwagę, wnieś wartość, a potem wszystko inne kliknie”.

Ale jak zwrócić na siebie uwagę, skoro przeciętny człowiek co 20 dni pokonuje odległość odpowiadającą zdobyciu Everestu ?

Patagonia, Liquid Death, Spotify i inne znane marki odkryły podstawy naukowe stojące za marketingiem przyciągającym uwagę ORAZ tworzącym wartość, która buduje nastroje konsumentów.

Przejrzyj ich kampanie i komunikaty marketingowe, aby znaleźć inspirację.

5 marek, na które warto zwrócić uwagę w poszukiwaniu inspiracji marketingowych

Inspiracja dla komunikacji marketingowej: Patagonia

Patagonia zna swoją publiczność.

Ich sprzęt outdoorowy jest dostosowany do osób, które chcą spędzić większość czasu w otoczeniu natury. Marka Patagonia podziela te same wartości, co jej klienci: szanuj planetę. Regularnie dzieląc się swoimi wartościami, tworzą silne relacje z dopasowanymi klientami. Ich przekaz marketingowy jasno pokazuje, do kogo skierowana jest ich marka, i ma na celu zgromadzenie społeczności w walce z powiązanymi przyczynami (takimi jak zmiana klimatu).

Patagonia traktuje swoje wartości tak bardzo priorytetowo, że ich strona główna nie otwiera się na wyświetlanie produktów i sprzedaży. Sekcja w górnej części ich strony internetowej poświęcona jest przesłaniu pomagające odwiedzającym witrynę łączyć się z grupami oddolnymi, aby „stawić czoło kryzysowi klimatycznemu”. Ta autentyczność ich wartości jest ostatecznym przekazem marketingowym.

Konsumenci są 4-6 razy bardziej skłonni kupować od firm „nastawionych na cel” i popierać je. Patagonia tworzy markę, z którą można się identyfikować (pomimo tego, że technicznie rzecz biorąc jest „bez twarzy”), która sprawia, że ​​jej klienci chcą dzielić się swoimi doświadczeniami. Klienci mówią o tym, jak bardzo kochają swoje produkty ORAZ jak czują się związani z misją Patagonii. Tworzy to głęboko rezonujące treści generowane przez użytkowników, które nadal rozpowszechniają przesłanie Patagonii, nawet w zasobach tworzonych przez klientów (takich jak UGC).

Podejmij działanie: Jakie wartości Twoja marka podziela z klientami? Ustalenie tych wartości za pomocą autorów badań klientów, aby przekazać Ci wiadomości marketingowe. Pokazuje, jak Twoi klienci określają swoje wartości i które produkty są zgodne z tą tożsamością. Dziel się opiniami swoich klientów, gdy mówią o swoich wartościach w Twoich kanałach marketingowych, aby wzbudzić zainteresowanie i zwiększyć wartość Twojej marki.

Inspiracja głosowa marki: płynna śmierć

Liquid Death pojawił się na scenie wodnej w 2019 roku. Na papierze wygląda na to, że spóźnili się na wodną grę. W tym momencie marki takie jak Aquafina, Poland Spring, Dasani i Arrowhead były właścicielami rynku wody. Tylko najodważniejsi przedsiębiorcy mogli podjąć próbę przebicia się na tak konkurencyjny rynek.

Cue Mike Cessario, założyciel Liquid Death. „Rozpoczęliśmy działalność w mediach społecznościowych na długo przed tym, zanim pojawił się prawdziwy produkt. Po trzech lub czterech miesiącach nasza strona na Facebooku ma więcej obserwujących niż Aquafina, a nasz film marketingowy ma trzy miliony wyświetleń” — wyjaśnia.

Mike poszedł wbrew tradycyjnemu marketingowi i stworzył unikalny ton głosu i rozrywki wokół marki. Slogan mówi sam za siebie: „Zamorduj swoje pragnienie”. Dzięki filmom przypominającym Buzzfeed marka nadal przyciąga uwagę.

Trudno oderwać wzrok od marki, która podkreśla negatywne recenzje. Jest jeszcze trudniej, gdy dowiesz się, że w grę wchodzi paralizator. Kampanie marketingowe Liquid Death obejmują przyciągającą uwagę treść ślepego testu smaku z udziałem osób, które wcześniej twierdziły, że to najgorzej smakująca woda. Zastrzeżenie? Jeśli powiedzą, że inna marka wody smakuje gorzej, dostają porażenia prądem.

Podejmij działanie: kiedy wszyscy w Twojej branży chodzą zygzakiem, jak ty możesz biec? Przemysły nasycone nie są nieprzeniknione. Płynna śmierć to potwierdza. Kluczem jest zrozumienie, jak się wyróżnisz. Dzięki oryginalnemu głosowi marki (do tej branży) marki mogą przyciągać uwagę i dostarczać wartość, która tworzy nowość i lojalnych klientów. (Dodatkowe punkty za wykorzystywanie w kampaniach marketingowych negatywnych treści tworzonych przez użytkowników, takich jak złe recenzje!)

Inspiracja w zakresie popularnych treści: karta Mastercard

Wszyscy znają Mastercard. Nie są firmą, która musi uczyć ludzi o swoich produktach. Ale są firmą, która musi zainteresować ludzi, ponieważ pojawia się coraz więcej rozwiązań bankowych i kart kredytowych. Aby zachować aktualność, Mastercard nie próbował wymyślać koła na nowo. Zamiast tego przyjrzeli się, co działa, i podwoili to.

Oprócz treści wideo rośnie popularność treści audio. Wielkie marki, takie jak Mastercard, zwracają uwagę na to, gdzie skupia się uwaga konsumentów. „Światowi giganci, tacy jak American Express, Frito-Lay, Colgate, General Mills i Walmart, znacznie zwiększyli swoje inwestycje w dźwięk w ciągu ostatnich 18 miesięcy” — wyjaśnia FastCompany.

Mastercard pochyla się nad szaleństwem audio w swoim ujawnieniu prasowym audio. Czerpią marketingową inspirację z popularnych treści i zastanawiają się, jak wprowadzić swoją markę w ten trend. Zamiast zakładać, że konsumenci zawsze będą do nich przychodzić, co jest niebezpiecznym założeniem, które doprowadziło do upadku takich marek jak Blockbuster, Mastercard nadal buduje relacje z klientami, dostosowując się do ich zmieniających się pragnień.

Podejmij działanie: pomyśl o swojej marce jako multisensorycznej. Zamiast docierać do klientów tylko 1-2 zmysłami, stwórz im możliwość obcowania z Twoją marką nowymi. Jakie treści już tworzysz, które można również opublikować jako dźwięk? Biuletyny, artykuły i treści w mediach społecznościowych mogą zamienić się w treści wideo i audio.

Spersonalizowana inspiracja marketingowa: Spotify

Polega na najlepszych markach. Ich klienci polegają na nich w jakiejś sprawie (produktach, doświadczeniach, możliwościach). Kiedy ludzie myślą o Spotify, każdego roku jest coś, na czym mogą polegać. Tak, mówimy o Spotify Wrapped. Pod koniec każdego roku Spotify wysyła podsumowanie nawyków słuchania muzyki przez użytkowników. Ich najczęściej odtwarzane utwory, albumy, gatunki i wykonawcy są wbudowane w gotowy, łatwy do udostępniania szablon, który tymczasowo podbija media społecznościowe.

Ale co w tym takiego wspaniałego? Spotify stawia na hiperpersonalizację. Wiedzą, że ich użytkownikom mniej zależy na najlepszych listach przebojów w danym roku, a bardziej na ICH spersonalizowanych listach przebojów. Personalizacja jest ekscytująca… i można się nią dzielić. Ludzie chcą pokazać, jakie były ich ulubione piosenki każdego roku – a nie jaka była ulubiona piosenka w USA

Spotify Wrapped to studium przypadku dotyczące wirusowości personalizacji. Personalizacja generuje, jak możemy się tylko domyślać, co najmniej milion postów z treściami tworzonymi przez użytkowników. Marketing szeptany, który pochodzi ze Spotify Wrapped, nie ma sobie równych.

Podejmij działanie: hiper-personalizacja w marketingu tworzy chwile rozkoszy. Sprawia, że ​​klienci czują się wyjątkowo i zapewnia im dostęp do najlepszych opcji produktów. 77% kupujących jest bardziej skłonnych do zakupów od marek, które personalizują ich doświadczenia zakupowe. Jak możesz dodać personalizację do swojego marketingu, aby klienci zatrzymali się i zwrócili uwagę? Personalizacja prowadzi do treści tworzonych przez użytkowników – przygotuj się więc na przechwytywanie UGC w celu zmiany przeznaczenia w kanałach marketingowych w celu zwiększenia zaangażowania, kliknięć i konwersji.

Influencer Marketing Inspiracja: Hootsuite

Nie każda marka trafia na rynek z miejsca Patagonii, Mastercard i Spotify. Podobnie jak Płynna Śmierć, muszą wymyślić sposób, aby zostać zauważonym bez poparcia ich nazwiska. Mniejsze marki i marki niszowe opierają się na treściach tworzonych przez użytkowników i marketingu influencerów, aby przyciągnąć uwagę i zapewnić wartość.

Wykorzystując autorytet wpływowych osób w swojej niszy i wzmacniając treści generowane przez użytkowników w swoich kanałach marketingowych, tworzą szum. Nawet bez produktów fizycznych marki takie jak Hootsuite angażują fanów za pomocą powiązanych treści. Współpracują z wpływowymi osobami, aby tworzyć marketing szeptany oraz wysoce angażujące i konwertujące treści.

Film promocyjny Hootsuite Social Media Trends 2023 przedstawia twórców TikTok, takich jak Ben Kielesinski (2,7 miliona obserwujących), GirlBossTown (578 000 obserwujących) i PleaseSponsorUs (625 000 obserwujących). Opierając się na autorytecie influencerów w przestrzeni biznesowej, mogą przyciągnąć uwagę swoich obserwujących – łącznie 3,5 miliona osób – i przeprowadzić ich przez lejek do raportu o trendach w mediach społecznościowych.

Podejmij działanie: Twoi idealni fani kupujący przez kilka wpływowych osób online. Kim oni są? Wykorzystując siłę influencer marketingu, tworzysz autorytet dla swojej marki, jednocześnie zdobywając większą publiczność. Strategie takie jak białe etykiety dają również możliwość umieszczania dolarów reklamowych bezpośrednio za sponsorowanymi postami.

Marketingowe inspiracje zrobione dobrze

Marketing wymaga mieszanki strategii, takich jak przybijanie wiadomości marketingowych, wyróżnianie się z tłumu, śledzenie trendów w treściach konsumenckich, personalizacja i dopasowywanie się do autorytetów w swojej niszy.

I każda z tych strategii generalnie musi być realizowana w tym samym czasie, co pozostałe.

Jeśli brzmi to dla ciebie przytłaczająco – zwolnij. Wybierz jedną strategię, która najlepiej pasuje do Twoich celów marketingowych i znajdź sposoby automatyzacji procesu. Następnie możesz szybciej dodawać więcej strategii bez obciążania zespołu zbyt dużą liczbą zadań.

Użyj TINT do automatycznego przechwytywania, gromadzenia i ponownego wykorzystania treści generowanych przez użytkowników dla Twojej marki i produktów. TINT to pomocnik, który przeczesuje Internet w poszukiwaniu powiązanych treści i pomaga upewnić się, że dodasz je do swojej strategii marketingowej.

TINT może nawet oceniać zawartość, aby przewidzieć uwagę ludzi przed opublikowaniem.

Zaplanuj prezentację TINT, aby zautomatyzować proces UGC i wypełnić swój kalendarz redakcyjny.